[汽車之家 人物對(duì)話]  在2014年廣州車展上,，寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司銷售副總裁王洪女士接受了汽車之家的訪問,，針對(duì)寶馬在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)、新車投放規(guī)劃以及豪華車市場(chǎng)變化等話題進(jìn)行了解答及觀點(diǎn)闡述,，以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　問：X6在本屆廣州車展正式上市,，售價(jià)為93.8-189.9萬元，對(duì)于這個(gè)價(jià)格您如何評(píng)價(jià),？您對(duì)于這款車在中國(guó)市場(chǎng)銷量預(yù)期是怎樣的,？

　　答：制定價(jià)格要考慮到方方面面，比如市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等,。BMW X6中使用了許多新的技術(shù),，客戶可以切身感受到這款車是物有所值、價(jià)格合理的,。

　　上一代車型在全球銷售超過26萬輛,。BMW X家族目前共有五款產(chǎn)品：X1、X3,、X4,、X5、X6,；整個(gè)X家族的產(chǎn)品占全球?qū)汃R銷量的三分之一,，其中X6對(duì)于X家族銷量有著很大的貢獻(xiàn)，是非常重要的車型,。

　　問：X6推出的時(shí)候,，市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)于這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上其實(shí)是有一些爭(zhēng)議的，有些人是覺得非常有先鋒精神的一款車,，對(duì)于它的外觀內(nèi)飾評(píng)價(jià)非常好，有一部分人接受不了,。您怎么看待這款產(chǎn)品的用戶群,？

　　答：寶馬品牌價(jià)值核心之一就是創(chuàng)新精神，我們?cè)敢馊�嘗試跟別的品牌不一樣的東西,。2008年我們推出第一代X6,，是一款跨界車型，創(chuàng)立了SAC全能轎跑車細(xì)分市場(chǎng),。經(jīng)過整個(gè)產(chǎn)品生命周期,，它的成功超過了當(dāng)時(shí)我們的想象，受到了很多客戶的青睞,。這些客戶希望能從傳統(tǒng)SAV車型中選出一款別具一格,，跟別人不一樣的車型，BMW X6既有轎跑車非常優(yōu)雅,、動(dòng)感的特質(zhì),，也有X家族的基因，強(qiáng)悍,、運(yùn)動(dòng),，棱角非常鮮明。

　　第一代BMW X6的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)講過,，這種個(gè)性化的車型,，從設(shè)計(jì)上來講希望市場(chǎng)有兩種反應(yīng)，特別喜歡或者特別不喜歡,。他不允許對(duì)這個(gè)車有模棱兩可的評(píng)價(jià),，“還行”或者“還可以”的評(píng)價(jià)是他最不想聽到的,。它本身就是一款個(gè)性化車型。我們追求產(chǎn)品多元化,，能夠更好滿足客戶個(gè)性化的需求,。每個(gè)人都有自己的個(gè)性和喜好。寶馬想去盡可能滿足不同客戶的個(gè)性化需求,，我們有責(zé)任做出這么一款車,。

　　問：對(duì)于寶馬2014年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，您是如何評(píng)價(jià)的,？目前寶馬在中國(guó)市場(chǎng)銷量占全球市場(chǎng)的份額是多少,？

　　答：今年對(duì)我們來說很重要的一年，是寶馬歷史上新產(chǎn)品最多的一年,。今年我們推出了10款新產(chǎn)品,，覆蓋各個(gè)產(chǎn)品線。我們剛才談到X家族中,，每一款產(chǎn)品在2014年都有換代或者更新,；我們也推出了專為中國(guó)汽車市場(chǎng)打造的產(chǎn)品，比如馬年限量版車型,，從年初的BMW M5,、M6，到7系,、3系,，到最后收官的M4；還有9月上市的BMW i新能源車,。今年新車型非常豐富,，而且非常貼近市場(chǎng)的需求。截止到10月,，今年我們銷量已經(jīng)達(dá)到了37.5萬輛,，增加了18%，對(duì)這個(gè)成績(jī)我們是非常滿意的,，跟我們年初的規(guī)劃預(yù)期也是一致的,。

　　當(dāng)然，今年市場(chǎng)確實(shí)有波動(dòng),，有政策,、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)等方面的沖擊,。但是這都是短暫的,，我們也會(huì)積極地根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整銷售策略，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,。我們總體目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略是不會(huì)改變的,，比如追求質(zhì)量,，以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，保證客戶滿意度和經(jīng)銷商合作伙伴的利益等等,，這些都是我們一直要去加強(qiáng)的,。

　　我們是全球第一大市場(chǎng)，占全球銷量的20%左右,。具體的數(shù)據(jù)到年末才會(huì)有,，但相信中國(guó)今年還會(huì)是全球第一大市場(chǎng)。

　　問：您認(rèn)為2014年在中國(guó)豪華車市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化,？您認(rèn)為存在什么樣的危機(jī)或機(jī)會(huì),？

　　答：首先，前幾年的高速增長(zhǎng)不會(huì)再有了,，市場(chǎng)在慢慢成熟�,，F(xiàn)在市場(chǎng)基數(shù)已經(jīng)很大，也不可能繼續(xù)維持超高速的增長(zhǎng),。未來市場(chǎng)走向會(huì)更穩(wěn)健,，不會(huì)像過去那樣很大幅度的增長(zhǎng)了。豪華車市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)高于整個(gè)乘用車市場(chǎng),，這方面我們是很樂觀的,。

　　今年有很多政策，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加激烈,。更多的城市開始限牌,，對(duì)我們的銷量也有影響,。另一方面,，我們有很多的機(jī)遇，寶馬是一個(gè)不斷創(chuàng)新的企業(yè),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加成熟,，有更多新的產(chǎn)品來滿足更加細(xì)分的市場(chǎng)，盡可能挖掘市場(chǎng)潛力,。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，過去我們的經(jīng)銷商主要依靠新車?yán)麧?rùn)，今天肯定是行不通的,。我們現(xiàn)在通過政策調(diào)整,，給經(jīng)銷商培訓(xùn)和引導(dǎo)，告訴他們不能像過去那樣完全依賴新車銷售來獲得利潤(rùn),，要有綜合性高質(zhì)量的發(fā)展,，開辟大客戶、二手車,、金融等方面的業(yè)務(wù),。其他廠家的經(jīng)銷商也在慢慢增加金融服務(wù)滲透率,、二手車等業(yè)務(wù)，這是順應(yīng)市場(chǎng)自然產(chǎn)生的變化,。

　　問：寶馬在2015年對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品投放有哪些計(jì)劃,？

　　答：今天車展上我們展示了幾款戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，首先是全新一代BMW X6,，另外,，今天還發(fā)布了寶馬全球第一款插電式混合動(dòng)力豪華商務(wù)轎車BMW 530Le，這款車在沈陽研發(fā),，也會(huì)在沈陽生產(chǎn),，將在馬年結(jié)束之前推出。而在洛杉磯車展剛剛發(fā)布的新X6 M也會(huì)在明年年中上市,。此外,，BMW第一款前驅(qū)車，BMW 2系運(yùn)動(dòng)旅行車也會(huì)在明年年初上市,，這款車讓BMW進(jìn)入一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng),，會(huì)帶來一群新的客戶。新能源車方面除了530Le之外,，BMW i3,、i8在明年也會(huì)有更強(qiáng)的表現(xiàn)。

　　問：您能否談?wù)劽髂陮汃R在中國(guó)市場(chǎng)的銷量預(yù)期,？i品牌明年會(huì)有哪些品牌傳播上新策略,？

　　答：寶馬希望獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展,。2015年在大環(huán)境良好發(fā)展的背景下,，我們還會(huì)維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這是我們能夠做到的,，我們也會(huì)推出更多新產(chǎn)品支撐這樣的增長(zhǎng),。

　　BMW i品牌明年會(huì)做一系列品牌市場(chǎng)推廣。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面,，目前BMW i在四個(gè)城市進(jìn)行銷售,，明年會(huì)擴(kuò)大到更多的經(jīng)銷商，會(huì)有更多的城市支持i品牌的銷售,。相信品牌和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展也將會(huì)推動(dòng)銷售,，這也將是明年新能源汽車方面工作的重點(diǎn)。（文/汽車之家 仝斐）

　　相關(guān)鏈接：寶馬2015年上市車:2系A(chǔ)T/新X6 M/530Le
　　//zphnet8.com/news/201411/852732.html

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