[汽車之家 精彩汽車生活]  買大眾的邁騰還是帕薩特,？本田的冠道和UR-V是一款車吧？豐田奕澤和C-HR到底有什么區(qū)別,？不少人選車時(shí)會(huì)被這些姐妹車搞得很迷茫,，但是今年上半年，發(fā)改委宣布2022年取消合資企業(yè)不超過兩家的限制,，保不齊以后就不只是姐妹車,，而是三姐妹了。按說都屬于一個(gè)品牌的,，為何要自己跟自己“掐”成這個(gè)樣子,，哪有做生意這樣跟自己耗的？

　　來,，聊聊我國合資車企的特殊情況所導(dǎo)致的“雙車戰(zhàn)略”,，你就知道了。

　　按照一般做生意的原則來看,，推產(chǎn)品的時(shí)候都要盡量避免與市面上已有產(chǎn)品直接競爭,，而這些車企們卻反其道行之，推出與同品牌定位幾乎相同的產(chǎn)品搞內(nèi)部斗爭,。另外還有個(gè)奇怪的是,，為什么各車企都是“雙”車戰(zhàn)略，而不是其他數(shù)字,？

松綁的背后是以往的自我保護(hù)

　　2018年4月,，國家發(fā)改委宣布：2018年取消專用車、新能源汽車外資股比限制,；2020年取消商用車外資股比限制,；2022年取消乘用車外資股比限制，同時(shí)取消合資企業(yè)不超過兩家的限制,。通過5年過渡期,，汽車行業(yè)將全部取消限制。2018年6月,，新版《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施(負(fù)面清單)(2018年版)》先后頒布并執(zhí)行,。兩份文件中，并且規(guī)定在華合資企業(yè)數(shù)量限制松綁,。

　　這就意味著,，以后如大眾、豐田等在華已有兩家合資企業(yè)的車企，可以通過建立純電動(dòng)車企或聯(lián)合中方合資伙伴兼并的方式,，建立第三家合資企業(yè),，2022后甚至就沒有這項(xiàng)限制了。這一松綁動(dòng)作,，卻要從1994年頒布的新中國第一部汽車鼓勵(lì)及保護(hù)政策《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》說起,。

　　自1984年上海大眾這第一家合資車企成立后，不少外國車企紛紛入華與中國車企籌建合資品牌,。不過此時(shí)還只是“前合資”時(shí)代,，同時(shí)轎車一直僅供機(jī)關(guān)單位，不允許私家車存在,。

　　隨后,，為了發(fā)展汽車工業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1994年中央頒布了《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》,，不僅私家車“合法化”,，還在其中第六章第二十七條明確規(guī)定"國家鼓勵(lì)汽車工業(yè)企業(yè)利用外資發(fā)展我國的汽車工業(yè)"，從此汽車合資有法可依,，外國品牌紛紛進(jìn)入中國,。

　　然而在該政策還沒頒布的“前合資”時(shí)代，中國汽車制造業(yè)整體水平薄弱,，非常依賴外方的技術(shù),。如果只靠進(jìn)口散件組裝，中國車企只能淪為外國車企的“總裝車間”,，對(duì)本土工業(yè)沒有提高帶動(dòng)作用,。

　　當(dāng)時(shí)中國汽車業(yè)的主流思想是“市場換技術(shù)”。上海大眾引進(jìn)桑塔納后兩年多國產(chǎn)化率竟只有2.7%,，如果用完中央批準(zhǔn)的89000輛進(jìn)口散件額度,，還不能達(dá)到要求的國產(chǎn)率，那么上海大眾就要關(guān)門,，以致于需要1987年就任上海市長的朱镕基,，帶著中央的支持，舉上海之力,，協(xié)同全國相關(guān)企業(yè),，才在1996年將桑塔納的國產(chǎn)化率提高到90%以上。

　　“前合資”時(shí)代的中國汽車制造業(yè)剛破殼,，面對(duì)已叱咤世界幾十年甚至近百年的老牌跨國車企們,，從技術(shù)到設(shè)計(jì)，根本不是進(jìn)口車的對(duì)手,。汽車市場關(guān)乎至關(guān)重要的機(jī)械制造業(yè),，要想不被外資掌握,，那就得保護(hù)“自家孩子”。

　　于是,，我們就可以看到,，在94年版《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》中有兩個(gè)關(guān)鍵規(guī)定：1、外國車企在華只能有兩家合資車企,；2、外資所占股比不得超過50%,。到了2001年,，中國加入WTO世貿(mào)組織，原本按照慣例應(yīng)放開汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)外限制,，但為了保護(hù)薄弱的本土車企,，我國又申請(qǐng)了15年保護(hù)時(shí)間。

　　“姐妹車”會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于——“外國車企在華只能有兩家合資車企”,。否則,，就很可能是三姐妹，甚至四姐妹,。

為什么要搞雙車戰(zhàn)略,？

　　那么廠商為什么要搞雙車戰(zhàn)略？原因很簡單,，為了利潤,。做生意想提高單價(jià)利潤有兩大基本手段，提高產(chǎn)品單價(jià)和降低成本,。

　　降低成本是最常見,，因?yàn)橄鄬?duì)來說最容易，可以通過壓縮研發(fā),、生產(chǎn),、渠道和推廣等方面的成本。姐妹車可以顯著降低成本,。兩款車有可能外觀看起來完全不同,，但發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤乃至內(nèi)飾都完全一致,，實(shí)際上就是開發(fā)了一臺(tái)車然后換換造型,，甚至只是換個(gè)前后保險(xiǎn)杠而已。

　　提高產(chǎn)品單價(jià),，可以通過提高品牌價(jià)值,、產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量,、美觀程度等手段,，當(dāng)然也可以通過提高市場占有率來獲得定價(jià)權(quán),，極致是壟斷，當(dāng)然以汽車競爭激烈的市場幾乎不可能,。

　　姐妹車可以提高市場占有率,。中國面積實(shí)在是太大了，單一車企很難每個(gè)地區(qū)都能經(jīng)營好,。一般一南一北兩個(gè)合資廠的重點(diǎn)輻射地區(qū)會(huì)有所不同,，這樣開發(fā)“一臺(tái)車”然后“兩家吃”就可以盡可能獲得最大渠道覆蓋率。從外資車企的角度自然是希望姐妹越多越好了,，更低的成本占有更多市場,。

那么本土制造商呢？

　　如果主品牌出了一臺(tái)很明顯能賣得不錯(cuò)的車型,，兩邊都想要怎么辦,？給還是不給？從本土制造廠的角度,，自然是希望產(chǎn)品線越完整越好,，這樣手里的牌就多，能夠在護(hù)住自己優(yōu)勢(shì)地區(qū)的同時(shí)還可以從容蠶食其他地區(qū),。

　　外資車企更傾向于在面對(duì)兩家本土車企時(shí)擁有更多話語權(quán),，因此我們可以看到早期的南北大眾和南北豐田的產(chǎn)品線是有明顯差異的。而近年來雙車越來越多,，很可能是整個(gè)市場的競爭越來越激烈,，可能也有逐漸政策松綁的緣故。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，將熱門車搞姐妹版,，有部分原因是可以促進(jìn)兩家合資車企之間競爭，避免一家有專屬熱門車而出現(xiàn)惰性,。另一部分原因有可能是有利于外資品牌進(jìn)行業(yè)績對(duì)標(biāo),，避免本土方對(duì)業(yè)績不佳找借口，可以有效提高外方話語權(quán),。

　　這個(gè)時(shí)候再看政府提出的限制合資車企兩家的數(shù)量,，就能夠明白為什么是保護(hù)政策了。在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期時(shí),，如果不加限制,，先期進(jìn)入的外資品牌很可能免不了要到處“播種”。這樣限制之后,，就為其他外資品牌以及本土品牌留下發(fā)展空間,，促進(jìn)市場良性競爭。

　　前面從政策方面說得比較寬泛,，接下來我們挑幾個(gè)有代表性的合資品牌,，聊點(diǎn)兒具體的,。談雙車戰(zhàn)略，自然不能錯(cuò)過大眾,，這是最先正式在中國搞起姐妹車的合資車企,。要說兩個(gè)合資品牌之間掐架掐得最狠的，南北大眾稱第二,，怕是沒有其他品牌敢稱第一,。

南北大眾

　　1984年，新中國第一家合資車企——上海大眾正式成立,，引進(jìn)Passat B2作為桑塔納開始生產(chǎn),。上海大眾在2015年底改名上汽大眾為“上汽大眾”，以下介紹2016年以前事件均采用老名字“上海大眾”,。

　　1991年，一汽-大眾成立,，開始生產(chǎn)捷達(dá),。實(shí)際上在此之前的1988年，大眾就與一汽合作生產(chǎn)奧迪100,，隨后在1995年奧迪品牌正式加入一汽-大眾,。

　　南北大眾掐得最有名的當(dāng)屬帕薩特與邁騰之爭,。

　　1999年,，上海大眾引進(jìn)了第五代Passat，命名為帕薩特,。

　　2005年,，上海大眾的帕薩特到了該換代的時(shí)候，第六代Passat卻給了一汽-大眾,。上海大眾很尷尬,，但一汽-大眾的第六代Passat也不能叫“帕薩特”，畢竟上海大眾已經(jīng)注冊(cè)了,，于是更名為“邁騰”,。即便如此，上海大眾還是失去了第六代Passat,，只能基于斯柯達(dá)Superb(與Passat B5同平臺(tái))設(shè)計(jì)了一臺(tái)中國專屬車,，也就是帕薩特領(lǐng)馭。

　　后來的一汽-大眾第二代邁騰是原版第七代Passat的加長版,，而同期的帕薩特則是上海大眾直接參與設(shè)計(jì)的北美版Passat,，是一款更加本土化的車型。因此一直以來都有這樣的印象：上海大眾強(qiáng)調(diào)本土設(shè)計(jì),，一汽-大眾則強(qiáng)調(diào)原汁原味,。

　　雖說帕薩特與邁騰掐得不可開交,，但不可否認(rèn)的是在中級(jí)車市場，仇人一般的兄弟倆卻長期站在合資中級(jí)車前十位置,。

　　南北大眾除了中級(jí)車之爭,，另一個(gè)就是朗逸與寶來的十年恩怨。

　　2008年,，一汽-大眾推出了新寶來,，上海大眾則推出了同為PQ34平臺(tái)打造的朗逸。值得一提的是,，從當(dāng)年帕薩特事件后,，上海大眾有了一定的設(shè)計(jì)能力，針對(duì)中國本土審美以及需求設(shè)計(jì)了朗逸,，最后大獲成功,。此外，上海大眾營銷能力非常強(qiáng),，基于朗逸搞出了朗行（朗逸旅行版）,、朗境（朗逸跨界旅行版）等衍生車，然后再加上朗逸藍(lán)驅(qū)版,、朗逸運(yùn)動(dòng)版,、朗行運(yùn)動(dòng)版，組成了“Lavida家族”,，在緊湊級(jí)的更細(xì)分市場攻城略地。

　　再看一汽-大眾,，2001年寶來入華，喊出了“駕駛者之車”的口號(hào),，這款第四代高爾夫的三廂版車型主打操控，是當(dāng)年最貴的緊湊級(jí)家轎,。2005年,，速騰（第五代高爾夫三廂版）引進(jìn)，寶來價(jià)格被降低并定位到舒適家轎,，開始和朗逸進(jìn)行競爭,，實(shí)際上也是和速騰搞了個(gè)兩代同堂。而且相比南邊朗逸家族的熱鬧,，寶來多年來就一直孤零零的,，上海大眾的朗行和朗境2013年就上市了,，跟朗境打?qū)ε_(tái)的蔚領(lǐng)（寶來跨界旅行版）則到2016年底才上市。

　　2006年,，大眾中國總裁范安德在接受對(duì)話時(shí)表示：處理與合資企業(yè)的關(guān)系是我工作中的一個(gè)核心,。上海大眾和一汽-大眾在產(chǎn)品上定位并不是很清楚，有自相競爭的這種現(xiàn)象,。我們讓一汽-大眾偏向于聲望和強(qiáng)者,，大家都知道奧迪是在一汽-大眾生產(chǎn)，就是讓奧迪占據(jù)最高的一端,，下面的一端主要由一汽-大眾的大眾品牌來占領(lǐng),。

　　2005年7月起，范安德作為大眾汽車集團(tuán)副總裁,，出任大眾汽車集團(tuán)中國總裁兼CEO,。同時(shí)擔(dān)任上海大眾汽車有限公司副董事長和一汽-大眾汽車有限公司副董事長。

　　利益的糾葛不是靠協(xié)調(diào)能夠解決的,。2018年初你如果打開大眾品牌頻道,，會(huì)發(fā)現(xiàn)一汽-大眾根本沒有SUV。2009年,，上海大眾引進(jìn)了途觀，2010年一上市就火爆異常,，最高加價(jià)5萬元,，多年來牢牢占據(jù)中國合資SUV市場冠軍，以致于2017年初途觀L上市后,，老途觀都還在接著賣,。截止2018年7月，途觀累積銷量突破180萬,，其中途觀L近35萬,。可以說,，從SUV火爆到逐漸放緩這幾年,，一汽-大眾一直很尷尬。

　　2016年,，上汽大眾（2015年底改名）又獲得了途昂（中大型SUV）和輝昂（中大型轎車）,，指導(dǎo)價(jià)起步30萬+。再看一汽-大眾,，邁騰和CC只有頂配才能突破30萬元,。

　　一汽-大眾的探歌是原汁原味的T-ROC國產(chǎn)版，只是加長了軸距,。途岳則是上汽大眾自己主導(dǎo)設(shè)計(jì)的中國專屬車型,。

　　南北大眾的定位越來越模糊了,，一汽-大眾又為什么獲得了SUV？原因很難說,。

　　說句題外話,，在這之前的一兩年，也就是2016年底,，上汽與奧迪簽署了合作協(xié)議,，隨即引發(fā)一汽奧迪經(jīng)銷商的激烈抗議，奧迪與經(jīng)銷商兩敗俱傷,，直到《5.19協(xié)議》簽署才得以平息,。在協(xié)議中有這樣一條：上汽奧迪不早于2022年1月在中國銷售。奧迪也要有雙合資廠,，雖然要等到2022年才上市,，但這不妨礙上汽奧迪開始建廠和研發(fā)。

南北豐田

　　一汽豐田（以下簡稱“一豐”）和廣汽豐田（以下簡稱“廣豐”）在華的斗爭不像南北大眾那么激烈,。一汽豐田有皇冠,、蘭德酷路澤（停產(chǎn)）、普拉多以及銳志（停產(chǎn)）,，就連最新的旗艦轎車Avalon未來也由一汽豐田國產(chǎn),。廣汽豐田成立得沒有一汽豐田早，最高的也就是漢蘭達(dá),，然后就是凱美瑞,，但這兩款車倒是被廣豐做得有聲有色。

　　雖然南北大眾搞雙車戰(zhàn)略打得不可開交,，但大眾總體銷量確實(shí)節(jié)節(jié)攀升,，豐田也坐不住了。終于在2014年,，豐田開啟了自己的雙車戰(zhàn)略,。

　　卡羅拉在華始于2004年的第九代Corolla，當(dāng)時(shí)還叫花冠,，第十代才改稱音譯“卡羅拉”,。到了第十一代，豐田決定用卡羅拉搞一搞雙車戰(zhàn)略,。2014年6月和7月,，卡羅拉和雷凌先后上市。一豐卡羅拉是基于歐版設(shè)計(jì),，而廣豐的雷凌則是基于美版設(shè)計(jì),。無論如何，兩款車除了外形，差異極小,，只是雷凌相比卡羅拉略顯運(yùn)動(dòng),。當(dāng)時(shí)很多人驚呼豐田想不開，為何要搞定位高度重合的兩款車,。

　　現(xiàn)實(shí)是,，卡羅拉和雷凌獲得了極大成功，并且延續(xù)到現(xiàn)在,。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù),，2018年1-5月，一汽豐田銷量累積29.7萬輛,，同比增長3.2%,，卡羅拉銷量16萬輛，占比53.9%,；廣汽豐田銷量累積20.4萬輛,，同比增長13.4%，雷凌銷量7萬輛,，占比34.3%,。

　　隨后豐田又在小型車領(lǐng)域試了一把，2017年3月,，一豐的威馳FS（威馳兩廂版）和廣豐的YARiS L 致享（YARiS L 致炫三廂版）上市,，這樣一來，南北豐田就有了兩對(duì)姐妹車,。只不過小型車市場整體萎縮,，這兩對(duì)兒的銷量只能算不差。

　　四年前的“大膽”嘗試獲得了成功,，豐田顯然高度認(rèn)可了“雙車戰(zhàn)略”，2018年玩得更加大膽,，推出了奕澤和C-HR這對(duì)兒難分你我的“雙胞胎”,，這種激進(jìn)的玩法連大眾都沒有嘗試過的。

　　更夸張的是,，2014年卡羅拉和雷凌的前后腳好歹錯(cuò)開了月份,，今年的兩個(gè)小型SUV則干脆只是明后天，還都在上海開發(fā)布會(huì),。一豐的奕澤在6月22日正式上市,，廣豐的C-HR在6月23日上市，高度懷疑廣豐是等一豐奕澤的價(jià)格配置發(fā)布后連夜調(diào)整C-HR的定價(jià)策略,。

　　能不能成功,，很難說，畢竟才上市幾個(gè)月而已,。至于以后豐田還會(huì)不會(huì)這么玩,，說不定就得看奕澤和C-HR的表現(xiàn)了,。

其他爭斗現(xiàn)象不那么嚴(yán)重的合資品牌

　　還有一些品牌看似不搞雙車戰(zhàn)略，其實(shí)搞的是同平臺(tái)不同品牌,。例如上汽通用旗下的雪佛蘭和別克,，通過品牌拉開了檔次，但兩款車之間實(shí)際上形成了高低銜接的作用,。

　　別克在2012年推出了昂科拉,，算是開了小型SUV先河，當(dāng)時(shí)市場還沒熱起來但反響還算不錯(cuò),。2014年,，雪佛蘭推出了同平臺(tái)的創(chuàng)酷，兩款車在14萬左右有了交集,。

　　2016年,，雪佛蘭推出科沃茲（英朗同平臺(tái)）。2017年,，探界者（昂科威同平臺(tái)）上市,。2018年，沃蘭多（GL6同平臺(tái)）上市,。

　　雖然是同平臺(tái)車,，但別克和雪佛蘭的“雙車”定位差異比較大，只能算“表兄弟”,。就算是最近的沃蘭多,，平臺(tái)相似度極高，但造型和定價(jià)差異過大,，反倒沒有那么強(qiáng)的競爭感,。而且從品牌角度來說，別克1998年就進(jìn)入中國,，從新世紀(jì),、凱越、君威,、君越,、林蔭大道等車型開始，別克的品牌在中國就已經(jīng)相當(dāng)響亮了,。雪佛蘭2005年才進(jìn)入中國,，樂風(fēng)RV和賽歐等車型雖然賣得不錯(cuò)，但從客觀上拉低了雪佛蘭的品牌價(jià)值,。也就導(dǎo)致了品牌定位更大眾化的雪佛蘭的銷量只有更豪華的別克的一半左右,。

　　還有一些品牌從一開始就為兩個(gè)合資廠劃清分工，不存在搞雙車戰(zhàn)略的土壤。

　　奔馳的北京奔馳和福建奔馳,，日產(chǎn)的東風(fēng)日產(chǎn)和鄭州日產(chǎn),，福特的長安福特和江鈴福特，都有明確分工,，各自的前者搞私家乘用車,，后者則主要負(fù)責(zé)偏商用車型。

中國品牌的雙車戰(zhàn)略

　　中國品牌在自己的地盤上不存在什么合資,，但中國品牌也是有“雙車戰(zhàn)略”的,，只不過是以類似別克和雪佛蘭那樣的雙品牌形式出現(xiàn)，謀求的是品牌向上,。

　　長城旗下的WEY作為哈弗的高端品牌,，其中VV5這款車就是哈弗H6的同平臺(tái)車型，均搭載了2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)（調(diào)校略有差異）和7速雙離合變速箱,，但設(shè)計(jì),、用料和配置都高檔了不少。

　　上汽的榮威和名爵雙品牌則基本不分高下,，榮威走穩(wěn)健派,，名爵走年輕派，出現(xiàn)雙品牌姐妹車再正常不過,。例如榮威RX5和名爵HS,，完全看不出來。

　　這倒是有點(diǎn)兒像現(xiàn)代和起亞的關(guān)系,，同屬于一個(gè)集團(tuán),，但走不同風(fēng)格的平行定位品牌。但不同的是,，現(xiàn)代與起亞相對(duì)獨(dú)立，榮威和名爵則更緊密,，迥異的造型風(fēng)格都出自同一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),。

總結(jié)：

　　商業(yè)逐利再正常不過，通過“姐妹車”搶占市場是個(gè)非常有效的手段,，但不代表誰都能玩，什么車都能玩,�,；仡^看看這些賣得還不錯(cuò)的“姐妹車”，基本上都是中級(jí)以下車型,，到了能夠貼上“豪華”標(biāo)簽的級(jí)別,，本身量就小，各個(gè)品牌之間都盡可能岔開定位，如果再這么玩“姐妹車”更大的可能是拉低品牌價(jià)值,。另外,，大眾開了這個(gè)“姐妹車”的頭，獲得了良好的效果,，豐田,、本田、雪佛蘭等品牌也開始嘗試,，未來很可能會(huì)有更多的車企加入這個(gè)隊(duì)伍里來,。