[汽車之家 人物對話]  各位網(wǎng)友,，大家好,！今天我們很榮幸邀請到一汽豐田華南分部區(qū)域總監(jiān)田煒，田部長,。田總,，你好！

　　田  煒：車評人好,！

　　車評人：田總,，本屆車展，所有廠家都在競爭吸引用戶的眼球,，也希望能吸引更多消費者,。請您先介紹下一汽豐田在本屆廣州車展的參展陣容？

 
　　田  煒：這次一汽豐田和豐田汽車一起參加今年的廣州車展,，車展整個占地面積是3200平方米,。一汽豐田帶來了所有的乘用車參加這次的廣州車展，一共是13款,、17輛車,，里面包含了剛剛上市的全新RAV4，全新的威馳,，還有9月份剛上市的新銳志,，以及即將不久要上市的新卡羅拉。除此之外,，一汽豐田其他暢銷的車型,，包括皇冠、卡羅拉,、花冠EX也參加了這次廣州車展,。

　　目前來說，通過一汽豐田的營銷網(wǎng)絡進行銷售的進口豐田車，像大家熟悉的海獅,、跑車86，也到達了這次廣州車展現(xiàn)場,。值得關注的是車展現(xiàn)場,，我們展出四種不同顏色的全新威馳。即將上市的新卡羅拉也是值得大家關注的,。

　　車評人：通過剛才田總的介紹,，可以看到一汽豐田對華南市場也是非常重視的。在重視的同時,，也給我們推出很多特色，比如四種顏色的威馳,，這更加適合年輕,、個性的消費群體,。還有新上市的RAV4，這個車,，田總可以給我們再詳細介紹一下嗎,？

　　田  煒：好的,，全新RAV4  8月26日在珠海上市。在上市之前,，實際上RAV4在設計階段,，大約花了三年時間，RAV4的總設計師每個月都會到中國了解客戶對RAV4的需求,，以及經(jīng)銷商對RAV4改款的建議,。可以說新RAV4是完全為中國市場專門打造的一款車型,，從外觀來看,，新RAV4一改以往的風格。大家印象中，感覺一汽豐田的外觀是比較中庸的,，沒有特點是它最大的特點,。我們要改變這種印象，它的外形從前面來看,，采用了豐田新的家族臉譜,，會更加時尚、動感,。尾部，來源于中國書法的靈感,，對它尾部的組合燈進行了很長時間的研發(fā),，并且花了很大精力，打造出跟中國書法意境很相符的后尾大燈,。大家以前對老RAV4的垢病是它的備胎放外面,，這次把備胎放到后備廂里面。

　　從內(nèi)飾來看,，新RAV4的質(zhì)感相比上一代的RAV4提高了很多,。因為國內(nèi)的消費者非常關注內(nèi)飾，要求也非常的高,。這次新RAV4采用了很多在中國才有的配置,，比如說兩種顏色組合在一起，給人一種很時尚,，很豪華的感覺,。
 
　　從動力性來看，采用全新的發(fā)動機,，六檔的自動變速器,，燃油經(jīng)濟性，它在整個城市SUV車型當中算是非常低的,。除此之外,，它的安全性能，包括它的主動安全和被動安全,。主動安全來講,，我們有的時候在開車的時候，可能會出現(xiàn)長時間使用遠光燈的情況,，導致對面過來的車輛,，就會影響到自己的視線，影響到行車安全,。新RAV4采用自動的遠光燈調(diào)整系統(tǒng),，它可以根據(jù)路況，根據(jù)對面的車輛，當會車的時候,，遠光燈自動調(diào)整成近光燈,。會車結束以后，它自動再調(diào)成遠光燈,，這樣保證了行車安全,。包括并線的時候，如果旁邊有車,，駕駛員看不到旁邊的車,，可能會發(fā)生碰撞事件。它可以提示,，告訴駕駛人員,，旁邊有車，并線的時候要注意安全,。包括安全氣囊,，新RAV4在副駕駛座位安裝一個座椅氣囊，當汽車碰撞的時候,，這個氣囊會工作,。當然這個碰撞是達到一定的條件，它才會工作,。工作以后,，副駕駛的座椅會往后傾斜一定的角度。因為副駕駛沒有剎車可踩,，防止副駕駛座的人往前沖,，最后撞到氣囊上面。

　　新RAV4也采用很多高強度的鋼板,，我們知道飛行甲板的鋼板強度是980兆帕,，新RAV4的重要部位，它使用的鋼鐵鋼度可以達到1470兆帕,，超過航母飛機甲板的鋼板強度,，最大限度的保障客戶行車時候的主動安全。這是完全為國內(nèi)單獨打造的一款車型,，包括它的車身顏色,，橙色，橙金屬色也是中國專有的配置,。上市以后,，市場反饋也非常好。8月26日上市到現(xiàn)在,，已經(jīng)銷售了2.8萬臺,，我們對新RAV4的銷售量感到非常滿意。

　　車評人：我們可以看到，第一代RAV4是專門為美國市場打造的,，第二代往后,，就開始逐步引入中國，從原汁原味的引入中國,，到現(xiàn)在這一代專門為中國市場打造,，也看的出豐田對于中國市場的看重。同時SUV競爭也非常激烈,，正是這種看重,，讓我們的產(chǎn)品更有競爭力。

　　田  煒：是的,。

　　車評人：現(xiàn)在豐田旗下有很多的SUV,，但是很多合資品牌都在競爭更小的SUV區(qū)間，我們有沒有一個計劃,，說要進入這個市場？

　　田  煒：實際上,，你說到的這個小型SUV,，我們一般把它稱為城市SUV，盡管稱呼不一樣,，但是大家指的車型是一樣的,。城市SUV市場，或者是小型SUV市場的增長,，近年來,，它是非常的迅猛。2004年,，國內(nèi)的小型SUV只有3,、4款車型，2013年,，市場上已經(jīng)有70多款車型,。從2011年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)是三年時間,，每年小型SUV的增速都是超過了整體乘用車市場的增速,。隨著人們生活水平的不斷提高，需要休閑,、自駕游,，對整個車輛的越野性能、乘坐的舒適性能,、空間都提出更多的要求,。以前有些豐田銷售車輛，正如你所說的，它是在國外市場,，按照國內(nèi)的使用條件,，包括路況，經(jīng)過調(diào)校,，符合國內(nèi)的使用條件狀況,，這樣我們上市就會比國外晚一點。

　　從RAV4也好,，包括威馳,，整個開發(fā)、制造,、上市來看,，是專門為中國打造的。打造以后,，在中國上市,，再推向其他的國家。從這種產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn),、上市的過程來看，豐田非常關注中國市場,，把中國作為一個最重要的市場,。國內(nèi)小型SUV市場增速非常迅猛，我們現(xiàn)在對RAV4及時進行大換洗,。未來根據(jù)客戶的需求,，一汽豐田也會逐漸調(diào)整自己的產(chǎn)品結構，能夠滿足更多客戶的需要,。

　　車評人：也就是說,，我們可以對這個市場反映更快，推出更適合細分市場的產(chǎn)品,。

　　田  煒：另外還有一個RAV4比較明顯的特點,，我們知道在全世界也好，在國內(nèi)也好,，SUV實際上是分成兩種不同的類型,，一種叫整車底盤，真正是追求純越野的,，卡車底盤,。另外一種是獨立懸架，非整體懸架,，就是我們所講的城市SUV,。在國內(nèi)來講,，SUV車里面，整體懸架越野性比較強的車型,，肯定包括一汽豐田的蘭德酷路澤,、普拉多，這兩款車的越野性能非常強,。實際上RAV4是屬于城市SUV,，它也繼承了蘭德酷路澤、普拉多的越野血統(tǒng),。所以它的越野性,、乘坐舒適性、燃油經(jīng)濟性,、安全性也得到了客戶的喜愛,。

　　車評人：田總，你剛才談到兩款硬派的越野車,，尤其是普拉多,，它可能是國內(nèi)目前最高端專業(yè)級越野車的標桿產(chǎn)品。你認為是什么特點讓它在中國市場有這么長時間的關注度,，以及市場一直對它的認可,？

　　田  煒：這也是消費者長期使用商品，對不同的商品進行判斷,，最后感覺到某個廠家，某款車型適合自己的需要,，然后選擇自己需要的產(chǎn)品,。舉個簡單的例子來說，我以前去過內(nèi)蒙,、西藏,，我去的時候是95年以后。那個時候,，整個路況不像現(xiàn)在這么好,。96年去拉薩的時候，拉薩基本上沒有轎車,，因為出了拉薩市以后,，就沒有路了，基本上是河灘,、河床,。那個時候，一般來說,，轎車在西藏的行使區(qū)域受到限制,，更多的是越野車,。當時在拉薩75%乘坐人的交通工具是陸地巡洋艦，現(xiàn)在叫蘭德酷路澤,，剩下25%是三菱的帕杰羅,。在新疆也是一樣，能夠在惡劣的路況下長時間使用,，有很強的越野性能,。實際上，西部的消費者比我們更了解這個車型,。長時間的車輛使用,，這些口碑積淀下來，再加上一汽豐田,，包括豐田,，它非常關注產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)品能夠100%節(jié)能減排,，而且很優(yōu)雅,。長時間下來，它一直在堅持這種制造理念,，質(zhì)量在不斷的提升,，也得到國內(nèi)用戶的認可。

　　車評人：田部長,，新的卡拉多相比之前的卡拉多,，有些地方也升級了。你對于這款改款以后的車,，你寄予怎樣的期望,？

　　田  煒：新的卡拉多，現(xiàn)在還沒有正式上市,。這次廣州車展做一個亮點,，把它進行展示。比較大的一個改變,，因為它不是全新的大改款,，是一種強化,。外形,，特別是前臉部分，大燈,、散熱器格柵做了一個明顯的改觀,，看起來更加動感,，更加有力度。

　　車評人：霸氣,。

　　田  煒：霸氣不好說,，內(nèi)飾也做了一下調(diào)整,，增加了另外一種顏色的內(nèi)飾，包括車身的顏色,，還包括其他的配置,。我想等到這個車上市的時候，在性能和配置方面的改善,，都可以體現(xiàn)出來,。

　　車評人：田部長，這款車,，用戶什么時候能夠在華南市場試到,？

　　田  煒：應該是在明年的春節(jié)以后吧，如果我沒有記錯的話,。

　　車評人：全新的車可以進店了,。

　　田  煒：對。

　　車評人：剛才我也聊了我們的幾款重點車型,，你能對我們?nèi)A南區(qū)2013年的表現(xiàn)進行一個總結嗎,？并且為我們展望一下2014年的預測？

　　田  煒：謝謝,！今年一汽豐田全年的銷售目標是58萬輛,，1到10月份一共銷售累計43萬輛，華南全年的銷售目標是20萬輛,。截止到10月底,，我們已經(jīng)銷售了15萬輛。11,、12月份,，我們還有5萬輛的目標需要完成。從8月份開始的RAV4,、9月份的銳志,、11月份的威馳,，三款新車的上市,，趕上了華南地區(qū)11、12月份的買車旺季,。我們跟經(jīng)銷商一起向客戶提供更好的商品,，抓住這個市場機遇，爭取完成今年公司給華南地區(qū)制定的目標,。至于明年來說,，按照一汽豐田的做法，基本上每年的銷售目標都會很平穩(wěn)的增長8%—10%左右,。目前來說,，1到10月份,，全國乘用車產(chǎn)銷基本上達到1450萬臺左右，跟去年同期相比增長了15%,。所以我們秉持著平穩(wěn)增長的態(tài)度,，明年基本上跟今年的乘用車市場增速差不多，甚至會有所提高,。一汽豐田也會調(diào)整,，制定合理的目標，使我們一些新商品能夠讓更多的客戶用到安心,、安全的車輛,。

　　車評人：通過田部長的介紹，我們對于一汽豐田在華南地區(qū)的表現(xiàn)有個初步了解,。同時,，通過田部長告訴我們，一汽豐田對華南市場也逐年更加重視,，而且未來也會給我們帶來更多更好的產(chǎn)品,。感謝這些田部長給我們帶來的精彩對話！

　　田  煒：謝謝車評人,，謝謝各位網(wǎng)友,。