[汽車之家 對(duì)話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場(chǎng),，汽車之家對(duì)華泰汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理王惟先生進(jìn)行了對(duì)話,，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年廣州車展現(xiàn)場(chǎng),，今天來到汽車之家展臺(tái)接受對(duì)話的嘉賓是華泰汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理王惟,，王總您好！
　　
　　王惟：您好,！網(wǎng)民朋友們好,！
　　
　　車評(píng)人：首先請(qǐng)您介紹一下華泰汽車這次參加廣州車展的情況。
　　
　　王惟：本次華泰汽車攜旗下11款產(chǎn)品參加廣州車展,，寶利格,、圣達(dá)菲、特拉卡,，還有B11和明年即將一季度上市的B21,。本次廣州車展我們推出了一款新車，寶利格的智尊版,，也是根據(jù)前期對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)查,，我們的目標(biāo)是打造同級(jí)SUV當(dāng)中最安全的車。這款車我們配備了國(guó)內(nèi)SUV同級(jí)車當(dāng)中率先配備的ESP,、TCS系統(tǒng),，加上6個(gè)安全氣囊，所以說這款車的安全性是非常高的,。它同時(shí)增加了很多豪華配置,，包括前大燈自動(dòng)清洗、氙氣大燈,、六向座椅調(diào)節(jié)等很多豪華配置,，希望觀眾有機(jī)會(huì)去看一看這款車,，這款車非常值得一看。同時(shí)這款車我們同樣秉承汽柴同價(jià),，對(duì)柴油版寶利格智尊版補(bǔ)貼1萬塊,，現(xiàn)售13.8萬，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者使用更清潔的能源,、效率更高的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和體驗(yàn)柴油駕駛樂趣,。我們這次在廣州車展上進(jìn)行了一個(gè)征名活動(dòng)，為未來上市的B21進(jìn)行一個(gè)造勢(shì),。我們?nèi)�開向全國(guó)網(wǎng)民和消費(fèi)者征名，一旦我們采用你的命名,，我們將在明年新車上市的時(shí)候贈(zèng)與一臺(tái)全新的B21轎車,。
　　
　　車評(píng)人：看來您給我們消費(fèi)者的信心是很大的。剛才您也提到B21的征名活動(dòng),，這款新產(chǎn)品將在明年上市,，先請(qǐng)您給我們介紹一下這款產(chǎn)品吧。
　　
　　王惟：前段時(shí)間我剛好看到你們汽車之家的一個(gè)消費(fèi)者月度報(bào)告,，那個(gè)報(bào)告里面講到一條正好和我們的產(chǎn)品非常吻合,，就是說中國(guó)小排量A0級(jí)車的份額在萎縮，而大空間汽車的份額在增加,，消費(fèi)者的這種趨勢(shì)你們捕捉到了,，我們也捕捉到了，B21就是順應(yīng)新的潮流和趨勢(shì),。它的最大特點(diǎn)就是外觀時(shí)尚,，從前臉、從線條看起來都很時(shí)尚,。底盤是多連桿,，底盤技術(shù)非常先進(jìn)，是很牢固的一個(gè)底盤,。我們?cè)谡麄�(gè)車身的精致工藝也會(huì)同步,，內(nèi)飾我們也盡可能滿足更多消費(fèi)者的需求，在車內(nèi)空間價(jià)值體現(xiàn)上我們有很多創(chuàng)新,，這里不一一闡述了,。整個(gè)車長(zhǎng)4.78米，軸距2678mm,，基本上是一個(gè)A+級(jí)的產(chǎn)品,，我們希望這個(gè)產(chǎn)品能進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，這款車是我們一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品,，我們相信隨著我們的上市和推廣,，能夠給消費(fèi)者帶來一步一步的驚喜,，首先給消費(fèi)者的驚喜就是命名的驚喜。
　　
　　車評(píng)人：希望我們的消費(fèi)者積極參與這個(gè)命名活動(dòng),。剛才提到汽車之家的每月報(bào)告,，報(bào)告里面有一點(diǎn)可能您也注意到了，就是關(guān)于SUV汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng),，華泰汽車在SUV市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)領(lǐng)先的汽車集團(tuán),，剛才您提到寶利格推出來智尊版車型，請(qǐng)您談一談中國(guó)SUV市場(chǎng)的走勢(shì),，以及華泰汽車在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的布局,。
　　
　　王惟：大家的想法都是第二臺(tái)車買SUV，第一臺(tái)車一般是買三廂,、買轎車,。從中國(guó)這幾年的增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，很多消費(fèi)者第一臺(tái)就買SUV,，像華泰這樣的民族品牌,，已經(jīng)把SUV做到A級(jí)乘用車的區(qū)間了。比如華泰的圣達(dá)菲,，最便宜7萬就可以買到,，高配不到10萬，帶有天窗,、導(dǎo)航等一系列的豪華配置,，你買一個(gè)合資品牌至少都要十多萬。中國(guó)的SUV還是華泰這樣的民族品牌把性價(jià)比做得更好,。比如華泰的圣達(dá)菲,，七八年前剛進(jìn)口的時(shí)候30多萬，通過華泰這么多年消化吸收和本土化制造,，不到10萬,，給中國(guó)消費(fèi)者帶來了很大的利益，也推動(dòng)了中國(guó)SUV汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng),，我們相信SUV在未來的10年還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng),，這是廠家所做出的努力。

　　從消費(fèi)者的角度,，SUV從空間,、駕乘體驗(yàn)和使用方面帶來的駕乘樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的三廂，購(gòu)車它不僅是一種工具,，它也是一種生活,，SUV可以遠(yuǎn)行到更多的地方，行駛更復(fù)雜的路況,，可以更長(zhǎng)時(shí)間地駕車,。SUV要比乘用車要好,，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，SUV也是消費(fèi)成熟的一種標(biāo)志,。國(guó)外SUV的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于乘用車,，而中國(guó)的消費(fèi)者很有福氣，能夠以比較低廉的價(jià)格獲得與乘用車相當(dāng)?shù)母咝詢r(jià)比的SUV,，這也是民族品牌企業(yè)努力的結(jié)果,。華泰現(xiàn)在形成了三個(gè)系列的SUV，一個(gè)是圣達(dá)菲,，一個(gè)是特拉卡和寶利格,，當(dāng)然特拉卡屬于純粹玩越野，硬派的SUV,，這個(gè)畢竟屬于小眾,，敢玩硬派的群體比較少，可是國(guó)外的人就非�,？釔邸Ｎ覀儸F(xiàn)在主要抓10萬以內(nèi)的圣達(dá)菲的消費(fèi)群體,，這部分我們同樣有T動(dòng)力渦輪增壓的技術(shù),，駕乘的體驗(yàn)和樂趣不輸于很多合資品牌，而合資品牌的價(jià)位一般20多萬以上,。寶利格時(shí)尚的外觀,、內(nèi)飾配備、動(dòng)力都是可圈可點(diǎn)的,，所以寶利格的銷售節(jié)節(jié)攀升,，每個(gè)月的增長(zhǎng)幅度都在20%-30%，當(dāng)然它應(yīng)該做得更大,，因?yàn)楝F(xiàn)在寶利格的認(rèn)知度還是不夠的,。同時(shí)這兩款SUV寶利格和圣達(dá)菲我們都實(shí)行超長(zhǎng)質(zhì)保，5年或15萬公里,，就是告訴消費(fèi)者一個(gè)事實(shí),，我的產(chǎn)品品質(zhì)不輸給合資品牌，我的質(zhì)保比合資品牌更長(zhǎng),，買我的東西更放心,。合資企業(yè)說得不好聽一點(diǎn)，價(jià)格比我貴了一倍還要多,，你的質(zhì)保也沒我的時(shí)間長(zhǎng),，我們希望理性的消費(fèi)者可以更多地考慮和使用我們的產(chǎn)品。
　　
　　車評(píng)人：通過您的介紹,，剛才您提到了SUV市場(chǎng)火爆的各種原因,，同時(shí)也提到了我們的產(chǎn)品規(guī)劃,，相信將來我們的消費(fèi)者會(huì)越來越多地考慮我們的產(chǎn)品。推出了寶利格智尊版之后,，您還提到了華泰柴油車,，其實(shí)華泰柴油機(jī)是做得非常棒的。

　　王惟：華泰在十多年前就開始,，致力于中國(guó)清潔柴油能源的推廣和普及�,，F(xiàn)在在鄂爾多斯已經(jīng)形成了30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，我們叫OED發(fā)動(dòng)機(jī)基地,，它的技術(shù)來源也是非常純正的,，通過歐洲德國(guó)ZF的發(fā)動(dòng)技術(shù)。我覺得這樣做也是整個(gè)汽車集團(tuán)的一種戰(zhàn)略性前瞻,，因?yàn)閺闹車�目前柴油技術(shù)在乘用車方面的起步很低,，有關(guān)部門和權(quán)威人士做過統(tǒng)計(jì)，乘用車發(fā)動(dòng)機(jī)年銷量占整個(gè)比例不到1%,，中國(guó)主要還是汽油機(jī)為主,，大家對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)還是不太了解，可能帶有過去的一些偏見,，覺得柴油油品不好,、冒黑煙或者噪音大，實(shí)際上OED發(fā)動(dòng)機(jī)采用德國(guó)的技術(shù),，加上渦輪增壓的一系列運(yùn)用,，把黑煙的問題和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)噪的問題都基本解決到了，應(yīng)該說和汽油機(jī)是差不多的,。至于說油品現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)開始關(guān)注,，相關(guān)部門正在建議推廣清潔柴油能源。

　　從柴油的優(yōu)勢(shì)來講,，全球化的大趨勢(shì)就是低碳環(huán)保,，柴油首先更省油，普遍同排量的發(fā)動(dòng)機(jī)和汽油機(jī)相比,，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)省油30%,，碳排放至少減少25%，而動(dòng)力增加50%,，駕乘體驗(yàn)是很明顯的,。中國(guó)數(shù)年前開始做電動(dòng)汽車聯(lián)盟，想在電動(dòng)車突破,，數(shù)年以后發(fā)現(xiàn)電動(dòng)汽車最核心的在于電池,，電池要進(jìn)行革命性的突破，現(xiàn)在最樂觀也要預(yù)測(cè)15年以后,。如何使我們的碳排放更低不能等到15年以后,，全球現(xiàn)在通行的,、主流的模式就是清潔柴油能源，在歐洲占50%以上,，有的國(guó)家已經(jīng)達(dá)到80%,，國(guó)家也對(duì)消費(fèi)者使用做出一些引導(dǎo)，我們也相信國(guó)家相關(guān)部門會(huì)推動(dòng)這個(gè)事情,。如果一旦推動(dòng),，于國(guó)于民帶來的利益都非常巨大，一個(gè)是省油,，我們汽車保有量這么大,，一半用柴油機(jī)就能剩下多少油了，對(duì)碳排放,、對(duì)外匯儲(chǔ)備都有好處,，我覺得這樣的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)功效是有目共睹的。華泰正是前瞻性地把握了這一點(diǎn),，也聽說國(guó)家相關(guān)部門正在制定使用柴油的補(bǔ)貼政策,，我們?nèi)A泰從今年10月1日開始率先在國(guó)家相關(guān)政策沒出臺(tái)之前率先對(duì)用戶補(bǔ)貼1萬元，這樣的政策在我們的新品當(dāng)中也會(huì)采用,，我們?cè)敢庾銮鍧嵞茉吹某珜?dǎo)者,、引領(lǐng)者，我們也希望在這方面成為領(lǐng)先者,。
　　
　　車評(píng)人：前段時(shí)間我去了我們的工廠參觀,，看到了柴油發(fā)動(dòng)機(jī),，通過您的介紹,，我們?cè)诋a(chǎn)品研究、技術(shù)引入方面做出了很多的努力,，可能在您看來,，對(duì)前景還是比較看好的。
　　
　　王惟：肯定看好,，畢竟現(xiàn)在占的比例非常低,，只有1%，而低碳是全球化的趨勢(shì),，中國(guó)也是一個(gè)最開放的市場(chǎng),，消費(fèi)者的心態(tài)也絕對(duì)不會(huì)很保守，他會(huì)去積極學(xué)習(xí),、吸納很多東西,，一旦大家形成共識(shí)，加上政府的推進(jìn),，相信這個(gè)事情一下就會(huì)推開,。

　　車評(píng)人：希望華泰汽車在推動(dòng)之下越來越多的人選擇柴油車,，我覺得這也是大家的一個(gè)責(zé)任。好的產(chǎn)品離不開市場(chǎng),，也離不開銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方面請(qǐng)您也介紹一下,。
　　
　　王惟：總體來講華泰現(xiàn)在全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)接近200家,，我們希望開拓更多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于我們的消費(fèi)者,。由于在大城市的建店成本各方面比較高,，我們可能會(huì)采取一些中心點(diǎn),、旗艦店的模式，我們更多可能會(huì)在二三線市場(chǎng)甚至縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋,，讓更多的消費(fèi)者便利地購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。我們提出了明年的網(wǎng)絡(luò)倍增計(jì)劃,，希望能讓消費(fèi)者更便利地買到華泰的產(chǎn)品,。
　　
　　車評(píng)人：明年計(jì)劃是縣級(jí)以上的城市都能買到華泰產(chǎn)品,？
　　
　　王惟：是。
　　
　　車評(píng)人：這也是渠道下沉和推廣一個(gè)有效渠道,。
　　
　　王惟：對(duì),，我們的渠道必須下沉。
　　
　　車評(píng)人：現(xiàn)在北京,、上海,、廣州等大城市已經(jīng)限購(gòu),，二三線市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)，未來這可能是一個(gè)重要的關(guān)鍵因素,。
　　
　　王惟：是的,，他們也開玩笑,，自主品牌更多的是“農(nóng)村包圍城市”,，我們也想從農(nóng)村開始,，當(dāng)然城市這部分的用戶我們也要有全新服務(wù)和體驗(yàn)讓他們感受到華泰產(chǎn)品不輸于合資品牌,，我們正在打造我們的經(jīng)銷商,，從質(zhì)、從量上都要打造,。
　　
　　車評(píng)人：請(qǐng)您介紹一下華泰2013年的計(jì)劃或者規(guī)劃吧,，包括目標(biāo),。
　　
　　王惟：很快就到2013年了,，還有一個(gè)多月的時(shí)間,，我希望大家更聚焦我們的SUV,，我相信SUV在今年的成長(zhǎng)區(qū)域下我們會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階,，在SUV上我們會(huì)更加豐富我們的產(chǎn)品譜系,，包括四驅(qū),、自動(dòng)擋,，排量方面會(huì)更加豐富我們的產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)B21產(chǎn)品,，包括我們的B11也會(huì)更好地去推廣,，我們的目標(biāo)明年就是爭(zhēng)取做到10萬臺(tái)。
　　
　　車評(píng)人：希望華泰汽車能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo),，取得好成績(jī),。最后謝謝您接受我們的對(duì)話，也謝謝網(wǎng)友的觀看,！
　　
　　王惟：謝謝各位網(wǎng)民,！

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