在車(chē)市遭遇寒冬的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，多數(shù)廠家要完成原訂目標(biāo)都是件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事，很難想象一個(gè)全新品牌能迅速在新車(chē)扎堆的市場(chǎng)掀起大的風(fēng)浪,。在過(guò)往的黃金十年,，我們習(xí)慣了奇跡；而今的突然轉(zhuǎn)折,，也讓我們集體拒絕奇跡,。但客觀的現(xiàn)實(shí)是，如果找對(duì)了路,，奇跡永遠(yuǎn)會(huì)存在,。氣溫在變化，但土壤還在,，只要具備創(chuàng)新的基因,，奇跡永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)生。

　　上市僅兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的成績(jī),，對(duì)于任何一款新車(chē)來(lái)說(shuō)已屬難能可貴,。若是一個(gè)全新品牌實(shí)現(xiàn)此業(yè)績(jī)，其成長(zhǎng)之路被作為案例研究也是自然得很,。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，啟辰D50作為東風(fēng)日產(chǎn)旗下啟辰品牌的首款量產(chǎn)車(chē)，正是締造這一奇跡的主角,。
在中國(guó)哲學(xué)中,，"天時(shí)、地利,、人和"是戰(zhàn)爭(zhēng)和改革成功的普世法則,。今天,，我們就從這一角度探析啟辰D50熱銷(xiāo)背后的故事。對(duì)諸多鏖戰(zhàn)于同級(jí)市場(chǎng)的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō),，也不無(wú)裨益,。

　　天時(shí)：汽車(chē)社會(huì)必以節(jié)能環(huán)保車(chē)型為基石
　　瘋狂成長(zhǎng)為世界第一大汽車(chē)市場(chǎng)后，汽車(chē)已經(jīng)成為我們社會(huì)不可缺少的元素,。不可避免地,，它對(duì)城市交通、環(huán)境保護(hù)的影響越來(lái)越大,，甚至直接改變每個(gè)人的生活方式。如何以盡可能和諧的狀態(tài)共存,，這是一個(gè)新品牌新車(chē)型首先考慮的問(wèn)題,。豪車(chē)自然不愁賣(mài)，而對(duì)于新的參與者來(lái)說(shuō),，能否滿(mǎn)足最主流的需求是關(guān)鍵,。啟辰D50全力訴求7-9萬(wàn)元的新興市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以主流,、舒適,、環(huán)保為方向，主打品質(zhì)牌,。這與一些品牌訴求個(gè)性和配置的做法大相徑庭,，東風(fēng)日產(chǎn)的這一決策是基于什么樣的洞察呢？

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年5月,，我國(guó)1.6L及以下的轎車(chē)銷(xiāo)售63.85萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.3%,，占了轎車(chē)總量比重的71.5%,。而累計(jì)1-5月，我國(guó)1.6L及以下的轎車(chē)銷(xiāo)售306.24萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)3.4%,，實(shí)現(xiàn)了今年的首次正增長(zhǎng)。無(wú)疑,，1.6L以下排量的車(chē)型成為了支撐車(chē)市增長(zhǎng)的生力軍,。啟辰D50將心臟指標(biāo)設(shè)置為1.6L，正是看中新增購(gòu)車(chē)族在燃油經(jīng)濟(jì)性和充沛動(dòng)力上的糾結(jié),。

　　而說(shuō)到節(jié)油,，相關(guān)的政策利好也成功助推了啟辰D50的熱銷(xiāo)。今年5月,，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定安排60億元支持推廣1.6L及以下排量的節(jié)能汽車(chē),。啟辰D50成功押寶,，而近期各大網(wǎng)站公布的6月第一批環(huán)保目錄中，啟辰下一款新車(chē)赫然在列,。搭載日產(chǎn)著名的HR16DE發(fā)動(dòng)機(jī),，創(chuàng)新應(yīng)用賽車(chē)級(jí)加工工藝和多種降低摩擦技術(shù)，匹配最為成熟可靠的MT,、AT變速箱,，啟辰D50手動(dòng)車(chē)型實(shí)現(xiàn)百公里綜合工況油耗僅6.4L。而在其首保車(chē)主調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，很多有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)主日常駕乘的油耗只有5個(gè)多油,，其高效環(huán)保的特質(zhì)廣受贊譽(yù)。

　　地利：創(chuàng)新致勝渠道下沉競(jìng)爭(zhēng)大潮
　　向"高增長(zhǎng),、低保有量"的三四線城市進(jìn)軍,，已然是業(yè)界共識(shí)。當(dāng)大家都在往一個(gè)方向上前進(jìn),，創(chuàng)新即成為迅速站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵,。所謂"地利"，就是通過(guò)分析我國(guó)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的差異性,，制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略,。東風(fēng)日產(chǎn)10年飛速發(fā)展正是基于對(duì)這一原則的實(shí)踐。

　　兵馬未動(dòng),，糧草先行,。啟辰的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)一開(kāi)始就扎根二三線城市，通過(guò)"專(zhuān)屬銷(xiāo)售,，共網(wǎng)服務(wù)"的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,，建立"20公里服務(wù)圈"，解決了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē),、養(yǎng)車(chē)的全部問(wèn)題,。同時(shí)這一模式也與壓力巨大的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)雙贏，降低了其快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn),。啟辰首批經(jīng)銷(xiāo)商主要是從東風(fēng)日產(chǎn)NISSAN的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商挑選出來(lái)的,。其優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)營(yíng)能力、雄厚的資本支持和快速擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)的愿望與啟辰的發(fā)展愿景完全一致,，而啟辰D50的成功表現(xiàn)也進(jìn)一步增強(qiáng)了繼續(xù)深化合作的信心和活力,。在啟辰D50的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)中，日產(chǎn)轉(zhuǎn)介的比例不可忽視,。如今啟辰已經(jīng)建成的100多家專(zhuān)營(yíng)店與NISSAN700余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共振,，形成了對(duì)二三線城市的強(qiáng)勢(shì)覆蓋。

　　針對(duì)三四線市場(chǎng),，東風(fēng)日產(chǎn)近期通過(guò)推出"精英創(chuàng)富戰(zhàn)略",，向全社會(huì),、全行業(yè)招募創(chuàng)富精英人才，并提供資金及運(yùn)營(yíng)支持,，建立全新渠道網(wǎng)絡(luò)模式---東風(fēng)日產(chǎn)"精英店",。精英店將經(jīng)營(yíng)NISSAN和啟辰雙品牌，投資規(guī)模比現(xiàn)有4S店規(guī)模略小,，300萬(wàn)-500萬(wàn)元左右,，作為創(chuàng)富精英的個(gè)人只需出資50萬(wàn)-60萬(wàn)元。事實(shí)上,，支持此次精英店戰(zhàn)略的正是東風(fēng)日產(chǎn)在年初啟動(dòng)的百城翻番項(xiàng)目,。東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)楊嵩表示，百城翻番項(xiàng)目中的一百個(gè)城市都是三四線城市,，1-5月份這一百個(gè)城市的增長(zhǎng)大概占到全國(guó)65%,，相當(dāng)于1/3的存量帶動(dòng)接近2/3的增量，而且預(yù)計(jì)下半年會(huì)帶來(lái)更大的增量,。精英創(chuàng)富戰(zhàn)略的實(shí)施，將進(jìn)一步拓展啟辰在目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，提升終端活力,。而這一帶有公益色彩的計(jì)劃，也將大幅提升東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)和NISSAN,、啟辰品牌的輻射能量,。

　　人和：為理性消費(fèi)者核心需求而來(lái)
　　每款車(chē)型的銷(xiāo)量成績(jī)，都來(lái)自消費(fèi)者的"用腳投票",。在消費(fèi)者日益精明的今天,，產(chǎn)品品質(zhì)成為了車(chē)型在其細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。"人和"就是指對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握,。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，預(yù)算在10萬(wàn)元以下的消費(fèi)者，他們?cè)诳紤]購(gòu)車(chē)時(shí)十分理性,。無(wú)論是合資還是自主品牌,，他們最看重的是是否符合其用車(chē)需求，尤其是較好的品質(zhì)和性能,。在東風(fēng)日產(chǎn)的品牌背書(shū)下,，啟辰D50在做工、平臺(tái),、空間上的優(yōu)勢(shì),，為其贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　作為東風(fēng)日產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)傾力開(kāi)發(fā)而成的車(chē)型,，啟辰D50源于曾經(jīng)誕生過(guò)頤達(dá)等暢銷(xiāo)車(chē)型的日產(chǎn)全球B平臺(tái),。經(jīng)過(guò)精心調(diào)校,，在空間、安全性等各項(xiàng)性能指數(shù)上,，均全面領(lǐng)先同級(jí)車(chē)型,。同時(shí)，其與東風(fēng)日產(chǎn)旗下中高檔SUV奇駿和逍客共線生產(chǎn),，品質(zhì)管理進(jìn)一步獲得信賴(lài),。再加上其6.78-8.38萬(wàn)的犀利定價(jià)和終端兇猛的營(yíng)銷(xiāo)舉措，上市兩月已形成良好的口碑環(huán)境,。

　　正是如此的"天時(shí),，地利，人和",，啟辰D50在上市以來(lái)交出了一份"完美答卷",。隨著首保車(chē)主的口碑衍生和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新完善，可以預(yù)見(jiàn)啟辰品牌在覆蓋區(qū)域的影響力將呈現(xiàn)幾何式的增長(zhǎng),。正如東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇所言,，"啟辰D50成為東風(fēng)日產(chǎn)第六個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的車(chē)型并不是癡人說(shuō)夢(mèng)"，畢竟這是東風(fēng)日產(chǎn)以整個(gè)集團(tuán)之力進(jìn)行的新事業(yè),。

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