● 車(chē)內(nèi)：以豐富選裝和對(duì)手拉開(kāi)差距

　　Ghibli的內(nèi)飾并沒(méi)有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)感,，也不像外型那么富有個(gè)性,。不過(guò),，它能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多得多的選裝配件，包括各種各樣的皮革到木材,，眾多顏色和材質(zhì),。與保時(shí)捷類(lèi)似，很少會(huì)有兩輛Ghibli是完全一樣的,。于是,，專(zhuān)屬感就產(chǎn)生了，強(qiáng)烈的專(zhuān)屬感會(huì)給車(chē)提升一個(gè)檔次,。

　　奧迪,、寶馬和奔馳也同樣會(huì)為客戶(hù)提供選裝配置，不過(guò),，他們提供的種類(lèi)就少很多,，不做選擇也是完全可以的。因此,，個(gè)性化定制無(wú)疑是瑪莎拉蒂的一個(gè)優(yōu)勢(shì),。要注意的是，這個(gè)優(yōu)勢(shì)很可能變成劣勢(shì),。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)者往往希望很快提到車(chē),，如果等車(chē)遙遙無(wú)期，它們可能會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi),，轉(zhuǎn)而投奔其它品牌,。國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商也看到這一點(diǎn)，因此他們會(huì)提前進(jìn)口一些現(xiàn)車(chē),。這些車(chē)的配置當(dāng)然是經(jīng)銷(xiāo)商自己選好的,，消費(fèi)者想要早提車(chē)就等于放棄了自主定制的權(quán)利。這不是關(guān)鍵,，關(guān)鍵是如果經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)口的車(chē)太多,，沒(méi)有賣(mài)出去，為了緩解資金壓力,，他們會(huì)停止幫客戶(hù)從海外訂車(chē),。于是就會(huì)出現(xiàn)“不接受預(yù)定，只能提選好配置的現(xiàn)車(chē)”這樣砸牌子的事情,。好消息是,，我咨詢(xún)了幾家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，至少目前還沒(méi)發(fā)現(xiàn)有這種情況出現(xiàn),。

● 距離近,，是否又“遙不可及”？

　　市場(chǎng)上同價(jià)位的中大型車(chē),，無(wú)一例外都是奔著兼顧運(yùn)動(dòng)與舒適的路子去的,。Ghibli在它們當(dāng)眾,，屬于向運(yùn)動(dòng)傾斜得更多的一位。它的優(yōu)勢(shì)十分明顯,，品牌和高度個(gè)性化讓它似乎高人一個(gè)檔次,。它的售價(jià)和對(duì)手相比一點(diǎn)也不貴，但是算上選裝配置的費(fèi)用,，還有對(duì)手們的市場(chǎng)優(yōu)惠,，Ghibli最終的成交價(jià)會(huì)比對(duì)手們高出一個(gè)檔次。另外,，它的后期保養(yǎng)費(fèi)用也很高昂,。不過(guò)，我相信還是有不少人愿意埋單,。畢竟,，這已經(jīng)是三叉戟距離我們最近的一次了。

　　但是,，瑪莎拉蒂對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，又是“遙不可及”的。這次的原因不是價(jià)格,，而是經(jīng)銷(xiāo)商�,，斏�拉蒂目前在��(guó)內(nèi)僅有為數(shù)不多的經(jīng)銷(xiāo)商,，并且,，一些城市的經(jīng)銷(xiāo)商也僅有展廳，只負(fù)責(zé)賣(mài)車(chē),，不能維修保養(yǎng),。為了能夠保修，車(chē)主們也沒(méi)法去第三方的維修站進(jìn)行保養(yǎng),，于是他們只能去其它城市的官方維修站,，這勢(shì)必會(huì)影響他們買(mǎi)車(chē)的信心。因此,，加快經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，是瑪莎拉蒂下一步的重要工作。否則,，被拉近的距離也很難產(chǎn)生最終的購(gòu)買(mǎi),。（文/圖/攝影 汽車(chē)之家 時(shí)睦華）

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