1月15日，由鳳凰網(wǎng)汽車和寰球汽車集團(tuán)聯(lián)合主辦的2019汽車創(chuàng)新營(yíng)銷沙龍?jiān)邙P凰國(guó)際傳媒中心舉辦,。幾十家汽車企業(yè)營(yíng)銷和傳播負(fù)責(zé)人,，就新環(huán)境、新市場(chǎng)和新渠道下的汽車營(yíng)銷進(jìn)行交流和分享,。沙龍活動(dòng)結(jié)束后,，晚上6點(diǎn)整，由鳳凰網(wǎng)主辦,，鳳凰網(wǎng)汽車承辦,，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車行業(yè)商會(huì)特別支持的“2019中國(guó)汽車年度盛典”(第8屆)隆重舉行,。盛典以“與砥柱者擊水中流”為主題,，回望2019年的艱辛與榮耀。
眾所周知，2019年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量依然持續(xù)下滑,，乘用車產(chǎn)銷分別完成2136萬輛和2144.4萬輛,，同比去年分別下降9.2%和9.6%。但豪華汽車市場(chǎng)前11月銷量同比卻增長(zhǎng)了6.8%,。買車的人比過去少了,，但消費(fèi)力明顯在增長(zhǎng)。
據(jù)公安部統(tǒng)計(jì),，2019年中國(guó)汽車的保有量首次超過了2億輛,，新能源車保有量相比2018年同比增長(zhǎng)了46%。對(duì)此,，鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁池小燕表示：“在車市寒冬里,，也不乏陽(yáng)光?！?論語(yǔ)曰“歲寒,，然后知松柏之后凋也”,，她強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng),，方知主場(chǎng)之新生”。
『鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁 池小燕女士』
“市場(chǎng)不好了,，營(yíng)銷太重要,。” 寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳迎秋表示,?！斑^去汽車市場(chǎng)20多年的高增長(zhǎng)，把很多問題,、很多的毛病都掩蓋了,。”他表示,，過去企業(yè)習(xí)慣了廠家去定位產(chǎn)品,、定義市場(chǎng)、定義消費(fèi),、定義消費(fèi)者,，但現(xiàn)在是由消費(fèi)者來定義產(chǎn)品、定義市場(chǎng),、定義營(yíng)銷的時(shí)代,。新時(shí)代下的營(yíng)銷怎么做？他認(rèn)為需要系統(tǒng)的思維,，需要互相的賦能,，汽車“新四化”中間一定要找到一個(gè)有機(jī)的體系。
鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理郝煒表示，整個(gè)社會(huì)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者發(fā)生了變化,。在這個(gè)變化的時(shí)代,，汽車行業(yè)遇到的壓力，驅(qū)動(dòng)我們做出一些新變化,。鳳凰網(wǎng)在中間起著橋梁作用,，愿意幫助企業(yè)跟消費(fèi)者建立新的價(jià)值共鳴點(diǎn)，去尋找新的共識(shí),，建立更好的關(guān)系,。
『鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 郝煒』
身處瞬息變化的時(shí)代，消亡與新生并存,，營(yíng)銷與影響力共生,。摒棄舊思維，尋找新思想,，創(chuàng)新成為企業(yè)生存的必備技能,。新消費(fèi)時(shí)代來臨，我們是否做好了準(zhǔn)備,？
在沙龍論壇互動(dòng)分享環(huán)節(jié),，北汽新能源ARCFOX事業(yè)部副總經(jīng)理諸葛君、天際汽車公關(guān)傳播副總裁趙煥,、林肯中國(guó)客戶體驗(yàn)副總經(jīng)理竺婕,、沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司產(chǎn)品傳播和媒體關(guān)系總監(jiān)賈小卉、長(zhǎng)安歐尚汽車副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)罟馊A,、愛馳汽車副總裁金新、東風(fēng)悅達(dá)起亞市場(chǎng)部部長(zhǎng)董安銀,、東風(fēng)乘用車市場(chǎng)銷售部副部長(zhǎng)李威就新消費(fèi)環(huán)境下,，企業(yè)在創(chuàng)新營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。
北汽新能源ARCFOX事業(yè)部副總經(jīng)理諸葛君表示,，ARCFOX源自北汽集團(tuán),，品牌非常新，跟新勢(shì)力有差別也有相同,，有良好的背景和平臺(tái),、體系的支撐，但是對(duì)于新的消費(fèi)趨勢(shì),，也要做出改變迎合客戶需求,。
作為新勢(shì)力造車企業(yè)的天際，則有著不一樣的打法,。天際汽車公關(guān)傳播副總裁趙煥表示,，天際汽車作為新生品牌，現(xiàn)階段的任務(wù)是要取得用戶信任，前期要打下良好的品牌和用戶基礎(chǔ),。趙煥強(qiáng)調(diào)：“所謂用戶的定義,，就是用戶來定義產(chǎn)品，用戶來定義服務(wù),，用戶來定義營(yíng)銷,，讓用戶深度加入到企業(yè)和品牌成長(zhǎng)的過程中?！?/p>
作為傳統(tǒng)豪華品牌的林肯,，同樣在營(yíng)銷和服務(wù)上不斷創(chuàng)新。林肯中國(guó)客戶體驗(yàn)副總經(jīng)理竺婕以“林肯之道”為例,，分享“我們的客戶也在變,，我們自己也在變，‘林肯之道’非常根本的精髓就是定制化的體驗(yàn),?！奔词故窃谛碌臅r(shí)代，林肯的定制化體驗(yàn)依舊適用,。
在談到新營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司產(chǎn)品傳播和媒體關(guān)系總監(jiān)賈小卉認(rèn)為，汽車行業(yè)的營(yíng)銷很大程度上與奢侈品行業(yè)有一些共通的地方,。產(chǎn)品超越了生存和發(fā)展的必需品,，除了實(shí)際價(jià)值,，還包括象征價(jià)值,、審美價(jià)值或欲望價(jià)值等,。作為傳統(tǒng)豪華品牌的沃爾沃,，其實(shí)從高層到所有部門都非常開放。沃爾沃正積極擁抱變化,，例如在人工智能方面,，沃爾沃已經(jīng)把高度可程序化的東西解放出來,，將精力轉(zhuǎn)向到更加需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。
現(xiàn)場(chǎng)嘉賓除了對(duì)新消費(fèi)環(huán)境的變化做出的創(chuàng)新營(yíng)銷外,，對(duì)去年火爆的網(wǎng)紅帶貨,、在線帶貨、流量變現(xiàn)等現(xiàn)象進(jìn)行了激烈的討論,。
“新的時(shí)代網(wǎng)紅太多了,，這都是屬于全國(guó)性的?！?長(zhǎng)安歐尚汽車副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)罟馊A表示。他分享了長(zhǎng)安歐尚去年打造的一項(xiàng)網(wǎng)紅營(yíng)銷。長(zhǎng)安歐尚去年與鳳凰網(wǎng)一起策劃完成了“長(zhǎng)安歐尚汽車號(hào)”火箭項(xiàng)目,，他透露在火箭發(fā)射當(dāng)天,，歐尚style APP下載量突破30萬。通過該事件,，極大提升了長(zhǎng)安歐尚的知名度,。但對(duì)于流量與營(yíng)銷之間的關(guān)系，他提出“怎么樣把龐大公域流量里面對(duì)品牌,、產(chǎn)品感興趣的人留下來,？”的疑問，因?yàn)橐淮谓佑|不可能解決所謂購(gòu)買或成交的問題,，要持續(xù)不斷地接觸,。
對(duì)于楊光華的觀點(diǎn)，愛馳汽車副總裁金新表示非常有共鳴,?！八袪I(yíng)銷人都希望突然間造出一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，并且能夠親自參與,?！睈垴Y汽車去年做了“亞歐穿越之旅”，55天跑了15022公里,、12個(gè)國(guó)家,，完成吉尼斯挑戰(zhàn)。在這項(xiàng)活動(dòng)中,，愛馳也通過視頻,、VLOG等方式對(duì)活動(dòng)和品牌進(jìn)行了傳播。
對(duì)于視頻在線,、網(wǎng)紅帶貨,，東風(fēng)悅達(dá)起亞在去年已經(jīng)進(jìn)行過嘗試。東風(fēng)悅達(dá)起亞市場(chǎng)部部長(zhǎng)董安銀介紹,，全年請(qǐng)了一些網(wǎng)紅到店里以探店的方式進(jìn)行帶貨,，嘗試效果確實(shí)不錯(cuò)，“今年還想做一個(gè)大規(guī)模的”他認(rèn)為,，這種所見即所賣的模式,，讓整個(gè)營(yíng)銷鏈路不斷縮短優(yōu)化，去掉很多中間環(huán)節(jié),，效率更加高效,。
對(duì)于網(wǎng)紅在線賣車，東風(fēng)乘用車市場(chǎng)銷售部副部長(zhǎng)李威有著類似的看法,。他認(rèn)為在線本質(zhì)上也是一種曝光,，人群相對(duì)具象,，并且獲客成本更低，曝光效果更好,。東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)在終端市場(chǎng)對(duì)銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們利用業(yè)余時(shí)間，利用公域流量進(jìn)行在線賣車,。
在精彩的論壇分享環(huán)節(jié)后,，論壇對(duì)去年汽車企業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行梳理和評(píng)分，最后評(píng)選出2019汽車創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng),。