[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  汽車(chē)之家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話,，我們請(qǐng)到的是上海安吉名門(mén)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的杭海。

　　汽車(chē)之家：各位汽車(chē)之家的網(wǎng)友大家好,，歡迎收看汽車(chē)之家視頻,，今天請(qǐng)來(lái)了上海安吉名門(mén)的總經(jīng)理杭海，杭總您好,。首先感謝杭總接受我們的對(duì)話,，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況。
　　
　　杭海：安吉雪佛蘭是上海通用第一批的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴,，也是上汽集團(tuán)下屬唯一的雪佛蘭4S店,，今年正好是雪佛蘭10周年也是我們公司成立的10周年,。在上海雪佛蘭4S店有20多家,，安吉旗下有2家，一個(gè)在普陀區(qū),一個(gè)在楊浦區(qū),楊浦那家也是楊浦區(qū)唯一一家雪佛蘭4s店,。

　　汽車(chē)之家：本屆上海車(chē)展雪佛蘭帶了很多車(chē)過(guò)來(lái),，您有看過(guò)展臺(tái)嗎？
　　
　　杭海：看過(guò),。
　　
　　汽車(chē)之家：您覺(jué)得哪幾款車(chē)讓您印象比較深刻,？安吉雪佛蘭在現(xiàn)場(chǎng)上會(huì)不會(huì)帶來(lái)一些有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)？ 

　　杭海：這次車(chē)展雪佛蘭推出了全電動(dòng)的概念車(chē),，其外觀設(shè)計(jì)和無(wú)人駕駛可能是最吸引眼球的,，同時(shí)新款邁銳寶和新款科帕奇也非常受消費(fèi)者親睞，另外有2款較特殊的車(chē)型這次也是第一次在國(guó)內(nèi)展臺(tái)上展出，好萊塢大片里經(jīng)常露面的SUBURBAN和克爾維特,，都是大家非常熟悉的車(chē)型,。
今年無(wú)論是對(duì)雪佛蘭來(lái)說(shuō)，還是對(duì)我們公司來(lái)說(shuō),，都是個(gè)很有紀(jì)念意義的年份,。我們安吉雪佛蘭獲得了上海通用銷(xiāo)售雙五星，售后一個(gè)五星一個(gè)四星的好成績(jī),，這也是上海通用雪佛蘭品牌的最高榮譽(yù),。因此這次我們?cè)谏虾＼?chē)展期間，也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份促銷(xiāo)大禮,，提供了多款（車(chē)型）獨(dú)家車(chē)源,。比如，去年科魯茲賣(mài)得最好的一款百萬(wàn)紀(jì)念版,，原價(jià)13.05萬(wàn),，通過(guò)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)或者汽車(chē)之家預(yù)定，只需要9.48萬(wàn)就可以買(mǎi)到這款車(chē),，另外還有創(chuàng)酷,、經(jīng)典科魯茲這些車(chē)型，廣大網(wǎng)友也可以通過(guò)汽車(chē)之家搜索到我們的公司,，歡迎前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。
　　
　　汽車(chē)之家：從現(xiàn)在為止到車(chē)展結(jié)束，之前百萬(wàn)紀(jì)念版都可以用很便宜的價(jià)格都買(mǎi)到,。

　　杭海：是的,，我們是上汽集團(tuán)旗下的全資子公司，所以我們能夠獨(dú)家代理些車(chē)型,，但是這也是限量的,，數(shù)量比較少，這次面向全國(guó)也只有五十臺(tái),，賣(mài)完為止,。
　　
　　汽車(chē)之家：2015年第一季度安吉名門(mén)是不是銷(xiāo)售情況已經(jīng)達(dá)成了自己之前預(yù)想中的計(jì)劃？

　　杭海：嗯,，比預(yù)期好,，第一季度兩家店一共賣(mài)了1288臺(tái)，超額完成指標(biāo)銷(xiāo)量,。我們一季度的實(shí)際銷(xiāo)售情況要略好于去年,，增速比上海車(chē)市整體略高一些。大家也知道上海因?yàn)榕普諉?wèn)題,，比較難拍,，甚至有人拍一年都沒(méi)有拍到,，上海高架又對(duì)外地牌照限行時(shí)間有所延長(zhǎng)，所以目前對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，原來(lái)是持幣待購(gòu),，現(xiàn)在是持牌代購(gòu)，消費(fèi)更趨于理性了,，這也是正常的現(xiàn)象,，可能購(gòu)買(mǎi)周期會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn)。但是總體來(lái)看,，我們覺(jué)得今年整個(gè)車(chē)市還是比較良好的運(yùn)轉(zhuǎn),。
　　
　　汽車(chē)之家：大概今年第一季度完全的比例占全年多少？

　　杭海：已經(jīng)超過(guò)了30%,。

　　汽車(chē)之家：我們都知道現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是非�,；馃岬内厔�(shì)，安吉名門(mén)在今年會(huì)不會(huì)通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”做一些銷(xiāo)量方面提升的動(dòng)作,，也可以跟大家分享一下去年實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換購(gòu)車(chē)在全年銷(xiāo)量中占的比例大概占多少,？
　　
　　杭海：安吉雪佛蘭是在兩年前成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的獨(dú)立銷(xiāo)售小組的，那個(gè)時(shí)候由我兼任組長(zhǎng),，一步步走過(guò)來(lái),，第一年的時(shí)候拿到上海通用的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)樣板店的獎(jiǎng)勵(lì)。線上買(mǎi)車(chē)和線下買(mǎi)車(chē),，最大的區(qū)別在于線上買(mǎi)車(chē)的客戶信息獲得更直接更快,，反映速度比線下更能及時(shí)跟進(jìn)。通過(guò)這兩年的努力,，現(xiàn)在網(wǎng)銷(xiāo)小組的銷(xiāo)售情況占到整個(gè)銷(xiāo)量的30%左右,。
　　
　　汽車(chē)之家：將近三分之一了？
　　
　　杭海：不到一點(diǎn),，所以也已經(jīng)成為現(xiàn)在整體銷(xiāo)量或者對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)了,。
　　
　　汽車(chē)之家：說(shuō)到網(wǎng)銷(xiāo)還想到去年汽車(chē)之家做的雙十一的全款購(gòu)車(chē)是網(wǎng)銷(xiāo)的另外一個(gè)模式，直接在線上付全款把車(chē)買(mǎi)回家,，您對(duì)這種模式有什么自己的想法,？
　　
　　杭海：從汽車(chē)之家有雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)開(kāi)始，我們每年都很榮幸能和你們合作,，14年雙十一推出的全款購(gòu)車(chē)活動(dòng),，是一個(gè)很好的試水,。完成網(wǎng)上購(gòu)車(chē)付款的全流程,，這肯定是將來(lái)購(gòu)車(chē)的一個(gè)趨勢(shì)。就好像購(gòu)買(mǎi)特斯拉一樣,，線下體驗(yàn),，線上付款訂購(gòu),，將來(lái)4s店的趨勢(shì)，將會(huì)越來(lái)越向這個(gè)方向駛?cè)�,。但是目前,，�?duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，一線城市接受度還算較高,，但還不得不由專業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員指導(dǎo)推薦后,，客戶才能放心購(gòu)車(chē)，還離不開(kāi)這個(gè)環(huán)節(jié),，二,、三線城市更不用說(shuō)了。所以我們?cè)谟掠诖竽憚?chuàng)新的同時(shí),，也必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),。
但是，不是都說(shuō)嘛：夢(mèng)想總是要有的,，萬(wàn)一哪天實(shí)現(xiàn)了呢,？

　　汽車(chē)之家：線上購(gòu)車(chē)也是未來(lái)的趨勢(shì)，說(shuō)到線上購(gòu)車(chē)還有最后一個(gè)問(wèn)題,。像“全款購(gòu)車(chē)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，如果各個(gè)4S店都參與的話，價(jià)格透明度可能非常高,，這種模式,，會(huì)不會(huì)影響到未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利點(diǎn)，您怎么看待汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的變化,？
　　
　　杭海：對(duì)于4S店這種傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講,，有可能進(jìn)入的門(mén)檻會(huì)比較高一點(diǎn)，,，產(chǎn)出很緩慢,，不像其他商品交易。對(duì)于現(xiàn)在我們面臨最大的挑戰(zhàn),，就是如何跟汽車(chē)之家這些汽車(chē)專業(yè)類媒體或者我們自己的車(chē)享網(wǎng)等進(jìn)行各種形式的合作,。其實(shí)我們現(xiàn)在跟汽車(chē)之家的合作方式，是對(duì)我們最有幫助的,，根據(jù)線上提供的線索,，我們進(jìn)行線下團(tuán)購(gòu)。還有一種模式是其他少數(shù)網(wǎng)站在嘗試的,，線上購(gòu)買(mǎi)后,，提車(chē)也是直接發(fā)到客戶家里，這也是可能是以后的一個(gè)方向,。對(duì)于4S店來(lái)說(shuō),，我們跟媒體合作,，最終目的是盡可能多的，把我們的車(chē)和店頭信息更多的推給消費(fèi)者,，當(dāng)然除了跟媒體,、網(wǎng)站合作之外，還會(huì)跟比較有實(shí)力的上航集團(tuán),、建設(shè)銀行,，通過(guò)推一些職工車(chē)、推聯(lián)名信用卡等各種形式,。
　　
　　汽車(chē)之家：其實(shí)有了互聯(lián)網(wǎng)之后,，汽車(chē)銷(xiāo)售的模式是更加多元化了？
　　
　　杭海：對(duì),。
　　
　　汽車(chē)之家：不同于傳統(tǒng)單一的套路,？
　　
　　杭海：對(duì)，這其實(shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,，不可能靠我們一,、兩家4S店能夠做得出來(lái)，肯定要各個(gè)集團(tuán)4S店,，包括汽車(chē)之家這樣的媒體,，我們相互合作，盡力的把這些互聯(lián)網(wǎng),，或者說(shuō)這些新的銷(xiāo)售模式,，給消費(fèi)者更多選擇的途徑和渠道。
　　
　　汽車(chē)之家：非常感謝杭海先生給我們分享了那么多自己的一些關(guān)于未來(lái)的觀點(diǎn),，今天的對(duì)話就先到這里,。