[汽車之家 對(duì)話]　　在2012年北京國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng),，汽車之家對(duì)龐大雙龍汽車有限公司總經(jīng)理張寶江進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：大家好,！我現(xiàn)在在北京國(guó)際車展雙龍汽車展臺(tái),，接受我們對(duì)話的是龐大雙龍汽車有限公司總經(jīng)理張寶江,，張總您好！

　　張寶江：您好,！

　　車評(píng)人：感謝您接受我們的對(duì)話,！請(qǐng)先為我們介紹一下此次雙龍參展的規(guī)模以及產(chǎn)品,。

　　張寶江：這次北京國(guó)際車展，雙龍共帶來(lái)6款產(chǎn)品,。其中包括現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)銷售的柯蘭多,、愛騰,、享御和雷斯特，以及主席的加長(zhǎng)版。今天在車展上也發(fā)布了一款主席的2.8的標(biāo)準(zhǔn)版,。除此之外，還帶來(lái)了一款XIV概念車,。

　　車評(píng)人：先問(wèn)一下柯蘭多的情況,，柯蘭多是在去年9月份上市,，它目前的市場(chǎng)表現(xiàn)情況是什么樣的,、有什么樣的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),？

　　張寶江：就柯蘭多這款產(chǎn)品，自去年9月份在中國(guó)上市以后,，作為我們龐大雙龍做了大量的工作。比如說(shuō)廣告的拍攝,、宣傳，在提高品牌知名度方面,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度方面，我們做了類似的像試駕會(huì),、深度試駕,、對(duì)比測(cè)試,、測(cè)評(píng),。通過(guò)這些工作,，使中國(guó)的廣大消費(fèi)者對(duì)柯蘭多有了更深的認(rèn)識(shí),，也越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛,。

　　就柯蘭多這款產(chǎn)品,，它的亮點(diǎn)應(yīng)該也是蠻多的,。比如，與奔馳合作研發(fā)的柴油動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，柴油動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)最大特點(diǎn)就是動(dòng)力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保,、使用壽命長(zhǎng)，這是第一點(diǎn),。第二點(diǎn)就是，柯蘭多作為一款都市型的SUV,，它具有和同級(jí)車相比較大的一個(gè)車內(nèi)的空間,，包括它的通過(guò)性，在同級(jí)別車?yán)锩鎽?yīng)該也是很強(qiáng)的,。

　　還有一點(diǎn)，它在動(dòng)安全方面，包括氣囊、EXT等等這些主動(dòng)安全方面的設(shè)施、被動(dòng)安全方面的設(shè)施都非常齊全,，同級(jí)別車?yán)锩�,，�?yīng)該說(shuō)是配備比較全的吧,。

　　車評(píng)人：性價(jià)比相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高,。

　　張寶江：對(duì)，性價(jià)比比較高,。

　　車評(píng)人：雙龍從推出柯蘭多到此次的主席,，我們能夠看到雙龍?jiān)赟UV和高端產(chǎn)品上的發(fā)力。那么對(duì)于雙龍的其他產(chǎn)品,，我們將作如何的規(guī)劃,，以及近期是不是有什么新品推出？

　　張寶江：雙龍除了SUV產(chǎn)品,，高端車主席之外,，它還有一款MPV的產(chǎn)品，也有一款皮卡的產(chǎn)品,。那么,，這兩款產(chǎn)品以后也就陸續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)推出。近期愛騰,、雷斯特,，包括柯蘭多一些車的改款，或者它的汽油版的車型也會(huì)陸續(xù)在中國(guó)推出,。

　　車評(píng)人：我們知道雙龍汽車旗下的主席是一款旗艦的車型,，從去年的廣州車展到今年的北京國(guó)際車展，主席連續(xù)兩次登陸,。對(duì)于這款車的市場(chǎng)定位是什么樣的,，它有什么樣的亮點(diǎn)可以吸引我們的用戶？

　　張寶江：對(duì)于主席這款車,，今天發(fā)布會(huì)上雙龍上海的王總也作了一個(gè)介紹,。我總結(jié)基本上有以下三點(diǎn)：第一點(diǎn)、從它的外觀設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō),，給人一種沉穩(wěn)大氣的感覺,。從它的技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，全面采用奔馳的技術(shù),，比如說(shuō)主席的7速變速箱,，就是完全采用的是奔馳的變速箱，這是第二點(diǎn)。第三點(diǎn),、從它的配備來(lái)說(shuō),，也是在同級(jí)別車?yán)锩鎽?yīng)該是配備非常豐富的。

　　車評(píng)人：配置比較高,。

　　張寶江：比如說(shuō)它的引擎系統(tǒng),，就是哈曼卡頓的引擎系統(tǒng)。像這套系統(tǒng)在高端車邁巴赫上面采用的是一樣的,。所以說(shuō),，這是在配備方面,。從這三點(diǎn)來(lái)說(shuō),，再結(jié)合它的一個(gè)定價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)版的定價(jià)在41.8萬(wàn),，加長(zhǎng)版的定價(jià)在69.8萬(wàn)。所以說(shuō),，它的性價(jià)比是非常高的。

　　我認(rèn)為這款車所面對(duì)的群體應(yīng)該就是一個(gè)私營(yíng)的業(yè)主,，包含我昨天跟媒體的朋友聊天也聊到，我認(rèn)為朋友講得就非常好,，他說(shuō)你看這個(gè)是不是可以定位成“低調(diào)的奢華”。

　　車評(píng)人：低調(diào)的奢華，像Burberry一樣,？

　　張寶江：對(duì)。其實(shí)我感覺這就非常準(zhǔn)確,，無(wú)論從它的外觀設(shè)計(jì),、從它的技術(shù)、從它的配備,、從它的價(jià)格來(lái)說(shuō),。

　　車評(píng)人：都符合這樣的定位,？

　　張寶江：對(duì)。

　　車評(píng)人：我想問(wèn)一下龐大的情況,，龐大雙龍是成立2011年,，經(jīng)銷商的擴(kuò)展速度非常快,，請(qǐng)張總為我們介紹一下具體的情況,，及未來(lái)的經(jīng)銷商規(guī)劃，以及在三四級(jí)市場(chǎng)的4S店布局是不是會(huì)有什么樣的增加,？

　　張寶江：目前,，在經(jīng)銷商方面我們目前有53家，其中4S店有30家,。按照我們的規(guī)劃,，到今年年底，我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到80家,。

　　車評(píng)人：達(dá)到80家,？

　　張寶江：對(duì)。到明年年底將達(dá)到100家,。

　　車評(píng)人：每年以20家的速度增長(zhǎng),？

　　張寶江：差不多吧，因?yàn)榍捌诘乃俣瓤赡芤�快一點(diǎn),，趕后期就可能稍微慢一點(diǎn),。但是這個(gè)最關(guān)鍵的也是由市場(chǎng)決定的。

　　車評(píng)人：那在三四級(jí)市場(chǎng)的布局也會(huì)增加了,？

　　張寶江：對(duì),，也會(huì)的。

　　車評(píng)人：今年龐大雙龍?jiān)趪?guó)內(nèi)就提升雙龍品牌的認(rèn)知度方面,，要做哪些事情,？

　　張寶江：其實(shí)這項(xiàng)工作從去年我們就一直在做，其實(shí)剛才我也提到了一些比如,，目前雙龍品牌認(rèn)知度不是很高,，我們所做的工作應(yīng)該是分作三個(gè)方面吧。首先第一方面,，就是對(duì)品牌的宣傳，通過(guò)廣告硬廣的一個(gè)投放,。

　　車評(píng)人：網(wǎng)絡(luò),、電視之類的？

　　張寶江：對(duì),，最關(guān)鍵的這里邊還有一點(diǎn),，就是品牌的定位,。品牌的定位、品牌的內(nèi)涵是什么,？比如今天咱們車展展臺(tái)上大家都看到的,，雙龍是世界級(jí)的SUV專家。我們所需要宣傳的是把這個(gè)品牌的定位,、內(nèi)涵傳達(dá)給廣大消費(fèi)者,，通過(guò)這種方式，我們來(lái)提高品牌的知名度,，這是第一點(diǎn),。第二點(diǎn)，就是提高雙龍品牌的美譽(yù)度,，在這方面就像剛才所說(shuō)的,，深度的試駕、測(cè)評(píng),、對(duì)比等等,，通過(guò)這個(gè)來(lái)提高雙龍品牌的美譽(yù)度，廣告宣傳的作用讓用戶知道雙龍汽車,。那么,，通過(guò)這個(gè)美譽(yù)度的提高讓人們認(rèn)識(shí)雙龍汽車。

　　這樣的話,，這兩點(diǎn)：知名度,、美譽(yù)度都提高了，用戶的認(rèn)知度才能提高,，最終才能達(dá)到一個(gè)銷售的目的,。在做好這兩項(xiàng)工作的同時(shí)，我想售后服務(wù)方面應(yīng)該也是很重要的一個(gè)方面,。比方說(shuō),，我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，剛才也提到了網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃,，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)的多少直接影響到用戶,、售后服務(wù)的一個(gè)便利性。所以說(shuō),，在這方面,，今天我們也會(huì)做出一些工作，和前面的廣告宣傳,、知名度提高,、美譽(yù)度提高相結(jié)合，最終達(dá)到提高雙龍品牌認(rèn)知度的目的,。

　　車評(píng)人：剛剛張總也提到了龐大雙龍?jiān)谑酆蠓��?wù)方面的一些保障,，能不能再跟大家說(shuō)一下,，龐大雙龍?jiān)谟脩趔w驗(yàn)和服務(wù)上面，今年會(huì)有哪些新的動(dòng)作,？

　　張寶江：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甏�理雙龍以后,，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括零部件中心,、24小時(shí)道路救援,、包括客服中心，都已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)并投入使用,。但是單純的做這些工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。所以，我們今年的計(jì)劃是,，我們將會(huì)導(dǎo)入龐大雙龍的服務(wù)的品牌,。服務(wù)品牌導(dǎo)入以后，我們會(huì)相應(yīng)地圍繞著我們服務(wù)品牌的內(nèi)容,，去推出一些活動(dòng)和服務(wù)方面的一系列舉措來(lái)服務(wù)廣大雙龍的用戶,。

　　車評(píng)人：好，感謝張總,！今天我們的對(duì)話就結(jié)束了,。在此祝愿龐大雙龍?jiān)?012年取得好的成績(jī)，謝謝張總,，謝謝,！

　　張寶江：謝謝！