[汽車之家 先鋒對話] 吉利汽車在去年北京車展上宣布正式回歸一個品牌,，而從2014年的銷量來看,，吉利的整體銷量在2014年出現(xiàn)了下滑，可以說是經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛。但在今年4月份，吉利博瑞的正式推出和上市意味著很多，博瑞可以說是吉利在回歸一個品牌、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來的第一款新產(chǎn)品，從這款車開始,，吉利將進(jìn)入到一個新的發(fā)展期。同時,，吉利和沃爾沃的一系列共同研發(fā)成果也將在不久后落地開花,，吉利的未來讓人期待。今年3月底,，借著博瑞禮賓版交車儀式時,，我們有機(jī)會坐下來和浙江吉利汽車集團(tuán)CEO兼總裁安聰慧進(jìn)行交流，了解了吉利的轉(zhuǎn)型,、未來的產(chǎn)品規(guī)劃以及和沃爾沃合作的一些故事和信息,，吉利的未來發(fā)展將何去何從？將如何來實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢,？希望本期《先鋒對話》能夠帶您解答這個問題,。
● 安聰慧個人履歷簡介和內(nèi)容摘要：
一、談新產(chǎn)品博瑞
2014年的北京車展上,，吉利正式宣布回歸一個品牌,，博瑞這款車可以說是吉利回歸一個品牌、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來的第一款全新產(chǎn)品,，而這款新產(chǎn)品對吉利的意義何在,，如何能讓博瑞在中型車市場站穩(wěn)腳跟，安聰慧向我們闡述了這款全新中型車的研發(fā)背景以及吉利賦予他的使命。
“三大基礎(chǔ)”讓吉利敢于推出博瑞
“博瑞是吉利汽車在中型車市場領(lǐng)域參與整個汽車行業(yè)競爭的重要產(chǎn)品,，在這個時間點(diǎn)推出是非常重要的,，對于吉利來說也是意味深遠(yuǎn)的?！倍烤辜瞥霾┤鹩袥]有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,？安聰慧表示，吉利之所以能夠推出博瑞主要在于已經(jīng)為其打好了三個基礎(chǔ)：
“首先,，通過收購沃爾沃，吉利的造車技術(shù)水平進(jìn)一步提升,。吉利與沃爾沃的合作在安保,、排放、節(jié)能等等方面,，這使得吉利的造車技術(shù)水平有了一個質(zhì)的提升和飛躍,。吉利完全具備了能夠開發(fā)出一款非常有競爭力的中型車的能力?！?/p>
“第二,，吉利經(jīng)過多年的發(fā)展，一步一個臺階往上走,，已經(jīng)逐步在小型以及緊湊型車市場站住腳,，目前可以進(jìn)入到中型車市場了?！?/p>
“第三,，營銷和銷售市場的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。從中國品牌緊湊型車的市場表現(xiàn)來看,，消費(fèi)者對中國品牌有了更多的認(rèn)識和了解,，對中國品牌的產(chǎn)品有一定的信任感，再加上國家對中國品牌的支持和一些輿論的引導(dǎo),，消費(fèi)者也更加理性化,，所以中型車在這個時候推出是非常好的時間點(diǎn)?！?/p>
經(jīng)過不斷的積累,，在合適的時間推出合適的車，可以說是吉利博瑞誕生的一個背景,，同時我們看到吉利博瑞除了普通版本之外,，還推出了禮賓版，禮賓版車型采用了一些專屬的配置,，并已作為外事禮賓指定用車和駐華使節(jié)用車服役（了解詳情）,，而在普通版車型之外，吉利為何要推出博瑞禮賓版這樣的“特殊”車型,，安聰慧給了我明確的答案,。
博瑞禮賓版能夠展現(xiàn)中國品牌的產(chǎn)品形象
“外事禮賓是國家的形象和顏面問題,，全球所有本國有汽車產(chǎn)業(yè)的的國家，不管是他們國家的最高元首,，還是政府的公務(wù)用車,，接待用車一定是本國產(chǎn)品。博瑞這款產(chǎn)品從技術(shù),、產(chǎn)品質(zhì)量以及它的造型,、功能等等方面，完全具備了國家對外接待使用的高規(guī)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，可以很好的展現(xiàn)中國品牌的產(chǎn)品形象?！?/p>
“博瑞禮賓版的推出更重要的是可以使中國品牌更加的有自信感,。我覺得中國人一定要有能力從產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、研發(fā),、技術(shù),、品質(zhì)這些方面體現(xiàn)自尊自信。吉利一開始進(jìn)入汽車行業(yè)時提出過中國人為什么不能造汽車,？到后來我們轉(zhuǎn)型階段的時候提出來中國人為什么不能造好車,？現(xiàn)在就是這么一個節(jié)點(diǎn)，中國人也能夠造好車,?！?/p>
安聰慧在講到中國人也能造好車的時候充滿了自信和激情，這也是中國品牌汽車人長久以來的努力目標(biāo),。據(jù)我們了解,，博瑞禮賓版和已經(jīng)上市的普通版車型其實(shí)沒有本質(zhì)區(qū)別，禮賓版只是配置高一些,，還有叫法有區(qū)別,。在4月9日的時候，博瑞普通版車型正式公布了售價,，售價價區(qū)間為11.98-22.98萬元（查看詳情）,。制定這樣一個價格，吉利對于博瑞未來的銷售是如何計(jì)劃的呢,？
博瑞未來銷售的關(guān)鍵是用戶口碑
在談到博瑞的未來時,，安聰慧先提到了帝豪這款車，“帝豪的成功不是偶然的,，帝豪的銷量不是靠廣告造出來的,，帝豪銷量的70%、80%是靠的口碑。去年下半年的時間,，我們統(tǒng)計(jì)了一下帝豪的車主,，19%左右的消費(fèi)者是來自于本打算購買合資品牌產(chǎn)品的，這在吉利發(fā)展史上是從來沒有的,，同時對于中國品牌來講也是不容易的,。博瑞我們現(xiàn)在也是像帝豪這樣，量是逐步往上加的過程,，關(guān)鍵是口碑,，我們會更加注重體驗(yàn)和消費(fèi)者參與，因?yàn)榈酆酪呀?jīng)給了我們一個很好的驗(yàn)證,?！?/p>
正如安聰慧所說，好的產(chǎn)品帶來好的使用體驗(yàn),，好的體驗(yàn)?zāi)軌蛴绊懞蛡鞑ソo更多的人，這樣的一個口碑營銷和傳播模式讓帝豪取得了成功,。同時放眼到整個汽車市場,，也可以說是一款車型成功的通用公式。
博瑞后一年后會出口
而就博瑞未來的銷售區(qū)域范圍,，安聰慧表示：“博瑞是按照北美,、歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)的。博瑞一定要走向國際市場的,，當(dāng)然它需要一定的時間,。這個時間從目前市場反饋的情況來看，整個國內(nèi)市場的需求在一年之內(nèi)都很難滿足,，我們計(jì)劃在一年以后會出口到國際市場,。目前國際市場整個的營銷規(guī)劃已經(jīng)在有序的進(jìn)行推進(jìn)，博瑞肯定是要出口的,?！?/p>
在中型車市場達(dá)到月銷萬輛
安聰慧對于博瑞在國內(nèi)的銷量預(yù)期則給了我們一個明確的答案：“希望博瑞能夠在中型車的現(xiàn)有市場里有非常強(qiáng)的競爭力。現(xiàn)在賣的比較好的中型車月銷都在萬輛以上,，我們將通過自身不斷的努力,，在中型車市場里面達(dá)到月銷萬輛?！?/p>
對于這個銷量預(yù)期,，安聰慧坦言確實(shí)是給了自己一定的壓力，同時要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)也需要一定的時間,?！艾F(xiàn)在開始和消費(fèi)者交車，并利用半年的時間使銷量穩(wěn)步往上走。從目前定單來看,，博瑞的今年銷售任務(wù)已經(jīng)完成了,。但這不行，我們還是要把基礎(chǔ)打扎實(shí),，把產(chǎn)品品質(zhì)做好,，真正有一個很好的口碑，爭取到年底達(dá)到高峰的階段,?！?/p>
由于博瑞的車型定位較吉利此前的車都要高，目前吉利首批只有50家經(jīng)銷商投放博瑞進(jìn)行銷售,，這50家是從吉利1000家經(jīng)銷商里面層層選拔出來的,。同時現(xiàn)在還有150家正在接受預(yù)售權(quán)的培訓(xùn)。新產(chǎn)品的上市,，對于吉利的整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也是一個提升的過程,。
