● 多少消費(fèi)者會考慮購買新寶來？49%
從調(diào)查結(jié)果來看,，有49%的消費(fèi)者會考慮購買新寶來,，結(jié)合前面說的價(jià)格滿意度為21%,，配置滿意度為54%?？梢哉f,，雖然大家對于新寶來的價(jià)格滿意度偏低，但由于配置滿意度不錯(cuò),，加上整體的品牌實(shí)力,，還是會有近半數(shù)的消費(fèi)者會考慮購買它。49%的比例也還是能夠體現(xiàn)出大家對于該車的一定肯定,。
● 考慮購買因素：外觀造型時(shí)尚/品牌值得信賴
在考慮購買的因素中,，我們看到考慮的原因集中在外觀造型時(shí)尚以及品牌值得信賴。同時(shí)安全配置豐富以及燃油經(jīng)濟(jì)性高兩個(gè)選項(xiàng)的比例也相對較高,。
外觀造型方面,，新寶來相比老款變化還是很明顯的，許多細(xì)節(jié)都進(jìn)行調(diào)整,。其中,，前進(jìn)氣格柵與前大燈相連，燈組樣式也有所變化,；車身中部的腰線較老款更加犀利,。另外，它在后門三角窗處加入了拐角,，視覺效果時(shí)尚多了。在目前國人的購車要素中,，外觀造型一直是購車要素中十分重要的因素,，新寶來“顏值”的提升進(jìn)一步提升了其吸引力。
此外,，品牌值得信賴也是一個(gè)很重要的方面,，2001年，一汽-大眾基于第四代Jetta打造了國產(chǎn)寶來車型,，該車曾憑借1.8T發(fā)動機(jī)以及動感外形被冠以“駕駛者之車”的稱號,。經(jīng)過了多年的發(fā)展，2008年,，“第二代寶來”問世,，該車定位有所調(diào)整，更偏向家庭用戶,，這款車通過多年的銷售也積累了不少口碑,。而此次上市的“第三代”寶來則繼承了“寶來”品牌的衣缽，繼續(xù)將這款車發(fā)揚(yáng)光大,。
而安全配置豐富一項(xiàng)我們此前已經(jīng)提過,，全系標(biāo)配ESP是能夠讓大家認(rèn)同的因素,，這一點(diǎn)也繼承了老寶來的優(yōu)點(diǎn)，而燃油經(jīng)濟(jì)性方面,，我們此前實(shí)測了230TSI DSG豪華型的油耗,，6.7L/100km的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大眾的7速DSG+1.4TSI的節(jié)油本領(lǐng)我們還是領(lǐng)教過多次,。
● 不考慮購買因素：價(jià)格原因
在不考慮購買因素上,，我們看到價(jià)格因素的選擇最多，而其他選項(xiàng)相比其并不明顯,。我們此前已經(jīng)介紹,，新寶來的價(jià)格總體接受度為21%，滿意度較低,，這主要是由于其全系價(jià)格上漲,、相比競品低價(jià)策略吸引力不夠所導(dǎo)致的。
● 在車型選擇上：1.6L自動舒適型最受歡迎
在車型選擇上,，我們看到1.6L手動和自動兩款舒適型最受消費(fèi)者歡迎,，舒適型同時(shí)也是我們購車手冊中推薦度較高的產(chǎn)品，這款車相比低配具有電動天窗,、真皮座椅,、胎壓檢測裝置以及定速巡航，而價(jià)格也相對比較適中,，因此選擇的人較多,。而在1.6L兩款舒適型之間，自動擋車型的購買傾向度更高,，這也符合目前城市消費(fèi)者購車的一大趨勢,，而且6AT也要更加的省心。
● 顏色方面：42%的消費(fèi)者選擇極地白
新寶來共有7種顏色可以選擇,，而選擇極地白顏色的消費(fèi)者占42%,，從我們此前的調(diào)研結(jié)果來看，許多家用車的購車首選都是白色,；而新寶來的廣告色是鐳射金,，也有不少人選擇。但我們也看到柏林灰和水晶銀顏色選擇的并不多,，相比老款寶來也要少了一些,，這可能和潛在用戶群的變化有關(guān)，我們后面會細(xì)說,。
● 在考慮購買新寶來的同時(shí)：朗逸成為最多考慮對象
從調(diào)查結(jié)果來看,，有意向購買新寶來的消費(fèi)者同時(shí)關(guān)注的也是那些我們熟悉的主流緊湊型轎車產(chǎn)品，而朗逸,、英朗以及卡羅拉是最主要的競品,。朗逸我們不陌生,，作為近年緊湊型家用車的銷量霸主，和寶來都是主攻家用車市場,。而新英朗以及卡羅拉也是同樣的定位,，未來這幾款車在銷量榜上的爭奪相信會更加激烈。同時(shí)我們看到這幾款車目前也都是采用年輕化的設(shè)計(jì)和營銷方式,，都是想吸引年輕的消費(fèi)者,。
● 有意向購買新寶來的消費(fèi)者平均年齡：30歲
從用戶年齡來看，新寶來的購車平均年齡為30歲,，25歲到35這兩個(gè)區(qū)間整體比例占到了72%,，年輕群體更喜歡運(yùn)動的設(shè)計(jì)、充滿活力的色彩,，而新寶來則能夠很好的滿足這一群體的需求,。再結(jié)合家庭月收入8000元和大多已婚有子女來看，我們可以將其畫像為購買首款車的,、以家用為主的年輕人群,。
『寶來的整體營銷也是瞄準(zhǔn)年輕人以及組建家庭不久的消費(fèi)者』
● 全文總結(jié)：
從此次新寶來的調(diào)查來看，我們看到大家對于新寶來的價(jià)格滿意度偏低,，但是購買意向還是不錯(cuò)的,，這里可能有人會覺得有矛盾，但其實(shí)我們可以換個(gè)角度想,，這款車雖然價(jià)格滿意度一般但是大家還是愿意買,，這說明其實(shí)車型本身以及品牌還是有著一定競爭力和吸引力的，目前需要的可能就是一個(gè)市場優(yōu)惠了,。
同時(shí)從新寶來的調(diào)查我們看到,，一汽-大眾對于車型配置的把握還是不錯(cuò)的，入門車型不錯(cuò)的安全配置,，更高級別合理的配置及定價(jià)設(shè)置都對與消費(fèi)者有著不錯(cuò)的吸引力。在編輯看來,，雖然這款車目前價(jià)格滿意度不是很高,，但是隨著市場優(yōu)惠的放開，新寶來的競爭力也將逐漸體現(xiàn),，這款國民家轎最終能否取得前輩一樣的成功,，我們將拭目以待。（編譯/汽車之家 王寅）
