[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2015成都車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),，今天來(lái)到我們汽車(chē)之家接受對(duì)話的是眾泰汽車(chē)品牌總監(jiān)徐洪飛先生,。徐總，您好,。

　　徐洪飛：各位網(wǎng)友,，大家好。

　　車(chē)評(píng)人：徐總,，可不可以給我們網(wǎng)友介紹一下這次車(chē)展上我們眾泰汽車(chē)有什么亮點(diǎn),？

　　徐洪飛：非常感謝汽車(chē)之家給我這次機(jī)會(huì)來(lái)到在線間跟我們網(wǎng)友見(jiàn)面,，眾泰汽車(chē)的展臺(tái)在6號(hào)館。從第一輛眾泰2008的推出,，到啟用新標(biāo)眾泰5008的首秀,，再到2013年眾泰中級(jí)SUV T600的成功上市，都與成都結(jié)下了不解之緣,。今年眾泰汽車(chē)首次以集團(tuán)軍“超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)”聯(lián)合參展,，也體現(xiàn)了眾泰汽車(chē)對(duì)西南地區(qū)市場(chǎng)的重視和品牌傳播的決心。其中SUV戰(zhàn)隊(duì)包括：大邁X5,、S21,、2015款T600 1.5T/2.0T和家用版；轎車(chē)戰(zhàn)隊(duì)包括：眾泰首款C級(jí)豪華轎車(chē)Z700和品質(zhì)派性能中級(jí)車(chē)Z500,；新能源戰(zhàn)隊(duì)包括：E200A,。

　　車(chē)評(píng)人：可見(jiàn)這次車(chē)展中我們眾泰還是帶來(lái)了很多的亮點(diǎn)和車(chē)型的，從網(wǎng)友文章里面看得出來(lái)網(wǎng)友對(duì)我們眾泰汽車(chē)的關(guān)注度還是很高的,。2015年上半年我們能夠看到中國(guó)車(chē)市增長(zhǎng)比較緩慢,，很多的合資廠商銷(xiāo)量都在下跌。我們能夠看到像眾泰在今年至少到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量增長(zhǎng)比例還是很高的,，我們是怎么做到的,？

　　徐洪飛：實(shí)際上剛才提到在整體車(chē)市不好，合資下壓等都給中國(guó)自主品牌帶來(lái)不少壓力,。去年眾泰汽車(chē)逆勢(shì)上揚(yáng)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng),，關(guān)注度也非常高。那個(gè)時(shí)候開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)月都在同比大幅度增長(zhǎng),。眾泰汽車(chē)面對(duì)這樣的壓力和市場(chǎng)的環(huán)境是如何做到的呢,？首先我要提的是眾泰汽車(chē)的戰(zhàn)略規(guī)劃是非常清晰的，定位是非常準(zhǔn)確的,。在之創(chuàng)立之初我們就提出了“引進(jìn)開(kāi)發(fā),、集成創(chuàng)新”的戰(zhàn)略規(guī)劃，后期提出了三個(gè)互動(dòng)發(fā)展,，2012年我們又提出了三個(gè)升級(jí)——即市場(chǎng)升級(jí)，產(chǎn)品市場(chǎng)和智能制造升級(jí),，為今天我們的逆襲打下了很好的基礎(chǔ),。2014年我們又提出了“一機(jī)兩翼”戰(zhàn)略，這個(gè)是我們今天逆襲和銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)的非常重要的原因和支撐,，怎么這么說(shuō)呢,，“一機(jī)”這里面我們里面強(qiáng)調(diào)的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有核心的產(chǎn)品其他的東西都是虛的,。所以重點(diǎn)還是放在產(chǎn)品上,，大家看到T600取得了成功,，包括原來(lái)的Z300也取得了階段性的成功，去年推出的品質(zhì)派性能中級(jí)車(chē)Z500今年上半年數(shù)月領(lǐng)先中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng),，并一舉獲得了五星安全評(píng)級(jí)第一名,。2015年上海車(chē)展眾泰汽車(chē)發(fā)布了眾泰大邁系列首款SUV產(chǎn)品大邁X5，在8月31日成功舉辦了品質(zhì)發(fā)售會(huì),，社會(huì)反響不錯(cuò),，關(guān)注度也非常高。所以為什么眾泰能做到,，首先我們強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品力,，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的同時(shí)我們也不得不提“兩翼”，“兩翼”一個(gè)是我們的高標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商平臺(tái)的構(gòu)建,，它是一個(gè)品質(zhì)的保障,。在研發(fā)階段我們有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有好的項(xiàng)目,，我們?cè)谄焚|(zhì)方面也做了很好的保障,，所有供應(yīng)商都是全球化的高標(biāo)準(zhǔn)的品牌。第二個(gè)要提的“兩翼”之一的務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。所以說(shuō)在“一機(jī)兩翼”戰(zhàn)略引領(lǐng)下,，我們眾泰汽車(chē)才有了今天逆勢(shì)增長(zhǎng)的這種形勢(shì)，才能夠不被整個(gè)壓力比較大的市場(chǎng)環(huán)境所束縛,，能夠脫穎而出,。

　　車(chē)評(píng)人：其實(shí)像現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境整體都偏緩，或者是負(fù)增長(zhǎng)的情況下,，SUV增長(zhǎng)其實(shí)還是挺明顯的,。剛剛您提到了我們這次車(chē)展帶來(lái)了很多的SUV車(chē)型的展出。反過(guò)來(lái)看,，其實(shí)在轎車(chē)領(lǐng)域方面在現(xiàn)在市場(chǎng)并不喜人,，我們轎車(chē)方面又有哪些舉措？

　　徐洪飛：實(shí)際上今年的整個(gè)轎車(chē)市場(chǎng)確實(shí)可以用慘淡來(lái)形容,，尤其是自主品牌在合資企業(yè)這種下壓形式下表現(xiàn)得都不好,。實(shí)際上自主品牌的市場(chǎng)份額在去年10月份開(kāi)始有所提升，到今年上半年有比較緩慢的增長(zhǎng)階段,。但實(shí)際上我們分析它增長(zhǎng)是得益于SUV細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng),，轎車(chē)實(shí)際上份額是下降的。有我們很多的合資品牌甚至是主要的自主品牌都放棄了轎車(chē)市場(chǎng),，甚至是在這方面不做大的投入,，重點(diǎn)放在SUV上。我就不提示了，大家都知道,，但是眾泰就是這么做的,，我們一定要堅(jiān)持兩條腿走路，不能規(guī)避單條腿走路的風(fēng)險(xiǎn),。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，眾泰是怎么應(yīng)對(duì)的呢，我們眾泰在原來(lái)的A0級(jí),、A級(jí)和B級(jí)平臺(tái)都取得過(guò)成績(jī),，這次成都車(chē)展又正式發(fā)布首款C級(jí)豪華轎車(chē)Z700，足以體現(xiàn)眾泰汽車(chē)對(duì)轎車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)信心,，這款車(chē)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,，長(zhǎng)度達(dá)到5米，軸距達(dá)到了3米,，它可以跟合資品牌的B+級(jí)車(chē)甚至是C級(jí)車(chē)媲美,。實(shí)際上在自主品牌中也有它的競(jìng)品，比如像博銳等等,，他們都屬于同一平臺(tái),，但是實(shí)際上我們的參數(shù)更大一些，配置更加豐富一些,，包括它的很先進(jìn)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程操作等等,。這樣給大家一種舒適性享受汽車(chē)生活的一個(gè)空間。

　　車(chē)評(píng)人：其實(shí)可以說(shuō)大空間,、高科技都會(huì)成為未來(lái)的主流,。

　　徐洪飛：對(duì)。

　　車(chē)評(píng)人：我們前段時(shí)間關(guān)注自主品牌和合資品牌,，進(jìn)口廠商和合資廠商都在做官方下降,，實(shí)際上力度都非常高，實(shí)際上我們?cè)谙�費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的時(shí)候我們都可以心知肚明看到官方下降,，到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有太多的效果,，有很多用價(jià)格做策略的營(yíng)銷(xiāo)，眾泰是怎么樣看這個(gè)情況,，我們會(huì)不會(huì)有其他類(lèi)似的,？

　　徐洪飛：眾泰比如說(shuō)T600，我們從去年到今年都供不應(yīng)求,，終端的價(jià)格沒(méi)有調(diào)整的,，我們是如何做到保持熱銷(xiāo)和暢銷(xiāo)的形勢(shì)呢，其實(shí)我們是在營(yíng)銷(xiāo)方面做文章,，并沒(méi)有真正的硬碰硬的拿價(jià)格打價(jià)格仗，現(xiàn)在是自主品牌需要產(chǎn)品力和品牌同步的提升，光憑降價(jià)是不夠,，最終我們嘗試在各個(gè)領(lǐng)域去做突破,，尤其是產(chǎn)品力提升上，同時(shí)我們?cè)谄放茽I(yíng)銷(xiāo)方面也做了大量的工作,，今年我們結(jié)合抗戰(zhàn)勝利70周年和世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利七十周年的活動(dòng),，我們走進(jìn)解放軍部隊(duì)開(kāi)展了一系列的公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際上在提升品牌影響力,、美譽(yù)度的同時(shí)也弘揚(yáng)了革命精神,，結(jié)合抗戰(zhàn)熱點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象,，同時(shí)我們要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，所以我們做公益。另外我們今年也組建了COC的賽車(chē)車(chē)隊(duì),，我們參加4站,，拿了13塊金牌，每一站幾乎可以用兩個(gè)字形容——“包攬”,，每一站成績(jī)非常好,，成績(jī)背后更多的驗(yàn)證了我們車(chē)的優(yōu)秀品質(zhì)和產(chǎn)品非常出色的性能。這樣的話通過(guò)我們的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成口碑的營(yíng)銷(xiāo),，包括我們跟汽車(chē)之家合作在論壇發(fā)布以后都是幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量,，瞬間口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播量是非常大的。除了COC我們還有體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo),，去年走了兩站,，絲綢之路和高原行，效果也非常好,，今年走了問(wèn)茶之道和海南行,，效果也非常明顯，通過(guò)這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)把我們產(chǎn)品的性能在各種路況的情況下充分展示出來(lái),，結(jié)果也是非常不錯(cuò)的,，也印證了產(chǎn)品這種出色的性能和產(chǎn)品的質(zhì)量。通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)也在線上形成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,，它也是集客的形式最終回到成交率上,，還有我們?cè)谘胍曌龅摹扼@喜連連》，五套體育新聞的投入等等一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,，最終形成了口碑營(yíng)銷(xiāo)加體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的多維度的營(yíng)銷(xiāo)模式,。所以我們要講究產(chǎn)品力提升的同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面和品牌力方面向上突破，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn),，這樣保持了我們品牌一個(gè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　車(chē)評(píng)人：非常感謝徐總接受我們的對(duì)話,，謝謝您徐總。

　　徐洪飛：謝謝,，謝謝,。 

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