9月16日，在全球汽車論壇上,，吉利控股副總裁趙福全,、凱捷咨詢公司全球汽車制造部門負(fù)責(zé)人 Nick Gill 、福特中國銷售副總裁 Nigel Harris ,、英國卡迪夫大學(xué)汽車研究中心主任 Peter Wells ,、 IHS 亞太地區(qū)汽車事業(yè)部董事總經(jīng)理忻天舒等嘉賓，以“汽車工業(yè)新的商業(yè)模式”為題,，就汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存商業(yè)模式的利弊和調(diào)整進(jìn)行了激烈的辯論,。北京現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理李峰作為車評人參與討論。

　　對現(xiàn)有汽車商業(yè)模式,，專家形成了三種不同的觀點(diǎn),。 Nick Gill 認(rèn)為，現(xiàn)有的供應(yīng)商,、整車廠,、經(jīng)銷商三者關(guān)系結(jié)構(gòu)的形成自有其合理性，但在六大方面存在調(diào)整的可能性,。 Peter Wells 認(rèn)為,，傳統(tǒng)的商業(yè)模式得到充分探索，已經(jīng)很難改變,。他感到中國企業(yè)家非常有自信心挑戰(zhàn)既有模式,，但這種挑戰(zhàn)不會成功。趙福全和 Nigel Harris 都認(rèn)為,，并沒有固定的商業(yè)模式可照搬,，汽車商業(yè)模式最重要的一點(diǎn)就是要因地制宜，根據(jù)各個市場進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整,。

『吉利控股副總裁趙福全』

●對汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的三種觀點(diǎn)

　　此次辯論中“現(xiàn)有汽車商業(yè)模式”是指：先由供應(yīng)商提供產(chǎn)品給主機(jī)廠,，主機(jī)廠再把產(chǎn)品提供給代理商，然后由代理商進(jìn)行賣車,、維修等服務(wù),。

　　辯論中，各方都詳細(xì)陳述了自己的論點(diǎn)和論據(jù),。

　　提出“調(diào)整論”的 Nick Gill 首先評價了汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式,，這個模式幾乎存在了 100 多年。對此,，他認(rèn)為,，首先，這種模式運(yùn)作得很好,，否則不可能在這么長時間,，給很多公司帶來利潤,，而且給消費(fèi)者帶來很好的產(chǎn)品。第二,，這種古老的模式,，由于曾經(jīng)起到過良好的作用，所以很難改變,。第三,，這并不是完美的模式，相關(guān)的各方地位不同,，主機(jī)廠很大或者是代理商很小,，存在不平衡，所需要調(diào)整,。

　　他認(rèn)為,，現(xiàn)有商業(yè)模式在六個方面可供探討：第一，出現(xiàn)規(guī)模較大的綜合性銷售機(jī)構(gòu),，不同代理商在同一展廳銷售,，還包括電影院、網(wǎng)吧,、賓館等設(shè)施,；第二，混合動力車,、純電動汽車、氫能源汽車等新能源車的銷售不適合采用舊有模式,；第三,，為消費(fèi)提供各種“軟件”服務(wù)，如提供電子設(shè)備更換,、汽車維修等多種消費(fèi)者所需的服務(wù)內(nèi)容,；第四，汽車俱樂部,，目前全世界有 100 多個俱樂部,，消費(fèi)者不用購買汽車，而是以租車的形式使用汽車,；第五,，網(wǎng)絡(luò)購車，互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者購買方式,，并且還可以滿足消費(fèi)者其他的需求,。第六，產(chǎn)業(yè)遇到意外波動的時候,，商業(yè)模式如何調(diào)整,。

　　Peter Wells 則對商業(yè)模式做出了一個比喻,，他認(rèn)為，商業(yè)模式就像雞蛋一樣,，有各種各樣的選擇,，可以設(shè)計(jì)很多具體的方法，但是傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)得到了充分探索,，目前很難改變,。

　　“中國企業(yè)可以向西方學(xué)習(xí)，但也要尋找自己的發(fā)展方法,。在這次論壇中,，我發(fā)現(xiàn)，中國的汽車制造商非常自信,，他們宣稱能夠在未來 10 年研發(fā)出新的方法來解決目前汽車產(chǎn)業(yè)模式面臨的問題,，雖然我不相信會有這樣的事情發(fā)生�,！� Peter Wells 說,。

　　而趙福全認(rèn)為，沒有一個固定的商業(yè)模式能夠適應(yīng)所有的時代,，任何一個商業(yè)模式必須根據(jù)實(shí)踐,、企業(yè)、文化來調(diào)整,。他舉例說,，很多國際供應(yīng)商沿用國外的商業(yè)模式在中國經(jīng)營，非常不適應(yīng)中國的實(shí)際情況,�,！氨热缡聵I(yè)部之間的協(xié)調(diào)在中國是非常困難的，供應(yīng)商往往需要我們幫助做內(nèi)部協(xié)調(diào),�,！彼�說。

　　Nigel Harris 所持觀點(diǎn)與趙福全相似,，他認(rèn)為,，對汽車生產(chǎn)商而言最重要的一點(diǎn)就是要因地制宜，根據(jù)各個市場進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整,。