在10月份，很多自主品牌的銷(xiāo)量都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而最耀眼的成績(jī)單則屬于啟辰——11403臺(tái)的銷(xiāo)量新記錄讓啟辰再次躋身“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”,，毫無(wú)懸念地鞏固了其合資自主品牌第一的排名，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注,。隨著R50X的發(fā)力,，啟辰有可能將成為“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”的常客,，而10萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量已近在眼前,，啟辰即將步入市場(chǎng)主流品牌的陣營(yíng)，為合資自主品牌樹(shù)立新的標(biāo)桿,。

　　作為一個(gè)品牌成立不過(guò)三年,，產(chǎn)品上市僅一年半多的新品牌，啟辰是如何取得成功的,？東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部專(zhuān)職副總部長(zhǎng),，啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)葉磊認(rèn)為，啟辰的成功,，與啟辰一直堅(jiān)持的品牌塑造密不可分,。

　　啟辰是東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)心實(shí)意去發(fā)展的品牌。從產(chǎn)品研發(fā),、制造,，建立了完善的價(jià)值鏈體系,。東風(fēng)日產(chǎn)把啟辰當(dāng)作一個(gè)“百年品牌”來(lái)培育，從挑選經(jīng)銷(xiāo)商,，以及人員配置,，都以戰(zhàn)略的角度去思考。啟辰專(zhuān)門(mén)建立了獨(dú)立的渠道,、設(shè)立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃,、制定了比肩NISSAN品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且還通過(guò)“共網(wǎng)服務(wù)”的形式,，為啟辰車(chē)主創(chuàng)造了便利的售后保障,。換言之，當(dāng)別的合資自主品牌用一款車(chē)型打市場(chǎng)的時(shí)候,，啟辰是在用東風(fēng)日產(chǎn)整個(gè)體系實(shí)力來(lái)打造品牌,。

　　擁有了體系力，并不等于擁有了市場(chǎng)影響力,，這其中還要依靠有效有力的營(yíng)銷(xiāo)措施去把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳遞給廣大的消費(fèi)者,。

　　啟辰在市場(chǎng)樹(shù)立的是高品質(zhì)低價(jià)格的口碑，對(duì)于關(guān)注啟辰的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們能夠從身邊的啟辰車(chē)主了解到啟辰的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，但對(duì)于更廣大的消費(fèi)者而言，如何把啟辰高品質(zhì)的特點(diǎn)傳遞過(guò)去,，才是決定啟辰品牌樹(shù)立和最終銷(xiāo)量的“金鑰匙”,。

　　正因于此，啟辰策劃并實(shí)施了一場(chǎng)跨時(shí)近半年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“品質(zhì)透明行動(dòng)”,。該行動(dòng)由“百媒見(jiàn)證,、萬(wàn)里測(cè)試、千人證言”等三個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成,。其中,，6月份舉行的“百媒見(jiàn)證”活動(dòng)邀請(qǐng)了百名消費(fèi)者和百名主流媒體記者參觀鄭州工廠，全程感受了啟辰的世界級(jí)供應(yīng)商體系和國(guó)際頂尖的生產(chǎn)線(xiàn),，用最直觀的,、最透明的方式體會(huì)了東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“高品質(zhì)國(guó)民車(chē)”的標(biāo)準(zhǔn)。8月份開(kāi)展的“萬(wàn)里測(cè)試”活動(dòng),，則通過(guò)對(duì)在一年內(nèi)行駛10.967萬(wàn)公里車(chē)輛的嚴(yán)苛檢測(cè)和深度拆解,，向消費(fèi)者“透明”了啟辰車(chē)輛的可靠、耐用品質(zhì),。而9月份開(kāi)始的“千人證言”活動(dòng),，則邀請(qǐng)了啟辰生產(chǎn)鏈代表員工、車(chē)主、媒體等近千人作為啟辰品質(zhì)聯(lián)盟的見(jiàn)證者,、締造者和監(jiān)督者,，現(xiàn)身說(shuō)法“透明”了啟辰品質(zhì)真相。

 

　　上圖：車(chē)主,、媒體百余人參觀啟辰鄭州工廠

 

　　上圖：車(chē)主在“百媒見(jiàn)證”活動(dòng)中線(xiàn)上選車(chē)并簽名

　　上圖：?jiǎn)⒊狡放啤叭�周年”活�?dòng)現(xiàn)場(chǎng)向“里程王”車(chē)主贈(zèng)送北斗導(dǎo)航版新車(chē)

　　上圖：?jiǎn)⒊矫襟w沙龍邀請(qǐng)20余位汽車(chē)媒體界專(zhuān)家花都論劍

　　事實(shí)證明,，“品質(zhì)透明行動(dòng)”正是這把“金鑰匙”。在將近半年的時(shí)間中,，有上百家媒體,、上千名員工和上萬(wàn)名車(chē)主通過(guò)不同的方式參與到了活動(dòng)中，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多種方式,，通過(guò)報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、論壇,、博客,、微博、微信,、個(gè)人即時(shí)通訊工具等各種手段,，將啟辰高品質(zhì)低價(jià)格優(yōu)服務(wù)的特點(diǎn)傳遞給了全國(guó)消費(fèi)者，啟辰在消費(fèi)者心目中的知名度得到了大幅的提升,，扎扎實(shí)實(shí)地建立起了高品質(zhì)的品牌形象,。

　　就營(yíng)銷(xiāo)策略本身而言，如此廣泛的參與人群,，如此立體的傳播方式，如此豐富的活動(dòng)形式,，都是合資自主品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中少見(jiàn)的,，而其效果，也被品牌影響力遽升,、月銷(xiāo)萬(wàn)輛的結(jié)果所驗(yàn)證,。在營(yíng)銷(xiāo)力方面，啟辰同樣為合資自主品牌樹(shù)立了榜樣,。

　　誠(chéng)如葉磊部長(zhǎng)所言,，啟辰的高品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)可，品牌建設(shè)的第一次戰(zhàn)役已經(jīng)打完,。伴隨消費(fèi)者認(rèn)知的提升,，啟辰在第二階段要夯實(shí)啟辰發(fā)展基礎(chǔ)，繼續(xù)豐富啟辰品牌內(nèi)涵,，跟上消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)生活的要求,，給消費(fèi)者帶來(lái)更愉悅的生活體驗(yàn)。啟辰的未來(lái)，更可期待,。