[汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話，我們請(qǐng)到的是上海安吉名門汽車銷售服務(wù)有限公司的杭海,。

　　汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好,，歡迎收看汽車之家視頻，今天請(qǐng)來了上海安吉名門的總經(jīng)理杭海,，杭總您好,。首先感謝杭總接受我們的對(duì)話，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況,。
　　
　　杭海：安吉雪佛蘭是上海通用第一批的經(jīng)銷商合作伙伴,，也是上汽集團(tuán)下屬唯一的雪佛蘭4S店，今年正好是雪佛蘭10周年也是我們公司成立的10周年,。在上海雪佛蘭4S店有20多家，安吉旗下有2家,，一個(gè)在普陀區(qū),一個(gè)在楊浦區(qū),楊浦那家也是楊浦區(qū)唯一一家雪佛蘭4s店,。

　　汽車之家：本屆上海車展雪佛蘭帶了很多車過來，您有看過展臺(tái)嗎,？
　　
　　杭海：看過,。
　　
　　汽車之家：您覺得哪幾款車讓您印象比較深刻,？安吉雪佛蘭在現(xiàn)場(chǎng)上會(huì)不會(huì)帶來一些有力度的促銷活動(dòng)？ 

　　杭海：這次車展雪佛蘭推出了全電動(dòng)的概念車,，其外觀設(shè)計(jì)和無人駕駛可能是最吸引眼球的,，同時(shí)新款邁銳寶和新款科帕奇也非常受消費(fèi)者親睞，另外有2款較特殊的車型這次也是第一次在國(guó)內(nèi)展臺(tái)上展出,，好萊塢大片里經(jīng)常露面的SUBURBAN和克爾維特,，都是大家非常熟悉的車型。
今年無論是對(duì)雪佛蘭來說,，還是對(duì)我們公司來說,，都是個(gè)很有紀(jì)念意義的年份。我們安吉雪佛蘭獲得了上海通用銷售雙五星,，售后一個(gè)五星一個(gè)四星的好成績(jī),，這也是上海通用雪佛蘭品牌的最高榮譽(yù)。因此這次我們?cè)谏虾＼囌蛊陂g,，也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份促銷大禮,，提供了多款（車型）獨(dú)家車源。比如,，去年科魯茲賣得最好的一款百萬紀(jì)念版,，原價(jià)13.05萬，通過車展現(xiàn)場(chǎng)或者汽車之家預(yù)定,，只需要9.48萬就可以買到這款車,，另外還有創(chuàng)酷、經(jīng)典科魯茲這些車型,，廣大網(wǎng)友也可以通過汽車之家搜索到我們的公司,，歡迎前來購(gòu)買。
　　
　　汽車之家：從現(xiàn)在為止到車展結(jié)束,，之前百萬紀(jì)念版都可以用很便宜的價(jià)格都買到,。

　　杭海：是的，我們是上汽集團(tuán)旗下的全資子公司,，所以我們能夠獨(dú)家代理些車型,，但是這也是限量的，數(shù)量比較少,，這次面向全國(guó)也只有五十臺(tái),，賣完為止。
　　
　　汽車之家：2015年第一季度安吉名門是不是銷售情況已經(jīng)達(dá)成了自己之前預(yù)想中的計(jì)劃,？

　　杭海：嗯,，比預(yù)期好，第一季度兩家店一共賣了1288臺(tái),，超額完成指標(biāo)銷量,。我們一季度的實(shí)際銷售情況要略好于去年,，增速比上海車市整體略高一些。大家也知道上海因?yàn)榕普諉栴},，比較難拍,，甚至有人拍一年都沒有拍到，上海高架又對(duì)外地牌照限行時(shí)間有所延長(zhǎng),，所以目前對(duì)于消費(fèi)者來說,，原來是持幣待購(gòu)，現(xiàn)在是持牌代購(gòu),，消費(fèi)更趨于理性了,，這也是正常的現(xiàn)象，可能購(gòu)買周期會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn),。但是總體來看,，我們覺得今年整個(gè)車市還是比較良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　
　　汽車之家：大概今年第一季度完全的比例占全年多少,？

　　杭海：已經(jīng)超過了30%,。

　　汽車之家：我們都知道現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”是非常火熱的趨勢(shì),，安吉名門在今年會(huì)不會(huì)通過“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”做一些銷量方面提升的動(dòng)作,，也可以跟大家分享一下去年實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)換購(gòu)車在全年銷量中占的比例大概占多少？
　　
　　杭海：安吉雪佛蘭是在兩年前成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的獨(dú)立銷售小組的,，那個(gè)時(shí)候由我兼任組長(zhǎng),，一步步走過來，第一年的時(shí)候拿到上海通用的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷樣板店的獎(jiǎng)勵(lì),。線上買車和線下買車,，最大的區(qū)別在于線上買車的客戶信息獲得更直接更快，反映速度比線下更能及時(shí)跟進(jìn),。通過這兩年的努力,，現(xiàn)在網(wǎng)銷小組的銷售情況占到整個(gè)銷量的30%左右。
　　
　　汽車之家：將近三分之一了,？
　　
　　杭海：不到一點(diǎn),，所以也已經(jīng)成為現(xiàn)在整體銷量或者對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)了。
　　
　　汽車之家：說到網(wǎng)銷還想到去年汽車之家做的雙十一的全款購(gòu)車是網(wǎng)銷的另外一個(gè)模式,，直接在線上付全款把車買回家,，您對(duì)這種模式有什么自己的想法？
　　
　　杭海：從汽車之家有雙十一購(gòu)車節(jié)開始,，我們每年都很榮幸能和你們合作,，14年雙十一推出的全款購(gòu)車活動(dòng)，是一個(gè)很好的試水。完成網(wǎng)上購(gòu)車付款的全流程,，這肯定是將來購(gòu)車的一個(gè)趨勢(shì)。就好像購(gòu)買特斯拉一樣,，線下體驗(yàn),，線上付款訂購(gòu)，將來4s店的趨勢(shì),，將會(huì)越來越向這個(gè)方向駛?cè)�,。但是目前，�?duì)于中國(guó)來說,，一線城市接受度還算較高,，但還不得不由專業(yè)汽車銷售人員指導(dǎo)推薦后，客戶才能放心購(gòu)車,，還離不開這個(gè)環(huán)節(jié),，二、三線城市更不用說了,。所以我們?cè)谟掠诖竽憚?chuàng)新的同時(shí),，也必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
但是,，不是都說嘛：夢(mèng)想總是要有的,，萬一哪天實(shí)現(xiàn)了呢？

　　汽車之家：線上購(gòu)車也是未來的趨勢(shì),，說到線上購(gòu)車還有最后一個(gè)問題,。像“全款購(gòu)車”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，如果各個(gè)4S店都參與的話,，價(jià)格透明度可能非常高,，這種模式，會(huì)不會(huì)影響到未來經(jīng)銷商的盈利點(diǎn),，您怎么看待汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的變化,？
　　
　　杭海：對(duì)于4S店這種傳統(tǒng)行業(yè)來講，有可能進(jìn)入的門檻會(huì)比較高一點(diǎn),，,，產(chǎn)出很緩慢，不像其他商品交易,。對(duì)于現(xiàn)在我們面臨最大的挑戰(zhàn),，就是如何跟汽車之家這些汽車專業(yè)類媒體或者我們自己的車享網(wǎng)等進(jìn)行各種形式的合作。其實(shí)我們現(xiàn)在跟汽車之家的合作方式,，是對(duì)我們最有幫助的,，根據(jù)線上提供的線索，我們進(jìn)行線下團(tuán)購(gòu)。還有一種模式是其他少數(shù)網(wǎng)站在嘗試的,，線上購(gòu)買后,，提車也是直接發(fā)到客戶家里，這也是可能是以后的一個(gè)方向,。對(duì)于4S店來說,，我們跟媒體合作，最終目的是盡可能多的,，把我們的車和店頭信息更多的推給消費(fèi)者,，當(dāng)然除了跟媒體、網(wǎng)站合作之外,，還會(huì)跟比較有實(shí)力的上航集團(tuán),、建設(shè)銀行，通過推一些職工車,、推聯(lián)名信用卡等各種形式,。
　　
　　汽車之家：其實(shí)有了互聯(lián)網(wǎng)之后，汽車銷售的模式是更加多元化了,？
　　
　　杭海：對(duì),。
　　
　　汽車之家：不同于傳統(tǒng)單一的套路？
　　
　　杭海：對(duì),，這其實(shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,，不可能靠我們一、兩家4S店能夠做得出來,，肯定要各個(gè)集團(tuán)4S店,，包括汽車之家這樣的媒體，我們相互合作,，盡力的把這些互聯(lián)網(wǎng),，或者說這些新的銷售模式，給消費(fèi)者更多選擇的途徑和渠道,。
　　
　　汽車之家：非常感謝杭海先生給我們分享了那么多自己的一些關(guān)于未來的觀點(diǎn),，今天的對(duì)話就先到這里。