廣州車展對話：廣汽傳祺銷售總經(jīng)理肖勇
[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了廣汽傳祺銷售總經(jīng)理肖勇,，以下是對話實錄。
車評人：各位網(wǎng)友大家好,！今天我們很榮幸邀請到廣汽傳祺銷售公司總經(jīng)理肖勇,，肖總您好！
肖勇：車評人好,！各位網(wǎng)友朋友們,，大家下午好！
車評人：肖總,，我們知道今年整個汽車銷量并不是很景氣,，但是令我們驚奇的是傳祺品牌連續(xù)4年都呈現(xiàn)不錯的增長，傳祺是怎樣能夠完成這么好的業(yè)績呢,？
肖勇：第一,，還是從產(chǎn)品力講起,。廣汽傳祺的產(chǎn)品從誕生之日起就有兩個堅持，一個是堅持自主正向開發(fā),，第二個堅持世界級標(biāo)準(zhǔn),，這兩個在我們所有的產(chǎn)品里面，不管是第一代產(chǎn)品,，還是第二代產(chǎn)品,，都有充分的體現(xiàn)。關(guān)注廣汽傳祺產(chǎn)品的網(wǎng)友們應(yīng)該能夠深刻感知到的一點是,，我們的車從來沒有模仿,、抄襲的痕跡，全部都是自主開發(fā)的,。
第二,，我們的產(chǎn)品不僅僅按照國內(nèi)細分市場的產(chǎn)品力進行對標(biāo)，我們更多地是把它放到世界級別的汽車市場里進行對標(biāo),。換句話說,，我們很多產(chǎn)品一開始都是瞄準(zhǔn)合資品牌的車型進行產(chǎn)品設(shè)計和對標(biāo)。當(dāng)然價格方面與他們相比,，我們還是占據(jù)極大優(yōu)勢的,。
另外，按照廣汽乘用車公司總經(jīng)理吳松一直堅持的理念,，“為親人造好車,，讓世界充滿愛”，在安全和環(huán)保的設(shè)計和制造上,，絕對不能偷工減料,，要用真才實料的產(chǎn)品打造我們的品牌，我們在產(chǎn)品方面也一直是這樣堅持在做的,。第二,，我們自始至終把客戶體驗和服務(wù)放在第一位。在我們營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面,，專門強調(diào)以集群的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來進行銷售工作,，在主店下面要配若干的微型店甚至標(biāo)準(zhǔn)化的二網(wǎng)，能夠把傳祺客戶的服務(wù)做到他們身邊去,，同時提供一些專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到他們。
第三,，借這個機會也要感謝一下我們的傳祺車主,，在我們一開始上市的時候，很多傳祺車主是抱著試一試的態(tài)度的，因為你的產(chǎn)品再好,，如果客戶不愿意嘗試,，你都沒辦法打開局面，所以我們也感謝很多一開始就愿意給傳祺機會的這些車主,，愿意購買傳祺的產(chǎn)品,，而且還把他們覺得非常好的體驗愿意分享給他們的親朋好友。在我們廣大的傳祺車主里口碑是非常好的,，轉(zhuǎn)介紹率也非常高,，經(jīng)常有傳祺車主一年下來能夠介紹三到四個親朋好友來購買傳祺。當(dāng)然我們的產(chǎn)品也沒有辜負他們的期望,。
總的來說,，第一我們首先產(chǎn)品做好，第二把服務(wù)做好,，第三就是感謝顧客選擇了傳祺,，讓我們給到他們一個體驗的機會,。
車評人：肖總,，我們知道今年由于汽車整體市場銷售不好，造成合資品牌的品牌下滑,，但是我們看到GS4車型在整體環(huán)境里逆勢增長,，您認為傳祺GS4有怎樣的特點，讓我們有這么好的成績呢,？
肖勇：第一個是大勢,。大家都知道，這兩年SUV確實是處在風(fēng)口上,，是一個熱點,，而且我們預(yù)測未來一到兩年SUV的熱度還是會繼續(xù)維持。
第二個,，市場雖然有的在增長,，有的在下滑，但是內(nèi)部分化也是比較嚴重的現(xiàn)象,。哪怕今年的全國乘用車整體市場沒有增長,，其實內(nèi)部各個品牌之間的競爭也是很激烈的。我們都知道,，今年以大眾為代表的德系和韓系品牌份額都下滑得很厲害,，反過來國產(chǎn)品牌這一塊的份額增長幅度卻非常明顯。傳祺也是其中的一員,，我們到今年10月份對比去年同期增長了59%，也是一個非常好的成績。
這個過程當(dāng)中,，GS4能夠成功,，第一還是產(chǎn)品，我們在2年前就預(yù)測到10萬到15萬的小型SUV這一塊會迎來新的增長點,，所以我們早在2年前就做了企劃,，由我們的天才設(shè)計師張帆一手打造這款產(chǎn)品，顏值非常高,，因為一款車要打動人,，首先還是顏值。第二,，我們這款產(chǎn)品上使用了很多領(lǐng)先的動力總成技術(shù),，比如1.3T的渦輪增壓發(fā)動機，排量雖然才1.3,，但是它的扭矩能夠達到200牛米,，相當(dāng)于自然吸氣的2.0升的發(fā)動機。同時油耗非常低,，綜合油耗只有6.3升,，這也改變了SUV“油老虎”的一種概念和局面。前天我還在市場上走訪,，跟傳祺顧客也進行了交流,，顧客對GS4油耗非常低的這件事情，感觸非常深,。最開始他們都覺得不太可能,，現(xiàn)在很多客戶日常都開出了6升甚至6升以下的水平，覺得確實是比較好,，這樣的成績是真的靠技術(shù)改造和技術(shù)領(lǐng)先來改變的,。第三，我們在安全方面是不遺余力的,，傳祺從誕生之日起在安全方面都是下了很大的工夫的,，GS4全系搭載了博世ESP9.1版本，它的操控性和穩(wěn)定性非常好,，同時它也是這個級別車里面唯一四輪獨立懸掛的底盤,，應(yīng)該說也是真才實料，現(xiàn)在的顧客也是越來越懂車了,。
第三個,，確實要感謝經(jīng)銷商伙伴與我們主機廠一起做了充分準(zhǔn)備和宣傳。好酒也怕巷子深,，我們說了這么多優(yōu)勢賣點,，顧客不能感知到也不會選擇,，所以經(jīng)銷商和我們一起做了很多的預(yù)熱準(zhǔn)備工作，做了很多試乘試駕體驗的工作,。當(dāng)時很多客戶對這款車型非常感興趣,，但是他擔(dān)心1.3T發(fā)動機的動力會不會有點弱，我們做了大量的試乘試駕的推廣,，顧客只要一開,，他就知道原來動力這么好、這么強勁,，特別起步的那一下,，他們覺得動力確實不錯。幾方面結(jié)合吧,，所以有了今天這樣一個熱銷的局面,。我們在10月份的時候，單月銷售突破了2.1萬輛,，也是創(chuàng)了新高,。目前我們還不能夠滿足，我們還有更高的目標(biāo),，我們還有更大的挑戰(zhàn),。為什么呢？因為我們現(xiàn)在主要熱銷的版本,，占到60%的銷量是我們的豪華版,，13.68萬的這個車型，我們還有手動擋一塊的客戶群也要去爭取,，這是我們要挖掘的地方,。不出意外的話，11月份我們可能會完成2.5萬的月銷量,，接下來我們會向3萬這個目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn),。
車評人：肖總，我們知道GS4和GS5 super這幾款車型,，廣汽傳祺在SUV的領(lǐng)域收獲是頗豐的,，未來我們的產(chǎn)品是怎樣布局呢？
肖勇：未來的市場布局分兩個方面,，第一個方面,，SUV依然是熱點，而且在未來兩三年它也還是一個熱點,，我們要抓住這樣一個熱點,，不能錯失這個勢頭，這是把企業(yè)做強做大的機會,。我們認為下一個熱點會在7座MPV上面,，現(xiàn)在是小型SUV,，下一個競爭可能沒那么激烈，但需求可能會比較旺盛,，特別是隨著國家“二胎”政策的放開,。第二個方面,，廣汽傳祺發(fā)展SUV的同時,，其實從來沒有放棄過轎車，我們不像有些品牌,，可能覺得SUV好賣就只做SUV,，其他轎車領(lǐng)域基本上已經(jīng)放棄了。而我們實實在在地一直持續(xù)開發(fā)轎車的后續(xù)產(chǎn)品,，比如說我們正在銷售的GA6,，明年我們會出1.5T，希望在A+級市場多分一杯羹,。后年我們會出全新的A級轎車GA4,，甚至明年我們還有一款重磅車型，大概在明年4月份上市,，即C級轎車GA8,，這也是我們在轎車領(lǐng)域拉升我們品牌形象和夯實我們產(chǎn)品基礎(chǔ)的最高端的一款產(chǎn)品，所以我們在轎車領(lǐng)域擁有GA8,、GA6,、GA4、GA3S視界等產(chǎn)品,，實現(xiàn)從A級到C級的覆蓋,。未來幾年我們還會繼續(xù)在轎車領(lǐng)域進行夯實，因為未來的市場誰也說不準(zhǔn),，在SUV熱點過去以后,，可能會迎來轎車的新增長，所以我們要做好這方面的充分準(zhǔn)備,。
車評人：通過肖總的介紹,，我們更加了解到傳祺還是一個非常踏實的企業(yè)，在踏實中有著自己的野心,，有著自己的步驟,，再次感謝肖總給我們帶來這么精彩的對話節(jié)目！
肖勇：謝謝車評人,，謝謝網(wǎng)友,！
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