[汽車之家 人物對(duì)話] 各位網(wǎng)友，大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒,，田部長(zhǎng),。田總,，你好,！
田 煒：車評(píng)人好,！
車評(píng)人：田總,，本屆車展,，所有廠家都在競(jìng)爭(zhēng)吸引用戶的眼球,，也希望能吸引更多消費(fèi)者。請(qǐng)您先介紹下一汽豐田在本屆廣州車展的參展陣容,？
田 煒：這次一汽豐田和豐田汽車一起參加今年的廣州車展,，車展整個(gè)占地面積是3200平方米。一汽豐田帶來了所有的乘用車參加這次的廣州車展,，一共是13款,、17輛車，里面包含了剛剛上市的全新RAV4,，全新的威馳,，還有9月份剛上市的新銳志，以及即將不久要上市的新卡羅拉,。除此之外,，一汽豐田其他暢銷的車型，包括皇冠,、卡羅拉,、花冠EX也參加了這次廣州車展。
目前來說,，通過一汽豐田的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的進(jìn)口豐田車,，像大家熟悉的海獅、跑車86,，也到達(dá)了這次廣州車展現(xiàn)場(chǎng),。值得關(guān)注的是車展現(xiàn)場(chǎng)，我們展出四種不同顏色的全新威馳,。即將上市的新卡羅拉也是值得大家關(guān)注的,。
車評(píng)人：通過剛才田總的介紹，可以看到一汽豐田對(duì)華南市場(chǎng)也是非常重視的,。在重視的同時(shí),，也給我們推出很多特色，比如四種顏色的威馳,，這更加適合年輕,、個(gè)性的消費(fèi)群體,。還有新上市的RAV4,，這個(gè)車，田總可以給我們?cè)僭敿?xì)介紹一下嗎？
田 煒：好的,，全新RAV4 8月26日在珠海上市,。在上市之前，實(shí)際上RAV4在設(shè)計(jì)階段,，大約花了三年時(shí)間,，RAV4的總設(shè)計(jì)師每個(gè)月都會(huì)到中國了解客戶對(duì)RAV4的需求，以及經(jīng)銷商對(duì)RAV4改款的建議,?？梢哉f新RAV4是完全為中國市場(chǎng)專門打造的一款車型，從外觀來看,，新RAV4一改以往的風(fēng)格,。大家印象中，感覺一汽豐田的外觀是比較中庸的,，沒有特點(diǎn)是它最大的特點(diǎn),。我們要改變這種印象，它的外形從前面來看,，采用了豐田新的家族臉譜,，會(huì)更加時(shí)尚、動(dòng)感,。尾部,，來源于中國書法的靈感，對(duì)它尾部的組合燈進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā),，并且花了很大精力,，打造出跟中國書法意境很相符的后尾大燈。大家以前對(duì)老RAV4的垢病是它的備胎放外面,，這次把備胎放到后備廂里面,。
從內(nèi)飾來看，新RAV4的質(zhì)感相比上一代的RAV4提高了很多,。因?yàn)閲鴥?nèi)的消費(fèi)者非常關(guān)注內(nèi)飾,，要求也非常的高。這次新RAV4采用了很多在中國才有的配置,，比如說兩種顏色組合在一起,，給人一種很時(shí)尚，很豪華的感覺,。
從動(dòng)力性來看,，采用全新的發(fā)動(dòng)機(jī)，六檔的自動(dòng)變速器,，燃油經(jīng)濟(jì)性,，它在整個(gè)城市SUV車型當(dāng)中算是非常低的,。除此之外，它的安全性能,，包括它的主動(dòng)安全和被動(dòng)安全,。主動(dòng)安全來講，我們有的時(shí)候在開車的時(shí)候,，可能會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間使用遠(yuǎn)光燈的情況,，導(dǎo)致對(duì)面過來的車輛，就會(huì)影響到自己的視線,，影響到行車安全,。新RAV4采用自動(dòng)的遠(yuǎn)光燈調(diào)整系統(tǒng)，它可以根據(jù)路況,，根據(jù)對(duì)面的車輛,，當(dāng)會(huì)車的時(shí)候，遠(yuǎn)光燈自動(dòng)調(diào)整成近光燈,。會(huì)車結(jié)束以后,，它自動(dòng)再調(diào)成遠(yuǎn)光燈，這樣保證了行車安全,。包括并線的時(shí)候,，如果旁邊有車，駕駛員看不到旁邊的車,，可能會(huì)發(fā)生碰撞事件,。它可以提示，告訴駕駛?cè)藛T,，旁邊有車,，并線的時(shí)候要注意安全。包括安全氣囊,，新RAV4在副駕駛座位安裝一個(gè)座椅氣囊,，當(dāng)汽車碰撞的時(shí)候，這個(gè)氣囊會(huì)工作,。當(dāng)然這個(gè)碰撞是達(dá)到一定的條件,，它才會(huì)工作。工作以后,，副駕駛的座椅會(huì)往后傾斜一定的角度,。因?yàn)楦瘪{駛沒有剎車可踩，防止副駕駛座的人往前沖,，最后撞到氣囊上面,。
新RAV4也采用很多高強(qiáng)度的鋼板，我們知道飛行甲板的鋼板強(qiáng)度是980兆帕,，新RAV4的重要部位,，它使用的鋼鐵鋼度可以達(dá)到1470兆帕,，超過航母飛機(jī)甲板的鋼板強(qiáng)度，最大限度的保障客戶行車時(shí)候的主動(dòng)安全,。這是完全為國內(nèi)單獨(dú)打造的一款車型，包括它的車身顏色,，橙色,，橙金屬色也是中國專有的配置。上市以后,，市場(chǎng)反饋也非常好,。8月26日上市到現(xiàn)在，已經(jīng)銷售了2.8萬臺(tái),，我們對(duì)新RAV4的銷售量感到非常滿意,。
車評(píng)人：我們可以看到，第一代RAV4是專門為美國市場(chǎng)打造的,，第二代往后,，就開始逐步引入中國，從原汁原味的引入中國,，到現(xiàn)在這一代專門為中國市場(chǎng)打造,，也看的出豐田對(duì)于中國市場(chǎng)的看重。同時(shí)SUV競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,，正是這種看重,，讓我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
田 煒：是的,。
車評(píng)人：現(xiàn)在豐田旗下有很多的SUV,，但是很多合資品牌都在競(jìng)爭(zhēng)更小的SUV區(qū)間，我們有沒有一個(gè)計(jì)劃,，說要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),？
田 煒：實(shí)際上，你說到的這個(gè)小型SUV,，我們一般把它稱為城市SUV,，盡管稱呼不一樣，但是大家指的車型是一樣的,。城市SUV市場(chǎng),，或者是小型SUV市場(chǎng)的增長(zhǎng)，近年來,，它是非常的迅猛,。2004年，國內(nèi)的小型SUV只有3,、4款車型,，2013年,，市場(chǎng)上已經(jīng)有70多款車型。從2011年開始,，到現(xiàn)在已經(jīng)是三年時(shí)間,，每年小型SUV的增速都是超過了整體乘用車市場(chǎng)的增速。隨著人們生活水平的不斷提高,，需要休閑,、自駕游，對(duì)整個(gè)車輛的越野性能,、乘坐的舒適性能,、空間都提出更多的要求。以前有些豐田銷售車輛,，正如你所說的,，它是在國外市場(chǎng)，按照國內(nèi)的使用條件,，包括路況,，經(jīng)過調(diào)校，符合國內(nèi)的使用條件狀況,，這樣我們上市就會(huì)比國外晚一點(diǎn),。
從RAV4也好，包括威馳,，整個(gè)開發(fā),、制造、上市來看,，是專門為中國打造的,。打造以后，在中國上市,，再推向其他的國家,。從這種產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn),、上市的過程來看,，豐田非常關(guān)注中國市場(chǎng)，把中國作為一個(gè)最重要的市場(chǎng),。國內(nèi)小型SUV市場(chǎng)增速非常迅猛,，我們現(xiàn)在對(duì)RAV4及時(shí)進(jìn)行大換洗。未來根據(jù)客戶的需求,，一汽豐田也會(huì)逐漸調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，能夠滿足更多客戶的需要。
車評(píng)人：也就是說,，我們可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)反映更快,，推出更適合細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,。
田 煒：另外還有一個(gè)RAV4比較明顯的特點(diǎn)，我們知道在全世界也好,，在國內(nèi)也好,，SUV實(shí)際上是分成兩種不同的類型，一種叫整車底盤,，真正是追求純?cè)揭暗?，卡車底盤。另外一種是獨(dú)立懸架,，非整體懸架，就是我們所講的城市SUV,。在國內(nèi)來講,，SUV車?yán)锩妫w懸架越野性比較強(qiáng)的車型,，肯定包括一汽豐田的蘭德酷路澤,、普拉多，這兩款車的越野性能非常強(qiáng),。實(shí)際上RAV4是屬于城市SUV,，它也繼承了蘭德酷路澤、普拉多的越野血統(tǒng),。所以它的越野性,、乘坐舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性,、安全性也得到了客戶的喜愛,。
車評(píng)人：田總，你剛才談到兩款硬派的越野車,，尤其是普拉多,，它可能是國內(nèi)目前最高端專業(yè)級(jí)越野車的標(biāo)桿產(chǎn)品。你認(rèn)為是什么特點(diǎn)讓它在中國市場(chǎng)有這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注度,，以及市場(chǎng)一直對(duì)它的認(rèn)可,？
田 煒：這也是消費(fèi)者長(zhǎng)期使用商品，對(duì)不同的商品進(jìn)行判斷,，最后感覺到某個(gè)廠家,，某款車型適合自己的需要，然后選擇自己需要的產(chǎn)品,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說,，我以前去過內(nèi)蒙、西藏,，我去的時(shí)候是95年以后,。那個(gè)時(shí)候,，整個(gè)路況不像現(xiàn)在這么好。96年去拉薩的時(shí)候,，拉薩基本上沒有轎車,，因?yàn)槌隽死_市以后，就沒有路了,，基本上是河灘,、河床。那個(gè)時(shí)候,，一般來說,，轎車在西藏的行使區(qū)域受到限制，更多的是越野車,。當(dāng)時(shí)在拉薩75%乘坐人的交通工具是陸地巡洋艦,，現(xiàn)在叫蘭德酷路澤，剩下25%是三菱的帕杰羅,。在新疆也是一樣,，能夠在惡劣的路況下長(zhǎng)時(shí)間使用，有很強(qiáng)的越野性能,。實(shí)際上,，西部的消費(fèi)者比我們更了解這個(gè)車型。長(zhǎng)時(shí)間的車輛使用,，這些口碑積淀下來,，再加上一汽豐田，包括豐田,，它非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,，保障產(chǎn)品能夠100%節(jié)能減排，而且很優(yōu)雅,。長(zhǎng)時(shí)間下來,，它一直在堅(jiān)持這種制造理念，質(zhì)量在不斷的提升,，也得到國內(nèi)用戶的認(rèn)可,。
車評(píng)人：田部長(zhǎng)，新的卡拉多相比之前的卡拉多,，有些地方也升級(jí)了,。你對(duì)于這款改款以后的車，你寄予怎樣的期望,？
田 煒：新的卡拉多,，現(xiàn)在還沒有正式上市。這次廣州車展做一個(gè)亮點(diǎn)，把它進(jìn)行展示,。比較大的一個(gè)改變,，因?yàn)樗皇侨碌拇蟾目睿且环N強(qiáng)化,。外形,，特別是前臉部分，大燈,、散熱器格柵做了一個(gè)明顯的改觀,，看起來更加動(dòng)感，更加有力度,。
車評(píng)人：霸氣,。
田 煒：霸氣不好說，內(nèi)飾也做了一下調(diào)整,，增加了另外一種顏色的內(nèi)飾,，包括車身的顏色，還包括其他的配置,。我想等到這個(gè)車上市的時(shí)候,，在性能和配置方面的改善,，都可以體現(xiàn)出來,。
車評(píng)人：田部長(zhǎng)，這款車,，用戶什么時(shí)候能夠在華南市場(chǎng)試到,？
田 煒：應(yīng)該是在明年的春節(jié)以后吧，如果我沒有記錯(cuò)的話,。
車評(píng)人：全新的車可以進(jìn)店了,。
田 煒：對(duì)。
車評(píng)人：剛才我也聊了我們的幾款重點(diǎn)車型,，你能對(duì)我們?nèi)A南區(qū)2013年的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)嗎,？并且為我們展望一下2014年的預(yù)測(cè)？
田 煒：謝謝,！今年一汽豐田全年的銷售目標(biāo)是58萬輛,，1到10月份一共銷售累計(jì)43萬輛，華南全年的銷售目標(biāo)是20萬輛,。截止到10月底,，我們已經(jīng)銷售了15萬輛。11,、12月份,，我們還有5萬輛的目標(biāo)需要完成。從8月份開始的RAV4、9月份的銳志,、11月份的威馳,，三款新車的上市，趕上了華南地區(qū)11,、12月份的買車旺季,。我們跟經(jīng)銷商一起向客戶提供更好的商品，抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇,，爭(zhēng)取完成今年公司給華南地區(qū)制定的目標(biāo),。至于明年來說，按照一汽豐田的做法,，基本上每年的銷售目標(biāo)都會(huì)很平穩(wěn)的增長(zhǎng)8%—10%左右,。目前來說，1到10月份,，全國乘用車產(chǎn)銷基本上達(dá)到1450萬臺(tái)左右,，跟去年同期相比增長(zhǎng)了15%。所以我們秉持著平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)度,，明年基本上跟今年的乘用車市場(chǎng)增速差不多,，甚至?xí)兴岣摺Ｒ黄S田也會(huì)調(diào)整,，制定合理的目標(biāo),，使我們一些新商品能夠讓更多的客戶用到安心、安全的車輛,。
車評(píng)人：通過田部長(zhǎng)的介紹,，我們對(duì)于一汽豐田在華南地區(qū)的表現(xiàn)有個(gè)初步了解。同時(shí),，通過田部長(zhǎng)告訴我們,，一汽豐田對(duì)華南市場(chǎng)也逐年更加重視，而且未來也會(huì)給我們帶來更多更好的產(chǎn)品,。感謝這些田部長(zhǎng)給我們帶來的精彩對(duì)話,！
田 煒：謝謝車評(píng)人，謝謝各位網(wǎng)友,。
