寶沃安全感 能否讓寶沃經(jīng)銷商安穩(wěn)過冬?
2018年12月06日 13:17
新聞稿
在中國整體經(jīng)濟(jì)下行的2018年,，貿(mào)易爭端的升級、國家層面金融戰(zhàn)爭的艱險(xiǎn),，同時(shí)伴隨著二手車需求的增長,，各大城市的陸續(xù)限號以及逐漸趨于飽和的中國汽車市場容量，中國汽車銷售正迎來前所未有的困境,。
今年年末的車市不似往常年終的錦上添花,，四處彌漫著的是拼命一搏的血戰(zhàn)氣息。與車企“齒唇相依”的經(jīng)銷商也在經(jīng)歷著寒冬,。銷售成本日益加大,，滯銷、壓庫,、退網(wǎng)的事件屢見不鮮,，這一危機(jī)席卷了眾多的汽車企業(yè)。
數(shù)據(jù)源于：蓋世汽車資訊
這一年,，有背離了忠誠和信心的經(jīng)銷商們與主機(jī)廠分道揚(yáng)鑣,，也有不離不棄，共同進(jìn)退的合作伙伴們抱團(tuán)取暖,。而在這里面,，寶沃和它的經(jīng)銷商們顯得特別的突出。2018年5月9日寶沃品牌日之后,，寶沃集團(tuán)總裁楊嵩提出了構(gòu)建六方位“蜂巢體系”的“寶沃安全感”承諾,，從車主、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商,、員工、媒體和社會(huì)六個(gè)方面全面闡述了寶沃安全感的涵義,�,！皩毼职踩小边@份承諾的對象并非僅僅局限于消費(fèi)者,，經(jīng)銷商也成為了承諾中的重要一環(huán)，其中明確提到了對經(jīng)銷商承諾絕不壓庫,，提車自定,，確保安全庫存。
東創(chuàng)建國集團(tuán)作為西南領(lǐng)先,、全國前十的汽車銷售服務(wù)企業(yè),，在2017年與寶沃汽車達(dá)成了戰(zhàn)略合作，成為寶沃汽車在四川地區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,，負(fù)責(zé)寶沃汽車在四川地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。“寶沃安全感”承諾能否讓建國四川寶沃行在競爭激烈的市場環(huán)境下安穩(wěn)“過冬”,？為此,，筆者聯(lián)系到了寶沃四川經(jīng)銷商——四川建國集團(tuán)副總裁王曉峰先生，與他聊了聊經(jīng)銷商眼中真實(shí)的“寶沃安全感”,。
一,、 為什么選擇寶沃？
對于是什么樣的原因促使東創(chuàng)建國集團(tuán)選擇寶沃的問題,，王曉峰介紹說：“寶沃品牌是一個(gè)有百年歷史的品牌,，有很厚的文化底蘊(yùn)；而寶沃汽車本身的產(chǎn)品力也非常出眾,，德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚬に嚭透咧悄艿呐渲迷谕壥袌霎?dāng)中非常具有競爭力,。對于寶沃品牌的認(rèn)可是東創(chuàng)建國集團(tuán)與寶沃達(dá)成唯一戰(zhàn)略合作伙伴的根本原因”。
“除此以外,，在1-10月整體車市負(fù)增長的情況下,，寶沃卻在9月、10月的零售數(shù)據(jù)環(huán)比增長154%,。其中,，主力車型寶沃BX5前十個(gè)月的累計(jì)銷量超過了1.8萬輛，已經(jīng)高于去年的水準(zhǔn),。這讓我們經(jīng)銷商看到了寶沃的品牌實(shí)力,，明年隨著全新車型BX3，以及第二款新能源車型BXi5的投放,，讓我們更加有信心與主機(jī)廠一同并肩作戰(zhàn)”,。
二、寶沃帶給經(jīng)銷商的安全感體現(xiàn)在哪里,？
以中國汽車流通協(xié)會(huì)披露的信息來看,，9月份全國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為58.9% ，而10月份這一指數(shù)上升為66.9%，均高于50%的警戒線,。除一部分豪華品牌經(jīng)銷商以外,，大多數(shù)合資、自主品牌的經(jīng)銷商頭上的資金鏈與庫存壓力可想而知,。
相比之下,，作為寶沃的經(jīng)銷商則要幸福很多。據(jù)王曉峰介紹：“寶沃今年沒有給經(jīng)銷商設(shè)置任何提車目標(biāo),，商務(wù)政策也不與提車掛鉤,，這樣我們經(jīng)銷商的運(yùn)營壓力小，保障性也更強(qiáng),。而對于消費(fèi)者來說,，寶沃不壓庫存的政策也讓他們對提到的新車更加滿意，我們經(jīng)銷商的口碑也因此得到進(jìn)一步的良性循環(huán)“,。
除了不壓庫政策給經(jīng)銷商帶來的安全感以外,，楊嵩總提出的“寶沃安全感“中的”諾千金、不壓庫與服務(wù)0時(shí)差“所組成的“寶沃經(jīng)銷商安全感”是一套綜合,、系統(tǒng)的方案,，包含了多個(gè)維度與多個(gè)方面,，任何一個(gè)方面對于經(jīng)銷商來說其實(shí)都十分重要,。
服務(wù)0時(shí)差的DSI小組由營銷公司總經(jīng)理熊毅擔(dān)任組長，定期調(diào)查“經(jīng)銷商滿意度”,，同時(shí)設(shè)立總裁投訴信箱,，任何投訴在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
王曉峰誠言：“目前反饋的任何問題,，基本上在一天內(nèi)都能得到回復(fù),。主機(jī)廠這種工作效率和解決問題的態(tài)度，讓我們經(jīng)銷商看到了與寶沃長期合作下去的信心”,。
除此以外,，2018年寶沃對各大城市市場活動(dòng)的大力支持也成為了經(jīng)銷商安全感的保障。以“知者無畏”為主題推出的開放式長效體驗(yàn)活動(dòng),，讓消費(fèi)者在沉浸式的體驗(yàn)中直觀感受到了寶沃車型的高品質(zhì),，口碑也逐漸得到擴(kuò)散，加上“寶沃汽車尋根之旅”等諸多提高聲量的品牌傳播活動(dòng),，促進(jìn)了寶沃車型在經(jīng)銷商終端成交率及市場認(rèn)知度,。截止目前，寶沃主題為“知者無畏”體驗(yàn)營銷活動(dòng)已在全國舉辦近2000場,，在四川舉辦近20場,。整個(gè)過程中，通過各種專業(yè)對比試駕項(xiàng)目，寶沃成功把客戶成交率提升到了25%-50%,。
一系列的市場活動(dòng)讓王曉峰感受到寶沃主機(jī)廠對提升經(jīng)銷商的信心與活力做出的努力與誠意,。
三、2018年能否過個(gè)“暖冬“ 2019年是否還有期許,？
誠然,，2018年10月8日福田汽車的一紙股權(quán)預(yù)售公函，再一次將寶沃推到了風(fēng)口浪尖,。但在王曉峰看來,，對寶沃品牌依舊充滿了信心與期待。
“改變將進(jìn)一步促成寶沃產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張與銷量的全盤提升“,。王曉峰如是說,。
2018年寶沃憑借“最速曲線與企業(yè)經(jīng)營完美融合的寶沃模式”迅速引爆汽車圈。截至目前,，寶沃汽車順利獲得5大標(biāo)準(zhǔn),、47個(gè)國家認(rèn)證。寶沃汽車已經(jīng)擁有BX5,、BX6,、BX7、BXi7四款產(chǎn)品,，覆蓋多個(gè)細(xì)分市場,。 而在四川的渠道布局上，寶沃以及建國集團(tuán)也推進(jìn)得非�,？�,，如今寶沃的4S店已經(jīng)遍布四川主要城市，同時(shí)還包括108家專營店,。而在今年車市下行的大環(huán)境下,，四川寶沃行的銷售達(dá)成了預(yù)期，寶沃品牌的認(rèn)知度和認(rèn)同度也通過一系列的對比試駕及“一帶一路”大使論壇等品牌活動(dòng)得到了很大程度的提升,。對于寶沃經(jīng)銷商來說,，這個(gè)寒冬不算冷。
在即將到來的2019年,，王曉峰坦言希望寶沃主機(jī)廠能夠把“寶沃安全感”承諾以及給到經(jīng)銷商的各種優(yōu)惠政策和一系列幫扶舉措繼續(xù)貫徹實(shí)施,。而作為寶沃四川地區(qū)的的唯一經(jīng)銷商，四川寶沃行也將配合品牌的戰(zhàn)略布局,，和寶沃并肩作戰(zhàn),，共同進(jìn)退。
在當(dāng)下的汽車市場大環(huán)境下,，焦慮無處不在,。經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)可度，是一個(gè)車企能否成功的最重要因素之一。而從與王曉峰的交談中不難看出,，在這一點(diǎn)上,，寶沃成功了。透過“寶沃安全感”體系,，筆者看到寶沃的2019年值得期待,。
>>此文章為廠商供稿，不代表汽車之家觀點(diǎn)<<
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