長(zhǎng)安歐尚百車千城萬(wàn)里行探索熱銷背后的秘密

-——關(guān)于價(jià)格

據(jù)悉,，截至2016年1月17日,，長(zhǎng)安歐尚上市短短20天訂單就已突破3萬(wàn)臺(tái),。在2015年全國(guó)汽車行業(yè)整體銷量下滑,、市場(chǎng)不景氣的整體大環(huán)境下，歐尚還能逆市熱銷,，的確不可思議,。同年4月份新鮮出爐的全國(guó)MPV銷量排行榜上顯示，長(zhǎng)安歐尚和長(zhǎng)安歐諾,，不僅雙雙躋身前五,，還連續(xù)穩(wěn)進(jìn)“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。其中,，長(zhǎng)安歐諾更是登上了亞軍的寶座,，同比增長(zhǎng)53%，長(zhǎng)安歐尚的銷量也是持續(xù)飆升,，保持了過(guò)萬(wàn)的業(yè)績(jī),。5月23日百車千城萬(wàn)里行大型巡展活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)震撼來(lái)襲，長(zhǎng)安歐尚和長(zhǎng)安cx70并駕齊驅(qū),，由兩款重磅車型組成的巡展隊(duì)伍火遍全國(guó)各地,！

問(wèn)：長(zhǎng)安歐尚采取了一種怎樣的定價(jià)策略，背后有何戰(zhàn)略意圖,？這一價(jià)格對(duì)市場(chǎng)格局有何影響,？

定價(jià)策略——

首先，長(zhǎng)安歐尚定價(jià)策略是“以消費(fèi)者為中心”,，長(zhǎng)安歐尚要讓更多消費(fèi)者享受到最具品質(zhì),、最務(wù)實(shí)的家用MPV汽車生活，價(jià)格門檻一定要最實(shí)惠,、最經(jīng)濟(jì),，長(zhǎng)安歐尚為達(dá)成這一目標(biāo)背后做了很多努力。

其次,，長(zhǎng)安歐尚定價(jià)也從市場(chǎng)層面做了策略考量,。長(zhǎng)安歐尚認(rèn)為小型家用MPV,，5-7萬(wàn)元的定價(jià)最為適中，它能很好地驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),、激活市場(chǎng),。

（1）市場(chǎng)向下探，歐尚能夠?qū)ι逃?span lang="EN-US">MPV市場(chǎng)產(chǎn)生良好的衍生效應(yīng),，能很好吸引商用MPV的升級(jí)用戶,。

（2）在家用MPV市場(chǎng)，歐尚5-7萬(wàn)元的定價(jià)能具有非常強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

（3）市場(chǎng)向上探,，長(zhǎng)安歐尚一方面價(jià)格更實(shí)惠,，外觀靚麗,、靜謐性不亞于家轎；另一方面,，其更擁有8萬(wàn)元家轎產(chǎn)品所不具備的“八位一體”安全,、豐富配置、駕乘舒適性以及7座寬綽空間,。從這一層面來(lái)看,，長(zhǎng)安歐尚足以替代部分8萬(wàn)元家轎產(chǎn)品，滿足部分想要在空間,、性價(jià)比上一步到位的家轎消費(fèi)者,。

對(duì)市場(chǎng)格局影響——

　　目前，消費(fèi)者亟需一款真正的家用MPV,，而MPV市場(chǎng)在這一領(lǐng)域又十分薄弱,。長(zhǎng)安歐尚認(rèn)為，打造一款“火”的MPV產(chǎn)品,，能夠帶動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),。長(zhǎng)安歐尚通過(guò)其產(chǎn)品和價(jià)格魅力，以及消費(fèi)者的熱烈反響,，能夠?qū)�家�?span lang="EN-US">MPV市場(chǎng)起到充分激活購(gòu)買力,、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用，消費(fèi)者也能藉此享受到更好的MPV生活,。