[汽車之家 對話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場,，汽車之家對東風裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好,，現(xiàn)在是成都車展汽車之家對話間現(xiàn)場,，現(xiàn)在坐在我們在線間的是來自東風裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。

　　白清源：汽車之家的網(wǎng)友大家好,！

　　車評人：在此次車展上，東風裕隆為大家?guī)�來了�?SUV,、CEO等車型,，其中MASTER  CEO車型已經(jīng)多次在車展亮相，那么這款車何時能夠正式引入呢,？

　　白清源：MASTER CEO在北京車展后我們就陸陸續(xù)續(xù)在其他的車展也有展出了,，我們預定在10月份正式上市，到時候我們將會公布價格,。

　　車評人：您給我們說一下這款車的定位是什么,？它是否瞄準了像豐田埃爾法這樣的高端MPV市場？

　　白清源：我們可以看到整個的豪華轎車市場在最近三年逐漸放大,，而且也不斷在提升,，整個購車的市場已經(jīng)在增大，當然這時候消費者就會考慮買一些豪華進口車,，我們可以從過去老三樣變新三樣,，新三樣變成所謂的雅閣、帕薩特等這樣的車型,，再往前就是奧迪,、奔馳、寶馬,，然后奔馳,、寶馬加長型，真正有很多不同需求的買家,，這一塊市場是很大的,，也值得我們?nèi)ラ_發(fā)出來，它目前是一個空缺的市場,。消費者有多種的需求,，例如希望有不受打擾的空間、可以作為移動的辦公室,、移動的家,，MASTER CEO這一款車是一個很好的選擇�,！　�

　　車評人：目前國內(nèi)的SUV市場非常的火爆,，東風裕隆你剛剛說到SUV，它跟大7 SUV在產(chǎn)品的定位上有什么樣的區(qū)別呢,？

　　白清源：這一款SUV在車格上跟現(xiàn)在的大7SUV是不同等級的,，基本上內(nèi)部的空間是不一樣的，車長也不一樣，車長大7SUV是4800mm,，這個車是4650mm,。這款車配備1.8L和2.0L的發(fā)動機，性能也是不一樣,，在大5上的前瞻科技在我們下一代SUV,，就是有平臺的SUV身上才會有。我這么講吧,，我們新一代的車子將會有超乎各位想象的不一樣的科技,。舉一個例子，我們這一款SUV,，它的高音喇叭就像表演劇場一樣,，從不同的角度給你做演唱，這在設計的初期是花了一些不一樣的創(chuàng)新東西在里面,。

　　車評人：細節(jié)上有一些不一樣,，你剛剛說新的SUV會采用一些1.8和2.0的渦輪增壓發(fā)動機，你給我們說一下它有什么特點,？

　　白清源：我們的渦輪增壓發(fā)動機很不錯,，最終的性能是多少，就以我們2.0L的為例,，可以達到2.5千瓦,，在2.4到2.5L這樣的排量，在起步加速以及在所謂的性能上可以達到低排量高檔次的動力性,，這也是未來一個汽車的趨勢,。你看廣州限牌，你購買2.4L以下的,，會更加的要求它節(jié)能環(huán)保,，我想渦輪增壓是一個很好的選擇。

　　車評人：今年的時間都過了大半,，想問一下東風裕隆在全國的整體銷售數(shù)據(jù)如何,？

　　白清源：截至6月份，我們已經(jīng)完成了階段性的銷售目標,，基本上跟我們原來預期的是差不多的,，我們的網(wǎng)點發(fā)展去年是40個，到今年7月份我們已經(jīng)到了125個,，發(fā)展速度是非�,？斓模�但我們還是控質(zhì)量,、定速度來生產(chǎn),，就以網(wǎng)絡發(fā)展跟產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)是一個呈正比的循環(huán),，所以我們就目前來講，大7SUV預計今年會賣到三萬一到三萬三的銷量,。

　　車評人：就是說這個車的銷量還是不錯的,，它這款車，其實是大家喜歡的,，可是據(jù)說是因為經(jīng)銷商的建設有一些問題,，可能很多消費者在一些地區(qū)還買不到這個車,，您來給我們說一下,，未來我們經(jīng)銷商的現(xiàn)狀會有什么新的布局呢？

　　白清源：我們今年的網(wǎng)絡建設去年是40個,，今年是預計170個,，速度是非常快的,，在這種環(huán)境下我們也做到更主動式的服務,，比如說我們在每一個經(jīng)銷的網(wǎng)點里面都有移動服務車，就是說我們可以到你的家去服務,，我們的移動服務車可以單獨的做保養(yǎng),，我們也有24小時的跟高級進口車同樣合作的救援公司，我們有24小時的呼叫中心,，我們也有一個三級的配備,，可以及時的呼叫中心，在服務上我們不是坐在家里等,，我們是提供出去的,，加上我們網(wǎng)絡的建構(gòu)速度，剛剛說一百多個,，這樣我們到2023年會達到兩百多以上,，我們再看看其他的，像東風本田也是300多個門店,，所以這個速度是很快的,。

　　車評人：關于經(jīng)銷商這一塊我們多說兩句，在目前汽車市場中,，其他一些品牌有這種經(jīng)銷商的嚴重的壓庫情況,，我想問一下東風裕隆的經(jīng)銷商有沒有出現(xiàn)這樣的情況？

　　白清源：這樣講吧,，我們的平均庫存是1.3個月,，這個是正常的，因為一般消費者買車,，因為不同的車型,，在運輸?shù)倪^程中要滿足1.3個月的庫存，1是當月的銷售，0.3是考慮到運輸?shù)葪l件而形成的儲備,，這個是搭配其他的,，這樣來算，我們的庫存是合理的,，也是適當?shù)�,，我們沒有壓庫。當然,，部分公司在消費者的要求里面,，有時候一些所謂的精品，有一些小的優(yōu)惠,，這個是有的,，但是在這種環(huán)境下，有的消費者多多少少還是覺得好象沒有折扣,，買車不太擔心,，我覺得買車還是要看車本身的價值和服務這個才最重要，因為消費者買車要折扣是怕買貴,，我到這兒一個價,，到另一個地方是另一個價，他是怕這個,。

　　車評人：此前吳新發(fā)總經(jīng)理在對話時曾對東風裕隆的發(fā)展戰(zhàn)略進行了表述,，稱我們近兩年主要屬于產(chǎn)品投放階段，2014年到2015年屬于銷量的爬升階段,，我們之前有沒有順利的完成此前的任務和規(guī)劃,，接下來的工作重點是什么？

　　白清源：第一個我們剛開始是產(chǎn)品投放期,，我們知道在目前的市場里面,，SUV跟MPV市場增長都是非常快的,，我們投入了大7SUV,，投入了大MASTER CEO，這都是在發(fā)展比較快的階段來投我們的產(chǎn)品,，我們需要有這樣的設計工藝以及它的創(chuàng)新能力,，帶給客戶高的附加價值，我們這樣的車可以在這個市場高度上還可以得到增長,。就這么一個品牌的高度來說,，是產(chǎn)品投放來做的，我們的MASTER CEO也一樣,，消費者覺得值得,，我們必須建立品牌高度,，后面是14年到15年我們會銷量快速攀升，因為我們知道整個市場結(jié)構(gòu)最大的還是在A級車市場,，A級車占整個車市的54%,，我們必將在這個市場投入不同的產(chǎn)品，既有量的提升,，我們就必須有很強的產(chǎn)品差異化,。你提到的最后一個問題是接下來的工作重點，任何的市場來講,，一定是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有策略性引進,，符合市場結(jié)構(gòu)，消費者就代表市場結(jié)構(gòu),，你不同階層的消費人群有不同的市場選擇,、產(chǎn)品選擇，你必須吻合他們,，我的產(chǎn)品是有符合市場結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。第二,，網(wǎng)絡要符合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡,，在不同的價格，不同的產(chǎn)品上,，在不同的區(qū)域市場,，有不同的產(chǎn)品，這才叫做布陣,。這部分是很重要的,，我才能兼顧到我的消費者，要符合消費者所要的標準,，這才是我們所需要的,。這里面產(chǎn)品的差異化，銷售的差異化就很重要,，我們要在產(chǎn)品跟人家一樣是齊全的,，服務是方便的，但是我們產(chǎn)品要有更高的價值,，我們的銷售服務能力要比別人更高,。

　　車評人：好，感謝白總今天跟我們分享這些信息,，也希望東風裕隆未來把更多更好的產(chǎn)品帶給我們消費者,。

　　白清源：謝謝！

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