[汽車之家 對(duì)話] 在2012年北京車展開始的第一天,，汽車之家第一時(shí)間對(duì)東風(fēng)裕隆公司副總經(jīng)理白清源進(jìn)行了對(duì)話,，以下是對(duì)話實(shí)錄：
車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家！今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到東風(fēng)裕隆公司副總經(jīng)理白清源白總接受我們汽車之家的對(duì)話,，白總你好,。
白清源：你好。
車評(píng)人：我們聊聊最近曝光的納智捷5,，縱觀現(xiàn)在的細(xì)分市場(chǎng),，這種級(jí)別的車型已經(jīng)琳瑯滿目，而且各有各的特點(diǎn),，我們納智捷5又有哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)去回應(yīng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？
白清源：我想從消費(fèi)者的角度來看，買一輛車從產(chǎn)品性能,、安全,、空間舒適來看,，納智捷5的軸距是2720mm，和凱美瑞的后座空間是一樣大的,，另外在安全方面截至目前來看也是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，而且納智捷品牌的內(nèi)涵，就是智慧科技,，我們也稱它為智慧車,，智慧科技有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)，是和手機(jī)同步的,，其他品牌七八十萬的車才有的配置,，它已經(jīng)有了。包括平板式的面板看起來非?？萍己蜁r(shí)尚,，我想這些都是值得消費(fèi)者期待的。
車評(píng)人：正如白總所談到的,，納智捷一直是智慧科技,，如此多的科技技術(shù)整合在一輛車上，在使用時(shí)是如何保證這些技術(shù)的可靠性,？
白清源：納智捷在產(chǎn)品研發(fā)上擁有開放和節(jié)能科技的廠商,，比如說臺(tái)灣有一些電子科技是世界領(lǐng)先的，納智捷的電子科技廠商就是我們研發(fā)公司的投資者,，所以在前期設(shè)計(jì)的時(shí)候就跟終端的電腦,、計(jì)算機(jī)結(jié)合起來，經(jīng)過48個(gè)月的長期測(cè)試才會(huì)生產(chǎn),，和后加裝的方式是不一樣的,，納智捷的產(chǎn)品均經(jīng)過耐久測(cè)試，保證通過所有標(biāo)準(zhǔn)后才能上線,。
車評(píng)人：現(xiàn)在有一種所謂的技術(shù)過剩的說法,，我想問一下白總像您剛才所談的以納智捷5為代表的的產(chǎn)品有如此多的科技，對(duì)目標(biāo)受眾來說是否真的需要,？
白清源：其實(shí)科技是可以帶給我們傳統(tǒng)產(chǎn)品所帶不到的,，這些科技能夠給我們帶來更安全、更舒適,、更便利的用車理念,。比如說我們過去倒車沒有倒車?yán)走_(dá)，你可能還要下車看一看,，現(xiàn)在有感知器,，我們聽聲音就可以知道，接下來會(huì)有攝像頭，還可以幫你量距離,，這就是更安全,、更便利，我相信從消費(fèi)者的角度來講當(dāng)然需要在行車過程中擁有更安全,、更舒適的配置,，來滿足自己的需求。
車評(píng)人：我們知道在之前推出的納智捷SUV車型,，采用傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)也會(huì)具備更好的燃油經(jīng)濟(jì)性,，從用戶的反饋來看，基于這樣一款發(fā)動(dòng)機(jī)在高燃油經(jīng)濟(jì)性上會(huì)不會(huì)繼續(xù)優(yōu)化呢,？
白清源：燃油經(jīng)濟(jì)性隨著國家對(duì)環(huán)保的要求會(huì)日益嚴(yán)格，所以在發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配上我們勢(shì)必要符合國家的規(guī)定,，要符合油耗和用戶的要求,，不但廠家要去努力，政府也要把好這一關(guān),。我們這款發(fā)動(dòng)機(jī)匹配設(shè)計(jì)非常合理,，也能夠達(dá)到一定的既有效果。
車評(píng)人：剛才您談了燃油經(jīng)濟(jì)性,，那么我們以后是否會(huì)針對(duì)新能源這個(gè)領(lǐng)域有相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃呢,？
白清源：在我們公司成立的時(shí)候，根據(jù)國家的要求,，針對(duì)新能源必須要突破,，我們?cè)谡麄€(gè)電機(jī)、電控,、電池上面的技術(shù)早就準(zhǔn)備好了,，整個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)在臺(tái)灣試行，并為杭州市政府提供用車,，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)處于實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證階段,，在電池的進(jìn)一步優(yōu)化上我們還在努力，當(dāng)然這個(gè)需要政府和相關(guān)部門一起合作,，單靠廠家的力量還是不夠的,，必須要有配套設(shè)施跟得上才行。
車評(píng)人：在北京車展開幕之前,，我們有機(jī)會(huì)看到納智捷SU的車型有一個(gè)簡短的亮相,，對(duì)于東風(fēng)裕隆的這個(gè)全新品牌，企業(yè)對(duì)這個(gè)車型的市場(chǎng)定位,、走向的期望是怎么樣的,？
白清源：一個(gè)廠家進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候要看到市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化，可以看到當(dāng)消費(fèi)者越來越富裕的時(shí)候，汽車也會(huì)往多元化發(fā)展,，比如說過去的老三樣變成新三樣,，新三樣變化加長，SUV市場(chǎng)也大量的發(fā)展出來,，所以我們看到如今的市場(chǎng)上SUV和MPV等車型,，在中國慢慢快速增長，國外市場(chǎng)大約占3-4成,，目前中國市場(chǎng)只占不到2成,，當(dāng)消費(fèi)者的購買力不斷增加的時(shí)候，它們會(huì)購買更高檔的車,，所以我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,，我們會(huì)選擇發(fā)展快和消費(fèi)者認(rèn)可的車型。
車評(píng)人：東風(fēng)裕隆在未來中國市場(chǎng)的發(fā)展中,，MPV車型將是一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。
白清源：對(duì)。
車評(píng)人：今年除了在新產(chǎn)品這塊有這么多期待的車型以外,，在傳播,、品牌營銷和售后有什么計(jì)劃？
白清源：一個(gè)豪華品牌最終要塑造品牌個(gè)性和價(jià)值,，對(duì)于我們品牌來講叫“智慧科技車”,，我們的每個(gè)產(chǎn)品線會(huì)有很強(qiáng)的差異化，而且我們擁有大量的資源可以支援我們的品牌,，在銷售層面我們擁有汽車生活館,，不同于傳統(tǒng)的汽車4S店，消費(fèi)者進(jìn)入我們的汽車生活館可以體驗(yàn)到營銷互動(dòng),，讓消費(fèi)者體會(huì)到汽車帶給消費(fèi)者的價(jià)值,，這是我們的不同。
同樣在服務(wù)上我們還會(huì)不斷的優(yōu)化,，會(huì)預(yù)先設(shè)想一些服務(wù),，包括24小時(shí)的汽車保養(yǎng)，所以我們會(huì)把銷售顧問,、銷售店長等工作人員的電話,，以及相片及時(shí)錄入我們的后臺(tái)服務(wù)之中，全天24小時(shí)恭候顧客的資訊,，此外當(dāng)車輛進(jìn)行修理時(shí),，進(jìn)入服務(wù)廠到休息車間直接可以看到你的愛車在里面的情況。消費(fèi)者會(huì)體驗(yàn)到銷售和服務(wù)的不同,，使得我們的品牌能夠得到消費(fèi)者真正的理解,。
車評(píng)人：我們?cè)阡N售上有非常多的舉措,，勢(shì)必會(huì)增加我們產(chǎn)品推廣的成本，如何保證我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有足夠競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力呢,？
白清源：現(xiàn)在我們?cè)谧龃蠓拇黉N活動(dòng),，其實(shí)消費(fèi)者在嘗試促銷的時(shí)候，心理是有一個(gè)潛在的“我不要買貴的”的感想,。我們現(xiàn)在實(shí)施全國統(tǒng)一價(jià),，希望在這方面給消費(fèi)者更好的附加價(jià)值，而不是讓消費(fèi)者很擔(dān)心這家買貴了,，那個(gè)城市買貴了這樣的心態(tài),。所以在我們定價(jià)時(shí)，不會(huì)做大幅讓價(jià)的想法,，我們希望消費(fèi)者能夠直觀的了解這是一輛擁有很好性價(jià)比的車子,。
車評(píng)人：剛才白總您講到我們做這個(gè)品牌的時(shí)候有自己的策略，我想納智捷5這款產(chǎn)品最終在國內(nèi)上市之后,，大概的售價(jià)是會(huì)在什么樣的水平,？
白清源：臺(tái)灣預(yù)定在今年5月上市，在去年12月臺(tái)北車展已經(jīng)公布它的外形和標(biāo)準(zhǔn)配備,，預(yù)售價(jià)是14.5-15.1萬,，在內(nèi)地還沒到最終定價(jià)的時(shí)候,，當(dāng)然我們會(huì)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的性價(jià)比為基礎(chǔ),，預(yù)定是在今年的第四度到明年初上市。
車評(píng)人：現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品是否已經(jīng)在內(nèi)地測(cè)試,？
白清源：已經(jīng)在進(jìn)行耐久性試驗(yàn)過程中,。
車評(píng)人：新車已經(jīng)在做相應(yīng)的測(cè)試工作？
白清源：在進(jìn)行三高,、高海拔,、極地測(cè)試。
車評(píng)人：好,，最后感謝白總百忙之中接受我們汽車之家的對(duì)話,。謝謝。
白清源：謝謝,。
車評(píng)人：謝謝白總,。
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