[汽車之家 對話]　　在2012年6月8日的深港澳車展上,，來自一汽豐田華南大區(qū)總經(jīng)理田煒先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！今天來到對話間的是一汽豐田華南大區(qū)總經(jīng)理田煒。田總,，您好,！首先請您給大家介紹一下這次一汽豐田帶來什么車型呢。

　　田煒：一汽豐田參加今年深港澳國際車展,，一共有12款車,，這次參展的車輛比較多，今年一汽豐田展區(qū)的面積比去年增長50%,，去年是800平方,，今年增長到1200平方，同時我們展區(qū)是在國內(nèi)全新的展區(qū),。車系包括一汽豐田現(xiàn)在所有銷售的轎車,，皇冠、銳志,、普銳斯,、卡羅拉，還有三款SUV,，除此之外還有CBU就是日本原裝進口的車普瑞維亞MPV。最后一輛車還沒有開始銷售,，現(xiàn)在已經(jīng)展出了,，我們以前在北京跟廣州國際車展展出,這一次第一次在地方車展展出跑車

　　汽車之家：我想問一下田總，一汽豐田在整個華南區(qū)的銷售情況是怎么樣的,？

　　田煒：整體來講,，一汽豐田在華南的銷售走勢跟在全國是一樣的，1-5月份一汽豐田一共銷售了24萬臺,，您了解一汽豐田的話,，全年的銷售目標(biāo)是60萬臺,，所以我們完成了40%，基本上按照公司制訂的銷售步驟在走,。相比去年,，今年1-5月份一汽豐田銷售的同比增長了40%，當(dāng)然去年由于受到3.11大地震的影響,，今年比較充足,，今年同比去年增長40%。全國的乘用車市場來看,，1-5月份的上牌數(shù)比去年增長了3%,，所以一汽豐田同比的增長應(yīng)該說是超過了整個市場增長的速度。華南1-5月份銷售了7.4萬臺車,，目標(biāo)達到了101%,，在全國的銷售貢獻度達到33%。

　　汽車之家：對于下半年的期望值是怎么樣的,，會不會順著這個走勢一路向前,？

　　田煒：一汽豐田在新的銷售方面是靠商品，從小型低端的威馳到高級車的皇冠,，還有SUV,；另外商品性價比很高，華南客戶購買車最關(guān)注的是性價比,，商品是優(yōu)勢,；除此之外我們也很關(guān)注經(jīng)銷店的服務(wù)，通過我們的服務(wù)能力,，只要我們努力了,，現(xiàn)在還是在增長，相信2012年的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的,。

　　汽車之家：華南地區(qū)哪款車的銷量最多,，就是最受消費者歡迎的。

　　田煒：這個不太好比,，為什么不太好比呢,？高端車的市場容量肯定比小型低端、小型中端要少,，沒有那么多有錢的,，不能從臺數(shù)來看，還是從在全國華南的貢獻度,。從去年的結(jié)果來看,，華南花冠的銷售在全國是很高的，華南客戶的特征很理性,，去追求性價比,，而不僅僅是要面子,。花冠的話,，我們的銷售接近50%,，占一半。

　　汽車之家：田總,，我想問一下,，我們的產(chǎn)品線非常豐富，這么龐大的消費群體有一個什么樣的做法可以更貼近用戶呢,，就是在服務(wù)方面,。

　　田煒：客戶要買車肯定要去經(jīng)銷店，到經(jīng)銷店的時候向客戶提供“迎送問追”,，我們要迎接客戶,，要了解客戶的需求，給客戶推薦,，讓客戶了解你的商品,，然后體驗?zāi)愕纳唐罚�每臺車對消費者來講10萬到100萬以上的車都有,，10萬也是一個很大的支出,，讓客戶體驗商品對我有好處，如果沒有體驗客戶可能不會購買,，二是對客戶也不負(fù)責(zé)任,。同時，我們?nèi)ツ觊_始非常關(guān)注體驗式的營銷,，我們做很多體驗互動,，比如舉行的嘉年華、試駕嘉年華包括自駕游,，真正去體驗這個車對我有什么好處,。

　　一汽豐田現(xiàn)在除了商品還有服務(wù)，服務(wù)做的比較細(xì),，像我們的快修,，節(jié)省客戶的時間，包括我們平時的支援,。另外還有我們的價值鏈,，二手車、金融保險這些綜合的優(yōu)勢,，讓客戶通過了解體會到。

　　汽車之家：我想問一下,，今年一汽豐田在南區(qū)推廣品牌方面有哪些舉措,？

　　田煒：嘉年華是我們一個非常重要的活動,，在活動過程中客戶會全方位的體驗新車、售后和二手車,，當(dāng)然還包括一些其他的,，像交通安全方面的宣傳，除此之外有些促銷活動,，請客戶到展廳或者外面去,，跟客戶去講，讓他們來體驗,，到底一汽豐田這個品牌有哪些跟別的品牌不一樣的地方,。

　　汽車之家：深圳作為一個豪華汽車消費市場，能不能談一下對深圳這個特殊市場的戰(zhàn)略發(fā)展方向是怎么樣的,？

　　田煒：深圳客戶有深圳客戶的特點,，但總體來講，整個華南的市場特別是我們,，我到華南來工作一年了,，我所了解到的華南是一個什么樣的特征，相對于北方或者西部,，華南的乘用車市場更加成熟,，華南的客戶更加理性，所以當(dāng)我們把我們的商品,、我們的服務(wù)應(yīng)該做的做出來,，讓客戶了解我們。

　　汽車之家：田總,，最后一個問題,，GT86是廣東地區(qū)的消費層是特別關(guān)注的，可不可以說一下這款車的具體上市時間,？

　　田煒：年內(nèi)上市,。

　　汽車之家：價格方面？

　　田煒：價格只有在新車發(fā)布會的時候公布,，不過這個車已經(jīng)在日本上市了,。

　　汽車之家：這款車在南方的關(guān)注度還是非常高的，特別是在廣深地區(qū),，更追求性能,。

　　田煒：比較適合年輕人。

　　汽車之家：好的,，謝謝田總接受我們這次訪問,。祝你們在這次車展取得好成績。

　　田煒：謝謝。