[汽車之家 對(duì)話] 在本屆廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)江鈴汽車銷售有限公司副總經(jīng)理毛春鳴先生進(jìn)行了對(duì)話,，對(duì)話具體內(nèi)容如下：
車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好,，今天我們特別榮幸地邀請(qǐng)到了江鈴汽車銷售有限公司副總經(jīng)理毛春鳴毛總接受我們汽車之家的對(duì)話，毛總您好,！
毛春鳴：您好,！
車評(píng)人：廣州車展已近年底，能不能簡(jiǎn)單跟我們各位網(wǎng)友分享一下整個(gè)江鈴汽車截止到目前為止銷售業(yè)績(jī)的現(xiàn)狀是什么樣子,，距離我們年初的目標(biāo)匹配度是不是能夠滿足之前的預(yù)期計(jì)劃,？
毛春鳴：好的。其實(shí)各位網(wǎng)友都知道,，在2012年整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)都遇到了比較大的挑戰(zhàn),，在這種情況下，江鈴股份憑借多年積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)理念以及渠道建設(shè)，我們很有信心地去面對(duì)這些挑戰(zhàn),，跟我們年初的任務(wù)相比,，基本上能夠達(dá)成我們預(yù)定的目標(biāo),。在我們幾個(gè)傳統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)中，像我們的輕客市場(chǎng)江鈴全順,、皮卡市場(chǎng)寶典,、江鈴域虎、輕卡市場(chǎng)幾款產(chǎn)品都在穩(wěn)步地增長(zhǎng),，這是整個(gè)江鈴股份的基石,，同時(shí)我們江鈴股份推出的第一款SUV產(chǎn)品江鈴馭勝S350，這個(gè)產(chǎn)品也在市場(chǎng)上給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和新的增長(zhǎng)點(diǎn),。
車評(píng)人：能不能介紹一下馭勝的汽油版車型銷售狀況如何,？
毛春鳴：汽油版的產(chǎn)品我們?cè)诮衲晁奈逶路萃葡蚴袌?chǎng)，我們主要把銷售額和渠道放在有客戶需求的地方,，尤其是西北,、東北、云貴這些具有汽油車消費(fèi)需求的地方,，在這些地方也做了很多的宣傳,。當(dāng)然江鈴產(chǎn)品以往都是以柴油車見長(zhǎng)，所以汽油市場(chǎng)我們還需要做更多的工作,，讓大家了解江鈴的汽油產(chǎn)品尤其是我們的SUV江鈴馭勝這些產(chǎn)品,。
車評(píng)人：在馭勝之后我們會(huì)跟進(jìn)推出一款全新的SUV車型，不知道這款SUV車型目前研發(fā)進(jìn)度是怎么樣的,？
毛春鳴：江鈴股份每年都有自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品研發(fā)都在按照自己的研發(fā)時(shí)間和新產(chǎn)品開發(fā)流程逐步、穩(wěn)健地推進(jìn),。我們的新產(chǎn)品已經(jīng)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)在跟進(jìn),，未來(lái)日子里相信會(huì)給大家?guī)?lái)新的亮點(diǎn)。
車評(píng)人：毛總,，現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，每個(gè)主機(jī)廠都在談一個(gè)問(wèn)題，渠道要下沉,，不知道江鈴汽車在渠道終端這一塊有什么最新的動(dòng)向,。
毛春鳴：談到這一點(diǎn)，首先要回顧一下江鈴股份渠道的建設(shè)歷史,。江鈴股份是1997年年底進(jìn)行了銷售體制的改制,，進(jìn)行體制改革以后，把原有的國(guó)有模式進(jìn)行了打破,，引進(jìn)了很多生力軍進(jìn)來(lái),，我們98年就在全國(guó)商用車領(lǐng)域最早推出4S店模式，當(dāng)時(shí)是一種最領(lǐng)先的方式了，當(dāng)時(shí)我們?cè)趥鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式上由坐商改由行商,，這些都使得我們江鈴股份在渠道建設(shè)發(fā)生了很多的變化,。剛剛談到整個(gè)汽車市場(chǎng)都向二三線城市下沉，江鈴股份也看到整個(gè)汽車市場(chǎng)在逐步地發(fā)展,，我們也采取了一些措施,，比如說(shuō)我們即將推出來(lái)的地級(jí)市3S店的管理，把江鈴股份旗下的產(chǎn)品都通過(guò)對(duì)3S店的直接管理使得我們的管理更前移,、更貼近用戶,，這樣整個(gè)渠道點(diǎn)也會(huì)更加地合理，分布也會(huì)更加有序,。
車評(píng)人：毛總,，因?yàn)橐劳泻?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">福特合作的資源優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我們基于和福特合作的這樣一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)背景下是不是有新的產(chǎn)品,？
毛春鳴：首先福特汽車是江鈴股份一個(gè)重要的戰(zhàn)略伙伴,，也是我們的第二大股東,，我們?cè)诤献鳟?dāng)中會(huì)有很多新產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品不僅在商用車，在乘用車領(lǐng)域也會(huì)全方位去探討,，我們新產(chǎn)品的合作項(xiàng)目都會(huì)通過(guò)上市公司的渠道及時(shí)反饋給各位用戶,，讓公眾及時(shí)了解我們所有的信息。
車評(píng)人：毛總,，從目前江鈴的整個(gè)規(guī)劃來(lái)看小蘭工業(yè)園基地整體計(jì)劃到2013年才能投入生產(chǎn),，屆時(shí)產(chǎn)能擴(kuò)充希望達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，明年隨著產(chǎn)能擴(kuò)充的逐步完成,，我們屆時(shí)會(huì)有一些怎樣的生產(chǎn)上的調(diào)整,，或者說(shuō)從哪些產(chǎn)品線依托于這種擴(kuò)充去實(shí)現(xiàn)我們的新產(chǎn)能？
毛春鳴：隨著我們小蘭工業(yè)園基地的建設(shè),，首先我們會(huì)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行重新調(diào)配,，調(diào)配完生產(chǎn)線的同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品上加大力度,，剛才談到了我們未來(lái)不管輕卡,、皮卡、輕客,、SUV上都會(huì)不斷有新產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái),，同時(shí)我們也會(huì)把我們的渠道下沉，把我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)得更加合理,，這個(gè)過(guò)程中我們也會(huì)更加注重我們的服務(wù)理念,，尤其是我們的產(chǎn)品帶給用戶的除了產(chǎn)品以外還有服務(wù)，通過(guò)這幾方面使得我們的銷量能夠迅速地支撐我們的產(chǎn)能擴(kuò)張,，我們的市場(chǎng)份額才會(huì)有大的飛躍和突破,。
車評(píng)人：剛才您提到江鈴汽車在商用車市場(chǎng)里面的話語(yǔ)權(quán),，最近社會(huì)對(duì)于校車安全非常關(guān)注，對(duì)于我們整個(gè)企業(yè)來(lái)講基于校車的生產(chǎn)后期有沒(méi)有校車的生產(chǎn)規(guī)劃,？
毛春鳴：江鈴全順幾年前就已經(jīng)有這個(gè)產(chǎn)品在研發(fā),，我剛才提到了，江鈴股份所有新產(chǎn)品的研發(fā)都是按照開發(fā)流程有序推廣,，現(xiàn)在大家很關(guān)注校車這個(gè)產(chǎn)品,，江鈴全順的產(chǎn)品已經(jīng)完成了所有測(cè)試，已經(jīng)面向用戶推給學(xué)校,，給我們的孩子們更多的安全保障,。
車評(píng)人：最后再次感謝毛總百忙之中接受我們汽車之家的對(duì)話，謝謝毛總,。
毛春鳴：謝謝各位,，謝謝媒體朋友的關(guān)注！
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