[汽車之家 對話] 在本屆廣州車展的現(xiàn)場,，汽車之家對華泰汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理王惟先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：
車評人：各位網(wǎng)友大家好,，這里是2012年廣州車展現(xiàn)場,，今天來到汽車之家展臺接受對話的嘉賓是華泰汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理王惟，王總您好,！
王惟：您好,！網(wǎng)民朋友們好！
車評人：首先請您介紹一下華泰汽車這次參加廣州車展的情況。
王惟：本次華泰汽車攜旗下11款產(chǎn)品參加廣州車展,，寶利格,、圣達(dá)菲、特拉卡,，還有B11和明年即將一季度上市的B21,。本次廣州車展我們推出了一款新車，寶利格的智尊版,，也是根據(jù)前期對用戶市場的調(diào)查,，我們的目標(biāo)是打造同級SUV當(dāng)中最安全的車。這款車我們配備了國內(nèi)SUV同級車當(dāng)中率先配備的ESP,、TCS系統(tǒng),，加上6個(gè)安全氣囊,，所以說這款車的安全性是非常高的,。它同時(shí)增加了很多豪華配置，包括前大燈自動清洗,、氙氣大燈,、六向座椅調(diào)節(jié)等很多豪華配置,，希望觀眾有機(jī)會去看一看這款車，這款車非常值得一看,。同時(shí)這款車我們同樣秉承汽柴同價(jià),，對柴油版寶利格智尊版補(bǔ)貼1萬塊，現(xiàn)售13.8萬,，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者使用更清潔的能源,、效率更高的柴油發(fā)動機(jī)和體驗(yàn)柴油駕駛樂趣。我們這次在廣州車展上進(jìn)行了一個(gè)征名活動,，為未來上市的B21進(jìn)行一個(gè)造勢,。我們?nèi)_向全國網(wǎng)民和消費(fèi)者征名，一旦我們采用你的命名,，我們將在明年新車上市的時(shí)候贈與一臺全新的B21轎車,。
車評人：看來您給我們消費(fèi)者的信心是很大的。剛才您也提到B21的征名活動,，這款新產(chǎn)品將在明年上市,，先請您給我們介紹一下這款產(chǎn)品吧。
王惟：前段時(shí)間我剛好看到你們汽車之家的一個(gè)消費(fèi)者月度報(bào)告,，那個(gè)報(bào)告里面講到一條正好和我們的產(chǎn)品非常吻合,，就是說中國小排量A0級車的份額在萎縮，而大空間汽車的份額在增加,，消費(fèi)者的這種趨勢你們捕捉到了,，我們也捕捉到了,，B21就是順應(yīng)新的潮流和趨勢。它的最大特點(diǎn)就是外觀時(shí)尚,，從前臉,、從線條看起來都很時(shí)尚。底盤是多連桿,，底盤技術(shù)非常先進(jìn),，是很牢固的一個(gè)底盤。我們在整個(gè)車身的精致工藝也會同步,，內(nèi)飾我們也盡可能滿足更多消費(fèi)者的需求,，在車內(nèi)空間價(jià)值體現(xiàn)上我們有很多創(chuàng)新，這里不一一闡述了,。整個(gè)車長4.78米,，軸距2678mm，基本上是一個(gè)A+級的產(chǎn)品,，我們希望這個(gè)產(chǎn)品能進(jìn)入相對應(yīng)的市場,，這款車是我們一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，我們相信隨著我們的上市和推廣,，能夠給消費(fèi)者帶來一步一步的驚喜,，首先給消費(fèi)者的驚喜就是命名的驚喜。
車評人：希望我們的消費(fèi)者積極參與這個(gè)命名活動,。剛才提到汽車之家的每月報(bào)告,，報(bào)告里面有一點(diǎn)可能您也注意到了，就是關(guān)于SUV汽車市場的增長,，華泰汽車在SUV市場已經(jīng)是一個(gè)領(lǐng)先的汽車集團(tuán),，剛才您提到寶利格推出來智尊版車型，請您談一談中國SUV市場的走勢,，以及華泰汽車在這個(gè)細(xì)分市場的布局,。
王惟：大家的想法都是第二臺車買SUV，第一臺車一般是買三廂,、買轎車。從中國這幾年的增長趨勢來看,，很多消費(fèi)者第一臺就買SUV,，像華泰這樣的民族品牌，已經(jīng)把SUV做到A級乘用車的區(qū)間了,。比如華泰的圣達(dá)菲,，最便宜7萬就可以買到，高配不到10萬,，帶有天窗,、導(dǎo)航等一系列的豪華配置,，你買一個(gè)合資品牌至少都要十多萬。中國的SUV還是華泰這樣的民族品牌把性價(jià)比做得更好,。比如華泰的圣達(dá)菲,，七八年前剛進(jìn)口的時(shí)候30多萬，通過華泰這么多年消化吸收和本土化制造,，不到10萬,，給中國消費(fèi)者帶來了很大的利益，也推動了中國SUV汽車市場的增長,，我們相信SUV在未來的10年還會繼續(xù)增長,，這是廠家所做出的努力。
從消費(fèi)者的角度,，SUV從空間,、駕乘體驗(yàn)和使用方面帶來的駕乘樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的三廂，購車它不僅是一種工具,，它也是一種生活,，SUV可以遠(yuǎn)行到更多的地方，行駛更復(fù)雜的路況,，可以更長時(shí)間地駕車,。SUV要比乘用車要好，現(xiàn)在中國的消費(fèi)者逐步認(rèn)識到了這一點(diǎn),，SUV也是消費(fèi)成熟的一種標(biāo)志,。國外SUV的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于乘用車，而中國的消費(fèi)者很有福氣,，能夠以比較低廉的價(jià)格獲得與乘用車相當(dāng)?shù)母咝詢r(jià)比的SUV,，這也是民族品牌企業(yè)努力的結(jié)果。華泰現(xiàn)在形成了三個(gè)系列的SUV,，一個(gè)是圣達(dá)菲,，一個(gè)是特拉卡和寶利格，當(dāng)然特拉卡屬于純粹玩越野,，硬派的SUV,，這個(gè)畢竟屬于小眾，敢玩硬派的群體比較少,，可是國外的人就非?？釔邸Ｎ覀儸F(xiàn)在主要抓10萬以內(nèi)的圣達(dá)菲的消費(fèi)群體,，這部分我們同樣有T動力渦輪增壓的技術(shù),，駕乘的體驗(yàn)和樂趣不輸于很多合資品牌，而合資品牌的價(jià)位一般20多萬以上,。寶利格時(shí)尚的外觀,、內(nèi)飾配備,、動力都是可圈可點(diǎn)的，所以寶利格的銷售節(jié)節(jié)攀升,，每個(gè)月的增長幅度都在20%-30%,，當(dāng)然它應(yīng)該做得更大，因?yàn)楝F(xiàn)在寶利格的認(rèn)知度還是不夠的,。同時(shí)這兩款SUV寶利格和圣達(dá)菲我們都實(shí)行超長質(zhì)保,，5年或15萬公里，就是告訴消費(fèi)者一個(gè)事實(shí),，我的產(chǎn)品品質(zhì)不輸給合資品牌,，我的質(zhì)保比合資品牌更長，買我的東西更放心,。合資企業(yè)說得不好聽一點(diǎn),，價(jià)格比我貴了一倍還要多，你的質(zhì)保也沒我的時(shí)間長,，我們希望理性的消費(fèi)者可以更多地考慮和使用我們的產(chǎn)品,。
車評人：通過您的介紹，剛才您提到了SUV市場火爆的各種原因,，同時(shí)也提到了我們的產(chǎn)品規(guī)劃,，相信將來我們的消費(fèi)者會越來越多地考慮我們的產(chǎn)品。推出了寶利格智尊版之后,，您還提到了華泰柴油車,，其實(shí)華泰柴油機(jī)是做得非常棒的。
王惟：華泰在十多年前就開始,，致力于中國清潔柴油能源的推廣和普及?，F(xiàn)在在鄂爾多斯已經(jīng)形成了30萬臺發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，我們叫OED發(fā)動機(jī)基地,，它的技術(shù)來源也是非常純正的,，通過歐洲德國ZF的發(fā)動技術(shù)。我覺得這樣做也是整個(gè)汽車集團(tuán)的一種戰(zhàn)略性前瞻,，因?yàn)閺闹車壳安裼图夹g(shù)在乘用車方面的起步很低,，有關(guān)部門和權(quán)威人士做過統(tǒng)計(jì)，乘用車發(fā)動機(jī)年銷量占整個(gè)比例不到1%,，中國主要還是汽油機(jī)為主,，大家對柴油發(fā)動機(jī)還是不太了解，可能帶有過去的一些偏見,，覺得柴油油品不好、冒黑煙或者噪音大,，實(shí)際上OED發(fā)動機(jī)采用德國的技術(shù),，加上渦輪增壓的一系列運(yùn)用,，把黑煙的問題和發(fā)動機(jī)機(jī)噪的問題都基本解決到了，應(yīng)該說和汽油機(jī)是差不多的,。至于說油品現(xiàn)在國家已經(jīng)開始關(guān)注,，相關(guān)部門正在建議推廣清潔柴油能源。
從柴油的優(yōu)勢來講,，全球化的大趨勢就是低碳環(huán)保,，柴油首先更省油，普遍同排量的發(fā)動機(jī)和汽油機(jī)相比,，柴油發(fā)動機(jī)省油30%,，碳排放至少減少25%，而動力增加50%,，駕乘體驗(yàn)是很明顯的,。中國數(shù)年前開始做電動汽車聯(lián)盟，想在電動車突破,，數(shù)年以后發(fā)現(xiàn)電動汽車最核心的在于電池,，電池要進(jìn)行革命性的突破，現(xiàn)在最樂觀也要預(yù)測15年以后,。如何使我們的碳排放更低不能等到15年以后,，全球現(xiàn)在通行的、主流的模式就是清潔柴油能源,，在歐洲占50%以上,，有的國家已經(jīng)達(dá)到80%，國家也對消費(fèi)者使用做出一些引導(dǎo),，我們也相信國家相關(guān)部門會推動這個(gè)事情,。如果一旦推動，于國于民帶來的利益都非常巨大,，一個(gè)是省油,，我們汽車保有量這么大，一半用柴油機(jī)就能剩下多少油了,，對碳排放,、對外匯儲備都有好處，我覺得這樣的經(jīng)濟(jì)利益和社會功效是有目共睹的,。華泰正是前瞻性地把握了這一點(diǎn),，也聽說國家相關(guān)部門正在制定使用柴油的補(bǔ)貼政策，我們?nèi)A泰從今年10月1日開始率先在國家相關(guān)政策沒出臺之前率先對用戶補(bǔ)貼1萬元,，這樣的政策在我們的新品當(dāng)中也會采用,，我們愿意做清潔能源的倡導(dǎo)者、引領(lǐng)者,，我們也希望在這方面成為領(lǐng)先者,。
車評人：前段時(shí)間我去了我們的工廠參觀,，看到了柴油發(fā)動機(jī)，通過您的介紹,，我們在產(chǎn)品研究,、技術(shù)引入方面做出了很多的努力，可能在您看來,，對前景還是比較看好的,。
王惟：肯定看好，畢竟現(xiàn)在占的比例非常低,，只有1%,，而低碳是全球化的趨勢，中國也是一個(gè)最開放的市場,，消費(fèi)者的心態(tài)也絕對不會很保守,，他會去積極學(xué)習(xí)、吸納很多東西,，一旦大家形成共識,，加上政府的推進(jìn)，相信這個(gè)事情一下就會推開,。
車評人：希望華泰汽車在推動之下越來越多的人選擇柴油車,，我覺得這也是大家的一個(gè)責(zé)任。好的產(chǎn)品離不開市場,，也離不開銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方面請您也介紹一下。
王惟：總體來講華泰現(xiàn)在全國銷售網(wǎng)絡(luò)接近200家,，我們希望開拓更多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于我們的消費(fèi)者,。由于在大城市的建店成本各方面比較高，我們可能會采取一些中心點(diǎn),、旗艦店的模式，我們更多可能會在二三線市場甚至縣級市場進(jìn)行覆蓋,，讓更多的消費(fèi)者便利地購買到我們的產(chǎn)品,。我們提出了明年的網(wǎng)絡(luò)倍增計(jì)劃，希望能讓消費(fèi)者更便利地買到華泰的產(chǎn)品。
車評人：明年計(jì)劃是縣級以上的城市都能買到華泰產(chǎn)品,？
王惟：是。
車評人：這也是渠道下沉和推廣一個(gè)有效渠道,。
王惟：對，我們的渠道必須下沉,。
車評人：現(xiàn)在北京,、上海,、廣州等大城市已經(jīng)限購,，二三線市場正在持續(xù)增長，未來這可能是一個(gè)重要的關(guān)鍵因素,。
王惟：是的,，他們也開玩笑,，自主品牌更多的是“農(nóng)村包圍城市”,，我們也想從農(nóng)村開始,，當(dāng)然城市這部分的用戶我們也要有全新服務(wù)和體驗(yàn)讓他們感受到華泰產(chǎn)品不輸于合資品牌,，我們正在打造我們的經(jīng)銷商,，從質(zhì),、從量上都要打造,。
車評人：請您介紹一下華泰2013年的計(jì)劃或者規(guī)劃吧,，包括目標(biāo),。
王惟：很快就到2013年了,，還有一個(gè)多月的時(shí)間,，我希望大家更聚焦我們的SUV，我相信SUV在今年的成長區(qū)域下我們會更上一個(gè)臺階,，在SUV上我們會更加豐富我們的產(chǎn)品譜系,，包括四驅(qū),、自動擋,，排量方面會更加豐富我們的產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)B21產(chǎn)品,，包括我們的B11也會更好地去推廣,，我們的目標(biāo)明年就是爭取做到10萬臺。
車評人：希望華泰汽車能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo),，取得好成績。最后謝謝您接受我們的對話,，也謝謝網(wǎng)友的觀看,！
王惟：謝謝各位網(wǎng)民！
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