時間：2014年05月29日星期四

受訪領(lǐng)導：
東風日產(chǎn)乘用車公司市場銷售總部專職副總部長葉磊
東風日產(chǎn)乘用車公司南區(qū)營銷部華南一區(qū)總監(jiān)孔德春
啟辰華辰專營店總經(jīng)理傅小波

　　1. 今天在啟辰展臺新聞發(fā)布會上,，葉總您重點介紹了兩款新車,，一款是啟辰R30,，一款是啟辰晨風,，兩款新車關(guān)注度非常高,。啟辰晨風9月份上市,，恰好也是汽車銷售旺季,，請葉總您介紹下啟辰晨風？

　　葉總：啟辰晨風,，基于全球領(lǐng)先的專屬純電動汽車平臺開發(fā)而成,，是一款為電動而生的車型。在產(chǎn)品開發(fā)之初,，就以純電動車方向打造,，區(qū)別于傳統(tǒng)的汽油車，所以啟辰晨風所具備的特點,，讓其成為真正的純電動汽車,。

　　首先,，啟辰晨風的車身結(jié)構(gòu)與電池融為一體，如果剖開車型,，可以看到電池和底盤結(jié)合在一起,，這保證了產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)以及電池安全性能上都能夠保持在最佳狀態(tài)。

　　其次,，啟辰晨風采用了日產(chǎn)全球先進的同步永磁電機技術(shù),。該電機具有體積小、輕量化,、反應迅速等特點,，額定輸出功率為80kW，扭矩峰值能夠達到254N•m,，起步階段動力強于3.5L汽油發(fā)動機,，50公里加速時間僅為4.4秒。除此,，啟辰晨風舒適性不錯,，車輛發(fā)動時非常安靜，感覺不到任何抖動,，這也是電動機優(yōu)于內(nèi)燃機的地方,。

　　最后，啟辰晨風是一款非常安全的純電動汽車,。我們知道,，啟辰晨風跟聆風有一定的“親戚”關(guān)系。目前,，聆風在全球市場銷量近萬,，還未出現(xiàn)車輛在維修或者使用當中發(fā)生過的危險問題。聆風的實踐證明,，電池技術(shù)過硬,，非常安全可靠。

　　所以總結(jié)來說,，啟辰晨風是一款真正的純電動車技術(shù)，采用同步永磁電機技術(shù),、良好的安全性能,，建立了行業(yè)新的標準，這也是啟辰晨風走向私人市場的底氣所在,。

　　2. 啟辰晨風上市之后有什么樣的計劃,？

　　葉總：啟辰晨風將在9月份上市，但是由于受到很多包括國家和地方政策的影響,，啟辰晨風上市可能主要集中在幾個重點城市,。其中,，深圳、廣州是啟辰晨風非常重要的兩個城市,。具體情況,，請等待啟辰晨風上市的時候再跟大家揭曉。

　　3. 啟辰R30是東風日產(chǎn)首款進入5萬元內(nèi)區(qū)間的車型,，請您預計R30銷量如何,？

　　葉總：啟辰R30將在半個月之后舉行媒體試駕，屆時媒體朋友可以輕松體驗啟辰R30的大空間,、高效能,、以及易駕控。R30搭載新一代的日產(chǎn)HR12DE發(fā)動機,，實現(xiàn)同級別最好的加速性能,。
應該說，目前,，中國汽車消費市場出現(xiàn)很大變化,，對于城鎮(zhèn)消費者而言，越來越多的消費者擁有汽車消費能力,；另一方面,，城市擁擠，三廂車也有很多譬如停車不便利之處,。啟辰R30的三大精彩兩大易享特點滿足這兩部分人的需求,，所以我們相信啟辰R30將會有非常好的表現(xiàn)。

　　4. 目前,，除了啟辰R30,，還有很多品牌在做入門級車，啟辰R30作為入門級車,，在這個產(chǎn)品領(lǐng)域有什么優(yōu)勢,？

　　葉總：從眾多汽車品牌的行為可以看到，這個市場有很多的機會,。東風日產(chǎn)一直是先知先動,，在別人還在說的時候就開始走向市場，率先搶占先機,。此外,，啟辰R30擁有大空間、高效能,、易駕控三大賣點,，加上5萬元內(nèi)觸手可及的價格、以及20公里服務圈,，擁有了超越競品的優(yōu)勢和條件,。

　　5. 我想請問一下,，東風日產(chǎn)在深圳地區(qū)的計劃？另外,，近年來,，全國很多地方有限牌限購的，汽車租賃服務也越來受到歡迎,，請問東風日產(chǎn)是否在深圳地區(qū)有相應的租賃計劃提供給車主,？

　　孔總：關(guān)于深圳地區(qū)，今年1-4月份,，經(jīng)銷商銷量同比去年同期提升了60%,，在全國來說首屈一指。限購方面,，廣州限牌對深圳地區(qū)的實際交易量影響有限,。目前，深圳區(qū)域東風日產(chǎn)市占率已經(jīng)進入前三,，今年比去年同期提升20%,。

　　東風日產(chǎn)三款核心車型，天籟,，奇駿,、軒逸，都是非常重要的車型,。天籟公爵廣告情景劇由黃曉明代言,，拍攝選景也以深圳為主要地點。第一季度天籟銷量是第三名,，與第二相差很小,。第二款車是軒逸，銷量也一直飄紅,，取得了極好的成績,，市占率首次超過卡羅拉+花冠總和；第三款是今天上市的新奇駿,，雙月訂單過900,，具有很大沖冠潛力。

　　對于限牌,，是這兩年媒體關(guān)注的焦點,。去年天津、今年杭州都開始限牌,。東風日產(chǎn)在上牌后有一系列的應對措施，包括商務政策調(diào)整,，強化二手置換以及租賃等,，擁有豐富經(jīng)驗,。

　　深圳是東風日產(chǎn)易租車做得最好的城市之一，但是受行業(yè)管控,，也存在很多不可避免的風險,，譬如車輛規(guī)模和資金等方面都需要更大規(guī)模的投入。東風日產(chǎn)一直在推動租賃進度,，包括出險代步,、已租代售等。租賃業(yè)務不是全面鋪開,，會針對大城市,、旅游城市優(yōu)先逐步推進，華南地區(qū)主要在深圳,、東莞,、海南、廈門大力發(fā)展租賃業(yè)務,，其他城市同樣也在逐步推進,。

　　6. 啟辰品牌這兩年保持每年一車的新車上市速度，價格布局維持在10萬元以下,。對于深圳這類一線城市,，消費能力更高，請問啟辰未來車型是否布局較高層次市場,？

　　葉總：啟辰品牌并非是中央政策推動之下成立的品牌,，而是承載東風日產(chǎn)造車夢想的汽車新品牌，因而,，啟辰每一款產(chǎn)品投放,，都是在通過精準的市場需求分析之后，才會有的投放,，每一步都是深思熟慮,。R30上市之后，啟辰品牌往哪里走,，這是由市場的一系列分析之后才能做出的結(jié)果,。啟辰品牌，應該會比較全面的覆蓋或者是用比較長的產(chǎn)品區(qū)隔,，滿足消費者多樣化需求,。接下來是SUV區(qū)隔或者其他區(qū)隔，都有相應的布局,，總體來說,，啟辰一定會為消費者提供高品質(zhì)價值的汽車產(chǎn)品。

　　7. 啟辰晨風純電動汽車上市,，充電設(shè)施怎么解決,？

　　葉總：深圳地區(qū)在推動新能源車不遺余力,。昨天，恰好拜訪了深圳市新能源辦的相關(guān)領(lǐng)導,，雖然政策還未對外公布,，但是未來很有可能將充電樁設(shè)置與否當做新小區(qū)的建設(shè)標準之一。

　　這個消息對深圳消費者而言,，絕對是一個福音,。因而，充電設(shè)置對深圳朋友來說就不再是個問題,，隨時可以找到充電樁,。目前，在深圳地區(qū)已經(jīng)建立近180個充電樁,。相信,，啟辰晨風擁有超過同級競品的先天優(yōu)勢，加上深圳地區(qū)便利的充電條件,，深圳推動新能源車的障礙基本上消除,。深圳消費純電動汽車的機會來了，希望啟辰晨風上市后,，能夠成為消費者出行的綠色選擇,。

　　8. 東風日產(chǎn)奇駿非常有競爭力，和天籟等車提升東風日產(chǎn)在一線城市的競爭力,。進口車樓蘭貴士還有沒有其他計劃,？

　　孔總：深圳地區(qū)為什么做這么多的活動，如此重視深圳地區(qū),。首先是背景因素,，東風日產(chǎn)發(fā)源于深圳，最初成立是在東風大廈,，這些奠定深圳和東風日產(chǎn)的感情因素,。深圳也是華南區(qū)最大的城市之一，在北上廣限牌之后,，更是成為上牌量最大的城市,。我們今年希望逐步提升，市占率希望突破雙位數(shù),。相信今年有啟辰R30以及新奇駿的發(fā)力,，加之今年深圳的整體布局以及經(jīng)銷商的發(fā)力，會逐步實現(xiàn),。當然過程中可能碰到競品的阻擋,，我們也做好了準備，抓住大的銷售機會，比如本屆車展,，我們希望通過成為銷量第一,。

　　對于進口業(yè)務，公司在兩年前開始組建進口車事業(yè)室,，開始逐步開展進口車業(yè)務，各地也都有進口車授權(quán)店,。今年以來,，逐步導入貴士、途樂,、GTR,、370z等車型。深圳東風南方華旭店也是進口車授權(quán)店,，今年也參加深港澳車展,，有自己的獨立展臺。當然由于推廣的晚,，品牌認知度低,，目前還在起步階段，但是我們還是希望在進口車方面能夠逐步獲得東風日產(chǎn)的地位,。

　　9. 小車主要是年輕人,，東風日產(chǎn)的車型以及啟辰有沒有在電商方面有嘗試？

　　葉總：這個要從兩個層面來談,，根據(jù)調(diào)查,，第一，啟辰的消費者的上網(wǎng)習慣可能跟一線城市有一些區(qū)別,，電商或者移動互聯(lián)的形式,，對他們銷售產(chǎn)品是否有效，對我們的消費者是否有效還在持續(xù)的研究當中,。其次,，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快,，這是必須要把握的工具,，會持續(xù)跟蹤最新最好適合我們的做法。在移動互聯(lián)網(wǎng)的一些做法和一些渠道我們也會在7月份,，在互動網(wǎng)或者移動互聯(lián)的一些嘗試,。

　　10. 想問葉總，R30價格下降到這么低的區(qū)間,，難免會有消費者懷疑是否降低了原配件品質(zhì),。想請問生產(chǎn)環(huán)節(jié)對于整車質(zhì)量的保護措施？

　　葉總：啟辰品質(zhì)方面是開放的，啟辰R30,、啟辰D50,、R50與奇駿、逍客共線生產(chǎn),，使用NISSAN原裝發(fā)動機,，品質(zhì)絕對保證。如果對啟辰R30品質(zhì)有疑惑的,，隨時歡迎大家到鄭州工廠參觀生產(chǎn)線,。

　　11. 對于啟辰R30后背門是一塊大玻璃打造，后背門使用頻率較高,，是否有安全問題,，請問這是出于成本考慮還是有考慮到安全方面？

　　葉總：對于后背玻璃門,，目前,，很多兩廂車都使用這種方式，能讓車顯得更加時尚,。經(jīng)過全面檢驗和測試,，有極好的安全性，品質(zhì)絕對有保證,。

　　12. 瑪馳在中國汽車市場并不成功,，請問你對R30的信心來源什么？

　　葉總：瑪馳是一款好車,，賣不好的原因主要是營銷上以及人群定位太窄等因素,。啟辰R30做了很多調(diào)整，人群定位更廣,。就拿我個人來說,，我個人都有可能成為啟辰R30的用戶，畢竟開大車,，停車非常不便,，如果出手起來壓力不大的時候，在城市生活又能游刃有余,，相信R30還是有市場空間,。

　　13. 啟辰產(chǎn)品價格與NISSAN產(chǎn)品價格低很多，是否品質(zhì)方面也相對沒有那么好,？

　　葉總：啟辰品牌成立初,，就建立品質(zhì)聯(lián)盟，由全球優(yōu)秀供應商組成的聯(lián)合體,，眾多供應商介入前期設(shè)計,，實現(xiàn)東風日產(chǎn)“把啟辰的品質(zhì)做到天花板,，價格做到地板”的承諾。啟辰家族車型與奇駿,、逍客共線生產(chǎn),，所以不難判斷啟辰的品質(zhì)高低。

　　啟辰全價值鏈體系的成功構(gòu)建,，是啟辰低價格的的根本原因,。高品質(zhì)、低價格,，是啟辰品牌為消費者打造真正意義上的高品質(zhì)國民車,。而通過啟辰品牌的提升，還帶動了本土國產(chǎn)零配件設(shè)計創(chuàng)新以及品質(zhì)的提升,。未來，隨著啟辰走向國際化,，啟辰價值供應鏈也逐步進入全球競爭,。