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2015廣州車展對(duì)話:一汽豐田部長(zhǎng)張思君

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  [汽車之家 人物對(duì)話]  車評(píng)人:汽車之家的各位網(wǎng)友,大家好,。我們今天邀請(qǐng)到了一汽豐田企劃部部長(zhǎng)張思君先生來(lái)到我們的對(duì)話。張部長(zhǎng)先跟大家打個(gè)招呼吧。

  嘉賓:各位網(wǎng)友,,大家上午好!

汽車之家

  車評(píng)人:請(qǐng)介紹一下在本屆廣州車展上,,一汽豐田的參展陣容,、重點(diǎn)車型?以及有哪些亮點(diǎn),?

  嘉賓:這次我們一共有12臺(tái)車參加展出,,展出的重點(diǎn)是我們今年上市的幾款新車。首先是年初我們上市了國(guó)產(chǎn)的普拉多2.7升,,同時(shí)還有今年大型的皇冠2.5,,8月份又推出了皇冠的2.0T+版,,還有一個(gè)重磅車型,是我們剛剛上市的卡羅拉雙擎混合動(dòng)力車型,,這個(gè)車型在展臺(tái)有6臺(tái)車同時(shí)展出,。

  車評(píng)人:卡羅拉雙擎這個(gè)車型也受到了媒體以及消費(fèi)者的關(guān)注。能否介紹一下,,卡羅拉雙擎的目標(biāo)人群,、定位?核心賣點(diǎn)有哪些,?

  嘉賓:目標(biāo)人群:主要為30-40歲的已婚人群,,有主見(jiàn)并期望成為意見(jiàn)領(lǐng)袖、對(duì)流行和時(shí)尚較為敏感的社會(huì)精英,。

  定位:卡羅拉雙擎的slogan 是“未來(lái)先享”,。其定位于SML-H市場(chǎng),但入門(mén)價(jià)格更低,,處于A級(jí)車價(jià)格空間,,將挑戰(zhàn)日系車未開(kāi)拓的全新市場(chǎng)。一汽豐田期待通過(guò)這款車型開(kāi)啟“全民混動(dòng)”的全新時(shí)代,。

  核心賣點(diǎn):COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎的核心賣點(diǎn)主要是3點(diǎn):

①采用了先進(jìn)的豐田油電混合雙擎動(dòng)力技術(shù),,憑借“高一級(jí)別”的品質(zhì)感進(jìn)入A級(jí)車價(jià)格帶(次時(shí)代先進(jìn)技術(shù) BUT A級(jí)車價(jià)格);

混合動(dòng)力蓄電池,,是高功率的鎳氫蓄電池,,具有功率密度高且輕量化的特點(diǎn)。無(wú)需外部充電,,不用定期更換,。混合動(dòng)力蓄電池設(shè)有安全保護(hù)裝置,,在受到外力撞擊時(shí)能自動(dòng)切斷供電,,確保安全。

②個(gè)性且富有魅力的外觀與內(nèi)飾呈現(xiàn)市場(chǎng)主流的高級(jí)感

③高效的混合動(dòng)力技術(shù)確保出色的動(dòng)力性能,,同時(shí)兼顧低油耗,、低排放(高功率、低油耗,、低排放)

汽車之家

  車評(píng)人:卡羅拉雙擎從9月27日開(kāi)始預(yù)售,,截止到目前,訂單情況怎么樣,?

  嘉賓:可以說(shuō)這款車自從我們價(jià)格公布之后,,獲得了廣大用戶,包括媒體的一致好評(píng)。到現(xiàn)在,,訂單已經(jīng)累計(jì)超過(guò)了4千臺(tái),,實(shí)際上直接交款的客戶已經(jīng)超過(guò)了2千,還是非常熱銷的局面,,大家都在盼望著車能夠早日到店,,完成實(shí)質(zhì)的銷售。

  車評(píng)人:消費(fèi)者對(duì)卡羅拉雙擎所搭載的混合動(dòng)力系統(tǒng)仍然存在不理解,,請(qǐng)介紹下它的特點(diǎn),,以及混合動(dòng)力蓄電池是否需要充電或者定期更換呢?

  嘉賓:應(yīng)該說(shuō),,您問(wèn)到的這個(gè)問(wèn)題是廣大用戶非常關(guān)心的,,同時(shí)也是有很多人存在很多的誤解的問(wèn)題。實(shí)際上,,卡羅拉的混動(dòng),,包括豐田的混合動(dòng)力技術(shù)的電池的壽命是和車本身是一樣的。也就是說(shuō),,這個(gè)電池是不需要定期的更換和保養(yǎng)的,。同時(shí),為了使廣大用戶更加安心,,這次我們對(duì)卡羅拉的混合動(dòng)力的電池系統(tǒng)提供了8年,、20萬(wàn)公里的質(zhì)量保障。也就是說(shuō),,在這期間如果出現(xiàn)任何問(wèn)題,,廠家是無(wú)條件的給你免費(fèi)更換。

  我們的普銳斯從05年到市場(chǎng),,到現(xiàn)在銷售了10年時(shí)間,,在這中間從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榛旌蟿?dòng)力的電池導(dǎo)致的一些問(wèn)題。這也從另外一方面證明了混合動(dòng)力電池系統(tǒng)是非常的安全可靠,。同時(shí),可能也有一些客戶擔(dān)心電池在發(fā)生事故的時(shí)候會(huì)不會(huì)有其他的問(wèn)題發(fā)生,。這也是在混動(dòng)系統(tǒng)本身,,如果發(fā)生意外的時(shí)候,它有一套保障設(shè)備,,可以自動(dòng)的切換這個(gè)電源,,起到很好的保護(hù)作用,也不會(huì)發(fā)生其他的任何意外,。

  車評(píng)人:COROLLA  HYBRID卡羅拉雙擎都有哪些營(yíng)銷活動(dòng),?

  嘉賓:首先,在我們上市期間,,下訂單的客戶就可以得到我們的I Watch手表一塊,,而且可以直接加入“雙擎會(huì)”,,可以得到價(jià)值1500元的入會(huì)禮。另外,,如果這個(gè)客戶進(jìn)行置換,,不管你是什么品牌的車,來(lái)置換,,都會(huì)有2千元的置換禮,。同時(shí),如果原來(lái)的車是卡羅拉,,可以有更加優(yōu)惠的措施,,也就是有4千元的置換禮等等,類似于這樣的一些措施,。同時(shí),,從貸款等等這些方面還是有很多其他的優(yōu)惠。廣大用戶可以到店里面去進(jìn)行相關(guān)的咨詢,。

  車評(píng)人:從您剛才的分析以及介紹來(lái)看,,一汽豐田對(duì)混合動(dòng)力車型還是抱著很高的期望值的。接下來(lái)我們也繼續(xù)看一下卡羅拉雙擎的市場(chǎng)的熱銷程度,。

  嘉賓:對(duì),。因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)定的明年的銷售目標(biāo),每個(gè)月大概是3千臺(tái),。但是,,隨著卡羅拉上市之后,用戶對(duì)這個(gè)車的反映這么熱烈,,我們直接就調(diào)整了明年的計(jì)劃,,現(xiàn)在的計(jì)劃在原來(lái)的計(jì)劃上要增加6千臺(tái)的銷量目標(biāo)�,?梢哉f(shuō),,明年全年的目標(biāo)已經(jīng)提升到了4萬(wàn)臺(tái)以上。

汽車之家

  車評(píng)人:明白,。那再聊一下另外的車型,,今年的皇冠2.5車型已經(jīng)上市了,上市之后就是2.0T+車型,,在8月份與消費(fèi)者見(jiàn)面了,。2.0T+車型與競(jìng)品相比,有哪些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)呢,?

  嘉賓:皇冠2.0T+這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是豐田公司在豐田品牌的車上最高端的旗艦產(chǎn)品,,皇冠上首次進(jìn)行搭載。2.0T+發(fā)動(dòng)機(jī),我們把它叫2.0T+,,這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力是非常好的,,雖然它的排量是2.0,實(shí)際上它的輸出功率,,還是最大扭矩方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)豐田的3.0升的自然吸氣的發(fā)動(dòng)機(jī),。可以說(shuō),,它為皇冠這臺(tái)車提供了非常澎湃的動(dòng)力,。

  同時(shí)在配8AT的變速箱,這款車0到100公里的加速時(shí)間達(dá)到了驚人的7.7秒,。在實(shí)現(xiàn)這樣澎湃動(dòng)力的同時(shí),,它的油耗也有了極大的改善。百公里的綜合路況下的油耗只有7.4升,,可以說(shuō)是既有高的動(dòng)力輸出,,又有很好的燃油油耗,或者燃油經(jīng)濟(jì)性的一款車,。同時(shí)還繼承了皇冠一貫的競(jìng)品性,。同時(shí),皇冠在舒適性和安全性方面等等都是豪華車的配置,。這款車是一款性價(jià)比非常好的高級(jí)轎車,。

  車評(píng)人:好的。我們從一汽豐田整個(gè)產(chǎn)品線的布局來(lái)看,,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有自己一款很有力的產(chǎn)品,,到了SUV市場(chǎng),看到普拉多2.7L,,9月底3.5L的車型也上市了,。到目前,在這個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)上,,普拉多的市場(chǎng)反饋如何,?

  嘉賓:可以說(shuō),2.7升國(guó)產(chǎn)普拉多上市,,徹底地扭轉(zhuǎn)了過(guò)去我們?cè)贑BU進(jìn)口時(shí),,一汽豐田銷售的普拉多輸給中東版普拉多的狀況。現(xiàn)在隨著國(guó)產(chǎn)化,,成本進(jìn)一步降低。另外,,因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的2.7升的普拉多是專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)等等,。中東版主要是在沙漠地區(qū)和高溫地區(qū)使用,而國(guó)內(nèi)的SUV主要在山北地區(qū)為主,既能適應(yīng)南方一些溫度比較高的區(qū)域,,更能適應(yīng)北方路況比較惡劣的環(huán)境,。同時(shí),國(guó)產(chǎn)化以后,,它的成本是大幅度降低,,性價(jià)比有顯著提升。這樣它和中東版的抗衡上就取得了明顯的優(yōu)勢(shì),,目前也是處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài),,銷量的提升是非常明顯的,每個(gè)月現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了兩三千臺(tái)的銷量水平,,和原來(lái)相比幾乎是成倍的增長(zhǎng),。

  車評(píng)人:那普拉多2.7L推出以后,還是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分需求拿得很準(zhǔn)的,?

  嘉賓:對(duì),。

  車評(píng)人:剛才也聽(tīng)您說(shuō)了雙擎,皇冠以及普拉多這些車型,,但是從一汽豐田來(lái)講,,最跑量的應(yīng)該是卡羅拉和威馳這兩款車型�,?_拉從誕生到現(xiàn)在都是豐田的主銷車型,,您覺(jué)得它的主要產(chǎn)品賣點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢?

  嘉賓:在回答這個(gè)問(wèn)題之前,,再補(bǔ)充剛才提出的問(wèn)題,。因?yàn)閯偛盼疫沒(méi)有回答您關(guān)于3.5升普拉多的情況。無(wú)論是2.7升,,還是3.5升,,3.5升是由4.0升更換發(fā)動(dòng)機(jī)以后變成了3.5升。但是盡管它的排量降低,,實(shí)際上它的功率和輸出的最大扭矩還是沒(méi)有下降,,甚至有了提升。也就是說(shuō),,它在動(dòng)力性方面并沒(méi)有降低,,但是同時(shí)它的油耗卻有顯著的降低。

  另外,,變速箱從原來(lái)的4速變成了6速,,在它操控的平穩(wěn)性方面也有很好的提升,使它的商品力提升非常明顯,。這也是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,或者在銷售方面,,可以說(shuō)是用戶非常認(rèn)可的。

  接下來(lái)我再回答一下關(guān)于卡羅拉和威馳的銷售,。我們最新一代的卡羅拉去年上市之后,,也就是12代卡羅拉,去年6月份上市,,到現(xiàn)在累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)臺(tái),。原來(lái)企劃每個(gè)月銷售2萬(wàn)的目標(biāo)早就不成為問(wèn)題了。而且我們?cè)?月和7月的時(shí)候,,曾經(jīng)兩個(gè)月成為了國(guó)產(chǎn)緊湊型轎車的銷量NO1,。后來(lái)因?yàn)樘旖蚴录䦟?duì)我們有一定的影響,現(xiàn)在經(jīng)銷店普遍處于缺貨狀態(tài),。

  現(xiàn)在能銷售多少主要取決于工廠能生產(chǎn)多少�,,F(xiàn)在天津工廠,從9月份一直年底,,每周周六已經(jīng)是放棄了休息,,那就是為了能夠生產(chǎn)更多的車來(lái)滿足廣大用戶的需求。之所以形成這樣的局面,,首先還是卡羅拉這款車是豐田全球最量銷的一個(gè)車型,。這種強(qiáng)大的品牌力是其他任何一個(gè)車型不可比擬的。它在用戶中早就樹(shù)立了它的家庭轎車標(biāo)桿的市場(chǎng)地位,。

  這一代的卡羅拉在設(shè)計(jì)理念上,,可以說(shuō),繼承了以往卡羅拉一貫的這些DNA的同時(shí),,軸距也進(jìn)行了加長(zhǎng),,達(dá)到了終極車的水平,外觀也更加時(shí)尚,、更加年輕化,,同時(shí)它的油耗較低,它是中規(guī)中矩,。大家在購(gòu)買緊湊型轎車的時(shí)候,,如果不和卡羅拉進(jìn)行一番對(duì)比,你作出的選擇一定不是最好的選擇,。這個(gè)已經(jīng)成為大家的共識(shí),。我想,卡羅拉的成功就在于此,。

  剛才說(shuō)到的威馳,,這一代的威馳,我們?cè)谕瞥龅臅r(shí)候,,可以說(shuō)也是下了很多的工夫,。無(wú)論它的外觀,,也是適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的年輕化的潮流。從外觀上,,過(guò)去豐田車給人比較中庸的印象,也是比較時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì),,另外它的內(nèi)部空間也是足夠大,,可以說(shuō)在A0級(jí)轎車?yán)锩嬉彩且粋(gè)跳處。謝謝,。

  車評(píng)人:那今天我們特別感謝張部長(zhǎng)參加我們的對(duì)話,,跟我分享了很多新車的心得。再次感謝,!

  嘉賓:好,,謝謝各位!

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文章標(biāo)簽: 人物訪談
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