[汽車之家 人物對話]  汽車之家經(jīng)銷商對話，我們請到的是上海天華汽車銷售服務(wù)有限公司的張總,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,，現(xiàn)在是汽車之家經(jīng)銷商對話時(shí)間,，我們非常榮幸請到天華捷豹路虎總經(jīng)理張煒先生,。張總,，您好，和網(wǎng)友打個(gè)招呼,。

　　張煒：您好，大家好,。

　　汽車之家：首先感謝張總百忙之中參加我們的對話,，能否向我們介紹一下天華捷豹路虎店。

　　張煒：我們上海天華成立于2011年10月,，地處閔行區(qū)吳中路,，屬于傳統(tǒng)的汽車一條街，地理位置比較優(yōu)越,，緊靠著大虹橋板塊,。我們上海天華主要銷售路虎,、捷豹，兩個(gè)品牌,。而且我們整個(gè)展廳也提供了一些VIP影院,、VIP休息室、迷你高爾夫球吧,，等等一系列的高端客戶休息設(shè)施,，整體的設(shè)施都比較好。我們上海天華是屬于寶信汽車,，我們集團(tuán)公司也是在2011年在香港上市的一個(gè)企業(yè),，目前的話，整個(gè)集團(tuán)應(yīng)該有17個(gè)汽車品牌,。然后目前來講,，獲得了全國十佳經(jīng)銷商，上海市的優(yōu)秀經(jīng)銷商服務(wù)企業(yè)等等一些榮譽(yù)稱號,。

　　汽車之家：我們現(xiàn)在處在兩年一度的車展,，對車迷來說是一個(gè)饕餮盛宴，我們這次捷豹路虎有哪些車型,？

　　張煒：這次捷豹路虎全車系在華銷售車型都到場了,。捷豹有一款是11月份在中國市場上市的XE，今年馬上后續(xù)會(huì)有一個(gè)新款的XF,，包括原來比較經(jīng)典的,，大家也比較喜歡的XJL的車型，這次都有展出,。路虎從攬勝,、發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)神行,、國產(chǎn)極光,，整個(gè)車系，這次都會(huì)在這邊有展示,。
　　路虎發(fā)現(xiàn)系列過去25年的傳承積淀讓路虎“發(fā)現(xiàn)”系列的價(jià)值已經(jīng)不僅僅是一款車,，其探尋未知的精神、低調(diào)奢華的氣質(zhì),，多年來一直驅(qū)動(dòng)無數(shù)駕馭者們不斷突破自我,、進(jìn)取前行。而其深厚的品牌內(nèi)涵與卓越的產(chǎn)品力更讓發(fā)現(xiàn)系列車型在路虎家族中占據(jù)了不可撼動(dòng)的地位,。
　　1989年,，路虎第一代發(fā)現(xiàn)用獨(dú)具匠心的階梯式車頂和非對稱尾門車窗設(shè)計(jì)，讓自己在滾滾車流中與眾不同,。1998年,，路虎第二代發(fā)現(xiàn)憑借加長車身和全新技術(shù)完成了世界巡游,，最終亮相巴黎車展。2004年,，路虎第三代發(fā)現(xiàn)以顛覆性的面貌貼合著21世紀(jì)的現(xiàn)代與高貴,，幫助駕馭者找到了“穿西裝亦可越野”的純粹本性。時(shí)至路虎第四代發(fā)現(xiàn),，它已完成了對“摩登風(fēng)范”的多元補(bǔ)位：限量版車型——“奢朗”用周身典雅表達(dá)時(shí)代氣息,；防彈版發(fā)現(xiàn)倍受社會(huì)名流乃至皇室成員青睞；XXV二十五周年特別版成為發(fā)現(xiàn)系列售出第一百萬輛的賀禮,。這讓人們無論從哪個(gè)角度,，都能感受到路虎第四代發(fā)現(xiàn)的高端品質(zhì)。25年間路虎發(fā)現(xiàn)系列既貫徹了內(nèi)斂硬朗的基因,，又將專屬的激昂血液延綿下去,。

　　汽車之家：上海車展不僅是車迷非常喜歡看的一個(gè)展，同樣是一些潛在消費(fèi)者會(huì)來車展看一看他心宜的車型,，張總是否能向我們透露一下,，在車展期間天華捷豹路虎是否有針對車展的優(yōu)惠呢？

　　張煒：那是肯定的,。兩年一次的盛會(huì),，我們特地針對此次車展有意向成為我們路虎捷豹車主的一些車友們，準(zhǔn)備了一些銷售的禮包,、政策,，我們也向我們自己的集團(tuán)公司申請了一些政策，具體的政策可能到時(shí)要看車友朋友們具體喜歡的車型,，找現(xiàn)場的銷售顧問,，具體再了解一下。

　　汽車之家：我們捷豹路虎在哪個(gè)展館,？

　　張煒：我們展館在4.1,。

　　汽車之家：既然聊到汽車銷售，除了我們傳統(tǒng)消費(fèi)者到店看車,、賞車,，最后約談一些優(yōu)惠，試駕,，同樣現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸成為4S店集客和銷售的重要渠道,，我們天華捷豹路虎今年是否通過網(wǎng)絡(luò)集客實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的方式這么做的呢？

　　張煒：網(wǎng)絡(luò)集客從兩年前,，我們上海天華專門成立了我們DCC的銷售小組，包括跟汽車之家的媒體有比較好的合作,，通過網(wǎng)絡(luò)這一塊,，我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，我們大概有15%左右的銷售量，那部分客戶是通過網(wǎng)絡(luò)的渠道,，了解到我們上海天華,，最終找我們上海天華選購他們滿意的車型。這一塊我們也是比較重視的,，在我們上海天華有專人針對現(xiàn)在信息進(jìn)行及時(shí)的更新,。我們公司最新的活動(dòng)，包括一些促銷,，包括我們一些自駕游的信息,，會(huì)在汽車之家的平臺上進(jìn)行發(fā)布。

　　汽車之家：那大約張總是否了解實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的占比大概是多少,？

　　張煒：實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換的占比的話,，現(xiàn)在我們差不多在5%左右。

　　汽車之家：5%左右,。

　　張煒：對,。

　　汽車之家：感謝張總百忙之中抽空參加我們的對話。謝謝,。