[汽車之家 人物對話]  在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了廣汽傳祺銷售總經(jīng)理肖勇,，以下是對話實(shí)錄,。

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請到廣汽傳祺銷售公司總經(jīng)理肖勇,，肖總您好,！

　　肖勇：車評人好！各位網(wǎng)友朋友們,，大家下午好,！

　　車評人：肖總，我們知道今年整個(gè)汽車銷量并不是很景氣,，但是令我們驚奇的是傳祺品牌連續(xù)4年都呈現(xiàn)不錯(cuò)的增長,，傳祺是怎樣能夠完成這么好的業(yè)績呢,？

　　肖勇：第一，還是從產(chǎn)品力講起,。廣汽傳祺的產(chǎn)品從誕生之日起就有兩個(gè)堅(jiān)持,，一個(gè)是堅(jiān)持自主正向開發(fā)，第二個(gè)堅(jiān)持世界級標(biāo)準(zhǔn),，這兩個(gè)在我們所有的產(chǎn)品里面,，不管是第一代產(chǎn)品，還是第二代產(chǎn)品,，都有充分的體現(xiàn),。關(guān)注廣汽傳祺產(chǎn)品的網(wǎng)友們應(yīng)該能夠深刻感知到的一點(diǎn)是，我們的車從來沒有模仿,、抄襲的痕跡,，全部都是自主開發(fā)的。

　　第二,，我們的產(chǎn)品不僅僅按照國內(nèi)細(xì)分市場的產(chǎn)品力進(jìn)行對標(biāo),，我們更多地是把它放到世界級別的汽車市場里進(jìn)行對標(biāo)。換句話說,，我們很多產(chǎn)品一開始都是瞄準(zhǔn)合資品牌的車型進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對標(biāo),。當(dāng)然價(jià)格方面與他們相比，我們還是占據(jù)極大優(yōu)勢的,。

　　另外,，按照廣汽乘用車公司總經(jīng)理吳松一直堅(jiān)持的理念，“為親人造好車,，讓世界充滿愛”,，在安全和環(huán)保的設(shè)計(jì)和制造上，絕對不能偷工減料,，要用真才實(shí)料的產(chǎn)品打造我們的品牌,，我們在產(chǎn)品方面也一直是這樣堅(jiān)持在做的。第二,，我們自始至終把客戶體驗(yàn)和服務(wù)放在第一位,。在我們營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，專門強(qiáng)調(diào)以集群的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來進(jìn)行銷售工作,，在主店下面要配若干的微型店甚至標(biāo)準(zhǔn)化的二網(wǎng),，能夠把傳祺客戶的服務(wù)做到他們身邊去，同時(shí)提供一些專業(yè),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到他們,。

　　第三，借這個(gè)機(jī)會(huì)也要感謝一下我們的傳祺車主，在我們一開始上市的時(shí)候,，很多傳祺車主是抱著試一試的態(tài)度的,，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品再好，如果客戶不愿意嘗試,，你都沒辦法打開局面,，所以我們也感謝很多一開始就愿意給傳祺機(jī)會(huì)的這些車主，愿意購買傳祺的產(chǎn)品,，而且還把他們覺得非常好的體驗(yàn)愿意分享給他們的親朋好友,。在我們廣大的傳祺車主里口碑是非常好的，轉(zhuǎn)介紹率也非常高,，經(jīng)常有傳祺車主一年下來能夠介紹三到四個(gè)親朋好友來購買傳祺,。當(dāng)然我們的產(chǎn)品也沒有辜負(fù)他們的期望。

　　總的來說,，第一我們首先產(chǎn)品做好,，第二把服務(wù)做好，第三就是感謝顧客選擇了傳祺,，讓我們給到他們一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

　　車評人：肖總，我們知道今年由于汽車整體市場銷售不好,，造成合資品牌的品牌下滑,，但是我們看到GS4車型在整體環(huán)境里逆勢增長，您認(rèn)為傳祺GS4有怎樣的特點(diǎn),，讓我們有這么好的成績呢,？

　　肖勇：第一個(gè)是大勢。大家都知道,，這兩年SUV確實(shí)是處在風(fēng)口上,，是一個(gè)熱點(diǎn)，而且我們預(yù)測未來一到兩年SUV的熱度還是會(huì)繼續(xù)維持,。

　　第二個(gè),，市場雖然有的在增長，有的在下滑,，但是內(nèi)部分化也是比較嚴(yán)重的現(xiàn)象。哪怕今年的全國乘用車整體市場沒有增長,，其實(shí)內(nèi)部各個(gè)品牌之間的競爭也是很激烈的,。我們都知道，今年以大眾為代表的德系和韓系品牌份額都下滑得很厲害,，反過來國產(chǎn)品牌這一塊的份額增長幅度卻非常明顯,。傳祺也是其中的一員，我們到今年10月份對比去年同期增長了59%，也是一個(gè)非常好的成績,。 

　　這個(gè)過程當(dāng)中,，GS4能夠成功，第一還是產(chǎn)品,，我們在2年前就預(yù)測到10萬到15萬的小型SUV這一塊會(huì)迎來新的增長點(diǎn),，所以我們早在2年前就做了企劃，由我們的天才設(shè)計(jì)師張帆一手打造這款產(chǎn)品,，顏值非常高,，因?yàn)橐豢钴囈�打�?dòng)人，首先還是顏值,。第二,，我們這款產(chǎn)品上使用了很多領(lǐng)先的動(dòng)力總成技術(shù)，比如1.3T的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，排量雖然才1.3,，但是它的扭矩能夠達(dá)到200牛米，相當(dāng)于自然吸氣的2.0升的發(fā)動(dòng)機(jī),。同時(shí)油耗非常低,，綜合油耗只有6.3升，這也改變了SUV“油老虎”的一種概念和局面,。前天我還在市場上走訪,，跟傳祺顧客也進(jìn)行了交流，顧客對GS4油耗非常低的這件事情,，感觸非常深,。最開始他們都覺得不太可能，現(xiàn)在很多客戶日常都開出了6升甚至6升以下的水平,，覺得確實(shí)是比較好,，這樣的成績是真的靠技術(shù)改造和技術(shù)領(lǐng)先來改變的。第三,，我們在安全方面是不遺余力的,，傳祺從誕生之日起在安全方面都是下了很大的工夫的，GS4全系搭載了博世ESP9.1版本,，它的操控性和穩(wěn)定性非常好,，同時(shí)它也是這個(gè)級別車?yán)锩嫖ㄒ凰妮啰?dú)立懸掛的底盤，應(yīng)該說也是真才實(shí)料,，現(xiàn)在的顧客也是越來越懂車了,。

　　第三個(gè)，確實(shí)要感謝經(jīng)銷商伙伴與我們主機(jī)廠一起做了充分準(zhǔn)備和宣傳,。好酒也怕巷子深,，我們說了這么多優(yōu)勢賣點(diǎn)，顧客不能感知到也不會(huì)選擇，所以經(jīng)銷商和我們一起做了很多的預(yù)熱準(zhǔn)備工作,，做了很多試乘試駕體驗(yàn)的工作,。當(dāng)時(shí)很多客戶對這款車型非常感興趣，但是他擔(dān)心1.3T發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力會(huì)不會(huì)有點(diǎn)弱,，我們做了大量的試乘試駕的推廣,，顧客只要一開，他就知道原來動(dòng)力這么好,、這么強(qiáng)勁,，特別起步的那一下，他們覺得動(dòng)力確實(shí)不錯(cuò),。幾方面結(jié)合吧,，所以有了今天這樣一個(gè)熱銷的局面。我們在10月份的時(shí)候,，單月銷售突破了2.1萬輛,，也是創(chuàng)了新高。目前我們還不能夠滿足,，我們還有更高的目標(biāo),，我們還有更大的挑戰(zhàn)。為什么呢,？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要熱銷的版本,，占到60%的銷量是我們的豪華版，13.68萬的這個(gè)車型,，我們還有手動(dòng)擋一塊的客戶群也要去爭取,，這是我們要挖掘的地方。不出意外的話,，11月份我們可能會(huì)完成2.5萬的月銷量,，接下來我們會(huì)向3萬這個(gè)目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　車評人：肖總,，我們知道GS4和GS5 super這幾款車型,，廣汽傳祺在SUV的領(lǐng)域收獲是頗豐的，未來我們的產(chǎn)品是怎樣布局呢,？

　　肖勇：未來的市場布局分兩個(gè)方面,，第一個(gè)方面，SUV依然是熱點(diǎn),，而且在未來兩三年它也還是一個(gè)熱點(diǎn),，我們要抓住這樣一個(gè)熱點(diǎn)，不能錯(cuò)失這個(gè)勢頭,，這是把企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為下一個(gè)熱點(diǎn)會(huì)在7座MPV上面，現(xiàn)在是小型SUV,，下一個(gè)競爭可能沒那么激烈,，但需求可能會(huì)比較旺盛，特別是隨著國家“二胎”政策的放開,。第二個(gè)方面,，廣汽傳祺發(fā)展SUV的同時(shí)，其實(shí)從來沒有放棄過轎車,，我們不像有些品牌,，可能覺得SUV好賣就只做SUV，其他轎車領(lǐng)域基本上已經(jīng)放棄了,。而我們實(shí)實(shí)在在地一直持續(xù)開發(fā)轎車的后續(xù)產(chǎn)品，比如說我們正在銷售的GA6，明年我們會(huì)出1.5T,，希望在A+級市場多分一杯羹,。后年我們會(huì)出全新的A級轎車GA4，甚至明年我們還有一款重磅車型,，大概在明年4月份上市,，即C級轎車GA8，這也是我們在轎車領(lǐng)域拉升我們品牌形象和夯實(shí)我們產(chǎn)品基礎(chǔ)的最高端的一款產(chǎn)品,，所以我們在轎車領(lǐng)域擁有GA8,、GA6、GA4,、GA3S視界等產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)從A級到C級的覆蓋。未來幾年我們還會(huì)繼續(xù)在轎車領(lǐng)域進(jìn)行夯實(shí),，因?yàn)槲磥淼氖袌稣l也說不準(zhǔn),，在SUV熱點(diǎn)過去以后，可能會(huì)迎來轎車的新增長,，所以我們要做好這方面的充分準(zhǔn)備,。

　　車評人：通過肖總的介紹，我們更加了解到傳祺還是一個(gè)非常踏實(shí)的企業(yè),，在踏實(shí)中有著自己的野心,，有著自己的步驟，再次感謝肖總給我們帶來這么精彩的對話節(jié)目,！

　　肖勇：謝謝車評人,，謝謝網(wǎng)友！

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