即便是在SUV火熱異常的當前國內汽車市場,，調研還是發(fā)現,，無論是初次購車的消費者，還是換購車主,，在選擇車型上多數人還是選擇了A級車,。而10月1日正式開始的1.6L及以下車型購置稅減半征收的政策，對A級車市場,，無疑投下了一顆深水炸彈,。很多購車的消費者，即不想錯過購置稅減半征收的優(yōu)惠政策,，又不想遷就自己去買一臺小排量,、小空間的車，即花了錢又不愉快,。

　　而在此時,，廣汽本田的中級車凌派就成了A級車市場的首選車型了。它擁有1.8L的動力只賣1.6L的價格,，只有1.5L的油耗卻擁有2.0L的空間,，性價比打敗了同級別中的大部分對手。雖然是1.8L的排量,，不在國家購置稅減半征收的優(yōu)惠范圍內,，但是廣汽本田南京特約店聯(lián)合堆出了購置稅50%的優(yōu)惠活動。10月31日前,，購買廣汽本田凌派,，即可在獲得購置稅50%的補貼，同時還可享受廣汽本田3000元節(jié)能補貼,。
 

　　作為廣汽本田進入A級車市場的新一代產品,，凌派在上市一年即突破20萬輛的銷量，即便是在容量巨大的A級車市場,，這樣的市場成長表現也足以令人注目,�,？梢哉f，其銷量的背后既證明了其較強的產品優(yōu)勢,，同時也體現出了A級車家轎消費者的需求共性。

　　盡管很多人會自嘲自己是“外貌協(xié)會”的成員,，但事實上,，這就是人之常情，無論是對人,、還是對車,。
 

　　多數調研結果顯示，A級車消費者對產品的首要關注點會是造型,，包括外觀和內飾設計,，這就跟買衣服一樣，誰也不會甘心情愿的買一件自己并不喜歡的樣式,�,？梢哉f，在一點上,，凌派的開發(fā)者認識的很深刻,，尤其是針對國內的消費者的認識。
 

　　不同于其他外資品牌的車型,，廣汽本田的凌派是針對國內市場專門開發(fā)的產品,。因此，其在造型上的設計也完全針對國內消費者的審美,，尤其是針對年輕消費者,，有三個特征值得說明。第一是諸多鍍鉻裝飾件的使用,，尤其是前格柵的大面積鍍鉻裝飾條,，有效的提升了整體的檔次感；如果你觀察過國內大多數將自己的車多向閃亮方向加裝裝飾的話,，應該就可以理解凌派這樣的做法,。第二是日間行車燈，凌派是該級別車型中極少數標配日漸行車燈的車型,，而這一點又契合了當前國內消費者對日間行車燈的“過分偏愛”,。第三是年輕化的體態(tài)，通過“中國龍”的前臉特征以及極具銳利的腰線設計,，使得整體表達出充滿力量的運動感,，可以很有效的抓住年輕消費者的眼球。
 

　　說到這里,，也許大家看到過一些外資品牌宣稱是全球同步車型,、原汁原味引進以及一些自主品牌宣稱是國際化的造型設計的廣告,，相比之下，凌派的高明之處就相當明顯,。既然是在國內市場銷售,，為何要綁上全球國際化呢？

　　對所有消費者而言,，誰也不愿意自己是冤大頭,，盡管前面提到國內消費者收入水平在提升，但在國內消費者收入水平普遍并不是太高是事實,，所以消費者在最終決定購車時會考慮性價比,。
 

　　國內消費者在購買商品時，會有一個明顯的特點,，那就是貨比三家,，這點在菜市場買菜時體現了最明顯。所以,，所謂的性價比一定是相對的,。在A級車市場還沉浸在所謂1.6L是黃金排量的時候，凌派全系搭載1.8L排量的動力推出,，并且相比同級別的車型,，例如速騰、朗逸以及新近上市的雷凌,、新卡羅拉等,，凌派11.48 -14.98萬元的售價幾乎與其1.6L車型售價相當。排量越大,，動力越強勁這是普遍規(guī)律,，可以說僅此一點，就為凌派打動消費者而加分不少,。
 

　　此外,，對大多數消費者而言，配置的豐富性也是體現性價比的重要方面,。除了前面提到的標配日間行車燈,，在當前車聯(lián)網概念火熱的今天，凌派搭載了智能智能屏互聯(lián)系統(tǒng),，相比傳統(tǒng)的車載導航而言,，該系統(tǒng)可將手機投影至7英寸的多點觸控屏之上，通過手機APP完成新聞瀏覽,、娛樂播放,、游戲休閑、即時通信等移動互聯(lián)功能,。其優(yōu)點很明顯,，消費者在享受車聯(lián)網生活時,，流量、個性化設置都可以通過手機實現,，無需額外付費,！還有一點，凌派提供的倒車影像具備常規(guī),、廣角,、高角度三種查看模式，配合倒車雷達提供全方位的倒車輔助指引,，這一項配置也是其他同級車型不具備的。

　　對于一款家轎產品來說,，大多數消費者應該不會僅將此作為面子的象征,，所以，家轎產品的實用性則非常重要,，總體可以概況為經濟宜家,。

　　首先是經濟性，除了維護費用外,，車輛的燃油消耗將是支出的大頭,，所以多數家轎消費者會對車輛的油耗極為關注，尤其是當前環(huán)保要求日益提高,，這也是前面提到的所謂1.6L是黃金排量的由來,。但事實上，隨著技術的提升,，適當提升排量在提高動力的同時,，燃油消耗也可以降低。數據顯示,，凌派1.8L手動擋車型百公里油耗為6.5l,、自動擋油耗為6.7L，應該說,，這一表現屬于優(yōu)秀級別,。

　　此外是宜家，簡單的說是空間,。與同級車型相比,，除了在車身尺寸上有優(yōu)勢外，得益于本田獨有“MM”的設計理念,，凌派在車內空間的設計上足夠宜家,，例如，除了傳統(tǒng)的儲物空間外,，其后排座椅下方等處也設計了儲物格,。此外,，凌派588L的后備箱空間，也為同級領先,。

　　可以看到,，也許家轎消費者的需求會多種多樣，但其根本的需求總會有共性,，例如造型,、性價比、經濟宜家,。但除此之外,，通過對凌派的分析還可以發(fā)現，為進一步打動A級家轎消費者,，還需突出針對性以及體現相對優(yōu)勢,。