百車千城萬(wàn)里行營(yíng)銷方式大膽創(chuàng)新

　　在這個(gè)廣告營(yíng)銷鋪天蓋地的年代,，做廣告成了一件需要把握“分寸”的事。

長(zhǎng)安商用作為國(guó)民老品牌,，不能像潮流新品那樣“過度炒作”,，又要走出自己的“套路”，避免墨守成規(guī),，這對(duì)剛剛轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)安商用似乎是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),。

然而，事情并不像我們想象的那樣,！長(zhǎng)安商用這次用一個(gè)完美的創(chuàng)新營(yíng)銷方式,，走出了自己的營(yíng)銷套路。

蹲在地上做營(yíng)銷

車企的營(yíng)銷方式,，可以大體劃分為三類,。有的車企是踮著腳做營(yíng)銷，自我感覺非常良好,，在客戶面前也是高高在上的感覺,；還有一些車企是站著做營(yíng)銷，與客戶的關(guān)系僅僅維持在銷售層面,，無(wú)法滲透到持續(xù)的售后體驗(yàn)中去,。這兩種營(yíng)銷方式，必然都難以與用戶達(dá)到零距離的溝通,，也難以了解到他們的真實(shí)需求,。

而長(zhǎng)安商用卻是蹲在地上做營(yíng)銷，與客戶親密互動(dòng),，心與心交流,，跟客戶做朋友，成為他們的創(chuàng)業(yè)伙伴,，了解他們的需求,，然后以用戶的需求為導(dǎo)向研發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)�,，在中�?guó)的人際交往習(xí)慣中,，只有很好的哥們，互稱兄弟的朋友才會(huì)坦誠(chéng)相待,，彼此間無(wú)所顧忌的蹲下來(lái),，以這種親密的方式談天說地，溝通交流,。

蹲在地上做營(yíng)銷,， 才能以客戶需求為導(dǎo)向做產(chǎn)品。蹲在地上做營(yíng)銷的過程中，長(zhǎng)安汽車深刻洞察到了市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化,，比如剛才提到的消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)的變化,、85、90后新生代消費(fèi)者需求的升級(jí),、宜商宜家的用車需求等等,，我們?yōu)橄�費(fèi)者量身打造了這款定位新生代運(yùn)動(dòng)大7座車的長(zhǎng)安CX70，全面滿足了新生代群體個(gè)性化,、運(yùn)動(dòng)化,、時(shí)尚化、多元化的購(gòu)車需求,。

未來(lái)三年,，長(zhǎng)安商用還將從客戶需求出發(fā)，每年推出兩款全新的7座多功能車產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)到2025年，將有13款7座多功能產(chǎn)品投放市場(chǎng),。

蹲在地上做營(yíng)銷,，才能讓用戶粉絲體驗(yàn)更愉悅。當(dāng)下,，用戶買車看重的不僅僅是產(chǎn)品本身,，也更加注重能給他帶來(lái)的體驗(yàn)和生活方式。因此,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也不單純是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，還要涉及到營(yíng)銷方式、服務(wù)理念等方方面面,。這就要求車企在營(yíng)銷方式上突破傳統(tǒng),，做出轉(zhuǎn)變，徹底的蹲下來(lái),，時(shí)時(shí)刻刻與用戶互動(dòng),。

自全面轉(zhuǎn)型之初，長(zhǎng)安商用就提出了“用戶至上”,、讓“用戶感受愉悅體驗(yàn)”的粉絲營(yíng)銷理念,。從產(chǎn)品研發(fā)到測(cè)試、上市到提車,，幾乎所有環(huán)節(jié),，都與用戶進(jìn)行了深度互動(dòng)。

長(zhǎng)安歐尚的“超級(jí)測(cè)試員”活動(dòng),，首邀用戶現(xiàn)場(chǎng)公開驗(yàn)收整車研發(fā)環(huán)節(jié),，將產(chǎn)品性能勇敢呈現(xiàn)于用戶面前；歐尚“南京工廠親自造”，用戶親自參與造車,，熱情高漲,；南京“千人交車”儀式，更是讓上千名用戶粉絲現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)車,、提車,，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)車企先河。這些互動(dòng)體驗(yàn)不僅給用戶帶來(lái)了愉悅的感受,，同時(shí)也讓他們對(duì)歐尚的產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑,。

不久前的北京車展上，長(zhǎng)安CX70邀請(qǐng)千名用戶粉絲齊聚北京車展,，同樣是為了讓大家親身領(lǐng)略到這款“新生代運(yùn)動(dòng)大7座車”的魅力,，見證長(zhǎng)安多年來(lái)的進(jìn)步和成果，持續(xù)為他們提供一次愉悅的看車體驗(yàn),。此外,，還有“跟者味覺看車展”、“型男接駕看車展”,、“紅姐看車團(tuán)”等一系列跨界營(yíng)銷活動(dòng),，不僅解決了消費(fèi)者在車展期間“吃和行”的難題，也讓CX70直接走出車展,，讓消費(fèi)者近距離動(dòng)態(tài)地體驗(yàn)我們CX70的產(chǎn)品實(shí)力,，和消費(fèi)者有了進(jìn)一步互動(dòng)。

蹲在地上做營(yíng)銷,，才能得“民心”贏市場(chǎng),。廣大的用戶是我們生存發(fā)展的源泉，脫離了這個(gè)源泉,，我們就會(huì)枯竭而亡,，難以生存。特別是隨著國(guó)家政策的不斷變化,，消費(fèi)者需求的不斷升級(jí),，如果我們不能蹲下來(lái)認(rèn)真的傾聽消費(fèi)者的心聲，跟上時(shí)代變化步伐,，恐怕在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，也將難以占得先機(jī)，取得長(zhǎng)久的發(fā)展,。

一季度,，長(zhǎng)安汽車銷售83.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.2%,。其中,，長(zhǎng)安商用車?yán)塾?jì)銷售14.7萬(wàn)輛,，去年底新上市的長(zhǎng)安歐尚，在3月就實(shí)現(xiàn)了單月銷售破萬(wàn),，與長(zhǎng)安歐諾一起,，闖進(jìn)了MPV月銷前十俱樂部！同樣,，“新生代運(yùn)動(dòng)大7座車”長(zhǎng)安CX70,，在北京車展的正式上市，也引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注,，相信能順利達(dá)成全年12萬(wàn)輛的銷售任務(wù),。

這些成績(jī)的背后，都離不開“蹲在地上做營(yíng)銷”的努力和付出,，而“蹲在地上做營(yíng)銷”也將成為長(zhǎng)安商用未來(lái)營(yíng)銷上的重要基石,。