[汽車之家 人物對(duì)話] 各位網(wǎng)友，大家好,！我們現(xiàn)在在2013年廣州車展現(xiàn)場(chǎng),，今天來(lái)到汽車之家展臺(tái)接受對(duì)話的是東風(fēng)日產(chǎn)南區(qū)營(yíng)銷部部長(zhǎng)洪浩先生。洪部長(zhǎng),，你好,！
洪 浩：你好！汽車之家的網(wǎng)友們,，大家好,！
車評(píng)人：洪浩先生，2013年已經(jīng)過(guò)去一大半,，現(xiàn)在是11月末,，南區(qū)到現(xiàn)在為止，銷售情況如何,？
洪 浩：今年對(duì)我們來(lái)講過(guò)得非?？欤衲暌彩欠浅Ｓ幸饬x的一年,。整個(gè)中國(guó)汽車市場(chǎng),，如果評(píng)價(jià)的話，今年絕對(duì)是一個(gè)大年,。今年已經(jīng)告別去年的微增長(zhǎng)時(shí)代,，今年的增長(zhǎng)幅度達(dá)到兩位數(shù)。這應(yīng)該是很多汽車行業(yè),，包括媒體,、社會(huì)沒(méi)有想到的一個(gè)情況。在這樣的一個(gè)環(huán)境里面,，東風(fēng)日產(chǎn),，包括我們南區(qū)，今年都是在一個(gè)不斷在努力,、進(jìn)步,、上升的通道里面。我們到現(xiàn)在為止,，東風(fēng)日產(chǎn)全國(guó)總銷量全年完成90萬(wàn)臺(tái),，可以說(shuō)是毫無(wú)懸念。在南區(qū)來(lái)講,，今年我們的增長(zhǎng)幅度也是非常大的,。
按照東風(fēng)日產(chǎn)四個(gè)地區(qū)來(lái)劃分的話，南區(qū)所處的六個(gè)省的市場(chǎng)容量規(guī)模在全國(guó)四個(gè)地區(qū)來(lái)講是最小的。今年的增長(zhǎng)幅度在東南西北四個(gè)地區(qū)里面,，我們的增長(zhǎng)幅度,，整個(gè)市場(chǎng)的增幅僅僅排第三，比西區(qū),、東區(qū)的市場(chǎng)增幅低一些，我們僅僅是高于北區(qū),。在不利的環(huán)境下面,，南區(qū)的經(jīng)銷商伙伴們，大區(qū)團(tuán)隊(duì),、地區(qū)團(tuán)隊(duì)非常努力,，應(yīng)該說(shuō)他們是創(chuàng)造了很好的成績(jī)。
我們到現(xiàn)在為止,，日產(chǎn)品牌,，南區(qū)現(xiàn)在的銷量已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)的水平。啟辰品牌,，南區(qū)的銷量已經(jīng)接近3萬(wàn)臺(tái),，兩者相加就達(dá)到23萬(wàn)臺(tái)的銷量。接下來(lái)還剩下一個(gè)多月的時(shí)間,，我預(yù)期,，加上啟辰在南區(qū)的銷量，總量會(huì)突破26萬(wàn)臺(tái),，達(dá)到26萬(wàn)臺(tái)以上的水平,。
在剛剛過(guò)去的10月份，我們南方創(chuàng)造了東風(fēng)日產(chǎn)地區(qū)營(yíng)銷部成立以來(lái)的營(yíng)銷紀(jì)錄,，就是我們單一的地區(qū),，單月銷量，10月份,，我們達(dá)到最高記錄,，我們的銷量達(dá)到2.5萬(wàn)臺(tái)的銷量，定單達(dá)到2.7萬(wàn)臺(tái),。我們的明星車型軒逸,，軒逸在全國(guó)乘用車前十名的車型排名里面排第五，整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)軒逸的銷量,，48%是南方貢獻(xiàn)的,。南區(qū)單一地區(qū)，單一車型在一個(gè)單月的銷量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái),，10月份,、9月份，包括年初的1月份，都是如此,。包括我們的啟辰,，9、10月份兩個(gè)月,，在南區(qū)的銷量突破6000臺(tái),，這是唯一一個(gè)地區(qū)，啟辰雙月的銷量突破6000臺(tái),。
車評(píng)人：洪部長(zhǎng)總結(jié)一年銷量的時(shí)候,，心情是非常愉悅的？
洪 浩：是的,，心情很愉悅,，也要感謝汽車之家的媒體朋友們，包括南方市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)我們東風(fēng)日產(chǎn)的認(rèn)可,。達(dá)到這種銷量,，我們整體市占率的情況，在原來(lái)的基礎(chǔ)上更上一層樓,。因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)一直是東風(fēng)日產(chǎn)市占率最高的,，我們的市場(chǎng)容量是很小，但是我們的市占率是最高,。也就是說(shuō),，在有限的空間里面，我們能夠盡量發(fā)揮到極致,。今年我們?cè)趶V東省的乘用車市占率,，在以往的歷史高值上面又進(jìn)了一步，全省的平均市占率達(dá)到14%的水平,。在廣州,，我們也超過(guò)了12%的市占率水平，在廣州市場(chǎng)雄踞所有乘用車品牌的第一名,。
車評(píng)人：我們一直覺(jué)得能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌,，或者接受一個(gè)品牌，一方面是我們的產(chǎn)品要做到有足夠的品牌力,，產(chǎn)品要夠硬,。另外一方面，廠商方面,，或者是大區(qū)這方面,，也要做一些適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷措施、營(yíng)銷手段,，不知道南區(qū)做了哪些營(yíng)銷措施,？
洪 浩：中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)太大了，地大物博，每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣都不一樣,。比如說(shuō)SUV車型在西部地區(qū)是排頭兵,，它的銷量會(huì)非常好，接受程度很高,。但是在沿海程度,，接受程度就會(huì)相對(duì)少一些。但是相反,，東風(fēng)日產(chǎn)的中級(jí)車,，家轎型車輛，陽(yáng)光,、騏達(dá)、軒逸,，這樣的車型在沿海地區(qū),，在東部、南部地區(qū),，接受度非常高,。軒逸，南區(qū)一個(gè)地區(qū)的銷量承載了全國(guó)一半的銷量,。
車評(píng)人：包括啟辰嗎,？
洪 浩：還不包括啟辰，啟辰在南區(qū)的貢獻(xiàn)度在全國(guó)來(lái)講也是最高的,，這說(shuō)明每個(gè)地方差異很大,。我們必須要能夠找出一些接地氣的營(yíng)銷手段，而且要做到差異化,。接地氣的話,，首先要對(duì)癥下藥，要有針對(duì)性,。你接地氣,，你所創(chuàng)造的營(yíng)銷手段，你必須后續(xù)的銷量,、市占率,、滿意度來(lái)檢驗(yàn)。策劃做的再好,，最后不能落地,，那都是假的，我們所謂的行百里者半九十,。東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部經(jīng)常講,，我們一定要走好最后一公里。前面的路都走好了，最后一公里沒(méi)有走好,，那都是假的,。在這里，我們創(chuàng)造一些接地氣的營(yíng)銷手段,。我們針對(duì)南區(qū)六個(gè)省的不同特點(diǎn),，我們?cè)谲囆头矫孀隽瞬煌囊?guī)劃，我們的營(yíng)銷資源也是根據(jù)不同車型的特點(diǎn),，在不同地區(qū)做了不同的拆分,，而且確定了明確的目標(biāo)，這樣就讓大家能夠把有限的資源都用在刀刃上面,。像廣東市場(chǎng),，我們就盯緊軒逸、天籟這些既能夠代表品牌形象的中高級(jí)車,，同時(shí)像軒逸這種家轎型,，它是我們沖量的車型，我們一定要保持地位,。以天籟,、軒逸為代表的家轎市場(chǎng)，在廣東市場(chǎng),，我們一直培植的很好,，市場(chǎng)穩(wěn)定的也很好。
結(jié)合今年新天籟上市,，我們從年初就開(kāi)始在南方策劃了天籟好聲音這個(gè)活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)也是營(yíng)銷界的一個(gè)創(chuàng)新。它把主機(jī)廠,、車主,、意向客戶、媒體,、經(jīng)銷商全部整合在一起,，通過(guò)一種非常受歡迎的、互動(dòng)式的,、娛樂(lè)平臺(tái)的形式,，我們?nèi)曜鲆恍┲黝}性的策劃和營(yíng)銷，而且使貫穿全年,。這個(gè)結(jié)果非常好,，第一個(gè)，讓我們的保有客戶更好的認(rèn)識(shí)到天籟的價(jià)值,。很多意向客戶通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，他認(rèn)識(shí)到新天籟的賣點(diǎn),、亮點(diǎn)，增加了對(duì)我們的認(rèn)識(shí),，也增加了我們的銷量,。在下個(gè)月，我們會(huì)在南區(qū)開(kāi)展天籟好聲音的活動(dòng),，有一個(gè)年終盤點(diǎn),，到時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)車主、媒體,、汽車之家參加我們的年終盤點(diǎn),。像這種接地氣的活動(dòng)，包括在服務(wù)方面,，我們也做了很多接地氣的活動(dòng),。比如說(shuō)很多專營(yíng)店沒(méi)有美容，其實(shí)客戶是需要消費(fèi)美容產(chǎn)品的,。但是由于專營(yíng)店沒(méi)有這個(gè)平臺(tái),，他就到社會(huì)上的美容護(hù)理中心進(jìn)行汽車美容。社會(huì)上的小店,，它的產(chǎn)品不能得到保證，因?yàn)樗皇俏覀兗冋谋尘?。很多消費(fèi)者用了以后,，覺(jué)得會(huì)對(duì)車造成影響。另外這種社會(huì)小店不誠(chéng)信,。我們南區(qū)26家專營(yíng)店,，今年開(kāi)展美容中心的試點(diǎn)，效果非常好,。一方面給客戶提供了這樣一個(gè)平臺(tái),，他到4S店以后，原來(lái)東風(fēng)日產(chǎn)有這種店中店,，我們有六個(gè)大類,，很多小項(xiàng)類，包括燈具美容,、室內(nèi)美容,、保潔、清除異味,、車輛翻新,、發(fā)動(dòng)機(jī)艙的美容，各種線塑,。原來(lái)把引擎蓋打開(kāi),，里面亂七八糟,。通過(guò)我們做的美容以后，引擎蓋里面所有的線塑煥然一新,，跟新車一樣,。這樣客戶非常的認(rèn)可，如果以前純粹給他推這個(gè)產(chǎn)品,，他會(huì)認(rèn)為我們?cè)诤鲇扑?。讓他看到現(xiàn)實(shí)以后，他會(huì)覺(jué)得：這筆錢花的非常值得,，我的安全性也得到保障,。這樣做了之后，經(jīng)銷商的收益增加了,，我們的滿意度也提升了,，可以說(shuō)是多贏的一個(gè)結(jié)果。像這種創(chuàng)新的,、接地氣的方式,，是我們南區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)。我們?cè)诿髂陼?huì)把這些有亮點(diǎn)的售前,、售后活動(dòng)進(jìn)一步挖掘和推廣,。
車評(píng)人：洪部長(zhǎng)，你反復(fù)提到兩個(gè)詞,，“創(chuàng)新”,、“接地氣”。在整個(gè)中國(guó)車市里面,，東風(fēng)日產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面算是走的比較靠前的,，這也是一個(gè)創(chuàng)新、接地氣的行為,。我不知道在南區(qū),，你是怎么看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行為？
洪 浩：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，現(xiàn)在無(wú)論是中國(guó)任何一家汽車品牌,、生產(chǎn)廠家，還是中國(guó)汽車消費(fèi)者,，它都是不可忽視的一個(gè)非常重要的渠道,。我可以拿東風(fēng)日產(chǎn)的一個(gè)數(shù)據(jù)跟汽車之家的網(wǎng)友們分享，我們通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查,，到我們東風(fēng)日產(chǎn)4S店的所有意向客戶里面,，超過(guò)50%的客戶在去之前，會(huì)上汽車之家這樣的主流專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體上面做有關(guān)信息的了解,，包括車輛的信息,，價(jià)格的信息,，競(jìng)品的信息，做了充分的了解之后,，他才會(huì)到4S店完成看車,、選車、買車,、接受服務(wù)這樣一個(gè)環(huán)節(jié),。按照這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)講，任何一家主機(jī)廠都不會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用,，而且這個(gè)作用是在不斷的加大,。基于這樣的背景和大環(huán)境,，我們東風(fēng)日產(chǎn)在汽車主機(jī)廠里面,，我們率先成立了專門的一個(gè)職能部門，叫數(shù)字營(yíng)銷部門,，來(lái)應(yīng)對(duì)今后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊的服務(wù)和營(yíng)銷策略的規(guī)劃,，包括實(shí)施。
除了數(shù)字營(yíng)銷部以外,，我們?cè)诘貐^(qū)層面,，比如說(shuō)東南西北四個(gè)地區(qū)營(yíng)銷部層面，我們也有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員,。比如說(shuō)我的這位同事,，他是專門負(fù)南區(qū)數(shù)字營(yíng)銷的工作。還有相關(guān)的合作媒體,，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)月，每個(gè)雙月,，我們都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放,，包括我們的主題，我們會(huì)提前做好一個(gè)策略和規(guī)劃,，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái),，把我們需要傳遞的信息，包括我們提供的服務(wù),，傳遞給保有客戶,，包括意向車主。而且這個(gè)形式是最快的,，它能夠給我們帶來(lái)很多,、很好的銷售線索。這個(gè)線索都是非常有價(jià)值的,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟其他傳統(tǒng)營(yíng)銷不同,，這些線索量的跟蹤是有后臺(tái)可以查詢到的,。這塊的真實(shí)度、可信度,、后續(xù)跟蹤反饋的服務(wù),，我們能夠有技術(shù)平臺(tái)做支撐。這跟傳統(tǒng)營(yíng)銷不同,，比如說(shuō)你做一個(gè)戶外大牌,，在電臺(tái)做硬廣投放，在報(bào)紙上面做版面投放,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟這些傳統(tǒng)營(yíng)銷是完全不一樣的,，到達(dá)率、滲透率差異也是很大,，所以我們非?？粗鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
剛剛過(guò)去的雙11,，光棍節(jié)那片,，包括汽車之家在內(nèi)的一些店商，那天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也賣出很多車,，甚至有些平臺(tái)賣出超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的車輛,。這是一種可以探索的方式，但是這種方式不會(huì)影響傳統(tǒng)4S店的模式,，這兩者之間是一種補(bǔ)充,。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)很多在網(wǎng)上購(gòu)車的網(wǎng)友,，他也是提前在線下做了很多的基礎(chǔ)工作,，他在4S店看了車，了解了價(jià)格,，然后在網(wǎng)上通過(guò)比對(duì),，通過(guò)那天的商務(wù)政策、優(yōu)惠手段,，在網(wǎng)上完成購(gòu)買的最后一級(jí),。其實(shí)大量活動(dòng)已經(jīng)在線做了基礎(chǔ)，這種方式不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)4S店產(chǎn)生沖擊,。
作為我們主機(jī)廠來(lái)講,，我們是樂(lè)見(jiàn)其成，因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)跟客戶接觸,、銷售的渠道,。今后汽車電銷和電商這種方式要維持一種健康發(fā)展的話，不能像4S店打價(jià)格戰(zhàn)一樣,，不能夠亂,，或者說(shuō)不能夠純粹以價(jià)格吸引客戶,，否則是沒(méi)有前途的。主機(jī)廠也好,，經(jīng)銷商也好,，如果每臺(tái)車都是靠虧本賣出去的話，這個(gè)平臺(tái)是維持不了多久的,，所以我們希望它是一個(gè)健康的發(fā)展,。
車評(píng)人：從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做媒體,，還是廠商,，我們服務(wù)的目標(biāo)都是一樣的，都是消費(fèi)者,。媒體做的事情更多是讓大家在線上,，足不出戶把汽車信息了解清楚，到廠商做一些線下實(shí)際體驗(yàn),。提到實(shí)際購(gòu)買,，我們發(fā)現(xiàn)最近幾年，隨著中國(guó)政策的推出,，比如說(shuō)限購(gòu),、限行，其實(shí)在其他區(qū)域已經(jīng)受到一些影響,，我不知道在我們南區(qū)是否受到影響,？
洪 浩：南區(qū)這塊，首當(dāng)其沖的是東風(fēng)日產(chǎn)的大本營(yíng)所在地——廣州,。廣州的限購(gòu)政策從試行到正式實(shí)施也經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間,。廣州限購(gòu)政策實(shí)施之后，對(duì)整個(gè)廣州汽車市場(chǎng)銷量的絕對(duì)值,，影響是顯而易見(jiàn)的,，也是不能夠回避的。作為任何一個(gè)廠家來(lái)說(shuō),，我們必須要面對(duì)這個(gè)事實(shí)。面對(duì)總量有一個(gè)天花板的大背景下面,，我們?cè)趺丛谔旎ò逑旅孀龊梦覀冏约旱谋硌?，這就需要我們自己從售前、售后的差異化來(lái)體現(xiàn),。特別是東風(fēng)日產(chǎn)在廣州,，我們常年在市占率第一的位置，備受關(guān)注,，經(jīng)常成為被追趕的對(duì)象,，或者是作為一個(gè)模板,、標(biāo)桿去趕超。我們面臨的壓力會(huì)更大,，這樣就逼迫我們必須往前走,，而且要走的比別人更快，我們才可以維持這個(gè)位置,。要靠什么呢,？一個(gè)是靠我們自己的新，不斷的創(chuàng)新我們的營(yíng)銷手段,。第一個(gè)是創(chuàng)新,，第二個(gè)是接地氣，第三個(gè),，這些僅僅是營(yíng)銷手段,，營(yíng)銷手段以后，客戶認(rèn)不認(rèn)同,，你必須要在經(jīng)銷商這端,，要體現(xiàn)在客戶的接受?？渴裁醋尶蛻艚邮?？就要靠經(jīng)銷商在售前、售后這兩個(gè)層面,、兩個(gè)終端,，跟客戶所有的接觸點(diǎn)上，把你的服務(wù)水平體現(xiàn)出來(lái),，這樣才可以轉(zhuǎn)化成客戶的回場(chǎng),、客戶的銷售行為，這幾者之間都是相聯(lián)系的,。
除此以外,，我們還要跟我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌一起共同培育好限購(gòu)以后的廣州市場(chǎng)?？偭烤瓦@么大了,，雖然總量受限，但是廣州市場(chǎng),，作為任何一個(gè)汽車品牌來(lái)說(shuō),，它都是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)重要市場(chǎng)。對(duì)很多汽車廠商來(lái)說(shuō),，廣州市場(chǎng)的意義重大,。比如限購(gòu)以后，任何一個(gè)品牌從來(lái)沒(méi)有忽視過(guò)廣州車展一樣，而且是越來(lái)越重視?，F(xiàn)在很多的全球首發(fā),、亞洲首發(fā)、中國(guó)首發(fā),、年度首發(fā),，不同的首發(fā)車型都會(huì)安排在廣州車展，所以我們不會(huì)忽視廣州市場(chǎng),。我們要跟競(jìng)爭(zhēng)品牌一起培育好廣州市場(chǎng),，怎么培育？我們?cè)谟邢薜氖袌?chǎng)里面,，因?yàn)閺V州市場(chǎng)的消費(fèi)者很理性,，沖動(dòng)型的消費(fèi)者很少。有些消費(fèi)者想我明年換車,，后年增購(gòu)一臺(tái)車,。我們要做的事情，不能在限購(gòu)以后,，我們競(jìng)品之間打內(nèi)部消耗站,，我搶你一臺(tái)，你挖我三臺(tái),，但是總量沒(méi)有增量,，或者是服務(wù)水平?jīng)]有提高，客戶滿意度沒(méi)有提升,。這樣的話,，只是一個(gè)惡性循環(huán)。所有品牌要做的一個(gè)事情是我們要通過(guò)潛能的激發(fā),，把一些準(zhǔn)備在明年,、后年換車的消費(fèi)者，讓他提前消費(fèi),。通過(guò)增購(gòu),、換購(gòu)、二手車置換,，在其他的平臺(tái),，來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)品牌在廣州地區(qū)的銷售目標(biāo)和服務(wù)目標(biāo)。
車評(píng)人：這是一個(gè)多贏的局面,。
洪 浩：對(duì),，這才是一個(gè)正規(guī)的方向。包括很多品牌都先后提出南方戰(zhàn)略,，我相信大家都知道，他們也非常重視南方市場(chǎng)。很多人問(wèn)：南區(qū)是東風(fēng)日產(chǎn)最重要的一個(gè)區(qū)域,，你們是不是壓力很大,，你們?cè)趺纯创@個(gè)問(wèn)題。其實(shí)我很歡迎啊,，這就像4S店一樣,，單獨(dú)一個(gè)4S店，它可能生存不下去,。如果大家都扎堆在這里,，形成一個(gè)商業(yè)圈，反而大家都賣的很好,。不是因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng),，你就生存不了。反而越是有競(jìng)爭(zhēng),，我們生存的越好,。當(dāng)時(shí)限購(gòu)，我們東風(fēng)日產(chǎn)在廣州市場(chǎng)有17家4S店,，很多人擔(dān)心東風(fēng)日產(chǎn)很多店會(huì)不會(huì)關(guān)門,。其實(shí)這一年下來(lái)，我們東風(fēng)日產(chǎn)這17家4S店不僅沒(méi)有關(guān)門,，而且活的很好,，我們的收益也很好。我們的滿意度,、銷售滿意度,、客戶滿意度在東風(fēng)日產(chǎn)體系里面都是居于前列的。通過(guò)這些事實(shí),，要以客觀的,、一種變動(dòng)的、創(chuàng)新的心態(tài)應(yīng)對(duì)限購(gòu)之后的市場(chǎng),，不僅是我們自己,，還要把競(jìng)爭(zhēng)伙伴、競(jìng)品拉在一起,，形成合力共同培育好這個(gè)市場(chǎng),，讓市場(chǎng)產(chǎn)生增量，所有品牌才可以健康,、可持續(xù)的發(fā)展下去,。
車評(píng)人：影響肯定是有，只是看如何把影響變成動(dòng)力還是阻力,，如果是動(dòng)力的話,，就像今年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)在南區(qū)達(dá)成的銷量一樣，也有很高的增長(zhǎng)？
洪 浩：對(duì),，就像我們當(dāng)時(shí)定目標(biāo)的時(shí)候,，很多經(jīng)銷商，包括我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)今年的目標(biāo),，大家都有一種畏難心理,。通過(guò)實(shí)際上走下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)大家努力一下,，并不是達(dá)不到,。甚至你墊墊腳，努力一下,，就可以夠的著了,，并不是遙不可及。我經(jīng)常跟我們的團(tuán)隊(duì)講,，辦法永遠(yuǎn)比困難多,。任何時(shí)候出現(xiàn)困難沒(méi)有關(guān)系，如果沒(méi)有困難,、問(wèn)題,，就不需要我們工作了。工作的樂(lè)趣也在于此,，不斷發(fā)現(xiàn),、發(fā)覺(jué)一些新的可以提升的地方，這樣也可以給我們的工作帶來(lái)一種快樂(lè)和成就感,。
車評(píng)人：非常感謝洪部長(zhǎng)接受我們的對(duì)話,！
洪 浩：謝謝！
