[汽車之家 人物對(duì)話]　　汽車之家：你好,，感謝您百忙之中接受汽車之家的對(duì)話,，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況。

　　計(jì)華杰：廣大的車友朋友們,，大家好,，非常高興能在車展期間接受汽車之家的對(duì)話。我們上海弘仁寶升集團(tuán)成立于2003年2月,，是比亞迪汽車在上海地區(qū)規(guī)模最大最專業(yè)的品牌經(jīng)銷商,。我們公司是集汽車銷售、汽車保險(xiǎn)服務(wù),、汽車金融服務(wù),、配件供應(yīng)、維修保養(yǎng),、售后服務(wù),、二手手置換等業(yè)務(wù)一條龍全方位的汽車服務(wù)集團(tuán)。同時(shí),，我們?cè)谀贤ㄩ_(kāi)設(shè)了兩家比亞迪4S店,，我們集團(tuán)自成立以來(lái)，連續(xù)11年獲得比亞迪品牌授予優(yōu)秀經(jīng)銷商,、五星服務(wù)經(jīng)銷商等榮譽(yù)稱號(hào),，也多次獲得媒體給予的多項(xiàng)榮譽(yù)，2009年,，曾獲得由股神巴非特，親自頒授的優(yōu)秀經(jīng)銷商大獎(jiǎng),，全國(guó)僅十家經(jīng)銷商獲此榮譽(yù),。謝謝。

　　汽車之家：我們本屆車展比亞迪有哪些車型參展,，針對(duì)本次車展是否有優(yōu)惠促銷,？

　　計(jì)華杰：本次上海車展比亞迪新能源車是全新出擊,，參展的車型涵蓋旗下熱銷的秦和廣受消費(fèi)者期待的唐、宋,、元及商,。相信將來(lái)一定會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的新能源選擇，同時(shí),，助力上海成為新能源示范的領(lǐng)跑者,。2015年新款秦Plus目前已到店，定價(jià)是219800,，新增PM2.5空氣凈化系統(tǒng),、行車記錄儀等十多項(xiàng)配置，進(jìn)一步豐富了配置,，會(huì)提升整個(gè)車輛的品質(zhì),。目前，買這款車的話,，上海有上海的補(bǔ)貼,，在國(guó)家有三萬(wàn)一千五的補(bǔ)貼，還有免費(fèi)送上海新能源牌照和免購(gòu)車稅,。目前選擇比亞迪秦,，無(wú)論從環(huán)保出行，還是價(jià)格是明智之選,。

　　汽車之家：我們弘仁寶升在今年的銷售情況如何,，迄今為止完成了占比百分之多少，今年的銷售是否達(dá)到了規(guī)定的預(yù)期,？

　　計(jì)華杰：從我們一季度銷售情況來(lái)看,，分兩個(gè)，一個(gè)是傳統(tǒng)的燃油車,，新車型的增長(zhǎng)比較明顯,，比如S7。新能源繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng),，現(xiàn)在問(wèn)題還是新能源車的產(chǎn)能不足,，消費(fèi)者等車時(shí)間較長(zhǎng)。

　　汽車之家：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為4S店大量集合,、提升銷量的重要渠道,，上海弘仁寶升是否今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集客，實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化率,。我們采用那些措施來(lái)達(dá)成這一目標(biāo)的？

　　計(jì)華杰：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷汽車電商，這些都是近兩年熱起來(lái)的,，發(fā)展速度也很快,，客戶購(gòu)車前會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去收集信息、比價(jià)等,，現(xiàn)在的客戶像此類的占比越來(lái)越多,。智能化、移動(dòng)化不斷普及,，網(wǎng)上也逐漸超越了傳統(tǒng)上網(wǎng)的,，我們移動(dòng)的上網(wǎng)，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的上網(wǎng)路徑,，為跟隨消費(fèi)者的眼睛,，我們公司在汽車網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)網(wǎng)站微信等加大投入,，并設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，來(lái)跟進(jìn)這部分客戶的線索，實(shí)現(xiàn)線下的轉(zhuǎn)化,。目前我們的網(wǎng)站銷售基本占總的銷量的15%左右,，相信未來(lái)還有較大的提升空間。

　　汽車之家：去年汽車之家“雙十一”首次嘗試舉辦汽車網(wǎng)站的全款購(gòu)車活動(dòng),，讓網(wǎng)友通過(guò)線上支付,，實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)車，對(duì)于汽車電商全款購(gòu)車模式,，您是怎么看的,？

　　計(jì)華杰：去年汽車之家“雙十一”活動(dòng)，我們比亞迪也參加了,，從實(shí)際的成交效果看,，效果雖然不是很理想，但是這是全新購(gòu)車模式的開(kāi)始,。對(duì)于汽車電商,，全款購(gòu)車模式還需要一段過(guò)程。還有一些環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步的進(jìn)行打通,，畢竟汽車消費(fèi)不同于買日常的消費(fèi)品,，還會(huì)涉及到相關(guān)的保險(xiǎn)、購(gòu)置稅,、上牌等一系列的服務(wù),。

　　目前客戶對(duì)直接在網(wǎng)上付款的一個(gè)模式，可能還存在顧慮,。隨著全款購(gòu)車模式不斷的升級(jí),、改進(jìn)、完善，相信成為未來(lái)網(wǎng)銷新的模式,。謝謝。

　　汽車之家：去年不少品牌4S店都舉辦類似跨界營(yíng)銷的模式,，您是怎么看待這種全新的模式,？今年我們弘仁寶升是否會(huì)進(jìn)行一些線上線下的活動(dòng)？

　　計(jì)華杰：跨界營(yíng)銷跟團(tuán)購(gòu)模式也不是特別新鮮的銷售模式,，早幾年各個(gè)品牌也有所涉及,，只是近兩年大家對(duì)這塊做的更加的規(guī)模更加精細(xì)。比如大型團(tuán)購(gòu),，無(wú)論合作模式,，無(wú)非在原來(lái)找有購(gòu)買能力的消費(fèi)群體組織在一起，實(shí)現(xiàn)快速成交,。我們公司也是在探索,，跟很多網(wǎng)站配合做這個(gè)事情。我們比亞迪更關(guān)注于一個(gè)產(chǎn)品,、關(guān)注于服務(wù),，相信客戶的口碑是最好的影響。謝謝,。

　　汽車之家：未來(lái)經(jīng)銷商盈利點(diǎn)您覺(jué)得是否有改變,，您如何看待經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)化的，您覺(jué)得是有一些區(qū)別的話,，貴店是否有一些措施去應(yīng)對(duì),。

　　計(jì)華杰：經(jīng)銷商通過(guò)賣車的利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,。通過(guò)售后服務(wù)以及汽車買賣的衍生產(chǎn)品,，已經(jīng)達(dá)成了盈利的共識(shí)。做這些盈利的話,，首先我們需要以服務(wù)立足,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也比較迅速，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)趨勢(shì),，短期來(lái)看,，可能還是在互相的融合交叉。我們目前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)也非常重視,，很多的廣告資源也是在向這一塊進(jìn)行傾斜,。包括人力、財(cái)力,、物力,，甚至銷售政策，對(duì)這塊互聯(lián)網(wǎng)都是有一個(gè)銷售保障，我相信我們通過(guò)不斷評(píng)估,，不斷跟進(jìn),，不斷完善，與時(shí)俱進(jìn),，與互聯(lián)網(wǎng)尋求更好的發(fā)展,，達(dá)到共贏。謝謝,。

　　汽車之家：感謝計(jì)總百忙之中參加我們的對(duì)話,。

　　計(jì)華杰：謝謝。