[汽車之家 資訊] 繼東風雷諾合資項目在2013年底簽約之后，日前有媒體報道,，雷諾在中國將以“一個品牌形象,、一個銷售網(wǎng)絡”發(fā)展，雷諾中國作為特定的機構繼續(xù)存在,，而具體的銷售,、市場等方面工作則由合資公司來具體運營。
● 雷諾進口/合資渠道整合起步
雷諾中國銷售及市場高級總監(jiān)陳瑋近期在接受媒體對話時表示,，此次業(yè)務整合是基于合資公司利益最大化的前提下作出的調整,，未來確保合資公司利益最大化仍是公司的行動綱領。
渠道整合歷來都是困擾中外雙方的難題,，所以我們在談判之初就涉及到了這個問題,，并在車型上市之前就預先整合?！标惉|介紹,，在業(yè)務整合之后，未來雷諾在中國將只有一個銷售網(wǎng)絡,，由東風雷諾主導,，在市場和銷售方面統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局,。
● 擴充銷售網(wǎng)絡/團隊融合成為挑戰(zhàn)
“渠道整合是第一步,，未來雷諾中國和東風雷諾業(yè)務全面整合后,，工作效率肯定會有所提升，國產(chǎn)進程也會更加順暢,?！标惉|向記者表示，在備戰(zhàn)國產(chǎn)的兩年時間內,，東風雷諾的工作將涉及到產(chǎn)品,、渠道、品牌宣傳,、體系建設等多個維度,。
在制定了更快節(jié)奏的產(chǎn)品導入計劃后，網(wǎng)絡建設也將提速,。雷諾中國相關人士向媒體提供了一組數(shù)據(jù),，目前雷諾在華共有92家4S店，一線城市基本全面覆蓋,，但在二三線市場的覆蓋率僅19%,。“未來雷諾還將加強這些區(qū)域的網(wǎng)絡拓展,，爭取覆蓋更多的消費人群,。”
據(jù)他介紹,，按照經(jīng)銷商的甄選流程,，從資格審查到進入候選清單，再到最終審批,，所需時間為9-12個月,。在國產(chǎn)之前，雷諾完全有能力完成網(wǎng)絡擴充,。按照此前規(guī)劃,，到2015年，雷諾在華網(wǎng)點數(shù)量將達到185家,。
在陳瑋看來，更為關鍵的是,，要在2016年將15萬輛產(chǎn)品如數(shù)銷售出去,，東風雷諾必須建設一套強有力的營銷和銷售體系。然而,，目前擺在他面前的新問題是,，如何將雷諾中國和東風雷諾兩支不同背景、不同文化的人員團隊進行很好的融合,，并形成一套具有競爭力的人員體系顯得尤為重要,。（來源：每日經(jīng)濟新聞 編譯/汽車之家 曹雷）
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