�,。�汽車之家 對(duì)話］ 2011年7月20日，在東風(fēng)悅達(dá)起亞K2上市之前,，廠商方面為了可以讓媒體進(jìn)一步了解K2的信息,，提前舉辦了K2媒體溝通會(huì),，借此媒體對(duì)東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理蘇南永進(jìn)行了對(duì)話,，蘇總為我們勾畫了東風(fēng)悅達(dá)起亞的遠(yuǎn)景,，同時(shí)展示了K2的傲人特點(diǎn)。

『東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理 蘇南永』

　　問：東風(fēng)悅達(dá)起亞總體銷量在6月份應(yīng)該是排銷量前十吧,，K2上市你們對(duì)它的期望值比較高,，你們到年底或者是明年你認(rèn)為東風(fēng)悅達(dá)起亞K2位置排在第幾比較合適？

　　答：首先我們?cè)诿襟w關(guān)心之下,，我們上半年同比增長(zhǎng)18%,，產(chǎn)業(yè)需求增長(zhǎng)在9%情況下我們比去年增長(zhǎng)了18%，完成了十九萬(wàn)零一百五十臺(tái),，K2上市以后我們的銷售量目標(biāo)為5萬(wàn)臺(tái),，5萬(wàn)臺(tái)一個(gè)月大概八千臺(tái)左右，八千臺(tái)完成以后我們今年整個(gè)變化可能不大,，我們4、5,、6連續(xù)三個(gè)月當(dāng)月銷量已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)前十位,，所以今年剩下的年頭我們完成5萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)問題是不大，而且今年的前面的目標(biāo)是很可能實(shí)現(xiàn)的,。

　　問：K2是專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)打造的車型,，也是全國(guó)首發(fā)車型，它在成都上市以后還會(huì)在其他國(guó)家上市嗎,？有沒有一個(gè)具體的時(shí)間表,？

　　答：我們企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)本地化，本地化的概念,，第一來(lái)說是適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者,，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的車型的開發(fā)，從這個(gè)概念上來(lái)說我們首次開發(fā)出來(lái)的是K2,，K2是由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師彼得.希瑞爾的設(shè)計(jì),，我們K2的外觀也好，室內(nèi)空間也好,，已經(jīng)超越了C1系列和其他車型,，在中國(guó)首次亮相以后，據(jù)我所知,，可能在K2的技術(shù)上把外觀稍微變化一下,，改進(jìn)以后在美國(guó)也好,，在美國(guó)和俄羅斯或在其他國(guó)家會(huì)上市的，但是這個(gè)外觀是不一樣的,。

　　問：第一想問一下您是怎么看待K2和現(xiàn)在瑞納的關(guān)系,，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在只有瑞納現(xiàn)在的月銷量在1.4萬(wàn)量左右，我們K2的月銷量是多少,？

　　答：我們K2和瑞納肯定避免不了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng),，但是各有各的好處，所以我們剛剛講過了,，今年上來(lái)以后,，年底我們銷售目標(biāo)為5萬(wàn)臺(tái)，明年我們年銷售目標(biāo)定了十萬(wàn)臺(tái),，我們能成功實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的話,，我們會(huì)超越瑞納的，我對(duì)K2過一段時(shí)間超越瑞納是充滿了信心,。

　　問：第二個(gè)問題是,，銳歐這一款車是什么情況？K2上市以后是不是它的價(jià)格會(huì)下探到一個(gè)更低的價(jià)格呢,？

　　答：我們把汽車市場(chǎng)細(xì)分的話有C1,、C2，C1里面也是低端,、中端,、高端，我們C2也是C2中端和C2高端,，我們產(chǎn)品C1低端有銳歐,，C1的高端是K2，我們K2上市以后,，我們上市目標(biāo)客戶群本身是講究個(gè)性的生活,，還有自由的，還有一些文化知識(shí)的那一群人,，所以K2上市以后我們的定義不會(huì)怎么改變的,。

　　問：自從K5上市之后，包括今天的K2也是加盟了這個(gè)產(chǎn)品線,，咱們以后K系列會(huì)不會(huì)越來(lái)越豐富,？從而獨(dú)立出來(lái)成為一個(gè)品牌或者系列，來(lái)跟現(xiàn)有的起亞原來(lái)的產(chǎn)品分開,？

　　答：我們從K5上市以后,，我們公司已經(jīng)宣布了，我們英文字母加上一些數(shù)字化的名字,，C1高端,，還有我們今天要上的K2,，K2上市以后我們另外在準(zhǔn)備K3，所以我們把K系列的產(chǎn)品,，將來(lái)不斷努力也會(huì)推出的,，K的意思，K的這個(gè)概念可能大家都清楚,，一個(gè)是KIA,，一個(gè)是King，王者的概念,，我們K系列的推出,，是同系列同產(chǎn)品的最豪華的產(chǎn)品。

　　問：K5現(xiàn)在獨(dú)立建立了一個(gè)專賣店,，專門展示K5的展廳,，以后我們K2、K3系列的車型會(huì)不會(huì)也放在這里面展示,？

　　答：我們當(dāng)時(shí)設(shè)立K5專賣店的目的是,，我們跟其他產(chǎn)品不同的服務(wù)，提供給購(gòu)買K5的車主,，從這個(gè)角度我們K2,、K3上市以后，我們不會(huì)把這兩個(gè)車型放在K5的專賣店,。

　　問：我正好接著剛剛產(chǎn)品規(guī)劃方面的問題來(lái)問,，我看了一下從07年到現(xiàn)在，其實(shí)從07年第一款車到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第十款車,，這個(gè)速度是很快的，我想問一下最近一兩年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)起亞會(huì)不會(huì)保持這樣的速度,，最近一兩年的產(chǎn)品的規(guī)劃能不能透露一下,？

　　答：這兩年我們東風(fēng)銷量的提升靠?jī)蓚�(gè)點(diǎn)，一個(gè)是我們適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出了適當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品,，第二個(gè)是我們不斷的開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)點(diǎn)，在一個(gè)新產(chǎn)品方面,，我們一年最少會(huì)有一款新車型推出的,，這是我們公司的基本政策，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)方面我們也是集中力量,，包括我們公司產(chǎn)品銷售不是很理想的地方為主,，我們集中力量。不僅每年推出一款新產(chǎn)品,，還有我們目前量產(chǎn)的,，目前銷售的產(chǎn)品也是我們不斷的進(jìn)行改善,、完善，還給顧客提供更好的產(chǎn)品,，而且我們關(guān)于服務(wù)客戶方面我們會(huì)更加講究的,，打一個(gè)比方，車主買車以后,，他們關(guān)心的是維修方面是否方便,，有一些偏僻的地方車也壞了，維修點(diǎn)非常遠(yuǎn),，得不到非常好的服務(wù),，所以我們公司一直在想，怎么能把目前的汽車廠家差別化來(lái)應(yīng)對(duì)維修方面的服務(wù),，所以我們建了很多快修店,，我們成都市內(nèi)也是建好了快修店，我們?yōu)榭蛻粼诰嚯x上,、態(tài)度上更加友好的服務(wù),。關(guān)于快修店的建設(shè)，從下半年我們集中投入,，來(lái)盡快建很多快修店,，給客戶提供更好的更便捷的服務(wù)。

　　問：剛剛說銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，我想問一下你們現(xiàn)在的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)大概有多少,？還有一個(gè)未來(lái)的規(guī)劃，因?yàn)橛幸恍┢髽I(yè)會(huì)進(jìn)入到四五線城市,，不知道東風(fēng)悅達(dá)起亞,？

　　答：11年底我們網(wǎng)絡(luò)增加到440家，目前已建好的有幾十家在建的過程中,，但是年底前肯定440家都建好,。

　　問：剛才談到我們的K2，其實(shí)就是在銳歐和賽拉圖之間的定位,，如果是下半年車市不好的話,，我們?cè)趺慈ヌ幚磉@三款車型之間的銷售？因?yàn)樗�可能降價(jià)或者向下探會(huì)影響到銳歐的銷售,，向上可能會(huì)影響賽拉圖的銷售在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)格局里面,，我們K2的角色在哪里，定位在哪里,。

　　答：上下級(jí)別里面我們肯定避免不了小沖突,，我們賽拉圖、銳歐、K2等等的車型,，定價(jià),，價(jià)格差別我們覺得非常合理，市場(chǎng)好的時(shí)候市場(chǎng)不好的時(shí)候我們也是早就開始研究,，探討一些戰(zhàn)略,，市場(chǎng)有一些變化我們通過這些策略來(lái)應(yīng)對(duì)，通過各方面的手段也好,，我們會(huì)適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的情況,，我們的具體目標(biāo)是把四款車型，發(fā)揮各自的作用,。K2的定位剛剛已經(jīng)掌握了,，追求個(gè)性化生活的白領(lǐng)，年輕活力的年輕人,，我們?yōu)槟贻p人打造一個(gè)越級(jí)的高品的產(chǎn)品,，這是我們K2的定位。

　　問：剛剛講了,，我看一下我們上半年的銷量基本上已經(jīng)完成我們?nèi)ツ甓ǖ哪繕?biāo)44點(diǎn)多,，基本上完成一半的銷量，如果今年全部完成的話,，我們產(chǎn)能釋放基本上到一個(gè)定點(diǎn),，第三工廠這方面可能要提出來(lái)，大概什么時(shí)候能投建呢,？

　　答：據(jù)大家所知,，我們目前的產(chǎn)能，一,、二廠產(chǎn)能加在一起是三十萬(wàn)臺(tái),，這是設(shè)備的生產(chǎn)管理，我們2廠已經(jīng)通過UP生產(chǎn)設(shè)備的提高我們產(chǎn)能已經(jīng)擴(kuò)大了,，如果我們把生產(chǎn)速度調(diào)高和把工作時(shí)間調(diào)整的話,，加班的話，這個(gè)一,、二工廠的最大生產(chǎn)能力為54萬(wàn)臺(tái)左右,，這54萬(wàn)臺(tái)可能會(huì)應(yīng)對(duì)明年的銷售計(jì)劃,。目前從產(chǎn)能來(lái)應(yīng)對(duì)我們的銷售目標(biāo),。關(guān)于三廠我們也已經(jīng)開始研究，但是據(jù)大家所知,，目前的中國(guó)法律規(guī)定,，建新廠有很多新的法規(guī)，新能源汽車的開發(fā)和自主品牌的開發(fā)這兩個(gè)條件。我們?cè)谛履茉雌�車和自主品牌這方面我們都在研究,，到底我們?cè)谑裁磿r(shí)間,，什么地點(diǎn)建三廠呢地我們盡快會(huì)通過公司的研究，會(huì)對(duì)外宣布的,。

　　問：我想問一下K2銷量的事,，剛剛說K2今年銷售是5萬(wàn)臺(tái)，如果從8月份算起的話,，今年的銷售期就5個(gè)月,，這個(gè)是什么概念呢？意味著K2一上市,，馬上就要進(jìn)入萬(wàn)輛汽車銷售的陣營(yíng),，我想請(qǐng)問一下完成這個(gè)銷量的信心來(lái)自于哪里？剛剛說了K2的定位是越級(jí)小車,，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,，它的越級(jí)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

　　答：首先第一個(gè)問題,，我們K2今天舉行新車發(fā)布會(huì),，但是我們K2的量產(chǎn)時(shí)間已經(jīng)是6月24日了，我們可以6月24日,，在7月初發(fā)布會(huì)定在月初的,，但是我一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，我們還要抽時(shí)間來(lái)把整個(gè)方面的品質(zhì)檢查好,，檢查了以后我們信心足夠的時(shí)候,，決定有了這個(gè)新車發(fā)布，就是今天,。所以如果從銷量的角度來(lái)說,，我們提前上市了可能銷量會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但是我覺得上市時(shí)間并不重要,，如果對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)充滿信心的話,，對(duì)上市的早晚也意義不大，剛剛有一些記者說了,，瑞納目前能賣1.4萬(wàn)臺(tái),，這是什么呢？說明市場(chǎng)需求很大,，我們有很多機(jī)會(huì),，上市以后盡快進(jìn)入這個(gè)萬(wàn)臺(tái)俱樂部，我覺得我們的K2肯定比瑞納各方面優(yōu)越,，所以信心非常足,。我們K2有信心，就是瑞納、銳歐等等,，這幾款車也是挺好的,，但是我相信我的K2會(huì)超越他們的，這個(gè)外觀也好,，性能,、動(dòng)力什么的，品質(zhì),，包括價(jià)格,，肯定占優(yōu)勢(shì)，所以一上市以后,，肯定會(huì)受歡迎,，很快會(huì)進(jìn)入萬(wàn)臺(tái)俱樂部。包括安全性方面,，新車上市以后過了六個(gè)月我們通過有關(guān)機(jī)構(gòu),，碰撞的之后發(fā)布，我們已經(jīng)把K2從我們自己的研究所里做過碰撞和試驗(yàn),，測(cè)試的結(jié)果K2的安全系數(shù)已經(jīng)達(dá)到了五星級(jí)的水平,，所以安全方面也是比其他的優(yōu)越，燃油經(jīng)濟(jì)型方面肯定也占優(yōu)勢(shì),，這又是能夠在K2的銷量方面起一個(gè)作用,。

　　問：你對(duì)今年車市總體怎么看？另一個(gè)今年大家整個(gè)企業(yè)好象普遍比較憂慮,，普遍對(duì)總體市場(chǎng)不太看好,，瑞納還是跑了一個(gè)大盤，你們總體是10%,，你們下半年要保持這個(gè)勢(shì)頭,，為什么沒有受到這個(gè)大的勢(shì)頭的影響？

　　答：從各種角度看來(lái),，去年我們產(chǎn)業(yè)需求是120萬(wàn)臺(tái)左右,，年初各個(gè)專家預(yù)測(cè)，今年車市肯定較去年增長(zhǎng)14—15%,，但是結(jié)果呢,？遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多，較同期增長(zhǎng)9%,。上半年小排氣量1.6以下的我們享受了惠民政策的補(bǔ)貼,，目前關(guān)于惠民政策是取消還是繼續(xù)不好說，有的人說120億的預(yù)算已經(jīng)用完了,，新的政策上臺(tái)了等等,，我個(gè)人覺得如果把惠民政策確實(shí)取消了，肯定對(duì)小排量的市場(chǎng)打擊很大,，所以整個(gè)車市會(huì)受影響,。我們上半年在能量方面肯定比去年增加了不少，這個(gè)原因我分析的話,，上半年細(xì)分市場(chǎng)里面,，增長(zhǎng)率比較高的細(xì)分市場(chǎng)，我們產(chǎn)品表現(xiàn)比較理想,，包括SUV市場(chǎng)里面,，我們獅跑、智跑,，細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)最大的C2福瑞迪表現(xiàn)也比較好,。

　　問：我想問一下蘇總對(duì)下半年中高級(jí)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是什么，還有對(duì)K5上市以后的銷量是什么樣的,，有沒有達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期,，因?yàn)閺谋本┦袌?chǎng)了解了一下情況，現(xiàn)在K5的優(yōu)惠已經(jīng)過萬(wàn)了,，下半年隨著508和新邁騰上市以后,，可能中高級(jí)市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，會(huì)怎么樣,？會(huì)不會(huì)給一些更有力的商務(wù)政策,？

　　答：K5上市以后，我們目前還是非常注重品質(zhì),，萬(wàn)一得到大家的認(rèn)可了,，不用說了肯定會(huì)上漲，我們會(huì)一如既往跟以前一樣,，在品質(zhì)方面我們最注重最下工夫,，在市場(chǎng)上我們不允許發(fā)生任何一個(gè)品質(zhì)方面的問題，K5進(jìn)入中高級(jí)市場(chǎng)以后,，我發(fā)現(xiàn)中高級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),，不可能你一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入的第二天就火爆，需要一定的時(shí)間一步一步上去,，這是一個(gè)規(guī)矩,。所我們目前的銷量已經(jīng)完成了我們年初定的計(jì)劃，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，我們沒有計(jì)劃采取什么特殊的商務(wù)政策,，因?yàn)槲覀儗?duì)K5本身這個(gè)車充滿信心，我們跟別的廠家采取不同的政策,。打一個(gè)比方,，多請(qǐng)人來(lái)看看,，請(qǐng)人坐，請(qǐng)人感受到K5的好處,，我們?cè)趶V告方面選擇多宣傳,，多報(bào)道來(lái)讓大家知道。今天我們K5的銷售目標(biāo)為3萬(wàn)臺(tái),，按照最近的趨勢(shì)來(lái)看,，今年完成計(jì)劃不是很大的問題，我們不想?yún)⒓觾r(jià)格戰(zhàn),，參加了價(jià)格戰(zhàn)直接影響你的品牌,，我們K5的產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說是很不錯(cuò)的，而且是提高品牌的一個(gè)車型,，我們不可能參加價(jià)格戰(zhàn)的,，我們通過別的方法來(lái)，剛果前面講到的這些方法來(lái)保證銷量,。（編譯/汽車之家 何寬）