[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)］ 在2010年深港澳車(chē)展上,，安徽奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司  華南區(qū)經(jīng)理 張朝俊接受了汽車(chē)之家編輯的對(duì)話(huà),，以下是此次對(duì)話(huà)實(shí)錄,。

　　汽車(chē)之家：想問(wèn)一下你們這次參加深圳車(chē)展主要有哪些車(chē)型,？

　　張朝俊：本屆車(chē)展,，奇瑞汽車(chē)位于2號(hào)館07號(hào)展位,，近1000㎡的展臺(tái)，攜旗下10輛主力暢銷(xiāo)車(chē)型：時(shí)尚“微車(chē)之王”QQ系列,、動(dòng)感都市家轎風(fēng)云2系列,、國(guó)車(chē)經(jīng)典五星A3、歐洲載譽(yù)歸來(lái)的瑞虎,、A1以及新近發(fā)布的旗云品牌系列,，都將悉數(shù)亮相。

　　汽車(chē)之家：我們知道,，本次車(chē)展奇瑞推出了“貸動(dòng)鵬城首付1萬(wàn)元,，奇瑞轎車(chē)貸回家，車(chē)展期間最高優(yōu)惠2萬(wàn)元活動(dòng),，能大體介紹一下這些活動(dòng)不？

　　張朝�,。浩嫒鸲嗄陙�(lái)一直以惠民利民作為企業(yè)的立足之本,，在本次車(chē)展上，奇瑞汽車(chē)更是提出了“貸”動(dòng)鵬城 首付一萬(wàn)元 奇瑞轎車(chē)“貸”回家 車(chē)展最高優(yōu)惠20000元”的促銷(xiāo)口號(hào),，同時(shí)為滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)愿望,，奇瑞汽車(chē)還在車(chē)展期間推出了1000元消費(fèi)代金券特別優(yōu)惠業(yè)務(wù)，憑優(yōu)惠券在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)參加限時(shí)限量搶購(gòu)即可抵用1000元現(xiàn)金,。例如奇瑞QQ3車(chē)展促銷(xiāo)6000元現(xiàn)金,，最低只要24800元；奇瑞A3車(chē)展期間限時(shí)搶購(gòu)只要68800,，促銷(xiāo)幅度也在6000元每臺(tái),，瑞虎3車(chē)型，全系最高優(yōu)惠達(dá)7000元,，79800元起售等都是巨幅優(yōu)惠和讓利消費(fèi)者,。

　　汽車(chē)之家：你們這樣宣傳是挺搶眼的。

　　張朝�,。簯�(yīng)該說(shuō)奇瑞不遺余力的把優(yōu)惠傳達(dá)給消費(fèi)者,。

　　汽車(chē)之家：今天上午奇瑞展臺(tái)進(jìn)行了深圳地區(qū)新旗云品牌上市和新車(chē)發(fā)布，奇瑞公司是為什么要整合旗云品牌,？而同時(shí)旗下其他產(chǎn)品卻為什么未整合,？

　　張朝�,。簢�(guó)內(nèi)近十年來(lái)涌現(xiàn)了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤奮努力,、務(wù)實(shí)拼搏的個(gè)人和家庭,；同時(shí)市場(chǎng)也形成一類(lèi)造型大眾化、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、皮實(shí)耐用的家用轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng),；同時(shí)旗云經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，旗云的品牌內(nèi)涵已具備經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、皮實(shí)耐用的特征,，奇瑞公司根據(jù)市場(chǎng)和人群特征的演變，結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需要,，提出品牌梳理與整合,。

　　奇瑞銷(xiāo)售公司為梳理品牌和產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品特性和細(xì)分市場(chǎng)的分析,，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品,，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出5大系列，分別是：QQ,、A系,、瑞虎、風(fēng)云,、旗云,。其中旗云品牌面對(duì)大眾消費(fèi)者，以“務(wù)實(shí),、家庭,、信賴(lài)”為宗旨，為消費(fèi)者提供可以輕松擁有,、值得信賴(lài)的汽車(chē)產(chǎn)品,。

　　汽車(chē)之家：整合之后為什么叫旗云品牌呢？

　　張朝�,。浩煸仆ㄟ^(guò)近十年的市場(chǎng)檢驗(yàn)已形成了皮實(shí)耐用,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的良好口碑，知名度很高,，旗云品牌已被大眾廣泛接受和喜愛(ài),，所以我們會(huì)持續(xù)打造旗云品牌。

　　汽車(chē)之家：這個(gè)品牌的受眾群是哪些,？

　　張朝�,。耗繕�(biāo)受眾群主要是社會(huì)上25歲-45歲的男性人士為主，他們追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、耐用的車(chē)型,，旗云正好適合經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、耐用這些方面,。

　　汽車(chē)之家：與其他的產(chǎn)品有什么不同？

　　張朝�,。核饕谴蟊娀�(chē)型,，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)值得信任,。

　　汽車(chē)之家：旗云品牌后續(xù)還有一些什么新的產(chǎn)品,？

　　張朝俊：旗云品牌將會(huì)根據(jù)社會(huì),、市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化而不斷變化,，陸陸續(xù)續(xù)推出更高端的一些產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn),。

　　汽車(chē)之家：后續(xù)產(chǎn)品命名是怎樣的,？

　　張朝俊：現(xiàn)在旗云1,、旗云2,、旗云3，然后是旗云4,、旗云5,、旗云6一直到旗云8。
 
　　汽車(chē)之家：一直都是按這個(gè)數(shù)字來(lái)命名,？

　　張朝俊：對(duì),。

　　汽車(chē)之家：你們?nèi)A南區(qū)的規(guī)劃是廣東,、廣西和海南三個(gè)省,？

　　張朝�,。簩�(duì)。

　　汽車(chē)之家：奇瑞汽車(chē)上半年在華南區(qū)的銷(xiāo)售狀況怎么樣,？

　　張朝�,。捍蟾攀�13114輛。

　　汽車(chē)之家：奇瑞公司今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略是怎樣的,？

　　張朝�,。阂�?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)銷(xiāo)售的，這塊不太清楚,。

　　汽車(chē)之家：能介紹一下新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略嗎,？

　　張朝�,。浩嫒鸾衲赀€是精耕細(xì)作，把經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好,，追求銷(xiāo)售上客戶(hù)滿(mǎn)意,。
 
　　汽車(chē)之家：您是常駐深圳和廣州兩地，您怎么看待這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng),？

　　張朝�,。簯�(yīng)該說(shuō)廣州更多是外來(lái)消費(fèi)者，而深圳有一點(diǎn)區(qū)別,，因?yàn)樯钲谑且粋€(gè)新興城市,，新客家人比較多，所以消費(fèi)水平方面新客家人購(gòu)買(mǎi)能力更強(qiáng)一點(diǎn),。同時(shí),，深圳區(qū)域相對(duì)規(guī)范一些。

　　汽車(chē)之家：廣東日系品牌是不是多一點(diǎn),。

　　張朝�,。喝障灯放普�50%多。

　　汽車(chē)之家：奇瑞如何去打造品牌呢,？

　　張朝�,。何覀兺ㄟ^(guò)廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范管理，使他們持續(xù)盈利,，同時(shí)公司對(duì)他們的員工進(jìn)行培訓(xùn),，給用戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中從原來(lái)的量追求現(xiàn)在的滿(mǎn)意度,，是可持續(xù)發(fā)展的一條道路,。

　　汽車(chē)之家：廣東地區(qū)除了廣州、深圳以外,，在其他市的銷(xiāo)售情況怎么樣,？
 
　　張朝俊：我們?cè)诨洊|地區(qū)還是比較不錯(cuò)的,，相對(duì)粵西差一點(diǎn),，比如湛江、茂名,，珠三角地區(qū)這兩年市場(chǎng)爆發(fā)潛力很大,，發(fā)展很快。

　　汽車(chē)之家：以前我看到出租車(chē)是捷達(dá),、桑塔納車(chē),，現(xiàn)在有些是奇瑞了。出租車(chē)企業(yè)采購(gòu)跟私人購(gòu)買(mǎi)的占有比是怎么樣的？還是以私人購(gòu)買(mǎi)為主,？

　　張朝�,。菏且运饺速�(gòu)買(mǎi)為主，出租車(chē)占10%左右,。

　　汽車(chē)之家：一級(jí)城市跟二三級(jí)城市銷(xiāo)售區(qū)別是怎樣的,？
 
　　張朝俊：現(xiàn)在一線(xiàn)城市增長(zhǎng)處于下滑的態(tài)勢(shì),，比如廣州,、深圳；在二三線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)比較多,，消費(fèi)增長(zhǎng)也是比較快的,，比如江門(mén)、粵西,、粵東,，每年市場(chǎng)都有很大的增長(zhǎng)。深圳,、東莞,、廣州的市場(chǎng)是比較平穩(wěn)的。奇瑞通過(guò)這一兩年的發(fā)展,，在市場(chǎng)上精耕細(xì)作,，增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)定的。奇瑞2008年之前是一定賣(mài)多少輛,，經(jīng)過(guò)2008年調(diào)整以后更注重用戶(hù)的滿(mǎn)意度和經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)發(fā)展,。所以，一線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商始終是穩(wěn)定的,，二三四線(xiàn)城市由于市場(chǎng)增長(zhǎng)給消費(fèi)者和用戶(hù)提供便利,，在這些城市快速擴(kuò)張。

　　汽車(chē)之家：最后您還有什么話(huà)對(duì)深圳地區(qū)的車(chē)友和網(wǎng)站網(wǎng)友說(shuō),？

　　張朝�,。浩嫒鹱鳛橹袊�(guó)自主品牌，能夠發(fā)展到今天離不開(kāi)各位網(wǎng)友,、車(chē)友和中國(guó)國(guó)民對(duì)奇瑞的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，沒(méi)有他們的關(guān)心愛(ài)護(hù)和支持奇瑞很難發(fā)展到今天,，很難達(dá)到今天這樣的高度,。再次謝謝各位網(wǎng)友和車(chē)友，謝謝你們一直關(guān)心支持奇瑞的發(fā)展,！謝謝汽車(chē)之家,！

　　汽車(chē)之家：今天的對(duì)話(huà)就到這里，謝謝。

　　張朝�,。褐x謝,。