● 車內:以豐富選裝和對手拉開差距
Ghibli的內飾并沒有很強的設計感,也不像外型那么富有個性,。不過,,它能夠提供比競爭對手多得多的選裝配件,包括各種各樣的皮革到木材,,眾多顏色和材質,。與保時捷類似,很少會有兩輛Ghibli是完全一樣的,。于是,,專屬感就產生了,強烈的專屬感會給車提升一個檔次,。
奧迪,、寶馬和奔馳也同樣會為客戶提供選裝配置,不過,,他們提供的種類就少很多,,不做選擇也是完全可以的。因此,,個性化定制無疑是瑪莎拉蒂的一個優(yōu)勢,。要注意的是,這個優(yōu)勢很可能變成劣勢,。因為國內的消費者往往希望很快提到車,,如果等車遙遙無期,它們可能會放棄購買,,轉而投奔其它品牌,。國內的經銷商也看到這一點,因此他們會提前進口一些現車,。這些車的配置當然是經銷商自己選好的,,消費者想要早提車就等于放棄了自主定制的權利。這不是關鍵,,關鍵是如果經銷商進口的車太多,,沒有賣出去,為了緩解資金壓力,,他們會停止幫客戶從海外訂車,。于是就會出現“不接受預定,只能提選好配置的現車”這樣砸牌子的事情,。好消息是,,我咨詢了幾家國內經銷商,至少目前還沒發(fā)現有這種情況出現,。
● 距離近,,是否又“遙不可及”,?
市場上同價位的中大型車,無一例外都是奔著兼顧運動與舒適的路子去的,。Ghibli在它們當眾,,屬于向運動傾斜得更多的一位。它的優(yōu)勢十分明顯,,品牌和高度個性化讓它似乎高人一個檔次,。它的售價和對手相比一點也不貴,但是算上選裝配置的費用,,還有對手們的市場優(yōu)惠,,Ghibli最終的成交價會比對手們高出一個檔次。另外,,它的后期保養(yǎng)費用也很高昂,。不過,我相信還是有不少人愿意埋單,。畢竟,,這已經是三叉戟距離我們最近的一次了。
但是,,瑪莎拉蒂對于許多人來說,,又是“遙不可及”的。這次的原因不是價格,,而是經銷商?,斏倌壳霸趪鴥葍H有為數不多的經銷商,并且,,一些城市的經銷商也僅有展廳,,只負責賣車,不能維修保養(yǎng),。為了能夠保修,,車主們也沒法去第三方的維修站進行保養(yǎng),于是他們只能去其它城市的官方維修站,,這勢必會影響他們買車的信心,。因此,,加快經銷商網絡的建設,,是瑪莎拉蒂下一步的重要工作。否則,,被拉近的距離也很難產生最終的購買,。(文/圖/攝影 汽車之家 時睦華)