[汽車(chē)之家 對(duì)話] 在本屆成都車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)先鋒集團(tuán)副董事長(zhǎng)易東先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：
車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2012年成都車(chē)展汽車(chē)之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng),，我們請(qǐng)來(lái)的是先鋒集團(tuán)易東副董事長(zhǎng)，易董您好,。
易東：你好,。
車(chē)評(píng)人：咱們首先來(lái)聊聊咱們集團(tuán)吧，咱們集團(tuán)這次帶來(lái)那些品牌呢,？
易東：這次集團(tuán)旗下近十個(gè)品牌都參展了,，北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代以及本田等都來(lái)了,。
車(chē)評(píng)人：銷(xiāo)量怎么樣呢,？
易東：還可以，去年底整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)量接近一萬(wàn)多輛,，其中二手車(chē)接近五百輛,。
車(chē)評(píng)人：這次車(chē)展我們有沒(méi)有給網(wǎng)友帶來(lái)特別的活動(dòng)？
易東：有,，這次車(chē)展各個(gè)廠家都和經(jīng)銷(xiāo)商一起推出了很多的優(yōu)惠活動(dòng)，不管是在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)還是4S展廳都有很大幅的優(yōu)惠,，展廳和車(chē)展的優(yōu)惠幅度是一樣的,。
車(chē)評(píng)人：能不能具體介紹一下這個(gè)優(yōu)惠都有什么呢？比如說(shuō)幾折,，優(yōu)惠多少錢(qián),，送什么增值服務(wù)？
易東：有現(xiàn)金優(yōu)惠,，還有送保養(yǎng),，還有送裝飾，還有送保險(xiǎn),，都有,。
車(chē)評(píng)人：是這樣的，我們現(xiàn)在看到今年車(chē)市情況不太好,，整體的增速都在放緩,，有很多大品牌都在進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)，那作為咱們銷(xiāo)售的終端,，大幅的優(yōu)惠會(huì)不會(huì)影響咱們的利潤(rùn),？
易東：肯定會(huì)，不同的品牌可能影響的幅度不一樣,，這一塊我們倒不是很擔(dān)心,，因?yàn)楝F(xiàn)在銷(xiāo)售雖然利潤(rùn)越來(lái)越薄，但是幅度這一塊增長(zhǎng)比較穩(wěn)健，銷(xiāo)售主要是快速的把車(chē)銷(xiāo)售出去,，資金回籠,，提高我們的客戶保有量，提高我們的客戶滿意度,，這樣客戶維修保養(yǎng)的就很多,，這樣增加我們的利潤(rùn)率，再加上金融保險(xiǎn)按揭這一塊,，整個(gè)利潤(rùn)還是可以的,。
車(chē)評(píng)人：還算是一個(gè)應(yīng)對(duì)利潤(rùn)的一個(gè)方法，現(xiàn)在北京,、廣州一些城市都在進(jìn)行限購(gòu),，您怎么看？
易東：這個(gè)限購(gòu)是將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),，確實(shí)目前車(chē)越來(lái)越多,，政府一時(shí)想不出更好的辦法，但這不是最好的辦法,，你們也知道,，像很多大城市也沒(méi)有限購(gòu)，只有我們國(guó)家創(chuàng)新,。最主要的還是把基礎(chǔ)交通設(shè)施建好,，提高它的用車(chē)成本，比如說(shuō)像很多城市的停車(chē)費(fèi),，減少在城區(qū)使用的頻率,，限購(gòu)不是最好的辦法。
車(chē)評(píng)人：像目前這個(gè)一線城市增速已經(jīng)放緩了,，汽車(chē)基本接近飽和了,，但是像二三線和四川本地的市場(chǎng)增速很明顯，我們集團(tuán)有沒(méi)有針對(duì)四川當(dāng)?shù)爻雠_(tái)一些新的政策,，或者是營(yíng)銷(xiāo)的方案呢,？
易東：我們是這樣的，主城區(qū),，像這樣的一線城市只有練好內(nèi)功,，把客戶滿意度做高，提高自己在同品牌和不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力,，質(zhì)量把客戶留住,。二線城市我們就去設(shè)4S店，如果不能設(shè)4S店我們就設(shè)一個(gè)衛(wèi)星店,，先把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做起來(lái),，現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)增長(zhǎng)很快,，很多都在開(kāi)4S店，奔馳寶馬都把4S店開(kāi)到二線城市去了,。
車(chē)評(píng)人：我們明年有沒(méi)有什么擴(kuò)充的計(jì)劃呢,？
易東：目前你也知道整個(gè)車(chē)市是比較放緩，這一塊我們也比較慎重,，暫時(shí)沒(méi)有什么開(kāi)店計(jì)劃,，把目前的品牌做好做精做大，提高他營(yíng)運(yùn)能力,，這樣子最好了,。
車(chē)評(píng)人：在目前的基礎(chǔ)上，我們有沒(méi)有一個(gè)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的具體規(guī)劃和展望呢,？
易東：這一塊集團(tuán)很早以前就很重視了,，很早以前就建立了公司的網(wǎng)站，然后客戶溝通,，成立了集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這一塊的郵件、客戶的咨詢(xún),、需求,，還有對(duì)客戶的知名汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，汽車(chē)之家我們也一直在合作,，把客戶的這些需求及時(shí)的溝通,、交流，有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，不管是線上的互動(dòng)還是聯(lián)動(dòng)，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)線下客戶進(jìn)行溝通,，這樣滿足不同客戶的需要,。這樣是一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在的年輕人是現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍嘛,，他們都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)先搜集一些咨詢(xún),，或者跟商家進(jìn)行溝通啊什么的，最后形成購(gòu)車(chē),。
車(chē)評(píng)人：非常感謝您,，我們非常安歇先鋒集團(tuán)的副董事長(zhǎng)易東先生作客我們的對(duì)話間，分享一些優(yōu)惠和集團(tuán)公司內(nèi)部的情況,，非常感謝您,，今天的對(duì)話到此結(jié)束，謝謝,！
