3月31日,，北汽幻速第15萬輛整車下線儀式在重慶舉行,，銷量突破15萬輛指日可待,。隨著銷量起飛,，北汽幻速的渠道建設(shè)情況如何呢,？就這個(gè)問題,，我們對(duì)話了北汽幻速汽車銷售有限公司總經(jīng)理張軍,。
據(jù)張軍介紹,，目前北汽幻速已在全國建成一級(jí)經(jīng)銷商252家,，計(jì)劃今年年底達(dá)到300家,，其核心優(yōu)勢區(qū)域在西南和華南地區(qū)，今后將加大對(duì)北方市場的開拓力度,。在一些重點(diǎn)銷售區(qū)域,，北汽幻速今年開始采取“雙網(wǎng)制”，即選擇部分省會(huì)城市,、中心城市和較大的二線城市,，引進(jìn)第二家經(jīng)銷商，將細(xì)分市場做好,、做透,。同時(shí),，北汽幻速將繼續(xù)開拓線上銷售渠道，并進(jìn)軍東南亞,、南美,、北非、中東等海外市場,。
北汽幻速特約經(jīng)銷商
相比同行,，北汽幻速的渠道開拓速度和成效無疑是顯著的，其成功的訣竅何在,？張軍告訴記者,，北汽幻速做渠道工作最大的特點(diǎn)是“接地氣，善于分析市場,、善于傾聽經(jīng)銷商聲音”,。每到一個(gè)新的區(qū)域，北汽幻速都會(huì)進(jìn)行深入的市場調(diào)研,，深刻分析當(dāng)?shù)仄囀袌鰻顩r和消費(fèi)者習(xí)慣,，并由張軍總親自去抓重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)進(jìn)度。在和經(jīng)銷商的溝通上,，北汽幻速一方面對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商給予可觀的建店補(bǔ)助,，并幫助制定市場策略和銷售計(jì)劃；另一方面,，定期給經(jīng)銷商進(jìn)行營銷和服務(wù)培訓(xùn),，并舉辦頻繁的區(qū)域試乘試駕活動(dòng)、參加區(qū)域車展,，出人出車幫助經(jīng)銷商集客,。這種接地氣、伙伴式的合作關(guān)系,，讓經(jīng)銷商對(duì)于投資北汽幻速增加了信心,，新建4S店在全國遍地開花。
張軍表示,，今年是北汽幻速持續(xù)深化產(chǎn)品和服務(wù)口碑的關(guān)鍵年,，計(jì)劃推出5款新車，并著力提升渠道能力和服務(wù)水平,，建立自身服務(wù)品牌,。以高品質(zhì)產(chǎn)品為經(jīng)，以立體渠道網(wǎng)絡(luò)為緯,，北汽幻速必將在中國汽車市場打造出一番新天地,。