[汽車之家 人物對話]  車評人：汽車之家的各位網(wǎng)友,，大家好,。今天非常有幸請來了華晨中華的景總。先跟大家打個招呼吧,。 

　　嘉賓：大家好,，我是華晨汽車景瑤，非常高興能在這里跟大家見面,。

　　車評人：這次華晨有沒有一些比較有亮點的車型,？

　　嘉賓：華晨汽車這次在3.2展館，我們這次全系把三大品牌的產(chǎn)品都帶到了現(xiàn)場,。華晨汽車三大品牌,，包括了高端商務(wù)的華頌品牌，同時還有大家都知道的金杯,，二三十年家喻戶曉的品牌,，同時還有SUV和轎車市場的中華品牌。亮點就是再過5分鐘,，11點半會有金杯在現(xiàn)場有發(fā)布會,，它是應(yīng)用于所有商務(wù)車市場上客戶需求，非常具有競爭力的產(chǎn)品,。同時,，華頌大家都知道是搭載了寶馬的A20發(fā)動機的產(chǎn)品，它最大的特點就是核心零部件體系完全跟寶馬一樣的供應(yīng)商來的。這款車無論在駕乘方面都是非常有競爭力的,，而且它的空間也是在所有相同的MPV車型上有獨到的一些特點,，非常迎合客戶的需求。

　　我們在11月17日神州租車跟我們有1千單的合作,，同時未來還有更廣的合作�,，F(xiàn)場中華的V3是一個亮點，也是在我們這個展臺的核心位置,。這次來的車型比較特別,，因為V3在過去的成都車展上展的是奧運版。因為今年是跟國家女排的戰(zhàn)略合作,，推出了冠軍版車型,，深受消費者喜歡。但這次是增加了除了冠軍版之外,，還有一個彎道王的車型,。大家都知道彎道王是什么？是在8月份中國在珠海有一個量產(chǎn)車型的大賽,。這個量產(chǎn)車型大賽是指中國所有在經(jīng)銷商店內(nèi)銷售的車型的測試,。這個測試是不分SUV、轎車,，也不分你是幾十萬,，還是幾萬，大家一起在這個賽場上同時競技,。沒想到中華V3獲得了所有合資進口,，所有高端車型和低端車型獲得了我們彎道的第一名。這個測試當(dāng)時令專家非常的驚嘆,。因為這個活動在8月份有了這樣的測試成績之后,，在全國6站搞了彎道王的活動，很多消費者現(xiàn)場看車就購車了,，非常棒,。這次我們在現(xiàn)場也有模擬賽道，在展臺上有彎道王的現(xiàn)場比賽車型,，大家可以到3.2展館去看,。

　　車評人：在上次成都車展的時候，對您的同事進行了一次對話,，給我留下印象最深得還是在聊中華V3,。華晨對于V3這款產(chǎn)品給予了很快高的厚望，目前這個銷量是怎樣的,？

　　嘉賓：V3現(xiàn)在的銷量基本上是擴大了,。因為在小型SUV市場上,，其他的車型也有比這個車好得多的產(chǎn)品，我們是有信心把它打造成在1萬到2萬之間的產(chǎn)品車型,。因為這個產(chǎn)品的銷量也是跟我們自己實實在在的渠道,，包括我們的服務(wù)、物流體系是相輔相成的,。華晨汽車的整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況也是在不斷的成長過程當(dāng)中,，我們可能跟一些排名在中國整個汽車銷量大集團相比在第一名、第二名的,，我們還是小弟弟,。但是我們相信在整個不斷開拓的前提下，隨著整個供應(yīng)量體系上的提升,，包括渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，我們的銷量也在不斷的向上,。

　　車評人：中華V3這款車有哪些亮點,？

　　嘉賓：汽車之家是一個非常受消費者關(guān)注的一個垂直的平臺。所有的這些汽車企業(yè)都非常關(guān)注汽車之家里面的論壇,。我們在V7上市之后也在關(guān)注汽車之家里面中華V3的客戶,，在當(dāng)月上市之后的訂單并沒有我們想象的這么高，因為我們當(dāng)時通過自己既定的性價比產(chǎn)品來說,，覺得它應(yīng)該很好,。它的外形又這么漂亮，非常的驚艷,，為什么銷量沒有這么好,。我們拋出了一個理論是，一旦上到了招牌菜,，它等于食材加上烹飪技巧,。我們當(dāng)時是在上市之后把這個精力放在產(chǎn)品的食材上非常多，而且我們已經(jīng)跟其他競品相比,，我們認(rèn)為在食材上非常好,。像外形，我們也做過很多的調(diào)研測試,，尤其是6到8萬之間的消費者,，對外形的需求，第一眼是非常重要的,，價格對它的心情選擇也會有很大的決策,。又加上我們是科技互聯(lián)，手機智能互聯(lián)也是非常特別的,。就是你手機直接開了藍牙之后,，跟我們車上的大屏就形成互通,，你所有手機上的東西可以邊開車邊使用，非常方便,，有很多獨特的東西,。無論是價格，還是本身,，又加上8月份我們的性能測試第一名,，研發(fā)體系的進步在過去的3年里是非常大的。雖然在這個方面我們傳播的少,，但是我們知道自己的底蘊,。因為我們和寶馬合作之后，這方面下了很大的功夫,，它最終是體現(xiàn)在產(chǎn)品上,。但是我們意識到，食材之外,，有烹飪技巧我們沒有做到,。我們基本上在6月底7月份開始，做了很多的創(chuàng)新的營銷模式,，包括做了很多體育營銷,，包括在傳播模式，在終端的體驗方面,，做出來之后發(fā)現(xiàn)有了很大的一個提升,，而且銷量從7月份開始一點一點的上。大家說金九銀十,，但是我們的十也金,，因為不斷的向上。V3客戶群是一個非常扎實的群體,，而且大家都非常認(rèn)知它,。

　　車評人：在汽車之家口碑排名中，中華V3一直在同級別車型中名列前茅,，是哪些因素成就了中華V3的好口碑,？

　　嘉賓：這是一個長期的工作，從眼前來看,，我們就是想深化關(guān)于華晨的產(chǎn)品經(jīng)營品牌進行轉(zhuǎn)型這么一個戰(zhàn)略,。什么叫做品牌轉(zhuǎn)型？我們自主品牌往往干的就是賣車,，就是原來最早的供產(chǎn)銷,，中國人賣東西就是擺在那里，喊一個價就賣了�,，F(xiàn)在來看,，相同的配置,、相同的供應(yīng)商，基本上核心的東西都是一致的,。如果一個自主,，一個合資，你就會發(fā)現(xiàn)它的價格就是比你高,，而且高出幾倍,，那個就是它的品牌溢價。而這部分的溢價來自于哪兒,？來自于它對客戶的服務(wù),，來自于心智的管理，來自于你的行為,。我們在這方面是非常弱的,。今年我們是圍繞集團，包括齊董事長確定了一定要向品牌轉(zhuǎn)型之后,，我們在V3上做了很多的工作,。其實，體育營銷的本身,，我們不是為了光去要贏得光亮，最重要是,，比如說,，我們選擇這個女排也是有原因的，她幾代人的正能量跟我們中華品牌所倡導(dǎo)的中國夢和中華品牌相信,，當(dāng)每個人把夢想建立在堅持的基礎(chǔ)上,，使得世界變得美好的愿望是一致的，品牌很契合,。我們現(xiàn)在在寶馬的高度下很多方面都在進步,，營銷方面也會得到支持，就讓我們不斷的變化,，這種變化讓客戶不斷的接受我們,。接受我們之后，明年還會再發(fā)力,。把服務(wù)也滲透下去,。我們前段時間搞的彎道王，在珠海的比賽,，全國做了六大首,，很多客戶都去看了，看了之后他們在網(wǎng)上進行發(fā)帖子,，談感受,。我們不斷的通過品牌的心智的互相交流,，讓別人認(rèn)可。接下來還要做服務(wù),，做口碑,，做車主的活動，讓大家形成一個品牌的忠誠度,，到最后喜歡我們,。汽車之家是一個平臺，它想通過口碑來告訴大家這個過程,，但是它的背后反襯的就是我們所做的營銷行為的結(jié)果體現(xiàn),。

　　車評人：今天非常榮幸請到了景總，跟我們分享了很多品牌層面,，包括V3產(chǎn)品層面新的信息,。再一次感謝您。

　　嘉賓：謝謝,，謝謝所有汽車之家的網(wǎng)友朋友,。

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