[汽車之家 對(duì)話]  在2014年日內(nèi)瓦車展上,，觀致3五門版正式發(fā)布,。在發(fā)布會(huì)之后,，我們有幸邀請(qǐng)到了觀致汽車產(chǎn)品管理與策略總監(jiān)白柯南（Daniel Backman）先生進(jìn)行對(duì)話，他針對(duì)于觀致3五門版這款新產(chǎn)品以及后續(xù)計(jì)劃在生產(chǎn),、車輛設(shè)計(jì),，營銷定價(jià)等問題進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

時(shí)間：2014年3月4日16:15-17:15（當(dāng)?shù)貢r(shí)間）
地點(diǎn)：日內(nèi)瓦車展，觀致汽車展臺(tái)
受訪高管：
觀致汽車產(chǎn)品管理與策略總監(jiān) 白柯南（Daniel Backman）

工作背景介紹：
　　● 白柯南先生于2011年加入觀致汽車擔(dān)任管理與策略總監(jiān)一職,，他負(fù)責(zé)觀致汽車產(chǎn)品線的所有策略規(guī)劃,，包括量產(chǎn)與定價(jià)。產(chǎn)品策略和管理團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)為：基于中國以及其他目標(biāo)市場大量的消費(fèi)者調(diào)研和對(duì)標(biāo),，對(duì)觀致的產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的市場定位,。
　　● 在加入觀致汽車之前，白柯南先生自2010年服務(wù)于沃爾沃中國,，任職產(chǎn)品總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)沃爾沃產(chǎn)品的定價(jià),。在其任職的2010-2011年間,，沃爾沃汽車年度銷量提高了40%。
　　● 來中國之前,，白柯南先生自1988年起,，服務(wù)于沃爾沃汽車，擔(dān)任不同職位,，最近一任為沃爾沃中型車產(chǎn)品經(jīng)理,。

　　Q：觀致3轎車與觀致3五門版是如何定位的？
　　A：由于平臺(tái)相同,，所以兩車的性能表現(xiàn)是一樣的,，但面向的消費(fèi)群體截然不同，他們肯定不會(huì)喜歡觀致3轎車又喜歡觀致3五門版,。觀致3五門版對(duì)應(yīng)的是那些時(shí)尚,、思維方式活躍喜歡動(dòng)感設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，而觀致3轎車版對(duì)應(yīng)的是那些務(wù)實(shí),，喜歡優(yōu)雅設(shè)計(jì),，有家庭的年輕朋友，他們需求的權(quán)重不一樣,。

　　Q：關(guān)于機(jī)械性能方面,，三廂版與五門版有什么不同么？
　　A：在機(jī)械性能方面兩者表現(xiàn)幾乎一樣,，由于兩者尾部結(jié)構(gòu)不同,，我們特意調(diào)整了后懸架的參數(shù)以確保兩者有一樣的性能。

　　Q：觀致3五門版什么時(shí)候進(jìn)入中國,？其競爭對(duì)手分別是哪些,？
　　A：最快將于2014年年中進(jìn)入中國市場，目前緊湊型車市場競爭十分激烈,，對(duì)手也很多很強(qiáng)大,，包括高爾夫7,、福克斯,、英朗XT,、馬自達(dá)3、世嘉等,，最核心的目標(biāo)我想當(dāng)然還是高爾夫7與�,？怂埂�

　　Q：價(jià)格的問題我想大家都肯定非常好奇,，這里方便透露一下嗎,？會(huì)與三廂版保持一致？
　　A：關(guān)于價(jià)格,，在北京車展的時(shí)候我們會(huì)公布一個(gè)預(yù)售價(jià)的區(qū)間,，定價(jià)方面肯定會(huì)較三廂版有驚喜，但不會(huì)太多,，因?yàn)槲覀兊哪康氖菫榱私o消費(fèi)者提供更高的品質(zhì),，低價(jià)的銷售策略并不是我們產(chǎn)品競爭力的核心。

　　Q：就是說觀致汽車不會(huì)因?yàn)殇N量而去妥協(xié)價(jià)格,？
　　A：不會(huì),，我們最看重的是給消費(fèi)者的品質(zhì)，我們樂意讓他們?nèi)ソ?jīng)銷商那里試駕感受,，一旦試駕過后我相信他們的購車名單上將會(huì)出現(xiàn)觀致汽車的名字,，目前觀致的4S店也是基于這種理念營銷的。

　　Q：觀致汽車下一輛車是什么,？SUV嗎,？SUV在國內(nèi)很火的。

　　A：可以確定的是SUV已經(jīng)在我們產(chǎn)品規(guī)劃之中,，只是在研發(fā)層面上我們還需要一些時(shí)間,。而今年的新車型將會(huì)是一臺(tái)基于五門版的兩廂跨界車，觀致3 Cross量產(chǎn)版,。

　　Q：觀致3轎車已在國內(nèi)上市,，第二款車型也已推出，那么常熟生產(chǎn)基地的量產(chǎn)工作準(zhǔn)備的如何,？
　　A：我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是賣更多的車而是保證每一臺(tái)車的質(zhì)量,，就像我們承諾的一樣，為消費(fèi)者提供大眾化品牌之中最高品質(zhì)的產(chǎn)品,，因此我們目前將產(chǎn)量控制在一個(gè)比較低的水平上,，預(yù)計(jì)在1-2年內(nèi)，將每年產(chǎn)量提高至15萬輛,。

　　常熟生產(chǎn)基地是全新打造的,，平臺(tái)也是全新打造的,，我們也是第一次和我們的供應(yīng)商合作,，所有的這些都要慢慢來,，都要磨合。汽車本身有很多的零部件,，結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，我們要把它的質(zhì)量控制好。所以我們現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn),，不是銷量本身,，而是讓每一個(gè)購買觀致汽車產(chǎn)品的車主都滿意。

　　Q：觀致汽車模塊化平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)軸距是多少,，最小能達(dá)到多少,，最大又能達(dá)到多少？
　　A：模塊化平臺(tái)的軸距并沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),，這要視所開發(fā)的車型而定。目前觀致汽車發(fā)布的兩款產(chǎn)品,，軸距皆為2690毫米,。未來如果要生產(chǎn)更緊湊的產(chǎn)品，軸距能夠再縮短10-12厘米,，如果要生產(chǎn)稍大一些的型車,，也可能會(huì)增加14-16厘米,。

　　Q：觀致汽車模塊化平臺(tái)是否能適應(yīng)從小型車到中型車所有車型的生產(chǎn),？
　　A：在觀致汽車的車型標(biāo)準(zhǔn)體系里，觀致3轎車和觀致3五門版車型屬于緊湊型車,，而觀致汽車模塊化平臺(tái)所能夠覆蓋的車型范圍應(yīng)該是從緊湊型車到中型車。不過在實(shí)際生產(chǎn)的過程中,，我們也會(huì)權(quán)衡多方面的因素，比如說市場保有量,、車型成本等等,，然后決定是否使用同一個(gè)平臺(tái),，生產(chǎn)不同級(jí)別的車型,。

　　Q：觀致3轎車在量產(chǎn)以后,，是否還能保證質(zhì)量,？
　　A：我們希望通過我們的產(chǎn)品，讓大家對(duì)中國制造有一個(gè)全新的概念,。相信大家都知道,，很多豪華品牌的車型都已經(jīng)在中國實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)，雖然說觀致汽車常熟生產(chǎn)基地是全新的,，但它配備了大量國際一流設(shè)備,，同時(shí)，管理層都是來自其他高端品牌的專家,，他們經(jīng)驗(yàn)非常豐富,，知道如何生產(chǎn)一輛好車，所以中國也可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,。

　　Q：能不能和我們分享一下觀致汽車公司內(nèi)部是怎樣的環(huán)境,？
　　A：我們是一個(gè)非常獨(dú)特的公司，其中員工的國籍就超過30多個(gè),。我們的團(tuán)隊(duì)相對(duì)而言比較精簡,，人數(shù)也就一千人左右,，所以我們對(duì)公司里的每一個(gè)人都是相互認(rèn)識(shí)的,，決策也非常快,。不像之前在其他公司的時(shí)候,，做一個(gè)決策可能要花一個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橐�一層一層上�?bào),，再一層一層下達(dá),。在這里，我們可以非�,？斓刈鰶Q策,，一方面節(jié)省了時(shí)間，另一方面也節(jié)省了成本,。

　　在這里工作非常有意思,，每個(gè)人的背景都不一樣，我們有一些經(jīng)驗(yàn)非常老道的西方人,，也有一些年輕的中國人,；有一些人完全沒有在汽車行業(yè)工作過，有的人在汽車行業(yè)工作三,、四十年了,。在觀致汽車，我們鼓勵(lì)開放性的思考,，鼓勵(lì)員工有不同的想法,。就我個(gè)人而言,，我在觀致汽車工作的非常開心，因?yàn)槊恳惶炜梢越佑|到不同的人,，所以每一天工作都很有樂趣,，周一去上班對(duì)我而言不是一件頭疼的事情。

　　Q：就目前來看觀致汽車的4S店比較少,，您是怎么看待這個(gè)問題,，在2014年會(huì)有什么計(jì)劃？
　　A：觀致汽車已開業(yè)的4S店達(dá)到了20多家,，2014年年底前,，我們會(huì)將這一數(shù)字變?yōu)槌�過100家。

　　Q：像北京這樣的大城市為什么沒有4S店,？
　　A：說到4店經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，我們一方面要考量這個(gè)地方是否有我們的目標(biāo)消費(fèi)群，另一方面也要考量經(jīng)銷商的實(shí)力以及經(jīng)驗(yàn),。對(duì)于北京這樣的大城市,，我們計(jì)劃于今年6月開店，只是我們?cè)诮?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的每一步都走得非常謹(jǐn)慎,，希望能夠優(yōu)先保證產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量,。

　　Q：因?yàn)橹�前觀致汽車已經(jīng)發(fā)布過未來的產(chǎn)品規(guī)劃，在規(guī)劃中我們看到了SUV,，還有一些其他車型。我想問一下這些車型大概會(huì)在什么時(shí)間推出,，是否會(huì)使用觀致3轎車的平臺(tái),？

　　A：從成本和效率的角度來考量，我們會(huì)盡可能多地在現(xiàn)有平臺(tái)上進(jìn)行研發(fā),。之前我們說過,，每六到十二個(gè)月我們就會(huì)推出一款新車，我們現(xiàn)在依然是這么做的,。今天大家已經(jīng)看到發(fā)布的新車,，這款車在一年前還只是一款原形車，一般的車企從一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃到新車亮相可能需要一年半甚至三年以上的時(shí)間,，而我們依然是按照六到十二個(gè)月出一款新車的步伐在發(fā)展,。

　　寫在最后，回到國內(nèi)消費(fèi)者最關(guān)心的問題,，觀致3五門版車型會(huì)亮相于北京車展,，并且公布預(yù)售價(jià)格區(qū)間，新車將會(huì)于6月上市,，最終售價(jià)相比三廂版會(huì)有小驚喜,，但不會(huì)太多,，讓我們拭目以待吧。（文/圖 汽車之家 張郁達(dá)）

相關(guān)閱讀：四月公布預(yù)售價(jià) 觀致3五門版將6月上市
//zphnet8.com/news/201403/737755.html

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)

油價(jià)變動(dòng)

新能源

點(diǎn)擊進(jìn)入2014年日內(nèi)瓦車展專題