[汽車之家 精彩汽車生活]  加價提車這個事兒是中國特色,，讓很多人在買車時郁悶不已,。一般加價一到兩萬，再多一些也就是四五萬的樣子,，而且其中有不少是以加裝飾的名義加價,。這樣就已經(jīng)引來罵聲一片了。但有這么一款車,，加價甚至能到40萬元,，達到了溢價150%的水平，卻還引得眾多富人追捧,，它就是——豐田埃爾法,。豐田又不是什么豪華品牌，埃爾法看起來也不是什么醒目的車,，在國內(nèi)怎么就這么受歡迎,？中國富人們到底是怎么想的？來,，我們來剖析一下,。

　　豐田埃爾法作為豐田的進口MPV，在國內(nèi)可謂是供不應(yīng)求,，普遍加價20-30萬元,，旺季甚至可能加價45萬元，而它的指導(dǎo)價是77.20-86.40萬元,。偏偏埃爾法（ALPHARD）在日本本土售價區(qū)間約335.45—735.8萬日元,，約合人民幣20.78-45.58萬元。結(jié)合日本的收入消費水平,，埃爾法也不過就是一臺和凱美瑞起售價差不多的中高檔車,，怎么到國內(nèi)卻變成了百萬豪車了？

　　更重要的是,，別以為掏出上百萬就一定能提到心儀的車,，顏色和配置還不能挑，或者就繼續(xù)等吧,。即便如此,，埃爾法依舊供不應(yīng)求。

它在香港居然是街車

　　我們先看看埃爾法的車主都是誰,。上百萬的MPV,，毫無疑問算是豪華車了，一般來說作為商務(wù)接待使用,，企業(yè)客戶包括酒店,、大飯店以及商業(yè)公司等。自用車主一般是企業(yè)老板，但最為大家所熟知的車主還是明星藝人們,，不約而同地青睞埃爾法作為出行保姆車,。

　　而大陸青睞埃爾法的這股風(fēng)氣則是當(dāng)年受香港富豪圈和娛樂圈的影響。大陸改革開放后,，與香港經(jīng)濟圈和娛樂圈往來密切,，娛樂圈在大陸民間影響尤其大，80后乃至70后都可以說是看著香港電影電視劇長大的,。香港富豪和明星們出行經(jīng)常乘坐MPV作為保姆車,，2002年埃爾法誕生后沒多久就成為了他們的首選。在金像獎頒獎典禮的走紅毯程序中,，就經(jīng)常會看到明星們拎著裙子美美地從埃爾法保姆車上走下,，步入紅毯。

　　兩地娛樂圈加強合作之后,，內(nèi)地娛樂圈的不少“風(fēng)俗”都受到香港娛樂圈的影響,，例如燒香擺豬頭的電影開機儀式，例如埃爾法保姆車,�,！跋冗M”所青睞的，在還是后學(xué)的內(nèi)地娛樂圈看來自然是好的,，要學(xué)習(xí)的,。于是香要燒起來，豐田埃爾法也要來一臺,。

　　埃爾法能在香港火起來也得益于香港濃厚的MPV文化,，很多內(nèi)地游客在香港街頭看到滿街的MPV很不理解，為什么香港人這么愛MPV,？拿個香港汽車銷量排行榜數(shù)據(jù)來看,，前十名里基本就是MPV和豪華品牌的天下,，這又是為什么呢,？

　　香港街道狹小，再加上特殊的政治和經(jīng)濟格局,，所以對車輛管控極其嚴(yán)格,，采取的是最直接的管控手段——提高養(yǎng)車成本。有多高,？

　　第一,，停車貴。香港寸土寸金,，市區(qū)普通街區(qū)停車費普遍在20-30港元/小時,，中環(huán)、銅鑼灣等熱門商區(qū)則在60港元/小時左右，而停車位售價之貴就更不用說了,。

　　第二,，牌照貴。香港車牌不是一錘子買賣,，而是每年都要按排量交牌照使用費,。私家汽油車最低等級的1500cc以下也得3929港元/年，4500cc以上則要達到11329港元/年,。柴油車要更高一些,。

　　第三，燃油貴,。香港燃油純靠引進,，汽油價格相當(dāng)高，目前價格約在16.6港元/L,，約合人民幣14.5元/L,，其中燃油稅高達6港元/L左右。香港燃油價高居全球前三,。

　　這還沒完,，香港的進口車雖然免關(guān)稅，但購車時的首次登記稅（相當(dāng)于購置稅）卻相當(dāng)之高,，并且是漸進稅制,。15萬港元以下的車輛首次登記就要交稅40%，30-50萬港元的車稅額達到85%,，50萬港元以上稅額100%,。

　　所以不少人看到香港街頭好車多，于是感嘆香港人富裕,。其實事實情況是高昂的購買和使用成本直接導(dǎo)致大部分香港普通民眾根本養(yǎng)不起私家車,。根據(jù)2018第一季度香港政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：香港個人收入中位數(shù)約16800港元，約合人民幣14711元,。而以香港的高消費水平,，一對普通無孩夫婦租賃一般私宅的話，每月基本生活支出就高達30000港元,。

　　所以,，用得起車的富裕家庭自然是直接就買豪華車了。即便如此,，一般中產(chǎn)家庭也只負(fù)擔(dān)得起一臺車,，為了能夠盡可能滿足更多出行需求，七座車是最好選擇,。再加上香港路況好,，對于SUV需求很小，所以能坐7人甚至8人的MPV自然就受青睞。另外,，以往不少富裕家庭出行也會帶著菲傭,，所以“保姆車”的名號就是這么來的。

　　香港的埃爾法,，含稅價54.99-87.98萬港元,，折合人民幣約47.94-76.70萬元，依然要比國內(nèi)便宜多了,。以香港的收入水平,，如果購買入門版，對于普通富裕家庭還是可以接受的,。

　　埃爾法在香港和深圳已經(jīng)遍地都是,，畢竟還有不少車主看中它的商務(wù)氣質(zhì)，可以作為營運車補貼家用,。如果你曾經(jīng)從深圳灣口岸入港,，會發(fā)現(xiàn)這里可能是全中國埃爾法最密集的地方。

滿足明星富豪們的特別需求

　　港人對埃爾法的深刻印象主要是來自于港星們多年來的“以身作則”,，曾經(jīng)的“四大天王”劉德華,、張學(xué)友、黎明和郭富城都使用過埃爾法作為保姆車,。

　　明星們喜歡埃爾法,、奔馳V級和GMC SAVANA等豪華保姆車很好理解。首先是空間足夠大,，座位夠多,，參加商業(yè)活動可以帶著司機、經(jīng)紀(jì)人,、造型師,、助理和保鏢隨行，加上明星自己6個人,，一輛車就能坐得下,，剩下點兒空間還能放服裝和化妝品等行李。對于富豪們來說,，除了商務(wù)出行,，平時帶家人出門還可以有司機,、保鏢和保姆的隨行空間,，同樣是個很不錯的選擇。

　　其次,，夠舒服,。保姆車的共同點是車身高大，所以內(nèi)部空間巨大，最尊貴的第二排可以安放高檔奢華的獨立座椅,，并且三排座椅可以前后移動,，為第二排營造出堪比頭等艙的空間。埃爾法的第二排提供了獨立空調(diào),、小桌板,、娛樂系統(tǒng)、閱讀燈和供電口以供老板們就餐和辦公,。第二排座椅可以放平,，躺下休息也可以很舒服。遮光簾和隱私玻璃也能讓后排乘客的隱私得到保障,，避免狗仔隊或者別有用心者的偷窺,。

《更霸氣更豪華 香港試駕全新豐田Alphard》

　　第三，夠優(yōu)雅,。這點很重要,。保姆車采用電動側(cè)滑門、低底盤的設(shè)計,，所以第二排車門的出入空間高大,、無遮擋且地臺低，明星們下車直接就是一個開放的空間,，而且高大的車身和低門檻讓明星上下車都能夠保持一個非常優(yōu)雅挺拔的姿態(tài),，給公眾一個良好的亮相形象。要是轎車或者是高大的SUV的話,，女明星們就有走光的危險,。

就怕賊惦記 財不露白很重要

　　大空間、奢華和出入優(yōu)雅這些特征并不是埃爾法特有,，為什么明星們和富豪們還是這么青睞它呢,？還有個重要原因-低調(diào)。

　　埃爾法的設(shè)計是典型的不露圭角,，外表看似普通,，內(nèi)部卻奢華異常。東方文化圈一方面講究“財不露白”,，另一方面從事商業(yè)又需要“炫富”來展示實力,。

　　富人們?yōu)榱苏蔑@實力，正式場合必然需要豪車出行,，但在平時仍舊如此的話卻太過高調(diào),，不利于出行安全，也容易引來非議,。一般除非真的是怕遭到AK47的襲擊,，否則很少會有人選擇騎士十五世防彈車,，平時開這樣的車出門實在說不上是保護安全還是吸引火力。

　　因此不少富人平時生活中更傾向于乘坐外表低調(diào)的車出行,，對于明星來說也是個不搶鏡的座駕,。但高檔享受又不能少，所以外觀低調(diào)內(nèi)部奢華的埃爾法,、輝騰等車型才會被青睞,。

　　掛著奔馳大標(biāo)的V級，造型霸氣的GMC SAVANA一看就是豪華車,，辨識度太高,，不符合私家保姆車的低調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，因此不如埃爾法受香港明星富豪們青睞,。

　　現(xiàn)在香港人自然已經(jīng)對埃爾法的明星專屬豪車身份熟知,，談不上低調(diào)了，按說明星們應(yīng)該換個更加不為人所知的保姆車,，但是隨著港人跟風(fēng)帶來的保有量大漲,，埃爾法在港反而變成了街車，又變相成為了“最熱門的低調(diào)車”,。

　　而在國內(nèi),，雖說網(wǎng)上一搜就知道埃爾法是個豪華車，但從全地域整體來講,，大家對于車型的認(rèn)知程度其實相當(dāng)之低,，分不清一汽豐田和廣汽豐田的大有人在，搞不清MPV和面包車區(qū)別的更是數(shù)不勝數(shù),。豐田又幾乎不給埃爾法投放廣告,，自然就更加少有人知道這是臺百萬豪車。在大多數(shù)人看來,，這臺掛著豐田標(biāo)的“大面包”,，估計也就二三十萬吧。

　　說來有趣,，早期埃爾法引進國內(nèi)的版本掛得是豐田標(biāo),，估計是怕“鬼臉標(biāo)”難以獲得市場認(rèn)知度。不過可能發(fā)現(xiàn)車主們對于“鬼臉標(biāo)”的喜愛,，現(xiàn)在內(nèi)地版也換成了這種車標(biāo),。

貴算什么,？稀有才重要

　　很多時候人們買車是需要標(biāo)榜身份,，你可以說這是初級的表現(xiàn)，但即便在汽車早已工具化的發(fā)達國家,，富人們?nèi)耘f會選擇豪車并追求更加豪華的車,，因為他們?nèi)匀恍枰�一臺符合身份的座駕，所以汽車才會通過造型,、配置,、科技和動力等產(chǎn)品力追求高級感。最典型的就是內(nèi)飾的皮革,，一臺賓利添越會耗費多達9張無瑕疵整牛皮,，動物保護協(xié)會看了內(nèi)飾都想打人。就算是普通的廉價車也不例外,，例如豐田威馳會采用擁有高仿真荔枝紋和縫線的塑料內(nèi)飾板，看起來酷似高檔的全皮革內(nèi)飾,。

　　然而提高產(chǎn)品的豪華性只是最基本的手段,，真正能夠提高車輛的身份地位屬性的終極手段是——稀缺性。經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)知識：價格由價值決定,，但受供求關(guān)系影響,。

　　汽車作為工業(yè)制造品，稀缺屬性先天不足,，但卻可以后天培養(yǎng)——限量,。最為大家所熟知的全球頂級豪車品牌勞斯萊斯，在寶馬入主之前,，購車需要資格審查,，有錢只是基本要求，還得擁有尊貴的身份或者社會影響力,。即便如此,，不同身份所能購買的車型也不一樣。

《百年不變的高貴 勞斯萊斯品牌歷史介紹》

　　擁有以上資質(zhì)的車主才有資格交意向金,，然后訂車意向被4S店提交給法拉利銷售總部審核,。審核有一系列標(biāo)準(zhǔn)，并非達到標(biāo)準(zhǔn)就能獲得,，而是優(yōu)中選優(yōu)淘汰制,。例如曾買過限量版法拉利然后轉(zhuǎn)手的，就肯定會被沒轉(zhuǎn)手過的意向車主淘汰掉,。

　　意向車主在行業(yè)內(nèi)的知名度也是一個重要標(biāo)準(zhǔn),，并非有錢就可以。2017年法拉利慶祝70周年發(fā)布的LaFerrari Aperta,，全球限量209臺,，供給中國的只有3臺，其中一位車主是周杰倫,。

　　埃爾法呢,？首先它在香港和本土顯然是街車,，但在配額少，從而產(chǎn)生了稀缺性,。

　　即便豪華MPV是個極其小眾的市場,，但在龐大的人口基數(shù)之下，其客戶群依然是個龐大的數(shù)字,。根據(jù)招商銀行和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2017中國私人財富報告》顯示,，2016年中國高凈值人群（可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上）規(guī)模已達到158萬人。

　　看起來好似溢價125-150%買一臺非豪華品牌MPV不太理智,，但一位二手車經(jīng)營者透露,，在懂行情的富人圈看來，購買埃爾法代表著另一些含義：

　　于是,，一個低調(diào)富豪形象就在腦中縈繞而成,。至于是不是租來的，誰知道呢?

二手價竟比指導(dǎo)價還高

　　供需關(guān)系影響價格波動,，埃爾法在國內(nèi)人為制造的稀缺性,，反而導(dǎo)致更多人追捧，供不應(yīng)求,。于是就出現(xiàn)了一個非常奇葩的現(xiàn)象,，埃爾法的二手車價格比指導(dǎo)價還高。

　　一臺車齡近2年的2015款埃爾法二手價竟然能達到96-128萬,。一般熱門車型里那個年保值率普遍在66%上下,，但埃爾法卻能做到升值？這高出指導(dǎo)價的部分當(dāng)然有購買時加價的部分,，即便如此,，其保值率也是相當(dāng)之高。

　　另外還有個少有人知的功能——抵賬,。所以,，豪車在一些富人圈是個不錯的道具。這又是為什么呢,？

　　簡單來說,，車、房產(chǎn),、珠寶,、古董和優(yōu)質(zhì)證券都是不錯的投資品，但房產(chǎn)由于高價值,、低靈活度和調(diào)控政策的緣故門檻較高,，珠寶、古董和證券不便以公司名義持有,，其中古董和證券還因為高風(fēng)險導(dǎo)致對投資眼光要求極高,，而豪車最大的優(yōu)勢是可以作為企業(yè)用車來貸款購買,，減少現(xiàn)金流的占用。

　　如此一來,，小企業(yè)主平時可以開豪車享受奢華生活并展示實力,，而到了關(guān)鍵時候能拿來抵債應(yīng)急，哪怕折些價也是可以接受的,。

　　總結(jié)：從消費者的心理來看,，埃爾法在國內(nèi)受追捧的緣故已經(jīng)理解了,。這樣的做法其實對于豐田來說也是個不錯的選擇,，首先在國內(nèi)“進口的才是豪車”的理念根深蒂固，而豪車的小眾也使得國產(chǎn)化極不劃算,，還不如保持一個高端形象,，來拉動中低端產(chǎn)品的品牌形象，畢竟豐田的豪華品牌雷克薩斯到現(xiàn)在還沒有一款MPV,。（文/汽車之家 衛(wèi)江鵬）