[汽車之家 人物對話]  在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了廣汽傳祺銷售總經(jīng)理肖勇,，以下是對話實錄,。

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請到廣汽傳祺銷售公司總經(jīng)理肖勇,，肖總您好,！

　　肖勇：車評人好！各位網(wǎng)友朋友們,，大家下午好,！

　　車評人：肖總，我們知道今年整個汽車銷量并不是很景氣,，但是令我們驚奇的是傳祺品牌連續(xù)4年都呈現(xiàn)不錯的增長,，傳祺是怎樣能夠完成這么好的業(yè)績呢？

　　肖勇：第一,，還是從產(chǎn)品力講起,。廣汽傳祺的產(chǎn)品從誕生之日起就有兩個堅持，一個是堅持自主正向開發(fā),，第二個堅持世界級標準,，這兩個在我們所有的產(chǎn)品里面，不管是第一代產(chǎn)品,，還是第二代產(chǎn)品,，都有充分的體現(xiàn),。關注廣汽傳祺產(chǎn)品的網(wǎng)友們應該能夠深刻感知到的一點是，我們的車從來沒有模仿,、抄襲的痕跡,，全部都是自主開發(fā)的。

　　第二,，我們的產(chǎn)品不僅僅按照國內(nèi)細分市場的產(chǎn)品力進行對標,，我們更多地是把它放到世界級別的汽車市場里進行對標。換句話說,，我們很多產(chǎn)品一開始都是瞄準合資品牌的車型進行產(chǎn)品設計和對標,。當然價格方面與他們相比，我們還是占據(jù)極大優(yōu)勢的,。

　　另外,，按照廣汽乘用車公司總經(jīng)理吳松一直堅持的理念，“為親人造好車,，讓世界充滿愛”,，在安全和環(huán)保的設計和制造上，絕對不能偷工減料,，要用真才實料的產(chǎn)品打造我們的品牌,，我們在產(chǎn)品方面也一直是這樣堅持在做的。第二,，我們自始至終把客戶體驗和服務放在第一位,。在我們營銷網(wǎng)絡的建設方面，專門強調以集群的網(wǎng)絡營銷模式來進行銷售工作,，在主店下面要配若干的微型店甚至標準化的二網(wǎng),，能夠把傳祺客戶的服務做到他們身邊去,，同時提供一些專業(yè),、優(yōu)質的服務給到他們。

　　第三,，借這個機會也要感謝一下我們的傳祺車主,，在我們一開始上市的時候，很多傳祺車主是抱著試一試的態(tài)度的,，因為你的產(chǎn)品再好,，如果客戶不愿意嘗試，你都沒辦法打開局面,，所以我們也感謝很多一開始就愿意給傳祺機會的這些車主,，愿意購買傳祺的產(chǎn)品，而且還把他們覺得非常好的體驗愿意分享給他們的親朋好友,。在我們廣大的傳祺車主里口碑是非常好的,，轉介紹率也非常高,，經(jīng)常有傳祺車主一年下來能夠介紹三到四個親朋好友來購買傳祺。當然我們的產(chǎn)品也沒有辜負他們的期望,。

　　總的來說,，第一我們首先產(chǎn)品做好，第二把服務做好,，第三就是感謝顧客選擇了傳祺,，讓我們給到他們一個體驗的機會。

　　車評人：肖總,，我們知道今年由于汽車整體市場銷售不好,，造成合資品牌的品牌下滑，但是我們看到GS4車型在整體環(huán)境里逆勢增長,，您認為傳祺GS4有怎樣的特點,，讓我們有這么好的成績呢？

　　肖勇：第一個是大勢,。大家都知道,，這兩年SUV確實是處在風口上，是一個熱點,，而且我們預測未來一到兩年SUV的熱度還是會繼續(xù)維持,。

　　第二個，市場雖然有的在增長,，有的在下滑,，但是內(nèi)部分化也是比較嚴重的現(xiàn)象。哪怕今年的全國乘用車整體市場沒有增長,，其實內(nèi)部各個品牌之間的競爭也是很激烈的,。我們都知道，今年以大眾為代表的德系和韓系品牌份額都下滑得很厲害,，反過來國產(chǎn)品牌這一塊的份額增長幅度卻非常明顯,。傳祺也是其中的一員，我們到今年10月份對比去年同期增長了59%,，也是一個非常好的成績,。 

　　這個過程當中，GS4能夠成功,，第一還是產(chǎn)品,，我們在2年前就預測到10萬到15萬的小型SUV這一塊會迎來新的增長點，所以我們早在2年前就做了企劃,，由我們的天才設計師張帆一手打造這款產(chǎn)品,，顏值非常高，因為一款車要打動人,，首先還是顏值,。第二,，我們這款產(chǎn)品上使用了很多領先的動力總成技術，比如1.3T的渦輪增壓發(fā)動機,，排量雖然才1.3,，但是它的扭矩能夠達到200牛米，相當于自然吸氣的2.0升的發(fā)動機,。同時油耗非常低,，綜合油耗只有6.3升，這也改變了SUV“油老虎”的一種概念和局面,。前天我還在市場上走訪,，跟傳祺顧客也進行了交流，顧客對GS4油耗非常低的這件事情,，感觸非常深,。最開始他們都覺得不太可能，現(xiàn)在很多客戶日常都開出了6升甚至6升以下的水平,，覺得確實是比較好,，這樣的成績是真的靠技術改造和技術領先來改變的。第三,，我們在安全方面是不遺余力的,，傳祺從誕生之日起在安全方面都是下了很大的工夫的，GS4全系搭載了博世ESP9.1版本,，它的操控性和穩(wěn)定性非常好,，同時它也是這個級別車里面唯一四輪獨立懸掛的底盤，應該說也是真才實料,，現(xiàn)在的顧客也是越來越懂車了,。

　　第三個，確實要感謝經(jīng)銷商伙伴與我們主機廠一起做了充分準備和宣傳,。好酒也怕巷子深,，我們說了這么多優(yōu)勢賣點，顧客不能感知到也不會選擇,，所以經(jīng)銷商和我們一起做了很多的預熱準備工作,，做了很多試乘試駕體驗的工作,。當時很多客戶對這款車型非常感興趣,，但是他擔心1.3T發(fā)動機的動力會不會有點弱，我們做了大量的試乘試駕的推廣,，顧客只要一開,，他就知道原來動力這么好、這么強勁,，特別起步的那一下,，他們覺得動力確實不錯,。幾方面結合吧，所以有了今天這樣一個熱銷的局面,。我們在10月份的時候,，單月銷售突破了2.1萬輛，也是創(chuàng)了新高,。目前我們還不能夠滿足,，我們還有更高的目標，我們還有更大的挑戰(zhàn),。為什么呢,？因為我們現(xiàn)在主要熱銷的版本，占到60%的銷量是我們的豪華版,，13.68萬的這個車型,，我們還有手動擋一塊的客戶群也要去爭取，這是我們要挖掘的地方,。不出意外的話,，11月份我們可能會完成2.5萬的月銷量，接下來我們會向3萬這個目標發(fā)起挑戰(zhàn),。

　　車評人：肖總,，我們知道GS4和GS5 super這幾款車型，廣汽傳祺在SUV的領域收獲是頗豐的,，未來我們的產(chǎn)品是怎樣布局呢,？

　　肖勇：未來的市場布局分兩個方面，第一個方面,，SUV依然是熱點,，而且在未來兩三年它也還是一個熱點，我們要抓住這樣一個熱點,，不能錯失這個勢頭,，這是把企業(yè)做強做大的機會。我們認為下一個熱點會在7座MPV上面,，現(xiàn)在是小型SUV,，下一個競爭可能沒那么激烈，但需求可能會比較旺盛,，特別是隨著國家“二胎”政策的放開,。第二個方面，廣汽傳祺發(fā)展SUV的同時,，其實從來沒有放棄過轎車,，我們不像有些品牌，可能覺得SUV好賣就只做SUV，其他轎車領域基本上已經(jīng)放棄了,。而我們實實在在地一直持續(xù)開發(fā)轎車的后續(xù)產(chǎn)品,，比如說我們正在銷售的GA6，明年我們會出1.5T,，希望在A+級市場多分一杯羹,。后年我們會出全新的A級轎車GA4，甚至明年我們還有一款重磅車型,，大概在明年4月份上市,，即C級轎車GA8，這也是我們在轎車領域拉升我們品牌形象和夯實我們產(chǎn)品基礎的最高端的一款產(chǎn)品,，所以我們在轎車領域擁有GA8,、GA6、GA4,、GA3S視界等產(chǎn)品,，實現(xiàn)從A級到C級的覆蓋。未來幾年我們還會繼續(xù)在轎車領域進行夯實,，因為未來的市場誰也說不準,，在SUV熱點過去以后，可能會迎來轎車的新增長,，所以我們要做好這方面的充分準備,。

　　車評人：通過肖總的介紹，我們更加了解到傳祺還是一個非常踏實的企業(yè),，在踏實中有著自己的野心,，有著自己的步驟，再次感謝肖總給我們帶來這么精彩的對話節(jié)目,！

　　肖勇：謝謝車評人,，謝謝網(wǎng)友！

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

智能網(wǎng)聯(lián)

熱點事件挖掘

眼見為實

點擊查看2015年廣州車展新車資訊