[汽車之家 人物對話]  汽車之家經(jīng)銷商對話,，我們請到的是龐大集團(tuán)董事長龐總,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,，今天我們邀請的是龐大集團(tuán)董事長龐總,，先請龐總跟大家打個招呼,。

　　龐慶華：大家好,。

　　汽車之家：我們都知道這屆車展是第一次來到新展館,，然后也和往屆的車展有很大的不同，您覺得這屆車展跟以往的區(qū)別在哪里,？

　　龐慶華：區(qū)別很大,，規(guī)模宏大，非常氣派,。我來的時候感覺國際車展是外國車廠云集的地方,，很多外國人來,，看完以后大家感觸最深的就是太了不起了，我作為中國人聽到這個說法也非常自豪,，也非常激動人心,。

　　汽車之家：而且這次展館面積很大，新展館大概逛下來感覺怎么樣,？

　　龐慶華：管理也比較到位,，我看了看保安，服務(wù)比較人性化,，比如吸煙巷等,。另外最重要的就是展館里面地方比原來大了，原來很緊湊,，現(xiàn)在基本上能滿足,，我看各家的舞臺做的都很大。

　　汽車之家：我們知道這段時間新能源廣受關(guān)注,，龐大也代理了北汽等等這些新能源品牌,，開展了不少便民服務(wù)，關(guān)于這方面給我們做一下介紹,。

　　龐慶華：新能源汽車應(yīng)該說屬于一個新的代步工具,，中國出于環(huán)境的考慮，政府出臺了大量的支持政策,，拿北京市來說,，比如停車位，包括解除限行,，包括牌照獲取的渠道都有很多的支持項目,。大量的政府補貼也在里面，據(jù)我所知中央政府補貼一億,，北京政府也補貼一億,，這樣北京政府就是高標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到純電動，還北京一個藍(lán)天,。作為企業(yè)來說敏銳感就是這是個商機,，客戶關(guān)心的是什么？客戶關(guān)心的第一牌照好不好拿,，第二這個車好不好用,，第三這個出行成本是不是低。這些都在逐步加以解決,。
　　第一個就是說牌照比汽油車的拿的牌照要方便的多,，第二個還有租賃，實在不行可以租。所以都解決了一些出行的問題,。還有一個就是說電動車的出行成本也非常低,，百公里才九塊錢，我們測算一下,，也有說是八塊錢,。其實八塊、九塊也沒什么關(guān)系,。從質(zhì)量上看也滿足了出行，現(xiàn)在很多廠家大概實行的都是24度-26度,，當(dāng)然也有三十多度,，成本都控制在十萬左右，北汽E150是八萬八,，EV200稍微貴一點十二萬多,，紳寶、紳寶可能貴一點,，騰勢25.5萬,，貴一點�,？偟膩砜词袌錾系膬r格還都是從實戰(zhàn)出發(fā)的,，沒有說我是個豪華品牌，我這個品牌買了就是擺著看的,，而是為了擁有,。

　　汽車之家：所以還是解決老百姓日常真實出行需求的。

　　龐慶華：對,，如果說我是白領(lǐng),，高工資，你好的行業(yè)就買騰勢或者紳寶這種二十多萬的車,，你說我就是上下班,，沒有別的目的，為了省錢,，你就買E150,，EV200這樣的小車。所以我覺得現(xiàn)在目前認(rèn)識的人越來越多,，去年一年我們第一年開始賣,，我們就賣了4600臺，包括批發(fā),。

　　汽車之家：這個量挺大的,。

　　龐慶華：北汽也比較滿意，在全世界北汽也是剛剛崛起，排在第四,，在中國是排到第一,，他們可能也是壓力吧，責(zé)任和壓力,，他們在品種上也不斷地推出,，也不斷地改進(jìn)。那么在這個情況下出行的質(zhì)量,，車本身的質(zhì)量都在改進(jìn),。過去我們說充電是整個大充電樁，把車停在這兒�,，F(xiàn)在方便的就跟咱們充手機一樣,，手機你看哪兒都有線，現(xiàn)在這個汽車說電虧點走不到家,，吃頓飯都可以充電了,，我們龐大發(fā)明了一個連接線，2.5米,，再加上原來自帶的22.5米,，25米，這個就非常方便了,，所以我覺得電動車在中國崛起肯定是擋不住的,，發(fā)展勢頭非常快,。但是雖然快,，還有一個認(rèn)識的過程，我認(rèn)為經(jīng)銷商們應(yīng)該對這個電動車應(yīng)該給予高度的重視,。

　　汽車之家：龐總非�,？春眠@個市場。

　　龐慶華：是,。

　　汽車之家：豪華品牌也近年來車市紅火的一個非常重要的部分,，我們也知道龐大代理了不少豪華車的品牌，您所代理豪華車品牌中這次哪些來參加車展了,。我知道有巴博斯,，還有斯巴魯和雙龍。

　　龐慶華：對,，都參加了,，昨天我就去展臺了。

　　汽車之家：龐大目前經(jīng)營的汽車品牌有多少個,？

　　龐慶華：八十多個品牌,。然后可能有的店多點,，有的店少點。

　　汽車之家：就是在整個中國地域分布呢,？

　　龐慶華：以北方多,，主要是在京津冀吧，還是比較多一些,。內(nèi)蒙,、東北這塊多一點。南方的可能少一點,。但是我們也在往那兒走

　　汽車之家：我們知道上海還有幾家龐大的店,。

　　龐慶華：有，包括新疆,、廣州都有,。

　　汽車之家：龐總，汽車之家在去年雙十一的時候咱們舉辦了一次網(wǎng)上的瘋狂購車節(jié),，然后以全款購車的形式，網(wǎng)友反應(yīng)也不錯,，關(guān)于汽車電商這塊您有什么想法嗎,？

　　龐慶華：反正我的看法還是趨于保守，我覺得電商的興起是給客戶另樣的選擇,，它有它的優(yōu)勢,，電商的優(yōu)勢首先傳播速度快，涉及面廣,，但是它還是需要落地,，比如賣機油、保養(yǎng),，機油賣出去了但是得有人換啊,，所以還得落地，買車不能光從網(wǎng)上買車,，他還得試乘試駕,，到底這個真物什么樣，所以這個大件商品我不認(rèn)為就是說光通過網(wǎng)上,，從網(wǎng)上就可以銷車,。在這兒我個人看法，比如特斯拉,，大家說從網(wǎng)上買車,，其實錯了，特斯拉也有4S店,，只不過網(wǎng)上起的作用還是宣傳,。
　　2012年的雙龍車我試圖想走這個方式,，就是從網(wǎng)上賣車，我把我的想法一說出來以后,，很多媒體朋友都發(fā)自內(nèi)心的高興,，說這個有賣點，這個雙龍車一下能起來,，后來我一想不對,。為什么不對呢？我這個展廳,，人家要看車,，我要看試駕，你得有一個漂亮的房子,，這個漂亮的房子里面得裝修豪華,，這不就是一個汽車展廳嘛，然后買了以后就要保養(yǎng),、修車跟進(jìn),。所以像特斯拉前面展廳，修車在別的地方去,，我認(rèn)為這個還是4S店功能,，還得有信息反饋，什么配件保障供應(yīng)還是一樣,。只不過人們想通過這樣一個說法,，達(dá)到一個全新的銷售方式，但實際上還是做不到的,，我覺得4S店的模式還是不錯的模式,，只不過在這個基礎(chǔ)上應(yīng)該加以修整，目前4S店投資過大,，過于豪華,，占地過多，或者不夠靈活,，這個應(yīng)該要改進(jìn),。
　　我覺得掛個LOGO，里面裝修干干凈凈,，大家都能賺錢,，服務(wù)就好了。我認(rèn)為這樣一個方式是符合中國的,。比如說當(dāng)然也希望有些大賣場,，也可以，去超市什么也可以,，但是總體來說吧,，多種形式并存的局面可能是今后市場化的一個具體的表現(xiàn),。單一4S店的模式可能今后也就不存在了，所以我覺得經(jīng)銷商也會創(chuàng)造自己的服務(wù)品牌,。隨著這種放開以后,，加上自己的服務(wù)品牌，通過創(chuàng)新,，通過轉(zhuǎn)型,，然后可能就會應(yīng)運而生，是多種多樣的,，你想想不到的,。

　　
　　汽車之家：龐總，國家現(xiàn)在對平行進(jìn)口車放開了,，龐總,，您對這塊怎么看？龐大有沒有涉足,？

　　龐慶華：平行進(jìn)口車龐大已經(jīng)涉足了,，坦率地說我們已經(jīng)賣了有一千輛車了，從去年11月開始,，從我的感覺效果非常好,，主要的平行進(jìn)口為什么它有它的生存地。關(guān)鍵就是有兩個原因第一個就是歐美的汽車價格比中國的便宜,，這是人人都知道的這么一個狀態(tài),。第二個就是匯率的波動導(dǎo)致車的流動,，歐元去年是7.6元,，現(xiàn)在是6.58元，以寶馬5為例,，一毛錢加上關(guān)稅和成本就要差七千塊錢,，所以平行進(jìn)口是這么一個波動。當(dāng)然人們受這個利益的驅(qū)動,，就是說哪兒掙錢我就到哪兒去,，可能是這個狀態(tài)。
　　我也看到平行進(jìn)口并不是一帆風(fēng)順,，我認(rèn)為平行進(jìn)口主要是平行不了,，主要的就是第一貨源沒有穩(wěn)定的貨源，價格沒有穩(wěn)定的價格,。然后維修保障也沒有穩(wěn)定的維修體系和銷售體系,，因為銷售體系沒有。所以我認(rèn)為可能有實力的集團(tuán)會打造這個東西,，一般我目前看到的實力有的都不夠,，他們達(dá)到不了,，穩(wěn)定的貨源，穩(wěn)定的價格,，穩(wěn)定的銷售渠道,，穩(wěn)定的保證維修系統(tǒng)這個還差的很遠(yuǎn)，再加上境外有些廠家的封殺,。從總廠是愿意流動,，不管賣誰的車是賣我的車，但是從各區(qū)域的店來說就不這樣了,，你怎么把這個車賣到我家門口了,，所以他不愿意了。一個是中國不愿意,，特別不愿意,。你擠掉了我的份額，本來我的任務(wù)就壓力很大,，你又來一批車進(jìn)入這個市場,，因為你靠這個價格便宜。所以說這種狀態(tài)還是有的,，但是平行進(jìn)口車雖然不會一帆風(fēng)順,，但是也會存在，永遠(yuǎn)會存在,。因為它總有商機,，它總有機會。咱們大家記得2008年迪拜金融危機的時候,，有的車一半都不到就賣了,，處理了怎么辦？沒錢買了,，金融危機了,，有的地方出戰(zhàn)爭了怎么辦？總會有的,，所以我認(rèn)為它不能夠影響,，也別把它擴(kuò)大，成為不了主流,，成為不了平行的概念,。
　　
　　汽車之家：所以也不會對傳統(tǒng)的4S店營銷造成影響？

　　龐慶華：我覺得會有影響,，但是不會很大,。

　　汽車之家：謝謝龐總接受我們的對話，謝謝,。