[汽車之家 人物對話]  車評人：汽車之家的各位網(wǎng)友，大家好,。我們今天邀請到了一汽豐田企劃部部長張思君先生來到我們的對話,。張部長先跟大家打個招呼吧。

　　嘉賓：各位網(wǎng)友,，大家上午好,！

　　車評人：請介紹一下在本屆廣州車展上，一汽豐田的參展陣容,、重點車型,？以及有哪些亮點？

　　嘉賓：這次我們一共有12臺車參加展出,，展出的重點是我們今年上市的幾款新車,。首先是年初我們上市了國產(chǎn)的普拉多2.7升，同時還有今年大型的皇冠2.5,，8月份又推出了皇冠的2.0T+版,，還有一個重磅車型，是我們剛剛上市的卡羅拉雙擎混合動力車型,，這個車型在展臺有6臺車同時展出,。

　　車評人：卡羅拉雙擎這個車型也受到了媒體以及消費者的關(guān)注,。能否介紹一下，卡羅拉雙擎的目標人群,、定位,？核心賣點有哪些？

　　嘉賓：目標人群：主要為30-40歲的已婚人群,，有主見并期望成為意見領(lǐng)袖,、對流行和時尚較為敏感的社會精英。

　　定位：卡羅拉雙擎的slogan 是“未來先享”,。其定位于SML-H市場,，但入門價格更低，處于A級車價格空間,，將挑戰(zhàn)日系車未開拓的全新市場,。一汽豐田期待通過這款車型開啟“全民混動”的全新時代。

　　核心賣點：COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎的核心賣點主要是3點：

①采用了先進的豐田油電混合雙擎動力技術(shù),，憑借“高一級別”的品質(zhì)感進入A級車價格帶（次時代先進技術(shù) BUT A級車價格）,；

混合動力蓄電池，是高功率的鎳氫蓄電池,，具有功率密度高且輕量化的特點,。無需外部充電，不用定期更換,�,；旌蟿恿π铍姵卦O(shè)有安全保護裝置，在受到外力撞擊時能自動切斷供電,，確保安全,。

②個性且富有魅力的外觀與內(nèi)飾呈現(xiàn)市場主流的高級感

③高效的混合動力技術(shù)確保出色的動力性能，同時兼顧低油耗,、低排放（高功率,、低油耗、低排放）

　　車評人：卡羅拉雙擎從9月27日開始預(yù)售,，截止到目前,，訂單情況怎么樣？

　　嘉賓：可以說這款車自從我們價格公布之后,，獲得了廣大用戶,，包括媒體的一致好評。到現(xiàn)在,，訂單已經(jīng)累計超過了4千臺,，實際上直接交款的客戶已經(jīng)超過了2千，還是非常熱銷的局面，大家都在盼望著車能夠早日到店,，完成實質(zhì)的銷售,。

　　車評人：消費者對卡羅拉雙擎所搭載的混合動力系統(tǒng)仍然存在不理解，請介紹下它的特點,，以及混合動力蓄電池是否需要充電或者定期更換呢,？

　　嘉賓：應(yīng)該說，您問到的這個問題是廣大用戶非常關(guān)心的,，同時也是有很多人存在很多的誤解的問題,。實際上，卡羅拉的混動,，包括豐田的混合動力技術(shù)的電池的壽命是和車本身是一樣的,。也就是說，這個電池是不需要定期的更換和保養(yǎng)的,。同時,，為了使廣大用戶更加安心，這次我們對卡羅拉的混合動力的電池系統(tǒng)提供了8年,、20萬公里的質(zhì)量保障,。也就是說，在這期間如果出現(xiàn)任何問題,，廠家是無條件的給你免費更換。

　　我們的普銳斯從05年到市場,，到現(xiàn)在銷售了10年時間,，在這中間從來沒有因為混合動力的電池導致的一些問題。這也從另外一方面證明了混合動力電池系統(tǒng)是非常的安全可靠,。同時,，可能也有一些客戶擔心電池在發(fā)生事故的時候會不會有其他的問題發(fā)生。這也是在混動系統(tǒng)本身,，如果發(fā)生意外的時候，它有一套保障設(shè)備,，可以自動的切換這個電源，起到很好的保護作用,，也不會發(fā)生其他的任何意外。

　　車評人：COROLLA  HYBRID卡羅拉雙擎都有哪些營銷活動,？

　　嘉賓：首先,，在我們上市期間，下訂單的客戶就可以得到我們的I Watch手表一塊,，而且可以直接加入“雙擎會”，可以得到價值1500元的入會禮,。另外,，如果這個客戶進行置換，不管你是什么品牌的車,，來置換,，都會有2千元的置換禮。同時,，如果原來的車是卡羅拉，可以有更加優(yōu)惠的措施,，也就是有4千元的置換禮等等,，類似于這樣的一些措施。同時,，從貸款等等這些方面還是有很多其他的優(yōu)惠,。廣大用戶可以到店里面去進行相關(guān)的咨詢。

　　車評人：從您剛才的分析以及介紹來看,，一汽豐田對混合動力車型還是抱著很高的期望值的。接下來我們也繼續(xù)看一下卡羅拉雙擎的市場的熱銷程度,。

　　嘉賓：對。因為我們原來定的明年的銷售目標,，每個月大概是3千臺。但是,，隨著卡羅拉上市之后，用戶對這個車的反映這么熱烈,，我們直接就調(diào)整了明年的計劃，現(xiàn)在的計劃在原來的計劃上要增加6千臺的銷量目標,。可以說,，明年全年的目標已經(jīng)提升到了4萬臺以上。

　　車評人：明白,。那再聊一下另外的車型，今年的皇冠2.5車型已經(jīng)上市了,，上市之后就是2.0T+車型，在8月份與消費者見面了,。2.0T+車型與競品相比，有哪些產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點呢,？

　　嘉賓：皇冠2.0T+這個發(fā)動機是豐田公司在豐田品牌的車上最高端的旗艦產(chǎn)品,，皇冠上首次進行搭載。2.0T+發(fā)動機,，我們把它叫2.0T+，這個發(fā)動機的動力是非常好的,，雖然它的排量是2.0，實際上它的輸出功率,，還是最大扭矩方面都遠遠超過豐田的3.0升的自然吸氣的發(fā)動機�,？梢哉f，它為皇冠這臺車提供了非常澎湃的動力,。

　　同時在配8AT的變速箱,，這款車0到100公里的加速時間達到了驚人的7.7秒,。在實現(xiàn)這樣澎湃動力的同時，它的油耗也有了極大的改善,。百公里的綜合路況下的油耗只有7.4升,，可以說是既有高的動力輸出,，又有很好的燃油油耗，或者燃油經(jīng)濟性的一款車,。同時還繼承了皇冠一貫的競品性。同時,，皇冠在舒適性和安全性方面等等都是豪華車的配置,。這款車是一款性價比非常好的高級轎車,。

　　車評人：好的。我們從一汽豐田整個產(chǎn)品線的布局來看,，每一個細分市場都有自己一款很有力的產(chǎn)品，到了SUV市場,，看到普拉多2.7L，9月底3.5L的車型也上市了,。到目前，在這個級別的市場上,，普拉多的市場反饋如何？

　　嘉賓：可以說,，2.7升國產(chǎn)普拉多上市，徹底地扭轉(zhuǎn)了過去我們在CBU進口時,，一汽豐田銷售的普拉多輸給中東版普拉多的狀況�,，F(xiàn)在隨著國產(chǎn)化,，成本進一步降低,。另外，因為國產(chǎn)的2.7升的普拉多是專門針對中國市場進行設(shè)計等等,。中東版主要是在沙漠地區(qū)和高溫地區(qū)使用，而國內(nèi)的SUV主要在山北地區(qū)為主,，既能適應(yīng)南方一些溫度比較高的區(qū)域，更能適應(yīng)北方路況比較惡劣的環(huán)境,。同時，國產(chǎn)化以后,，它的成本是大幅度降低,，性價比有顯著提升,。這樣它和中東版的抗衡上就取得了明顯的優(yōu)勢，目前也是處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài),，銷量的提升是非常明顯的，每個月現(xiàn)在已經(jīng)達到了兩三千臺的銷量水平,，和原來相比幾乎是成倍的增長,。

　　車評人：那普拉多2.7L推出以后,，還是對消費者的細分需求拿得很準的？

　　嘉賓：對,。

　　車評人：剛才也聽您說了雙擎，皇冠以及普拉多這些車型,，但是從一汽豐田來講，最跑量的應(yīng)該是卡羅拉和威馳這兩款車型,�,？_拉從誕生到現(xiàn)在都是豐田的主銷車型,，您覺得它的主要產(chǎn)品賣點和主要競爭力在哪里呢,？

　　嘉賓：在回答這個問題之前,，再補充剛才提出的問題。因為剛才我還沒有回答您關(guān)于3.5升普拉多的情況,。無論是2.7升，還是3.5升,，3.5升是由4.0升更換發(fā)動機以后變成了3.5升。但是盡管它的排量降低,，實際上它的功率和輸出的最大扭矩還是沒有下降,，甚至有了提升,。也就是說，它在動力性方面并沒有降低,，但是同時它的油耗卻有顯著的降低。

　　另外,，變速箱從原來的4速變成了6速，在它操控的平穩(wěn)性方面也有很好的提升,，使它的商品力提升非常明顯。這也是在市場競爭,，或者在銷售方面，可以說是用戶非常認可的,。

　　接下來我再回答一下關(guān)于卡羅拉和威馳的銷售,。我們最新一代的卡羅拉去年上市之后，也就是12代卡羅拉,，去年6月份上市,，到現(xiàn)在累計銷量已經(jīng)超過了30萬臺。原來企劃每個月銷售2萬的目標早就不成為問題了,。而且我們在6月和7月的時候,，曾經(jīng)兩個月成為了國產(chǎn)緊湊型轎車的銷量NO1,。后來因為天津事件對我們有一定的影響，現(xiàn)在經(jīng)銷店普遍處于缺貨狀態(tài),。

　　現(xiàn)在能銷售多少主要取決于工廠能生產(chǎn)多少�,，F(xiàn)在天津工廠，從9月份一直年底,，每周周六已經(jīng)是放棄了休息，那就是為了能夠生產(chǎn)更多的車來滿足廣大用戶的需求,。之所以形成這樣的局面,，首先還是卡羅拉這款車是豐田全球最量銷的一個車型。這種強大的品牌力是其他任何一個車型不可比擬的,。它在用戶中早就樹立了它的家庭轎車標桿的市場地位,。

　　這一代的卡羅拉在設(shè)計理念上，可以說,，繼承了以往卡羅拉一貫的這些DNA的同時,，軸距也進行了加長，達到了終極車的水平,，外觀也更加時尚,、更加年輕化，同時它的油耗較低,，它是中規(guī)中矩。大家在購買緊湊型轎車的時候,，如果不和卡羅拉進行一番對比,，你作出的選擇一定不是最好的選擇,。這個已經(jīng)成為大家的共識。我想,，卡羅拉的成功就在于此,。

　　剛才說到的威馳，這一代的威馳,，我們在推出的時候,，可以說也是下了很多的工夫。無論它的外觀,，也是適應(yīng)中國市場的年輕化的潮流,。從外觀上，過去豐田車給人比較中庸的印象,，也是比較時尚的外觀設(shè)計,，另外它的內(nèi)部空間也是足夠大，可以說在A0級轎車里面也是一個跳處,。謝謝,。

　　車評人：那今天我們特別感謝張部長參加我們的對話，跟我分享了很多新車的心得,。再次感謝,！

　　嘉賓：好，謝謝各位,！

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