日前我們獲悉,，奇瑞將銷售總公司更名為“奇瑞營銷公司”,，原銷售一部和二部合并,，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)立一網(wǎng)和二網(wǎng)的銷售渠道,，并設(shè)立以大區(qū)為中心的銷售策略,，大區(qū)擁有針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征主銷車型和制訂相應(yīng)政策的決定權(quán),。全國銷售大區(qū)從之前的14個(gè)整合為8個(gè),。

　　據(jù)悉，在取消銷售一部和二部后,，終端銷售網(wǎng)絡(luò)也由此分為一網(wǎng)和二網(wǎng),，其中一網(wǎng)銷售風(fēng)云2、A1,、A3,、瑞虎等車型，二網(wǎng)經(jīng)銷商銷售QQ,、旗云系列和東方之子,、E5等車型。每個(gè)大區(qū)又下設(shè)不同的區(qū)域和職能部門,，有些大區(qū)增加了省市區(qū)域,，部分大區(qū)整合取消，如京蒙大區(qū)已取消,，內(nèi)蒙古劃歸東北大區(qū),，北京、天津,、河北和山西組成華北大區(qū),。

　　另外，隨著調(diào)整的加快,，奇瑞還對(duì)包括市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)、售后等十余個(gè)部門的組織架構(gòu)和職能進(jìn)行了梳理。而且,，目前奇瑞還不斷從多個(gè)企業(yè)挖來管理人才,，對(duì)原銷售總公司上至副總經(jīng)理，下至科長的數(shù)百個(gè)職務(wù)進(jìn)行了重新調(diào)整和任命,。

　　據(jù)奇瑞內(nèi)部人士透露,，今后大區(qū)擁有針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征主銷車型和制訂相應(yīng)政策的決定權(quán)。比如在廣州市場(chǎng),，小車銷售不太理想,，那大區(qū)可以選擇如艾瑞澤7、奇瑞E5,、瑞虎等車型為主打,，并制訂相應(yīng)的市場(chǎng)銷售策略，而像奇瑞QQ,、A1,、風(fēng)云2等車型則可以不做任務(wù)考核，不像之前經(jīng)銷商哪款車型都有一定的提車任務(wù),�,！按髤^(qū)的人了解區(qū)域市場(chǎng)特性，這樣的調(diào)整有利于決策執(zhí)行的效率,�,！�

　　記者從奇瑞經(jīng)銷商處獲悉，目前區(qū)域的合并對(duì)他們而言,，變化不是很明顯,，賣的車型也沒有變化。不過,，奇瑞回歸一個(gè)奇瑞后,，旗下產(chǎn)品分四大產(chǎn)品系列，未來要將近20款新車減少到十一二款,，車型減少再加上區(qū)域銷售模式的變化,，未來也不排除合并網(wǎng)絡(luò)的可能，最起碼銷售車型的區(qū)分將不會(huì)那么嚴(yán)格,，不排除交差銷售,。比如，剛上市的艾瑞澤7原本屬于一網(wǎng),，但目前奇瑞挑選的首批投放重點(diǎn)經(jīng)銷商,，考核標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，并不完全區(qū)分一網(wǎng)和二網(wǎng),。（來源：新快報(bào)）

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