Q1. 雪佛蘭品牌在成都車展有哪些亮點(diǎn)，會給觀眾帶來哪些驚喜？

　　薛總： 也許從這次車展雪佛蘭前期各種宣傳推廣大家都知道了，這次車展雪佛蘭是結(jié)合了《中國好聲音》的元素，以“雪佛蘭好聲音”為大主題進(jìn)行包裝、規(guī)劃的,。去年成都車展，雪佛蘭品牌的大主題是結(jié)合“曼聯(lián)元素”規(guī)劃的,，今年為何要選擇“雪佛蘭好聲音”的元素呢,？這是基于我們實(shí)行的差異化區(qū)域營銷戰(zhàn)略。

　　大家都知道,，雪佛蘭一直以來倡導(dǎo)“熱愛我的熱愛”的品牌理念以及自信表現(xiàn),、年輕活力的品牌核心價(jià)值，我們一直堅(jiān)持為年輕人創(chuàng)造追逐夢想,、表現(xiàn)自我的舞臺,。我們可以看到，其實(shí)雪佛蘭每款車型都有自己的專屬歌曲,，比如邁銳寶的《California Dreaming》,、科帕奇的《怒放的生命》等，可以說,，雪佛蘭品牌的內(nèi)在精髓里一直包含著音樂的元素,。而這種內(nèi)在的品牌精髓以及音樂元素與《中國好聲音》的節(jié)目定位及理念是不謀而合的。在今年6月8日的深圳車展上，雪佛蘭正式宣布了與《中國好聲音》開展深度戰(zhàn)略合作,，成為中國好聲音唯一官方汽車合作企業(yè),。同時(shí),，我們也看到,，成都人民有一種敢于表現(xiàn)自我、樂于表現(xiàn)自我的特性,，他們有夢想,，也有不斷追求夢想的源動力。

　　因此,，我們在前期的營銷方向規(guī)劃中就充分借助了雪佛蘭與《中國好聲音》合作的重要元素,，同時(shí)，考慮到成都消費(fèi)者熱愛音樂,、敢于表現(xiàn)的個(gè)性特征,，在成都地區(qū)于車展前期推出了“雪佛蘭好聲音I  Want  you——雪佛蘭新聲力量  好膽你就來”的大型歌手招募活動，并在今天成都車展現(xiàn)場邀請?jiān)摶顒拥墓谲姼枋衷谘┓鹛m展臺上進(jìn)行了現(xiàn)場演繹,。我們認(rèn)為,，這是一場整合了成都人特性、《中國好聲音》特色,、雪佛蘭品牌精神以及科魯茲掀背車車型理念的大型營銷活動,。事實(shí)證明，我們此次的營銷戰(zhàn)略是成功的,，歌手招募活動取得了很大成功,。

　　當(dāng)然，在車展現(xiàn)場,，我們更為購車消費(fèi)者準(zhǔn)備了五大亮點(diǎn),，致力于為四川人民打造一場前所未有的購車盛宴。

　　一,、科魯茲掀背車成都首度亮相,，車展期間正式開始接受預(yù)定；二,、雪佛蘭全系好聲音版震撼出擊,，千萬鉅惠大放“價(jià)”，全系車型4.78萬起,，單車最高優(yōu)惠3.5萬,，車展期間購車者更可享受雪佛蘭為購車者量身定做的金融購車方案；三,、“雪佛蘭好聲音”冠軍選手車展現(xiàn)場傾情演繹,，這是一位經(jīng)過前期層層選拔、比賽后評選出來的,，完全能夠讓消費(fèi)者感受到夏日音樂party的激情,；四,、全川經(jīng)銷商總動員，本次車展,，雪佛蘭四川地區(qū)31家經(jīng)銷商在全川啟動了31站的分會場,，為消費(fèi)者打造一場“家門口的車展”，為由于工作,、生活,、路途遙遠(yuǎn)等原因，不能到成都車展現(xiàn)場的消費(fèi)者提供在家門口就能感受成都車展魅力的機(jī)會,。雪佛蘭各分會場均在享有與成都車展現(xiàn)場購車一樣的優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、游戲等精彩項(xiàng)目,；五,、除了型車靚模，雪佛蘭還為大家準(zhǔn)備了大黃蜂面對面,、互動問答,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等精彩的互動活動，更有簽到禮,、訂車禮等驚喜等著大家,。

　　Q2. 9月份雪佛蘭科魯茲掀背車即將上市，這款車的市場定位非常年輕化,，請問其對于雪佛蘭家族有何意義,？主要車型亮點(diǎn)又是什么？

　　薛總： 科魯茲掀背車是科魯茲三廂的延伸,，與三廂車型緊密對接而又互為補(bǔ)充,。它秉承為年輕而造的車型設(shè)計(jì)理念，以更加動感時(shí)尚的造型,、同級領(lǐng)先的空間優(yōu)勢與性能優(yōu)勢滿足當(dāng)前年輕人的用車需求,。

　　科魯茲掀背車的上市有效豐富了雪佛蘭家族的產(chǎn)品體系，與科魯茲三廂形成了“雙科并行”的車型矩陣,，為年輕族群再提供了一款活力年輕之選,，使雪佛蘭的車型矩陣更加完善，滿足眾多消費(fèi)者的個(gè)性需求,。隨著中外文化的交融和新生代審美的變化,，兩廂車越發(fā)受到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，也因此被越來越多的汽車品牌所重視,，諸如寶馬,、奔馳等豪車品牌也已紛紛在國內(nèi)推出了兩廂車型，科魯茲掀背車的推出積極迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的用車及審美需求，將成為消費(fèi)者的一個(gè)全新選擇,。有別于三廂車的中庸和旅行車的笨重,，科魯茲掀背車融合了兩者的優(yōu)勢，開辟了一個(gè)新的細(xì)分市場,，從而填補(bǔ)了市場在這一塊的空白,。可以說,，對于雪佛蘭家族來說,，科魯茲掀背車的推出在完善車型矩陣,、豐富產(chǎn)品體系,、擴(kuò)充營銷陣營等方面都極具意義。

　　對于消費(fèi)者來說,，科魯茲掀背車有三大核心亮點(diǎn),。一、“掀”：這是一款同級首創(chuàng)歐式跨界掀背設(shè)計(jì)的車型,，通過黃金40度弧線掀背造型的設(shè)計(jì)營造了前所未有的超大掀背角度,，更好地滿足消費(fèi)者對于空間使用與裝載的需求。二,、“活”：在同級車型中,，科魯茲掀背車擁有最強(qiáng)的操控性能，1.6T+全新一代六速手自一體變速箱的完美搭配,，再加上WTCC冠軍賽車底盤等都成為科魯茲掀背車出色操控的保證,。三、“青春”：科魯茲掀背車擁有同級車型中最大的413L后備箱空間,，配合后排座椅4/6可倒,，最大1254L的拓展空間，為消費(fèi)者營造極佳的內(nèi)部用車空間,。這些特點(diǎn)為消費(fèi)者帶來了一款“掀活青春”的車型體驗(yàn),，完美詮釋了科魯茲掀背車“新生代性能中級車”的定位。隨著科魯茲掀背車型的上市,，相信科魯茲的品牌影響力也將在心態(tài)年輕,、堅(jiān)持熱愛的主流人群及家庭中得到進(jìn)一步強(qiáng)化和提升，進(jìn)一步傳達(dá)雪佛蘭“熱愛我的熱愛”的品牌精神,。

　　Q3.科魯茲掀背車四季度在區(qū)域有沒有銷售任務(wù),？雪佛蘭品牌有怎樣的期待和市場預(yù)期？

　　薛總：自上海車展首度亮相以來,，科魯茲掀背車深受各界媒體及車迷朋友的關(guān)注和追捧,。很快，這款車型就將在全國全面上市了，對于這款車型未來的市場表現(xiàn)以及終端銷量,，我們是非常有信心的,。幾年前人們的觀念還是“無三廂不轎車”，車市一片三廂車的天下,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和需求的多樣化,，兩廂車開始受到人們的關(guān)注，車市中兩廂車型隨之增多,。2012年,，在緊湊型中級車細(xì)分市場上兩廂車銷量已達(dá)60余萬輛, 同比增長29.6%。在現(xiàn)在兩廂車越發(fā)受到青睞的市場背景下,，科魯茲掀背車憑借著“掀活青春”三大車型亮點(diǎn),，我們覺得，要完成預(yù)定的銷售任務(wù)并不難,。

　　一直以來,，雪佛蘭品牌都深受年輕一族消費(fèi)者的喜愛，而“為年輕而生”,、“表現(xiàn)由我”的科魯茲掀背車的推出,，不僅是完善和豐富科魯茲產(chǎn)品線，更是對年輕消費(fèi)者的又一次精準(zhǔn)把握,。據(jù)經(jīng)銷商銷售終端反饋,，已經(jīng)有很多消費(fèi)者到店咨詢這款車。值得一提的是,，本次科魯茲掀背車首次亮相成都,，車展期間可接受預(yù)定，讓四川地區(qū)消費(fèi)者率先嘗鮮,。

　　Q4.2013年已經(jīng)走過一半,，請簡要談?wù)劷衲?-7月雪佛蘭四區(qū)的市場表現(xiàn)，成都市場特點(diǎn)是什么,？雪佛蘭品牌今年的銷量目標(biāo)完成情況怎樣,？

　　薛總：2013年1-7月，雪佛蘭西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了37898臺的良好銷量,，同比增長13.8%,，市場反響良好，上半年已經(jīng)超量完成銷量任務(wù),。隨著金九銀十的到來,，科魯茲掀背車上市，相信下半年銷量也將有不俗的表現(xiàn),，這與雪佛蘭產(chǎn)品力優(yōu)勢,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),、以及精準(zhǔn)的市場營銷是密不可分的。從區(qū)域銷量數(shù)據(jù)來看,，雪佛蘭全系產(chǎn)品均有不錯(cuò)的表現(xiàn),。在小型車市場，賽歐以高品質(zhì),、大空間,、高安全、低油耗,、優(yōu)服務(wù)等核心優(yōu)勢,，樹立了5萬元級別小車的品質(zhì)、價(jià)值雙標(biāo)桿,，1-7月銷量高達(dá)12509臺,；在緊湊型中級車市場，年輕運(yùn)動,、氣質(zhì)時(shí)尚,、動力與油耗完美平衡的雪佛蘭科魯茲1-7月以12454臺的銷量名列細(xì)分市場前茅,；在中高級車市場,，雪佛蘭邁銳寶后來居上，其“駕享合一”和“高性價(jià)比”特質(zhì)得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可,，1-7月以5852臺的銷量成為區(qū)域車型銷售的中堅(jiān)力量,。除此之外，1-7月,，雪佛蘭科帕奇以2898臺的銷量實(shí)現(xiàn)了大幅度增長,，“大空間、大尺寸,、高配置”的雪佛蘭景程以及越級風(fēng)尚小車愛唯歐也表現(xiàn)不俗,。雪佛蘭產(chǎn)品以其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、卓越的安全性能,、操控享受及性價(jià)比優(yōu)勢,，深得西南市場年輕消費(fèi)者群體的喜愛。

　　關(guān)于成都這塊市場,，首先,，我認(rèn)為，成都對于雪佛蘭以前,、現(xiàn)在乃至未來都是一個(gè)至關(guān)重要的市場,，同時(shí)也是雪佛蘭品牌的福地。2012年,，雪佛蘭在成都地區(qū)的銷量為19741臺,，占雪佛蘭四區(qū)全年總銷量30.4%,，占全國總銷量3.15%，成都這塊“福地”的市場地位不可小覷,。而且,，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，成都作為西部經(jīng)濟(jì)增長的龍頭之一,，從原有的二線城市中脫穎而出,，發(fā)展為緊逼北上廣的“1.5線城市”，這就意味著它有著不遜于一線城市的繁榮經(jīng)濟(jì),，且比一線城市的市場空間更為廣闊,。同時(shí)，成都地區(qū)人民對于汽車有著很強(qiáng)的剛性需求,，而且他們敢于超前消費(fèi),，在為事業(yè)努力打拼的同時(shí)也注重對生活品質(zhì)的追求。因此,，成都可謂是一個(gè)非常特殊的市場,，未來，雪佛蘭品牌將繼續(xù)重視與深化在成都地區(qū)乃至全國的區(qū)域營銷活動,。同時(shí),，將雪佛蘭的品牌理念及車型通過渠道下沉、二網(wǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)散至成都周邊縣鎮(zhèn),，深挖隱藏于這部分市場的龐大購車人群,，滿足這些人群的購車需求，讓更多的消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)到雪佛蘭各款車型的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),。

　　Q5. 眾所周知,，雪佛蘭是目前為止眾多汽車品牌里區(qū)域營銷實(shí)行得最為深入的汽車企業(yè)，您覺得雪佛蘭在西南地區(qū)建立區(qū)域營銷中心,，實(shí)行區(qū)域營銷戰(zhàn)略以來在西南地區(qū)取得了哪些成績,？

　　薛總：自2012年1月份雪佛蘭在西南地區(qū)建立區(qū)域營銷中心以來，我們的營銷戰(zhàn)略更有效地和本地文化實(shí)現(xiàn)了良好的接壤,；通過更接地氣,、更具差異化的各類區(qū)域營銷專案在西南地區(qū)使雪佛蘭成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。今年上半年,，雪佛蘭通過在西南地區(qū)開展“禮遇春天”大型促銷活動,、“0元升級風(fēng)暴”等營銷專案有效提升了區(qū)域終端客流及銷量；通過重慶,、昆明,、貴陽等幾大車展的系列包裝、規(guī)劃,，在西南地區(qū)各個(gè)角落實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的放大傳播及車展銷售目標(biāo)的完美達(dá)成,；通過“在一起　　愛隨行”科帕奇愛心車隊(duì)支援雅安募捐行動等營銷舉措有效提升了雪佛蘭在西南地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度,。與此同時(shí)，西南區(qū)域配合上海通用總部開展了諸如“雪拼季”,、成都麥魯小城“雪佛蘭賽車訓(xùn)練營”開業(yè)等營銷專案,，并融入?yún)^(qū)域特色，有效達(dá)成了“上承總部資源 ,，下接區(qū)域地氣”的營銷戰(zhàn)略,。通過系列區(qū)域營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，2013年1-7月,，雪佛蘭西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了37898臺的良好銷量,，同比增長13.8%，市場反響良好,。

　　目前,，隨著中國汽車市場的日益成熟以及西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，隱藏于三至五線市場的潛在汽車消費(fèi)人群正以幾何倍數(shù)釋放,，以成都為中心的西部汽車市場在未來幾年的增長速度可見一斑,，�,；�于��,，雪佛蘭西南區(qū)域在上海通用總部關(guān)于渠道下沉及二網(wǎng)建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃下，結(jié)合西南地區(qū)實(shí)際情況,，在全區(qū)域于2013年上半年在西南地區(qū)針對渠道下沉及二網(wǎng)建設(shè)實(shí)行了針對性強(qiáng),、區(qū)域化足、支持力度大的營銷戰(zhàn)略,，如百城千鎮(zhèn)二網(wǎng)戰(zhàn)略自5月份實(shí)行以來在二網(wǎng)渠道銷量上實(shí)現(xiàn)了1072臺的增量，取得了較為明顯的成效,。在下半年乃至明年,，不論從雪佛蘭全國規(guī)劃或者從西南區(qū)域戰(zhàn)略來講，我們都會進(jìn)一步完善二網(wǎng)營銷體系,，繼續(xù)將區(qū)域營銷觸角延伸至西南地區(qū)各個(gè)角落,，將區(qū)域營銷戰(zhàn)略做深、做實(shí),、做透,，在區(qū)域形成以成都、重慶,、昆明,、貴陽四大中心城市為主、各非中心城市四面開花的營銷成效,。

　　Q6.很多品牌都著力于網(wǎng)絡(luò)下沉的建設(shè),，把重點(diǎn)放在二三線城市,，雪佛蘭是否有這方面的舉措？

　　薛總：其實(shí),，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃及實(shí)施,，雪佛蘭可謂走在了行業(yè)的最前端，雪佛蘭進(jìn)入中國以來,，實(shí)現(xiàn)了從小型車,、中級車、高檔轎車乃至高性能跑車,、甚至是電動車等7大細(xì)分市場的全面覆蓋,，滿足眾多消費(fèi)者的不同需求。然而,，在車市“眾星云集”的強(qiáng)烈競爭態(tài)勢和一,、二線城市銷量日趨飽和的背景下，我們發(fā)現(xiàn),，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高,，隱藏于三四線市場的潛在購車人群正以幾何級倍數(shù)增長，要想將雪佛蘭的產(chǎn)品線維護(hù)好,、推廣好,、銷售好，擴(kuò)展三,、四線市場可謂是勢在必行,，這也是雪佛蘭區(qū)域營銷戰(zhàn)略繼續(xù)深入的重大舉措之一。比如前面我們談到的今年5月份開始實(shí)行的百城千鎮(zhèn)二網(wǎng)戰(zhàn)略,，在二網(wǎng)渠道銷量上實(shí)現(xiàn)了1072臺的增量,，取得了較為明顯的成效。

　　再來看看雪佛蘭西南區(qū)域各個(gè)小區(qū),，我們發(fā)現(xiàn),，即使同在西南地區(qū)，但是每個(gè)省市的地域差異也非常明顯,，各個(gè)地區(qū)的汽車消費(fèi)文化更是千差萬別,。如何契合區(qū)域市場，滿足各區(qū)域消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，是我們強(qiáng)化中心城市,，深耕三、四線城市的重要課題,，而這就需要從“一刀切”式的營銷模式向“量身定制”式的特色營銷模式改變,。　同時(shí),，我們對二三級市場的重視不僅體現(xiàn)在營銷網(wǎng)絡(luò)下沉,，也體現(xiàn)在了營銷服務(wù)的下沉,，確保更多車主能在當(dāng)?shù)貢诚硌┓鹛m汽車的“金領(lǐng)結(jié)”售后服務(wù)。

　　Q7.目前,，雪佛蘭各款車型的市場表現(xiàn)如何,？去年成都車展，邁銳寶推出全國性的價(jià)格攻勢,，截至目前,，邁銳寶整體市場表現(xiàn)如何？銷量是否達(dá)到預(yù)期,？在雪佛蘭體系內(nèi)的戰(zhàn)略地位如何,？

　　薛總：截至8月26日，上海通用汽車率先實(shí)現(xiàn)2013年產(chǎn)銷突破100萬輛的佳績,，比2012年又提早了整整一個(gè)月的時(shí)間,，并再次刷新了國內(nèi)乘用車行業(yè)的產(chǎn)銷紀(jì)錄。這也使上海通用汽車連續(xù)第四年成為國內(nèi)年產(chǎn)銷最快突破“100萬”的乘用車企業(yè),。從雪佛蘭品牌來講,，2013年1-7月全國銷量達(dá)348332臺，增幅明顯,。其中,，邁銳寶全國銷量達(dá)到55757輛，而自去年2月首次進(jìn)入中國市場以來,，邁銳寶在國內(nèi)累計(jì)銷售已突破10萬輛,，穩(wěn)居國內(nèi)主流中高級車陣營。這是繼終端零售月銷量突破萬輛大關(guān)后,，雪佛蘭全球中高級旗艦車型邁銳寶在國內(nèi)一個(gè)新的里程碑,。同時(shí)，“A級車銷量王者”科魯茲,、“幸福家轎”賽歐也分別以121017臺,、114983臺穩(wěn)居各細(xì)分市場主流熱銷車型陣營。

　　雪佛蘭邁銳寶擁有近50年的歷史,，至今已是第八代經(jīng)典車型。作為雪佛蘭進(jìn)入中國的首款中高級車,，邁銳寶無論對于雪佛蘭品牌還是國內(nèi)消費(fèi)者來講戰(zhàn)略意義非常重大,。憑借高安全、低油耗,、深海靜音,、完美操控等出眾的綜合實(shí)力，從新車上市到累計(jì)銷量突破10萬,，僅僅用了17個(gè)月時(shí)間,。特別是在今年上半年,，邁銳寶銷量同比增長279.3%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)其他中高級車,。目前,，邁銳寶是國內(nèi)炙手可熱的中高級車型，持續(xù)熱銷態(tài)勢,，成為年輕中高級族群的新寵,。

　　不止是邁銳寶，隨著科帕奇“7座版”車型的上市,，雪佛蘭科帕奇1-7月銷量達(dá)到20129臺,，邁銳寶、科帕奇兩款“大車”占雪佛蘭整體銷量比重高達(dá)21.8%,，上海通用雪佛蘭的“大車戰(zhàn)略”成效斐然,，邁銳寶與科帕奇組成的大車陣營在市場中表現(xiàn)越發(fā)搶眼。

　　下半年,，雪佛蘭還將重點(diǎn)布局大車系,。其中2014款雪佛蘭科帕奇上市，在動力總成,、安全,、舒適配置等7大方面實(shí)現(xiàn)了全面提升，進(jìn)一步夯實(shí)了科帕奇在7人座城市SUV市場的領(lǐng)軍地位,；另外,，8月份雪佛蘭“心回Malibu” 駕享之旅活動的成功舉辦，開啟了一場與梁朝偉一起感受美國純正駕享精神的心回之旅,，讓更多消費(fèi)者深切感受到了邁銳寶“駕享合一”的車型特質(zhì),。今后，我們也將繼續(xù)努力帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的駕享體驗(yàn),，形成雪佛蘭“小車戰(zhàn)略”與“大車戰(zhàn)略”雙線并行的營銷矩陣,。

　　Q8.隨著網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，現(xiàn)在成都很多經(jīng)銷商都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷,，您能不能給我們談一談您對網(wǎng)絡(luò)營銷的看法,，貴品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有什么獨(dú)特的地方？

　　薛總：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費(fèi)微增長時(shí)代,，伴隨著消費(fèi)者行為方式的變化,，汽車數(shù)字化營銷是我們必須去做的事情。這就需要我們?nèi)ナ熳R網(wǎng)絡(luò)媒體,、了解媒體特性和產(chǎn)品,，從而通過媒體了解網(wǎng)友，也就是目標(biāo)消費(fèi)者的需求心態(tài)。而現(xiàn)在的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體不僅是媒體,，還有媒體平臺,、產(chǎn)品平臺和互動平臺等營銷功能，基本可實(shí)現(xiàn)對汽車消費(fèi)全過程的覆蓋,。我個(gè)人無論在哪出差,，都會登陸瀏覽一些知名的汽車網(wǎng)站，尤其是能利用IP定向技術(shù)精確引導(dǎo)用戶的網(wǎng)站,，第一時(shí)間就能看到各地的最新車市訊息,，也能看到許多當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友的線上反饋。因此我能從側(cè)面看到當(dāng)下汽車網(wǎng)絡(luò)媒體提供的看車,、選車,、買車到用車的“無縫式”服務(wù)體系，為用戶提供與汽車生活相關(guān)的全程關(guān)懷,。

　　在近年的市場營銷工作中,，我們和汽車網(wǎng)絡(luò)媒體合作日趨緊密，也嘗試過營銷管理,、應(yīng)用后臺,、廣告營銷系統(tǒng)、線下行銷等營銷手段,，更數(shù)次策劃,、執(zhí)行區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案，在網(wǎng)上發(fā)起的各種活動,，也要求經(jīng)銷商主動在垂直互聯(lián)網(wǎng)開展各種促銷活動,，并由專人通過電話對客戶進(jìn)行追蹤、邀約試駕等,，最終將意向客戶變成購車者,。這個(gè)過程用文字描述就是“尋找潛在客戶——發(fā)到銷售線索——形成購買——銷量提升”，對我們而言,，深耕網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化營銷已不僅僅是單純的品牌營銷,，更要借助數(shù)字營銷平臺提升銷量及品牌知名度，多層次,、多維度地影響到廣大消費(fèi)者,。

　　不僅如此，這次我們規(guī)劃的成都車展?fàn)I銷案,，前期也是通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展了大規(guī)模的線上歌手招募活動,，并聯(lián)動線下經(jīng)銷商展廳端同步進(jìn)行，同時(shí),，通過論壇、微博,、微信等互動傳播媒介形式在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者形成良好的溝通,、互動,，在接下來的營銷戰(zhàn)略中，我們也將會持續(xù)通過各種新興網(wǎng)絡(luò)營銷手段實(shí)現(xiàn)“線上,、線下一體化”的營銷矩陣,。