在10月份,，很多自主品牌的銷量都取得了不錯的成績,，而最耀眼的成績單則屬于啟辰——11403臺的銷量新記錄讓啟辰再次躋身“萬輛俱樂部”，毫無懸念地鞏固了其合資自主品牌第一的排名,，再次引發(fā)業(yè)界關注,。隨著R50X的發(fā)力，啟辰有可能將成為“萬輛俱樂部”的�,？�,，而10萬輛的年銷量已近在眼前，啟辰即將步入市場主流品牌的陣營,，為合資自主品牌樹立新的標桿,。

　　作為一個品牌成立不過三年，產(chǎn)品上市僅一年半多的新品牌,，啟辰是如何取得成功的,？東風日產(chǎn)市場銷售總部專職副總部長,，啟辰事業(yè)部部長葉磊認為，啟辰的成功,，與啟辰一直堅持的品牌塑造密不可分,。

　　啟辰是東風日產(chǎn)實心實意去發(fā)展的品牌。從產(chǎn)品研發(fā),、制造,，建立了完善的價值鏈體系。東風日產(chǎn)把啟辰當作一個“百年品牌”來培育,，從挑選經(jīng)銷商,，以及人員配置，都以戰(zhàn)略的角度去思考,。啟辰專門建立了獨立的渠道,、設立了長遠的產(chǎn)品規(guī)劃、制定了比肩NISSAN品牌的服務標準,，并且還通過“共網(wǎng)服務”的形式,，為啟辰車主創(chuàng)造了便利的售后保障。換言之,，當別的合資自主品牌用一款車型打市場的時候,，啟辰是在用東風日產(chǎn)整個體系實力來打造品牌。

　　擁有了體系力,，并不等于擁有了市場影響力,，這其中還要依靠有效有力的營銷措施去把競爭優(yōu)勢傳遞給廣大的消費者。

　　啟辰在市場樹立的是高品質低價格的口碑,，對于關注啟辰的消費者來說,，他們能夠從身邊的啟辰車主了解到啟辰的品質優(yōu)勢，但對于更廣大的消費者而言,，如何把啟辰高品質的特點傳遞過去,，才是決定啟辰品牌樹立和最終銷量的“金鑰匙”。

　　正因于此,，啟辰策劃并實施了一場跨時近半年的營銷活動——“品質透明行動”,。該行動由“百媒見證、萬里測試,、千人證言”等三個項目構成,。其中，6月份舉行的“百媒見證”活動邀請了百名消費者和百名主流媒體記者參觀鄭州工廠,，全程感受了啟辰的世界級供應商體系和國際頂尖的生產(chǎn)線,，用最直觀的、最透明的方式體會了東風日產(chǎn)啟辰“高品質國民車”的標準,。8月份開展的“萬里測試”活動,，則通過對在一年內行駛10.967萬公里車輛的嚴苛檢測和深度拆解,，向消費者“透明”了啟辰車輛的可靠、耐用品質,。而9月份開始的“千人證言”活動,，則邀請了啟辰生產(chǎn)鏈代表員工、車主,、媒體等近千人作為啟辰品質聯(lián)盟的見證者,、締造者和監(jiān)督者，現(xiàn)身說法“透明”了啟辰品質真相,。

 

　　上圖：車主,、媒體百余人參觀啟辰鄭州工廠

 

　　上圖：車主在“百媒見證”活動中線上選車并簽名

　　上圖：啟辰品牌“三周年”活動現(xiàn)場向“里程王”車主贈送北斗導航版新車

　　上圖：啟辰媒體沙龍邀請20余位汽車媒體界專家花都論劍

　　事實證明，“品質透明行動”正是這把“金鑰匙”,。在將近半年的時間中,，有上百家媒體、上千名員工和上萬名車主通過不同的方式參與到了活動中,，通過線上線下的多種方式,，通過報刊、網(wǎng)絡,、論壇,、博客、微博,、微信,、個人即時通訊工具等各種手段，將啟辰高品質低價格優(yōu)服務的特點傳遞給了全國消費者,，啟辰在消費者心目中的知名度得到了大幅的提升,，扎扎實實地建立起了高品質的品牌形象。

　　就營銷策略本身而言,，如此廣泛的參與人群,，如此立體的傳播方式，如此豐富的活動形式,，都是合資自主品牌營銷活動中少見的，而其效果,，也被品牌影響力遽升,、月銷萬輛的結果所驗證。在營銷力方面,，啟辰同樣為合資自主品牌樹立了榜樣,。

　　誠如葉磊部長所言，啟辰的高品質得到消費者認可,，品牌建設的第一次戰(zhàn)役已經(jīng)打完,。伴隨消費者認知的提升,，啟辰在第二階段要夯實啟辰發(fā)展基礎，繼續(xù)豐富啟辰品牌內涵,，跟上消費者對汽車生活的要求,，給消費者帶來更愉悅的生活體驗。啟辰的未來,，更可期待,。