[汽車之家 人物對(duì)話]  車評(píng)人：汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸的請(qǐng)到了廣汽傳祺汽車銷售有限公司總經(jīng)理肖勇先生,，肖總您好,。

　　肖勇：車評(píng)人好，各位網(wǎng)友們,，上午好,。

　　車評(píng)人：廣汽傳祺在今年的表現(xiàn)確實(shí)讓人非常的震驚，尤其是在4月份上市的傳祺GS4,，在第二個(gè)月銷量就能破萬(wàn),，這個(gè)也是打破了最快銷量破萬(wàn)SUV車市的新紀(jì)錄，您覺(jué)得這款產(chǎn)品它的哪些特質(zhì)吸引到了消費(fèi)者的關(guān)注,，得到市場(chǎng)如此青睞,？

　　肖勇：應(yīng)該說(shuō)車評(píng)人對(duì)我們這款車型非常的了解，一下就問(wèn)到了一個(gè)重點(diǎn)的問(wèn)題,，作為GS4這款車型,，我記得當(dāng)時(shí)4月份上市的時(shí)候，很多媒體朋友也在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，做銷售也會(huì)經(jīng)常面臨這個(gè)問(wèn)題,，（就是）預(yù)計(jì)的銷量是多少,，當(dāng)時(shí)我們非常自信的回答了，這款車型一定是月銷能過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品,。（現(xiàn)在看來(lái)）當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)跟實(shí)際（情況）也是非常吻合的,，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的有信心，這款產(chǎn)品在今年1月份北美車展全球首次亮相,，就獲得美國(guó)雅虎財(cái)經(jīng)的“創(chuàng)新未來(lái)大獎(jiǎng)”,，當(dāng)時(shí)它（雅虎財(cái)經(jīng)）就專門解釋了為什么頒發(fā)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)給到傳祺GS4。因?yàn)�,，首先它認(rèn)為（傳祺GS4）樹(shù)立了中國(guó)汽車產(chǎn)品的一個(gè)新標(biāo)桿,，因?yàn)橹袊?guó)汽車產(chǎn)品之前給大家的都是不太好的印象，首先是低質(zhì)低價(jià),，其次就是抄襲模仿的痕跡非常重,，這個(gè)我們也不解釋和說(shuō)明，當(dāng)前為什么形成這樣的印象,，這是汽車行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段性的情況,，但作為傳祺來(lái)說(shuō)，從誕生之日起一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：第一是堅(jiān)持全面的自主正向開(kāi)發(fā),，每一款產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)抄襲模仿,，第二就是標(biāo)準(zhǔn)一定是世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，我們一開(kāi)始（做）產(chǎn)品定位的時(shí)候,，就以世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這兩點(diǎn)我們從最開(kāi)始到現(xiàn)在一直在堅(jiān)持,，所以說(shuō)GS4這款產(chǎn)品從它的誕生時(shí),，就是以世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的設(shè)計(jì)和制造，到現(xiàn)在取得了這樣一個(gè)成果,。中國(guó)的老百姓隨著消費(fèi)觀念的成熟,，他們已經(jīng)厭倦了一些模仿抄襲的產(chǎn)品，愿意接受高科技的產(chǎn)品,。

　　第二個(gè)作為GS4這個(gè)產(chǎn)品,，顏值非常高，大家看到這個(gè)產(chǎn)品非常漂亮,，非常喜愛(ài),；另外，整個(gè)產(chǎn)品在底盤技術(shù)上有很大的優(yōu)勢(shì),，是同級(jí)的產(chǎn)品里面唯一一個(gè)四輪獨(dú)立懸掛車型,，在10-15萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間里面，只有我們這款產(chǎn)品是采用的四輪獨(dú)立懸掛,，它帶來(lái)的好處是操控舒適性無(wú)與倫比,。其次,，我們?cè)诋a(chǎn)品上也搭配了很多科技化的東西和我們一些安全非常好的配置，你把我們的車拆開(kāi)看一下就知道了,，前后防撞梁一個(gè)都不少,，你看同級(jí)別的其他車型，前后防撞梁基本上是沒(méi)有,，在安全上面它也是做到了極致,。

　　最后一點(diǎn)，非常感謝我們廣大傳祺車主,，趁這個(gè)機(jī)會(huì)感謝一下廣大的傳祺車主,，因?yàn)樗麄儗?duì)傳祺一直的支持、對(duì)傳祺品牌非常有好感,，在我們這款車型上市的時(shí)候,，就給予了極大的關(guān)注，也幫我們做了大量的宣傳,，向自己的親朋好友介紹傳祺出了一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力,、非常好的車型，所以我們?cè)谙M(fèi)群體中迅速擴(kuò)大了知名度,，這是我們一直以來(lái)專心做產(chǎn)品,、做服務(wù)贏得客戶口碑的結(jié)果，也算是一個(gè)爆發(fā)吧,，所以第二個(gè)月我們?cè)落N量就破萬(wàn)了,，7月份我們就殺入了全國(guó)SUV的前三名，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得除了我們自己的努力做好產(chǎn)品以外,，廣大傳祺客戶對(duì)我們的幫助和宣傳也是非常重要的一個(gè)推動(dòng)力。

　　車評(píng)人：在GS4上市前,，得到了市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可,？

　　肖勇：認(rèn)可和期待，我們也定了一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，傳祺車主一下就轟動(dòng)了,，然后就幫我們進(jìn)行宣傳、推廣,，當(dāng)然這個(gè)東西也是對(duì)我們產(chǎn)品的一種認(rèn)可,。

　　其他有一些品牌，銷量也（可以很快）做上去,，但是（為什么）很快就下滑了呢,？因?yàn)楫a(chǎn)品不行，顧客買了以后體驗(yàn)不好，不愿意再買第二輛車了,，他給自己的親朋好友（介紹這款車的時(shí)候）也不會(huì)說(shuō)好聽(tīng)的話,，他會(huì)說(shuō)很差，你看有的產(chǎn)品銷量一下就上去了一下又下來(lái)了,，（就是因?yàn)槿绱耍�,。傳祺（像）我剛才所介紹的，每年都在增長(zhǎng),，而且每年都以翻番的速度在增長(zhǎng),，（因?yàn)椋┪覀兪欠浅Ｔ鷮?shí)的一步一步的發(fā)展，逐漸贏得客戶的口碑,，換句話說(shuō)我們的銷量上去了它是掉不下來(lái)的,，因?yàn)榭蛻舻捏w驗(yàn)感非常的好。

　　車評(píng)人：據(jù)我了解GS4上市的這些車型里面,，熱銷的車型并不是最低配的車型,，而是價(jià)格在14萬(wàn)左右，這個(gè)車型的價(jià)格并不是（像）我們的印象中（那樣）,，自主品牌和中國(guó)品牌一直（依靠）低質(zhì)低價(jià)（占領(lǐng)市場(chǎng)）,，而是很多消費(fèi)者也愿意選擇價(jià)格比較高一點(diǎn)的車型。

　　肖勇：就是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者越來(lái)越成熟了,，我們可以看到,，之前中國(guó)的消費(fèi)者在買一些汽車產(chǎn)品，甚至買其他一些產(chǎn)品的時(shí)候,，其實(shí)它是一個(gè)面子問(wèn)題,，他想買一個(gè)車的時(shí)候，一方面要覺(jué)得這個(gè)車好,，第二個(gè)覺(jué)得這個(gè)車開(kāi)出去要有面子,，要有范兒,。

　　而這幾年中國(guó)汽車消費(fèi)者的觀念在變化,，他們更多的是把汽車當(dāng)做一個(gè)交通工具了，回到汽車最本質(zhì)的要素上去,，追求的是性價(jià)比,，所以在這種情況下有一些變化，第一,，低配的一些車型,，像我們之前大家熟知的三四萬(wàn)的（像）QQ（這樣的）產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有了，低端的產(chǎn)品沒(méi)有了,；第二,，豪車車型（銷量）也在下降，之前評(píng)價(jià)中國(guó)錢多人怎么樣，這是一個(gè)貶義詞,，我相信大家的觀念回歸本意后一定會(huì)追求性價(jià)比,，現(xiàn)在我們（傳祺GS4整體銷量）超過(guò)40%的，月銷里面有60%是（價(jià)格在）13.8萬(wàn)的車型,，這個(gè)確實(shí)性價(jià)比非常高,，相關(guān)的配置，顧客體驗(yàn)感非常強(qiáng),。目前中國(guó)品牌汽車進(jìn)入了（發(fā)展）轉(zhuǎn)折點(diǎn),。前幾天我們的“心馳圣地 重走長(zhǎng)征路“活動(dòng)，是世界級(jí)品牌的一個(gè)活動(dòng),，（我們希望借此）發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)征精神,，其實(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品力方面非常有自信，已經(jīng)不輸于合資品牌,，我們現(xiàn)在缺的是一種信念,，缺的是靈魂，（已經(jīng)得到）老百姓口碑逐步的積累和認(rèn)可,，但是我們?cè)谑袌?chǎng)的定價(jià)和占有（率）方面,，為什么跟合資品牌比有一定的差距？這時(shí)候我們是到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候,，我們一定要堅(jiān)定信心,，（只要）中國(guó)人（能）造出精品汽車，（就）一定可以（搶占）合資品牌的市場(chǎng),。

　　現(xiàn)在合資品牌的價(jià)格也在往下壓,，中國(guó)以前低質(zhì)低價(jià)的這條路已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在合資品牌也殺入到低級(jí)市場(chǎng)里面了,，甚至四五萬(wàn)的車都造出來(lái)了,，如果你在這兒繼續(xù)跟他，按照以前的模式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是不可能的,，這時(shí)候就需要呼喚中國(guó)品牌能產(chǎn)生二到三個(gè)具備世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的水平的產(chǎn)品,，同時(shí)在品牌和市場(chǎng)方面也不輸于合資品牌，我們把它叫做中國(guó)汽車的精品,，傳祺應(yīng)該是可以在這里占據(jù)一席之地的,，就是要敢于和合資品牌（展開(kāi)）正面的競(jìng)爭(zhēng)，這是中國(guó)汽車產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向和出路,，如果它一壓,，你繼續(xù)往下走，最終守是守不住的,，只有迎面上去,。

　　車評(píng)人：所以我們今天看到了在2015年整個(gè)車市不是特別好的情況下,，很多中國(guó)品牌反而給了消費(fèi)者一些更多的驚喜，然后銷量能跑贏大盤,，這個(gè)也是中國(guó)品牌成長(zhǎng)期的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),。剛剛肖總給我們分享了很多關(guān)于品牌和產(chǎn)品端的事情，我們知道如果一款產(chǎn)品賣得好,，肯定離不開(kāi)渠道的網(wǎng)絡(luò)布局,，然后這次又借著成都車展，我們也了解到7月和8月份廣汽傳祺在成都的銷量同比翻兩番,，這種情況下,，廣汽傳祺在西南渠道的布局有沒(méi)有一些自己的想法？

　　肖勇：西南地區(qū)是這幾年汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)非�,？斓氖袌�(chǎng),，國(guó)內(nèi)任何一家主機(jī)廠都不敢忽視西南這塊市場(chǎng)，甚至非常重視西南市場(chǎng),，我們今年在重慶和成都渠道建設(shè)方面有一些突破,，因?yàn)槲覀冎霸谥貞c是一家4S店，成都是兩家4S店,，今年隨著GS4的熱銷我們銷量翻了兩番,，我們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)和顧客認(rèn)可，首先要感謝成都的顧客群選擇了傳祺,，第二個(gè)就是我們一直致力于希望給顧客打造一個(gè)50公里半徑這樣的服務(wù)圈,，下一步會(huì)加大成都和重慶一些4S店的布局，希望我們顧客在50公里半徑的范圍內(nèi),，就能享受到傳祺的專業(yè)貼心服務(wù),，當(dāng)然這里指的是一些快保快修這樣的一些服務(wù),，大的服務(wù)項(xiàng)目還是要到4S店進(jìn)行的,，所以我們會(huì)進(jìn)一步加大在成都4S店+S的模式，就是網(wǎng)絡(luò)集群的營(yíng)銷布局,，希望通過(guò)更多的衛(wèi)星店,，特約維修網(wǎng)點(diǎn)，讓我們的客戶以最小的出行半徑就能享受到傳祺貼身的服務(wù),，我們的渠道會(huì)進(jìn)一步的下沉,。

　　車評(píng)人：隨著我們的品牌也有了,，產(chǎn)品力也提升了,，然后渠道也在不斷的完善，對(duì)廣汽傳祺來(lái)講,，接下來(lái)有沒(méi)有考慮過(guò)未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃,？以及我們廣汽傳祺汽車得到更多消費(fèi)者認(rèn)可以后,，它的需求量也越來(lái)越大，對(duì)我們的產(chǎn)能是不是也有一些要求,？

　　肖勇：應(yīng)該說(shuō)我們的產(chǎn)能一直都處于一種非常緊張的狀態(tài),，因?yàn)槲覀冊(cè)谌ツ?月份之前，只有十萬(wàn)的產(chǎn)能規(guī)模,，去年是銷售11.7萬(wàn)臺(tái),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的理論產(chǎn)能規(guī)模，從去年9月份,，我們開(kāi)始提升到20萬(wàn)產(chǎn)能的規(guī)劃,，今年不管是16萬(wàn)還是17萬(wàn)的銷量，都已經(jīng)達(dá)到我們產(chǎn)能的80%以上了,，也非常的緊張了,，所以我們?cè)?月份啟動(dòng)了第三期能擴(kuò)的項(xiàng)目，到明年10月份我們的產(chǎn)能規(guī)模能達(dá)到30萬(wàn),，但是我們的銷量可能也要實(shí)現(xiàn)突破25萬(wàn)以上的規(guī)模了,，所以實(shí)際上我們的產(chǎn)能規(guī)劃一直都是跟著市場(chǎng)的節(jié)奏，甚至比市場(chǎng)的節(jié)奏要略晚一點(diǎn),，我們實(shí)際上是把產(chǎn)能,、我們的制造能力、潛力全部發(fā)掘出來(lái)了,，我們?cè)?017年的規(guī)劃是達(dá)到50萬(wàn)的規(guī)模,，在50萬(wàn)以后肯定要向80、100萬(wàn)進(jìn)行挑戰(zhàn)了,。目標(biāo)是2020年的時(shí)候爭(zhēng)取能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷100萬(wàn),。這是我們的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。

　　要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo),，就是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線肯定要更大的布局和完善,，我們從在明年開(kāi)始，未來(lái)的三到五年要差不多要推出三個(gè)平臺(tái),，接近20款車型,，我們的七座SUV、C級(jí)車的七座SUV,，在明年下半年會(huì)上市銷售,；明年我們的C級(jí)轎車GA8也會(huì)上市銷售，2017年我們的MPV車型,，就是我們C級(jí)平臺(tái)的MPV車型也會(huì)上市,，同時(shí)我們主銷的車型GS5，會(huì)迎來(lái)?yè)Q代產(chǎn)品,，比GS4更小一號(hào)的車型GS3,，我們叫A0級(jí)的車型也會(huì)上市,，我們接下來(lái)會(huì)在兩個(gè)平臺(tái)四個(gè)系列里面完善我們的產(chǎn)品線，兩個(gè)平臺(tái)是B,、C級(jí)平臺(tái)和A級(jí),、A0級(jí)平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)我們會(huì)拓展四個(gè)系列的產(chǎn)品出來(lái),，每個(gè)系列里面都會(huì)有轎車,，也就是我們會(huì)有八款產(chǎn)品進(jìn)行上市銷售，這時(shí)候我們向50萬(wàn)的產(chǎn)銷規(guī)模發(fā)起挑戰(zhàn)就將成為可能,。

　　車評(píng)人：剛剛我們聽(tīng)到肖總介紹的關(guān)于品牌車型和未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的一些事情,，之后肖總也是毫無(wú)保留的給我們介紹了一些品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，信息量非常大,，我們也能看到廣汽傳祺在中國(guó)品牌里面也是一步一個(gè)腳印很踏實(shí)的在走,，也得到了如今市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，今天非常感謝肖總接受我們的對(duì)話,，謝謝,！

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