[汽車之家 人物對(duì)話]  在2015年廣州車展上,，我們很榮幸邀請(qǐng)到了廣州永佳豐田汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理馮永德，以下是對(duì)話實(shí)錄,。

車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2015年廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家對(duì)話間的是廣州永佳豐田汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理馮永德,。馮總,，你好！

馮永德：你好,，各位網(wǎng)友大家好,！

車評(píng)人：首先非常感謝馮總在百忙之中接受我們汽車之家的對(duì)話，請(qǐng)你向大家簡單介紹一下永佳豐田的情況,？

馮永德：非常感謝汽車之家給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟網(wǎng)友做互動(dòng),，首先我們永佳豐田是專營一汽豐田所有車型的汽車銷售公司,，我們是位于番禺迎賓路202號(hào),，我們是廣州16家4S店里面榮獲全國十佳金牌店的企業(yè)。

車評(píng)人：廣州一汽豐田在這次車展都有哪些值得關(guān)注的車型,？

馮永德：車評(píng)人問的這個(gè)問題也是網(wǎng)友們期待的,，第一款是卡羅拉雙擎，這款車型在網(wǎng)絡(luò),，甚至在各大平臺(tái)都有鋪天蓋地的廣告,。卡羅拉雙擎也是我們新能源車型,，因?yàn)楣?jié)能環(huán)保,，很多客戶都關(guān)注。第二款是2.0T的皇冠，它是豐田首次在皇冠加上2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的新車型,，而且是8速波箱,，這是皇冠的革新，也是客戶期待的一款車型,。

車評(píng)人：說到雙擎,，這是一款大家非常關(guān)注的車型，因?yàn)樗�的價(jià)格跟普通緊湊型轎車差不多,，現(xiàn)在這款車的訂單量怎么樣,？

馮永德：卡拉羅雙擎，客戶關(guān)注度非常高,，因?yàn)楹芏嗫蛻舻沫h(huán)保意識(shí)加強(qiáng)了,。它的定價(jià)是13.98萬，我們手頭上的訂單量已經(jīng)超過30輛到50輛左右,，而且這款車型是每天關(guān)注度最高的一款車型,。

車評(píng)人：一汽豐田在廣州已經(jīng)有很多的店，但是永佳豐田的客戶滿意度一直也非常高,，我們店跟其他店相比有哪些優(yōu)勢呢,？

馮永德：我們能有客戶的肯定是非常高興的，我們的優(yōu)勢跟其他店的差異化,，主要體現(xiàn)在服務(wù)方面,。永佳豐田有一站式的售賣服務(wù)，我們的展廳是最新的標(biāo)準(zhǔn),，在整個(gè)廣州來說,，應(yīng)該是有比較新的體驗(yàn)。我們店注重的是客戶滿意度,，現(xiàn)在客戶消費(fèi)者對(duì)一個(gè)車的價(jià)格,，購車方面會(huì)有一個(gè)對(duì)比性，但是體驗(yàn)方面是一個(gè)差異化,，讓他更好的選擇,，我們主要是把服務(wù)方面做好，超越客戶的期待,，這是我們的標(biāo)準(zhǔn),，最后也感謝老客戶對(duì)我們的支持。

車評(píng)人：我們店有沒有針對(duì)這次車展推出一些特別的促銷政策呢,？

馮永德：有的,，廣州車展也是很多客戶期待的車展,，我們希望利用這個(gè)平臺(tái),，讓很多喜歡一汽豐田的消費(fèi)者買到心愛的車，所以我們推出最大的現(xiàn)車，巨惠到20萬,，豐田有20萬的優(yōu)惠幅度,，這是非常驚人的。目前我們的現(xiàn)車非常充足,，讓客戶在春節(jié)時(shí)期可以用到車,。具體優(yōu)惠問題、現(xiàn)車問題,，大家可以去永佳豐田詳細(xì)了解,。

車評(píng)人：剛才馮總提到20萬的優(yōu)惠，指的是所有車型加起來嗎,？

馮永德：我們最大的一款車型是蘭德酷路澤,，這款車型在越野界比較有名，是越野車之王,，它現(xiàn)在最高優(yōu)惠幅度達(dá)到20萬,，這款車型是史無前例的最大優(yōu)惠。

車評(píng)人：對(duì)豐田感興趣的朋友,，到時(shí)候也可以到豐田展臺(tái)多咨詢永佳豐田的顧問�,，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商集客的網(wǎng)絡(luò)，你怎么看待網(wǎng)絡(luò)營銷,？

馮永德：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這塊我們是比較著重的,，通過這幾年的觀察對(duì)我們的市場起到主導(dǎo)作用。我們統(tǒng)計(jì)過,，網(wǎng)絡(luò)營銷占比銷售來說達(dá)到30%左右,，很多客戶買車，首先會(huì)在網(wǎng)上了解車的價(jià)格,，甚至車的性能,，然后才會(huì)去實(shí)體店，所以我們要更把握好網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的工作,。

車評(píng)人：像雙11,，我們店里面有沒有推出相關(guān)的活動(dòng)？在雙11有沒有積累出一些經(jīng)驗(yàn),？

馮永德：雙11,，客戶的關(guān)注度非常高，熱情非常膨脹,，雙11這天會(huì)增加客戶的購車欲望,，很多客戶都會(huì)等到雙11去購車。針對(duì)這個(gè)情況,，我們廠家推出了499購車優(yōu)惠券活動(dòng),，499元可以最高抵扣6499元,，這是一個(gè)很大的優(yōu)惠活動(dòng)，是給消費(fèi)者享受的,，也是專門為雙11打造的活動(dòng),。

車評(píng)人：現(xiàn)在很多店都把售后服務(wù)當(dāng)做盈利點(diǎn)，我們店跟其他店相比,，在售后這方面有哪些特色,？

馮永德：售后服務(wù)是當(dāng)今消費(fèi)者買車的關(guān)注環(huán)節(jié)，買車之后涉及到售后服務(wù)的質(zhì)量問題,，服務(wù)的方便性,。我們讓客戶用最少的時(shí)間做到最好的養(yǎng)護(hù)，并且讓客戶體驗(yàn)到差異化服務(wù),。首先我們有24小時(shí)救援,，你的車無論在任何時(shí)候，只要你需要幫助,，我們公司會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場,，解決你的疑難問題。第二我們有快速保養(yǎng)服務(wù),，最快可以在30分鐘內(nèi)把你的保養(yǎng)服務(wù)做好,。我們有一個(gè)獨(dú)立的小組專門為客戶打造的，解決客戶工作用車或者是上班時(shí)間做保養(yǎng)的困難,。第三點(diǎn),，我們是保險(xiǎn)公司的定損點(diǎn)，客戶不用跑其他地方做定損,。

車評(píng)人：這次廣州車展,，永佳豐田跟汽車之家有一個(gè)互動(dòng)，還為汽車之家很多的網(wǎng)友準(zhǔn)備了特別的禮品,，可以透露一下,？

馮永德：首先在這個(gè)平臺(tái)上面感謝汽車之家對(duì)我們的支持，汽車之家的網(wǎng)友憑著汽車之家的購物袋到我們現(xiàn)場購車的時(shí)候,，我們會(huì)贈(zèng)送1000元的油卡,，而且機(jī)會(huì)難得，希望大家好好把握,！

車評(píng)人：現(xiàn)在聽到馮總的介紹,，首先要到汽車之家拿購物袋，然后再到永佳展臺(tái)購車,。今天的對(duì)話就到此結(jié)束,，謝謝馮總！

馮永德：謝謝,！