永久中文在线婷婷一区_色域综合五月天中文字幕_欧美巨大XXXX做受中文字幕_国产成人精品男人的天堂网站_丰满人妻熟妇乱又伦精品软件_欧美性XXXXX极品少妇直播_最近免费中文字幕大全高清大全10_午夜理论一区二区三区免费观看_日本老熟妇maturebbw_国内在线亚洲精品第一线,在线中文字幕亚洲日韩阿V,日本黄色网站免费在线观看 ,亚洲AV日韩AV无码污污网站

選擇城市
更多
點(diǎn)贊
評(píng)論
收藏
分享
廣州車(chē)展訪廣汽菲亞特克萊斯勒總裁鄭杰
郭睿
原創(chuàng) · 0瀏覽·2015-11-21 20:01
關(guān)注

[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在2015年廣州車(chē)展上,,我們很榮幸邀請(qǐng)到了廣汽菲亞特克萊斯勒汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總裁鄭杰女士,,以下是對(duì)話實(shí)錄,。

車(chē)評(píng)人:各位網(wǎng)友大家好,!我們現(xiàn)在在2015廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng),,今天我們來(lái)到廣汽菲克展臺(tái),對(duì)話廣汽菲亞特克萊斯勒汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總裁鄭杰女士。鄭總,你好,!

汽車(chē)之家

鄭 杰:你好,各位汽車(chē)之家的網(wǎng)友,,大家早上好,!

車(chē)評(píng)人:鄭總,本屆車(chē)展廣汽菲克展臺(tái)最亮點(diǎn)的車(chē)型非全新Jeep自由光莫屬,,這款車(chē)的國(guó)產(chǎn)上市對(duì)于合資雙手來(lái)說(shuō)也是意義非常重大,,接下來(lái)的一年可能是Jeep國(guó)產(chǎn)新車(chē)型的爆發(fā)年,對(duì)于國(guó)產(chǎn)和整個(gè)汽車(chē)品牌的銷(xiāo)量,,鄭總有什么預(yù)期,?

鄭 杰:作為Jeep重新回到國(guó)產(chǎn)主流陣地打頭陣的自由光,它肩負(fù)著非常重要的使命,。從它的全稱(chēng)來(lái)說(shuō),,可能很多的網(wǎng)友都很熟悉了,一路以來(lái),,它的出身是全球真正的第一代專(zhuān)業(yè)級(jí)SUV,1974年,,它誕生的時(shí)候,,適應(yīng)的是當(dāng)時(shí)美國(guó)城鎮(zhèn)化居民的整個(gè)生活方式的演變。一路以來(lái),,也是這款車(chē)型的前一代,,是在中國(guó)進(jìn)行本土生產(chǎn)的第一款國(guó)際汽車(chē)品牌,。其后,種種原因,,這個(gè)品牌淡出大家的視線,。這次我們重新回來(lái)國(guó)產(chǎn),選擇它作為第一款車(chē),,我們認(rèn)為是在全球汽車(chē)史上都有份量的,,它英文叫Cherokee,在中國(guó)給它有一個(gè)全新的,、更響亮的中國(guó)名字——叫做Jeep自由光——中型專(zhuān)業(yè)級(jí)城市SUV,。它所在的區(qū)間市場(chǎng),20萬(wàn)到30萬(wàn),,也是中國(guó)SUV銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)最主流,、品牌眾多的區(qū)間市場(chǎng)之一。除Jeep自由光這款車(chē)型,,明年我們會(huì)引入更多的Jeep主流車(chē)型,,國(guó)產(chǎn)主流車(chē)型以鮮明的特點(diǎn)進(jìn)入到日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。鮮明的特點(diǎn)是什么,?就是它的專(zhuān)業(yè)性。作為全球SUV的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,,SUV這種車(chē)型的開(kāi)創(chuàng)者,。Jeep當(dāng)仁不讓地在這個(gè)市場(chǎng)要給中國(guó)消費(fèi)者提供一個(gè)最專(zhuān)業(yè)級(jí)的SUV,來(lái)充分更好地滿足廣大中國(guó)SUV消費(fèi)者,,而且大部分是我們城市用車(chē)的用戶,,他們今天對(duì)一款車(chē)型如何能夠更好的滿足他們多樣化生活方式需求在日趨迭代更新。

車(chē)評(píng)人:從11月3日上市到現(xiàn)在也差不多有兩周時(shí)間,,現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)Jeep自由光的定單情況大概是怎樣的,?

鄭 杰:這個(gè)我們一般不對(duì)外公布,但是可以跟汽車(chē)之家的網(wǎng)友透露一下,。我們公布價(jià)格以后,,我們自己的電商平臺(tái)以及經(jīng)銷(xiāo)商端口的意向定單已經(jīng)過(guò)萬(wàn),這個(gè)勢(shì)頭讓我們感到很意外,。如果按照這個(gè)勢(shì)頭下去,,今年基本上是供不應(yīng)求,因?yàn)槲覀兊能?chē)本周剛剛開(kāi)始到展廳,,訂單馬上就要大量交付了,我們?cè)诟鞯匾苍陂_(kāi)始舉行各個(gè)主要市場(chǎng)的上市活動(dòng),。我們受到了消費(fèi)者的熱烈關(guān)注,,所以給了我們很大的信心,。

車(chē)評(píng)人:我們可以看到網(wǎng)友很多人會(huì)去用Jeep自由光跟途觀,、昂科威車(chē)型做對(duì)比,,你覺(jué)得這些人群會(huì)有些什么不同,?

鄭 杰:我覺(jué)得人群一致,,也不一致,為什么這樣說(shuō),?雖然每款產(chǎn)品都有每款產(chǎn)品的特點(diǎn),,我尊重我們的每一個(gè)對(duì)手,但是這個(gè)市場(chǎng)缺乏一款真正專(zhuān)業(yè)級(jí)的,,適合城市SUV消費(fèi)者使用的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),在Jeep自由光出現(xiàn)之前,,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前,,可能很多想要買(mǎi)一款專(zhuān)業(yè)級(jí)SUV的消費(fèi)者,會(huì)沒(méi)有選擇,,所以他們選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但是并不代表他們心里沒(méi)有這樣一個(gè)向往、一個(gè)愿望,。我們國(guó)產(chǎn)的一大目的也是為了讓更多喜歡Jeep的消費(fèi)者,,可能對(duì)進(jìn)口車(chē)型一時(shí)半會(huì)覺(jué)得車(chē)型不合適、價(jià)格也不合適,,能夠讓更多真正喜歡Jeep,,真正了解專(zhuān)業(yè)級(jí)的城市SUV的消費(fèi)者,讓他的生活更好,、讓他有車(chē)的生活更好,,讓這樣的消費(fèi)群有更多的選擇。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),,我們很多的人群,,可能之前就是因?yàn)闆](méi)有選擇,所以他們購(gòu)買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。今天我們來(lái)了,,我們給了消費(fèi)者這個(gè)選擇,我相信我們也會(huì)吸引更多的人群,。但是從總體來(lái)說(shuō),,我們的定位,我們給消費(fèi)者提供差異化的利益點(diǎn)是非常吸引人的。

汽車(chē)之家

車(chē)評(píng)人:也就是說(shuō)Jeep自由光國(guó)產(chǎn)之后,,很多的用戶不需要再為他的需求將就的買(mǎi)其他車(chē)型,對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)方面的需求可以滿足了,。

鄭 杰:我覺(jué)得可能你的選擇會(huì)變的稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn),,如果你想買(mǎi)SUV,你愿不愿意挑一個(gè)最專(zhuān)業(yè)級(jí)的SUV,。如果是這樣的話,,我想選擇肯定是Jeep自由光。如果我買(mǎi)一款SUV,,我可能不太關(guān)注SUV的真正核心屬性,,那可能就是屬于另外一個(gè)流派。

車(chē)評(píng)人:更城市一些,。

鄭 杰:倒不是更城市,,這個(gè)觀點(diǎn)我要糾偏一下,因?yàn)槲覀冎v的專(zhuān)業(yè)級(jí),,其實(shí)是車(chē)輛的全面,,不是簡(jiǎn)單的說(shuō)因?yàn)樗诔鞘校运恍枰獙?zhuān)業(yè)級(jí),。這是今天對(duì)于城市SUV最大的誤區(qū),,也是為什么我們要推這個(gè)定位,把專(zhuān)業(yè)級(jí)與城市這兩個(gè)字合在一起,。大家可能一般都覺(jué)得我在城市里面開(kāi)車(chē),,只需要車(chē)子長(zhǎng)的像SUV,真的不需要SUV很專(zhuān)業(yè)的核心,,屬于SUV特定標(biāo)簽的功能,,例如四驅(qū)驅(qū)動(dòng)。我認(rèn)為其實(shí)真的有點(diǎn)誤區(qū),,你既然是選擇一輛SUV了,,為什么不選擇SUV的功能——可能是你對(duì)于多種路況有更多的需求,亦或者對(duì)車(chē)輛整體提供的安全性,、掌控度有更多的需求,。所以我倒是認(rèn)為對(duì)于SUV整體能夠提供給一個(gè)城市消費(fèi)者在城市內(nèi)駕駛和城市外駕駛的全方位需求、全方位專(zhuān)業(yè)的滿足,,這才是我們講的專(zhuān)業(yè)級(jí),。回到你剛才這個(gè)問(wèn)題,,我其實(shí)想說(shuō)的是,,有些消費(fèi)者的取向更偏一個(gè)轎車(chē)取向,可能他喜歡的也僅僅是SUV的外形。我覺(jué)得這沒(méi)錯(cuò),,因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者的需求是沒(méi)有對(duì)錯(cuò),,但如果是這樣的話,可能你的選擇就是另外一種選擇,。如果你真正想要一些屬于SUV的重要的功能,,比如專(zhuān)業(yè)四驅(qū)、專(zhuān)業(yè)的安全,,專(zhuān)業(yè)的在各種路況下的舒適度,,而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)鋪裝路面我開(kāi)的很舒適,稍微有些非鋪裝路面就不行了,。今天在城市里面開(kāi)車(chē),,有個(gè)坑坑洼洼,有個(gè)建筑工地,,有個(gè)雨水天氣,,這些情況都是非常多非常普遍的,所以今天城市駕駛路況也很復(fù)雜,,這些都是一輛真正SUV擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,。如果一個(gè)消費(fèi)者覺(jué)得我其實(shí)是想要一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的,真正有別于轎車(chē)的SUV的話,,我覺(jué)得Jeep自由光一定要看一下,。

車(chē)評(píng)人:我們知道合資公司成立之后,你們很多的精力都花在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)融合上面,,能不能聊一下現(xiàn)在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)融合的情況,?

鄭 杰:我們整體的網(wǎng)絡(luò),可能組成比較有意思,、比較多樣化,。可能有部分網(wǎng)友也了解,,我們廣汽菲克有菲亞特的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),,菲克又有一個(gè)以進(jìn)口為主的進(jìn)口車(chē)網(wǎng)絡(luò)。為了支持菲克跟廣汽在整個(gè)國(guó)產(chǎn)線上的進(jìn)一步拓展,,雙方股東做出了一個(gè)重要的正確決定,,把國(guó)產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)口的網(wǎng)絡(luò)快速整合融合,,最大限度發(fā)揮我們?cè)谥袊?guó)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源,,幫助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商能夠有更長(zhǎng)的產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn),。所以今年我們花了很多的精力,,把這樣一些背景不同、基礎(chǔ)不同的網(wǎng)絡(luò)能夠整合在一起,。我們也因此推出了,,在整個(gè)行業(yè)里面還算比較新的做法,我們叫做多品牌的渠道以及模塊化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,多品牌,,現(xiàn)在比較通行的行業(yè)做法是為一個(gè)品牌單獨(dú)建一個(gè)渠道,哪怕是在同一個(gè)廠家,,如果是不同品牌的話,,有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的渠道是不同的。但是對(duì)我們來(lái)說(shuō),,我們想嘗試一個(gè)多品牌在同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商展廳里面,,它會(huì)同時(shí)售賣(mài)多種品牌國(guó)產(chǎn)的菲亞特、國(guó)產(chǎn)的Jeep,、進(jìn)口的Jeep,,進(jìn)口的其他產(chǎn)品。我們把很多自主權(quán)留給經(jīng)銷(xiāo)商,,取決于他對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解,。中國(guó)市場(chǎng)從一線向下到四五線,每個(gè)城市的消費(fèi)形態(tài)是不一樣的,,所處的階段也不同,,省跟省之間,哪怕是相連的,,我想可能在消費(fèi)習(xí)慣形態(tài)上面都不同,。

所以我們希望把更多的自主權(quán)交給經(jīng)銷(xiāo)商,如果你覺(jué)得你這個(gè)市場(chǎng),,可能?chē)?guó)產(chǎn)的菲亞特和國(guó)產(chǎn)Jeep是你目前最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),,那可能進(jìn)口車(chē)就往后退一點(diǎn)。在有些消費(fèi)相對(duì)更成熟一點(diǎn)的市場(chǎng),,進(jìn)口的產(chǎn)品線加上某一款國(guó)產(chǎn)車(chē),,也許是我目前最好的組合拳,他就可以選擇這樣的產(chǎn)品組合,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,,我們現(xiàn)階段是希望把更多的自主權(quán)讓經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)能夠選擇。當(dāng)然慢慢的,,我們希望隨著產(chǎn)品線更為成熟,、網(wǎng)絡(luò)更為成熟,經(jīng)銷(xiāo)商店能夠盡量多的成為一個(gè)多品牌的展廳。這樣另外一個(gè)好處,,我認(rèn)為對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,你有不同形態(tài)的客戶進(jìn)來(lái),可能就會(huì)創(chuàng)造更多品牌與品牌之間的交叉考慮,、交叉購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),,不給他走到其他競(jìng)品的展廳,要給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),。這樣的做法,,在國(guó)內(nèi)行業(yè)里面以前是不多見(jiàn)的。但是隨著現(xiàn)在整體行業(yè)大環(huán)境的變動(dòng),,經(jīng)銷(xiāo)商端口的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多,。

車(chē)評(píng)人:經(jīng)銷(xiāo)商壓力也很大。

鄭 杰:經(jīng)銷(xiāo)商壓力也不小,,所以我們覺(jué)得這樣一個(gè)多品牌選擇可以給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的靈活度,,以及提升盈利表現(xiàn)的空間。同時(shí),,我們?cè)趩谓?jīng)銷(xiāo)商店建設(shè)方面,,因?yàn)樗幻嫦蛳M(fèi)者,一般消費(fèi)者看不到,,其實(shí)它對(duì)消費(fèi)者都會(huì)有影響,。為什么?也許你是行業(yè)業(yè)內(nèi)人士,,你可能知道,,曾經(jīng)以前最高峰的時(shí)候,大家經(jīng)營(yíng)一個(gè)4S店,,低則幾千萬(wàn)的投入,,多則上億的投入,在行業(yè)里面都是非常普遍的?,F(xiàn)在這種高舉高打的時(shí)代,,讓我們已經(jīng)覺(jué)得不太適應(yīng)往后走的整體中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)態(tài)勢(shì),很明顯這個(gè)行業(yè)從高增長(zhǎng)進(jìn)入到一個(gè)中速增長(zhǎng)的局面,。我們覺(jué)得應(yīng)該要給經(jīng)銷(xiāo)商提供一種能夠更快速實(shí)現(xiàn)盈利的投入模式,,而不是以前的高舉高打,所以我們采用了一種模塊化,。但首先前提是我們降低了整體經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我們建店的投入,,我們從最高的A級(jí)到底下的4S店,在造價(jià)上面平均降了30%,。我們?cè)谡w的店面規(guī)劃上對(duì)展廳的動(dòng)線進(jìn)行了設(shè)計(jì),,提高了展廳的面積,,一個(gè)店有各種各樣的展車(chē),展廳面積提升了5%到10%,,這樣客戶體驗(yàn)會(huì)變得更好,。更重要的是我們推出模塊化的建店概念,什么叫做模塊化,?以前的傳統(tǒng)店,,如果你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的A類(lèi)4S店,展廳面積有多大,,就要相應(yīng)配套多大面積的售后服務(wù),。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)之一,尤其是新經(jīng)銷(xiāo)商剛上來(lái)的時(shí)候,,也許展廳有一定的客流,,但是售后要慢慢的起來(lái),目前他沒(méi)有售后客戶源,。如果前期投入了很多售后建設(shè)的話,這塊要回收投資是非常難的,。我們就對(duì)售前的展廳標(biāo)準(zhǔn)分ABC,,售后標(biāo)準(zhǔn)也分ABC。我們?cè)试S一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商,,你在建一個(gè)A級(jí)展廳的時(shí)候,,可以選擇建一個(gè)B級(jí)售后,這樣的話,,你上手的時(shí)候就能更合理的控制不同業(yè)務(wù)產(chǎn)出點(diǎn)的投入時(shí)間節(jié)點(diǎn),,幫助經(jīng)銷(xiāo)商能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)投入的投資更快。

車(chē)評(píng)人:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的自由度很大,。

鄭 杰:這也是我們嘗試的一種創(chuàng)新,,基本上在行業(yè)里面,以前的概念就是你的4S店是A級(jí)店,,就配A級(jí)的售后,。我們現(xiàn)在把這個(gè)打通了,B級(jí)店也可以配一個(gè)C級(jí)售后展廳,。當(dāng)然投資人如果自己選擇:我愿意一步到位,。愿意A級(jí)店配A級(jí)的售后,我們也有這樣的投資,,因?yàn)樗x擇一步到位的投入方式,。模塊化給經(jīng)銷(xiāo)商投資人更多的選擇,他可以根據(jù)他對(duì)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展,、投入預(yù)期來(lái)選擇他的先期投入方式,,這還是挺受歡迎的,。

車(chē)評(píng)人:現(xiàn)在在全國(guó)的店面建設(shè)了多少家?

鄭 杰:我們現(xiàn)在還沒(méi)有完成多品牌的整合,,現(xiàn)在差不多有300多家稱(chēng)為多品牌了,,多品牌也就是說(shuō)至少同時(shí)銷(xiāo)售兩個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,或者是同時(shí)銷(xiāo)售進(jìn)口跟國(guó)產(chǎn)的,。另外,,我們還有100多家店在逐步的整合過(guò)程當(dāng)中,我們的目標(biāo)是到明年年底,,基本上全網(wǎng)全部完成多品牌融合,,整體經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)400家。

車(chē)評(píng)人:通過(guò)我們的溝通,,我們可以看到廣汽菲克雖然是剛剛成立的公司,,但是它所采取的產(chǎn)品理念,尤其是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)融合的理念,,都是非常的新穎,。這種新穎方式不是以犧牲為代價(jià),而是能夠給經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的自主權(quán),,給他們更多的選擇,,這樣最終的受益人是我們的用戶,因?yàn)樗麄兛梢杂幸恍└鄻拥母惺堋?/p>

鄭 杰:是的,,我覺(jué)得今天一切肯定都要圍繞最終確保消費(fèi)者的體驗(yàn),,這個(gè)理念是從Jeep自由光的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)到網(wǎng)絡(luò)整合,、經(jīng)銷(xiāo)商投入方式的選擇,,這個(gè)理念是貫穿在里面的。

車(chē)評(píng)人:謝謝鄭總接受我們的訪問(wèn),,我們也期望在下個(gè)月銷(xiāo)量出來(lái)的時(shí)候,,自由光能夠大賣(mài)。

鄭 杰:謝謝,!

文章標(biāo)簽
點(diǎn)贊
評(píng)論
收藏
分享
舉報(bào)/糾錯(cuò)
2025/7/14 23:46:27