[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州國(guó)際車展上，來(lái)自廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經(jīng)理李斌先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州國(guó)際車展的現(xiàn)場(chǎng)！今天我們汽車之家對(duì)話間來(lái)了一位貴賓,，他就是坐在我旁邊的廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經(jīng)理李斌先生，李總您好,！

　　李斌：您好,！

　　汽車之家：感謝您在百忙之中來(lái)到汽車之家對(duì)話間接受我們的對(duì)話,。首先請(qǐng)您介紹廣州安迪嘉的一些情況吧,！

　　李斌：我們廣州安迪嘉現(xiàn)在有兩個(gè)品牌,，一個(gè)是比亞迪，一個(gè)是北京汽車,。比亞迪位于賽馬場(chǎng)汽車城,，北京汽車位于白云區(qū)黃石東路。現(xiàn)在我們公司主要核心業(yè)務(wù)是北京汽車這一塊,，因?yàn)槲覀儽本┢�車在廣州是獨(dú)家經(jīng)銷商,，今后北京汽車將是我們的核心業(yè)務(wù)。

　　汽車之家：剛才您提到北京汽車在廣州地區(qū)你們是獨(dú)家經(jīng)銷商,，那意味著你們肩負(fù)著北京汽車在廣州市場(chǎng)提升形象的任務(wù)了,。

　　 李斌：對(duì)。

　　汽車之家：您覺(jué)得北京汽車在廣州市場(chǎng)相對(duì)于其他品牌有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎,？

　　李斌：北汽集團(tuán)是我國(guó)第四大汽車集團(tuán),，它的技術(shù)沉淀是非常深厚的。北汽集團(tuán)下面有大家比較熟悉的北京現(xiàn)代,、北京奔馳,，它的技術(shù)沉淀是非常深厚的，同時(shí)資金實(shí)力也非常雄厚,，它致力于打造一個(gè)高品質(zhì)的民族品牌,，所以每一款車在品質(zhì)上與同類民族品牌相比都是排名前列的,。

　　汽車之家：今年廣州車展北京汽車為我們帶來(lái)了哪幾款車？

　　 李斌：主要車型有兩款,，一個(gè)是E系列,，一個(gè)是紳寶。E系列是一款A(yù)級(jí)轎車,，紳寶是一款B級(jí)車,，屬于一款高品質(zhì)的中高端轎車。

　　汽車之家：在您看來(lái),，北京汽車專門針對(duì)的客戶群有哪些,？

　　李斌：主要客戶群有兩塊，第一塊是城市白領(lǐng)階層,，第二塊是小業(yè)主,，這主要是指出我們的E系列；而紳寶主要針對(duì)一些愛(ài)玩車的人群,，特別喜歡高性能轎車的人群,。因?yàn)榧潓毷腔��?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">薩博的血統(tǒng)，在性能上偏重于運(yùn)動(dòng),，同時(shí)又偏重于商務(wù),，對(duì)于一些喜歡的人以及對(duì)車有很深厚了解的，特別是喜歡薩博的人,，因?yàn)樗_博在我們整個(gè)華南區(qū)知名度還是比較高的，這一塊的用戶都會(huì)比較喜歡,。

　　汽車之家：據(jù)我了解,，每年車展上都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，今年北京汽車有嗎,？

　　李斌：有的,。我們是北汽在廣州地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，可以說(shuō)廠商聯(lián)合,，在促銷力度非常大,。一個(gè)是給出了5000元的優(yōu)惠，再加上3000元的惠民政策,，雖然國(guó)家的惠民政策已經(jīng)取消了,，但我們廠商聯(lián)合還是給了客戶一個(gè)補(bǔ)貼，總共達(dá)到了8000的優(yōu)惠,。除了8000優(yōu)惠之外還有一個(gè)5000元的大禮包,。除此以外，如果您有二手車置換,，我們還會(huì)給一個(gè)2000元的補(bǔ)貼,。前后加起來(lái)有10000元的現(xiàn)金優(yōu)惠加5000元的禮包,。紳寶的優(yōu)惠也很大，一個(gè)是7000元的全保,，加上一個(gè)價(jià)值2.1萬(wàn)的鉆石卡,，再加上一個(gè)1.5萬(wàn)的二手車置換，前后加起來(lái)有將近30000元的優(yōu)惠,，所以這個(gè)優(yōu)惠的幅度還是非常大,。

　　汽車之家：聽了李總的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠還是挺吸引人的,。剛才我們聊完了車展的情況,，下面想請(qǐng)李總跟我們聊一聊廣州安迪嘉汽車，您覺(jué)得廣州安迪嘉在廣州那么多的經(jīng)銷商里,，它的優(yōu)勢(shì)在哪里,？

　　李斌：首先一個(gè)是品牌，北汽我們是獨(dú)家經(jīng)銷商,，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。第二我們安迪嘉從業(yè)團(tuán)隊(duì)都有比較長(zhǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從我們的董事會(huì)層面到總經(jīng)理,、銷售經(jīng)理層面,，都有很深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一塊我敢說(shuō)我們的專業(yè)程度是非常高的,，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì),。

　　汽車之家：廣州安迪嘉在新車銷售和新車租賃這幾大板塊中，最看重的是哪一個(gè)板塊,？

　　李斌：還是新車銷售,。

　　汽車之家：我們有哪些比較有特色的地方嗎？

　　李斌：新車這一塊我們金融服務(wù)方面做得比較好,，比如零首付,、按揭等，都有很大的優(yōu)勢(shì),，特別是對(duì)于我們廣州的一些小業(yè)主,，他們資金可能比較緊張，對(duì)資金占用比較敏感,，這一塊我們給他們提供了便利,，包括零首付和按揭，而且我們這邊的通過(guò)率也非常高,，這也是我們一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì),。

　　汽車之家：廣州“限購(gòu)”已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，現(xiàn)在差不多2013年的年底了,，你們的銷售任務(wù)完成了嗎,？

　　李斌：北汽這一塊的銷售任務(wù)已經(jīng)完成了,，我們一開始對(duì)北汽這個(gè)品牌還是比較謹(jǐn)慎，定的任務(wù)還是比較適中,�,？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)自從我們6月份經(jīng)營(yíng)北汽以來(lái)，整個(gè)接受程度還是比較高,，從6月份開始第一個(gè)月賣了7臺(tái),，到上個(gè)月已經(jīng)賣了50臺(tái)，所以很感謝廣州的客戶對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可,。

　　汽車之家：剛才我們聊到了廣州市場(chǎng),，其實(shí)您是怎么看待2013年的廣州市場(chǎng)？

　　李斌：2013年我覺(jué)得還是一個(gè)小幅增長(zhǎng)吧,，廣州汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前幾年井噴式的發(fā)展,，今后整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)比較理性，國(guó)家的支持也應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)惠民政策這種大支持,，從明年開始甚至說(shuō)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

　　汽車之家：您對(duì)明年有信心嗎？您們有銷售計(jì)劃嗎,？

　　李斌：很有信心,。

　　汽車之家：銷售計(jì)劃呢？

　　 李斌：銷售這一塊明年我們北汽準(zhǔn)備再增設(shè)網(wǎng)點(diǎn),，計(jì)劃在番禺,、增城、從化把網(wǎng)點(diǎn)鋪起來(lái),，然后把我們宣傳力度增大,，服務(wù)品質(zhì)再提升，明年我們的計(jì)劃是一個(gè)月銷平均數(shù)量達(dá)到80臺(tái)到90臺(tái)的區(qū)間,。

　　汽車之家：今年汽車之家做了一個(gè)嘗試，做了一個(gè)“雙十一”購(gòu)車節(jié),，據(jù)我了解你們也加入到了我們的陣容當(dāng)中,，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向電商化的？

　　李斌：“雙十一”整個(gè)北汽品牌賣了1600多臺(tái)車,，在單品牌里面是排名第一,，當(dāng)然這個(gè)成績(jī)的取得和我們大力度的促銷政策是有關(guān)系的。電商化我覺(jué)得一個(gè)趨勢(shì),，不可避免,，現(xiàn)在行行業(yè)業(yè)方方面面基本上都跟互聯(lián)網(wǎng)觸電了，確實(shí)離不開,。我認(rèn)為這兩年可能還是傳統(tǒng)形式,，店面展示銷售,，可是今后應(yīng)該會(huì)是另外一種方式，這是一個(gè)趨勢(shì),。

　　汽車之家：汽車之家明年繼續(xù)舉辦同樣的活動(dòng),，你們會(huì)繼續(xù)參加嗎？

　　李斌：肯定會(huì)繼續(xù)參加,。

　　汽車之家：感謝李總的支持,，今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝李總的到來(lái),，謝謝,！

　　李斌：謝謝！