[汽車之家 人物對話]　　汽車之家：你好，感謝您百忙之中接受汽車之家的對話,，請您簡單介紹一下貴公司的情況。

　　計華杰：廣大的車友朋友們,，大家好,，非常高興能在車展期間接受汽車之家的對話。我們上海弘仁寶升集團成立于2003年2月,，是比亞迪汽車在上海地區(qū)規(guī)模最大最專業(yè)的品牌經(jīng)銷商,。我們公司是集汽車銷售、汽車保險服務(wù),、汽車金融服務(wù),、配件供應(yīng)、維修保養(yǎng),、售后服務(wù),、二手手置換等業(yè)務(wù)一條龍全方位的汽車服務(wù)集團。同時,，我們在南通開設(shè)了兩家比亞迪4S店,，我們集團自成立以來，連續(xù)11年獲得比亞迪品牌授予優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星服務(wù)經(jīng)銷商等榮譽稱號,，也多次獲得媒體給予的多項榮譽,，2009年，曾獲得由股神巴非特,，親自頒授的優(yōu)秀經(jīng)銷商大獎,，全國僅十家經(jīng)銷商獲此榮譽。謝謝,。

　　汽車之家：我們本屆車展比亞迪有哪些車型參展,，針對本次車展是否有優(yōu)惠促銷？

　　計華杰：本次上海車展比亞迪新能源車是全新出擊,，參展的車型涵蓋旗下熱銷的秦和廣受消費者期待的唐,、宋、元及商,。相信將來一定會給消費者帶來更多的新能源選擇,，同時，助力上海成為新能源示范的領(lǐng)跑者,。2015年新款秦Plus目前已到店,，定價是219800，新增PM2.5空氣凈化系統(tǒng),、行車記錄儀等十多項配置,，進一步豐富了配置，會提升整個車輛的品質(zhì),。目前,，買這款車的話，上海有上海的補貼,，在國家有三萬一千五的補貼，還有免費送上海新能源牌照和免購車稅,。目前選擇比亞迪秦,，無論從環(huán)保出行，還是價格是明智之選,。

　　汽車之家：我們弘仁寶升在今年的銷售情況如何,，迄今為止完成了占比百分之多少，今年的銷售是否達到了規(guī)定的預期,？

　　計華杰：從我們一季度銷售情況來看,，分兩個，一個是傳統(tǒng)的燃油車,，新車型的增長比較明顯,，比如S7。新能源繼續(xù)保持較高的增長，現(xiàn)在問題還是新能源車的產(chǎn)能不足,，消費者等車時間較長,。

　　汽車之家：網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為4S店大量集合、提升銷量的重要渠道,，上海弘仁寶升是否今年通過網(wǎng)絡(luò)集客,，實現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化率。我們采用那些措施來達成這一目標的,？

　　計華杰：網(wǎng)絡(luò)營銷汽車電商,，這些都是近兩年熱起來的，發(fā)展速度也很快,，客戶購車前會通過網(wǎng)站去收集信息,、比價等，現(xiàn)在的客戶像此類的占比越來越多,。智能化,、移動化不斷普及，網(wǎng)上也逐漸超越了傳統(tǒng)上網(wǎng)的,，我們移動的上網(wǎng),，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的上網(wǎng)路徑，為跟隨消費者的眼睛,，我們公司在汽車網(wǎng)絡(luò)媒體,、手機網(wǎng)站微信等加大投入，并設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部,，來跟進這部分客戶的線索,，實現(xiàn)線下的轉(zhuǎn)化。目前我們的網(wǎng)站銷售基本占總的銷量的15%左右,，相信未來還有較大的提升空間,。

　　汽車之家：去年汽車之家“雙十一”首次嘗試舉辦汽車網(wǎng)站的全款購車活動，讓網(wǎng)友通過線上支付,，實現(xiàn)線上購車,，對于汽車電商全款購車模式，您是怎么看的,？

　　計華杰：去年汽車之家“雙十一”活動,，我們比亞迪也參加了，從實際的成交效果看,，效果雖然不是很理想,，但是這是全新購車模式的開始。對于汽車電商,，全款購車模式還需要一段過程,。還有一些環(huán)節(jié)需要進一步的進行打通,，畢竟汽車消費不同于買日常的消費品，還會涉及到相關(guān)的保險,、購置稅,、上牌等一系列的服務(wù)。

　　目前客戶對直接在網(wǎng)上付款的一個模式,，可能還存在顧慮,。隨著全款購車模式不斷的升級、改進,、完善,，相信成為未來網(wǎng)銷新的模式。謝謝,。

　　汽車之家：去年不少品牌4S店都舉辦類似跨界營銷的模式,，您是怎么看待這種全新的模式？今年我們弘仁寶升是否會進行一些線上線下的活動,？

　　計華杰：跨界營銷跟團購模式也不是特別新鮮的銷售模式,，早幾年各個品牌也有所涉及，只是近兩年大家對這塊做的更加的規(guī)模更加精細,。比如大型團購,，無論合作模式，無非在原來找有購買能力的消費群體組織在一起,，實現(xiàn)快速成交,。我們公司也是在探索，跟很多網(wǎng)站配合做這個事情,。我們比亞迪更關(guān)注于一個產(chǎn)品,、關(guān)注于服務(wù)，相信客戶的口碑是最好的影響,。謝謝,。

　　汽車之家：未來經(jīng)銷商盈利點您覺得是否有改變，您如何看待經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)化的,，您覺得是有一些區(qū)別的話,，貴店是否有一些措施去應(yīng)對。

　　計華杰：經(jīng)銷商通過賣車的利潤,，隨著市場的競爭將會越來越激烈。通過售后服務(wù)以及汽車買賣的衍生產(chǎn)品,，已經(jīng)達成了盈利的共識,。做這些盈利的話，首先我們需要以服務(wù)立足,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也比較迅速,，互聯(lián)網(wǎng)也是一個趨勢,，短期來看，可能還是在互相的融合交叉,。我們目前針對互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢也非常重視,，很多的廣告資源也是在向這一塊進行傾斜。包括人力,、財力,、物力，甚至銷售政策,，對這塊互聯(lián)網(wǎng)都是有一個銷售保障,，我相信我們通過不斷評估，不斷跟進,，不斷完善,，與時俱進，與互聯(lián)網(wǎng)尋求更好的發(fā)展,，達到共贏,。謝謝。

　　汽車之家：感謝計總百忙之中參加我們的對話,。

　　計華杰：謝謝,。