優(yōu)惠與強(qiáng)制消費(fèi)并存 新A4L四地購(gòu)車(chē)調(diào)查
上海市場(chǎng)：部分店有少量?jī)?yōu)惠/部分經(jīng)銷(xiāo)商需要強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)裝飾
| 上海地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷(xiāo)商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷(xiāo)商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷(xiāo)售情況 | 現(xiàn)車(chē)情況 | 訂金情況 | 提車(chē)周期 | 展車(chē)/試駕車(chē) | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 全系無(wú)優(yōu)惠，按照原價(jià)銷(xiāo)售,，如參加舊車(chē)置換可享6000元補(bǔ)貼,，店內(nèi)做貸款可享貼息優(yōu)惠，送裝潢,。 | 有現(xiàn)車(chē)/白色為主,，少量阿格斯棕 | 20000元 | 現(xiàn)車(chē)隨時(shí)提車(chē)，特殊顏色或配置需訂車(chē) | 均可提供 | 店內(nèi)上保險(xiǎn)價(jià)格9000元左右,、上牌費(fèi) |
| 2店 | 現(xiàn)金優(yōu)惠98折,，約6000元左右 | 少量現(xiàn)車(chē) | 10000元 | 隨時(shí)提車(chē) | 均可提供 | 需店內(nèi)上保險(xiǎn)、上牌費(fèi),、購(gòu)買(mǎi)精品 |
一汽-大眾奧迪在上�,？偣灿�17家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商出售全新A4L，我們上海的同事調(diào)查了其中的兩家,，發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售政策與北京市場(chǎng)有一定的差別,。比如其中一家經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何優(yōu)惠，但是并不需要強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)裝飾,；另一家經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)有98折的優(yōu)惠,，但是需要在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)裝飾，具體購(gòu)買(mǎi)要求則需要進(jìn)一步詳談,。此外,，在這兩家經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)，同樣需要強(qiáng)制繳納驗(yàn)車(chē)上牌費(fèi)用,，為1000元左右,，而且只能上滬牌。對(duì)于預(yù)定情況，總體來(lái)看上海地區(qū)4S店中看車(chē)的人不少,，但是真正訂車(chē)的數(shù)量并不算很火熱,，只能說(shuō)一般。
與我們?cè)诒本┙?jīng)銷(xiāo)商處了解的情況相同,，上海地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)車(chē)多集中在白色上,，另外還有白金色和少量的棕色。銷(xiāo)售人員表示白色一直是奧迪A4L的主打色,，所以前期白車(chē)的數(shù)量會(huì)比較多,。要是想購(gòu)買(mǎi)特殊顏色的話(huà)則需要提前訂車(chē)，提車(chē)周期最短需要1-2個(gè)月,，最長(zhǎng)的話(huà)可能會(huì)有5-6個(gè)月,。
廣州市場(chǎng)：普遍有優(yōu)惠/普遍需要強(qiáng)制消費(fèi)
| 廣州地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷(xiāo)商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷(xiāo)商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷(xiāo)售情況 | 現(xiàn)車(chē)情況 | 訂金情況 | 提車(chē)周期 | 展車(chē)/試駕車(chē) | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，其余車(chē)型不是標(biāo)配車(chē)型,。兩驅(qū)車(chē)型95折，做按揭優(yōu)惠93折,；四驅(qū)車(chē)型優(yōu)惠94折,，做按揭優(yōu)惠92折。 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色不全 | 10000元 | 訂車(chē)等1-2個(gè)月 | 有展車(chē)/月底有試駕車(chē) | 上牌費(fèi)4000元,。需加裝防爆膜,、地毯香水和行車(chē)記錄儀，大約6000元,。 |
| 2店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售,，其余車(chē)型不是標(biāo)配車(chē)型。優(yōu)惠2萬(wàn)左右,。 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色不全 | 10000元 | 訂車(chē)等1-2個(gè)月 | 有展車(chē)/11月有試駕車(chē) | 上牌費(fèi)3500元,。需加裝防爆膜、地毯香水和行車(chē)記錄儀,，大約7800元,。 |
| 3店 | 進(jìn)取型按官方指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，其余車(chē)型不是標(biāo)配車(chē)型,。進(jìn)取型優(yōu)惠約2.4萬(wàn)元,，其它車(chē)型在2萬(wàn)元左右。 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色不全 | 10000元 | 訂車(chē)等1-2個(gè)月 | 有展車(chē)/本周內(nèi)有試駕車(chē) | 上牌費(fèi)3500元,。需加裝防爆膜,、地毯香水和行車(chē)記錄儀，大約5-6000元,。 |
廣州地區(qū)共有12家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,，我們的同事走訪了其中3家經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，全新A4L在廣州的預(yù)定情況一般,，并不是十分火熱,。新車(chē)享有一定的優(yōu)惠。其中一家經(jīng)銷(xiāo)商表示兩驅(qū)車(chē)型可享受93折購(gòu)車(chē),，四驅(qū)車(chē)型則是92折,；另外兩家經(jīng)銷(xiāo)商則表示優(yōu)惠為2-2.4萬(wàn)元左右。與北京地區(qū)相同,，在這幾家經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)都需要加裝裝飾,，基本上也都是5000元起步。此外,，廣州地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商同樣會(huì)強(qiáng)制收取上牌費(fèi),，價(jià)格為3500元-4000元不等�,？偟膩�(lái)說(shuō),，全新A4L在廣州的行情與北京較為相似。
成都市場(chǎng)：部分店有少量?jī)?yōu)惠/無(wú)附加費(fèi)用
| 成都地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷(xiāo)商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷(xiāo)商/調(diào)查項(xiàng)目 | 銷(xiāo)售情況 | 現(xiàn)車(chē)情況 | 訂金情況 | 提車(chē)周期 | 展車(chē)/試駕車(chē) | 附加費(fèi)用 |
| 1店 | 無(wú)優(yōu)惠 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色全 | 20000元 | 一個(gè)月內(nèi) | 均可提供 | 無(wú) |
| 2店 | 有優(yōu)惠,，具體未知 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色不全 | 10000元 | 一個(gè)月內(nèi) | 均可提供 | 無(wú) |
| 3店 | 無(wú)優(yōu)惠,；預(yù)訂情況較為緊俏 | 部分有現(xiàn)車(chē)/顏色全 | 10000元 | 隨時(shí)提車(chē) | 均可提供 | 無(wú) |
在成都總共有10家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售全新A4L，我們成都的同事對(duì)其中3家店進(jìn)行走訪調(diào)查,。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，成都地區(qū)全新A4L的優(yōu)惠幅度并不是很大，在我們調(diào)查的3家經(jīng)銷(xiāo)商中僅有一家經(jīng)銷(xiāo)商有優(yōu)惠,，不過(guò)具體的優(yōu)惠金額并沒(méi)有向我們透露,。此外，成都地區(qū)購(gòu)車(chē)沒(méi)有附加費(fèi)用,，這是十分值得肯定的一點(diǎn),。
在對(duì)這款車(chē)的預(yù)定情況進(jìn)行了解后，有兩家經(jīng)銷(xiāo)商表示該車(chē)的預(yù)定情況一般,，其中一家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員透露現(xiàn)階段到店查看這款車(chē)的消費(fèi)者并不算太多,，能馬上訂車(chē)的消費(fèi)者則更少。這與我們?cè)诒本┑貐^(qū)看到的情況基本一致,，更多消費(fèi)者在關(guān)注一些目前優(yōu)惠較大的車(chē)型,。
■ 為啥缺標(biāo)配？加裝值不值,？丹姐怎么看,？我們的建議
為何除了進(jìn)取版車(chē)型外，其余車(chē)型沒(méi)標(biāo)配,？
對(duì)于大部分車(chē)型沒(méi)有標(biāo)配版本的原因,，我們先咨詢(xún)了經(jīng)銷(xiāo)商,，銷(xiāo)售表示前期推出增、減配置的車(chē)型,，是希望給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的選擇,，未來(lái)標(biāo)配車(chē)型到店后，就不會(huì)出售這些增,、減配置的車(chē)型,。屆時(shí)，若消費(fèi)者想要選裝這些配置,，提車(chē)時(shí)間可能要長(zhǎng)達(dá)4-6個(gè)月,。
同時(shí)，我們我也咨詢(xún)了一汽-大眾奧迪的官方人員,，對(duì)方的答復(fù)是目前標(biāo)準(zhǔn)配置車(chē)型到店不多跟工廠排產(chǎn)周期有關(guān),，主要是考慮前期消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，加裝好配置可以減少消費(fèi)者因選裝包等車(chē)的時(shí)間,�,？梢钥闯觯瑥S家的做法還是基于消費(fèi)者的需求來(lái)考慮的,。但除了進(jìn)取版其余車(chē)型目前完全不提供標(biāo)配車(chē)型的做法,，對(duì)于一些追求標(biāo)配的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)很無(wú)奈。
加裝裝飾到底值不值,？
上面我們可以看到，在北京,、上海,、廣州等地的部分經(jīng)銷(xiāo)商都提出了需要加裝裝飾的情況。根據(jù)我們的詳細(xì)了解,，這些裝飾主要包括玻璃膜,、行車(chē)記錄儀、底盤(pán)裝甲,、腳墊,、后備廂墊等。在和丹姐討論之后,，我們認(rèn)為購(gòu)車(chē)后肯定會(huì)對(duì)新車(chē)加裝一些附加的裝飾,，不過(guò)對(duì)比市場(chǎng)上貼膜裝飾的價(jià)格，以及網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相關(guān)裝飾的商品報(bào)價(jià),，綜合來(lái)看4S店強(qiáng)制加裝的這些裝飾的性?xún)r(jià)比并不是很高,。
購(gòu)車(chē)情況為何不是十分火熱
從我們的四地調(diào)查來(lái)看，全新A4L的銷(xiāo)售情況并沒(méi)有我們想象的那么火熱,，一些銷(xiāo)售人員也坦言目前訂車(chē)的人相對(duì)較少,。結(jié)合了解的情況,，我們認(rèn)為原因主要是上一代A4L的優(yōu)惠幅度曾達(dá)到5-8萬(wàn)元之多，而全新A4L上市之后整體上并沒(méi)有太大的優(yōu)惠幅度,，所以很多消費(fèi)者還在保持觀望的態(tài)度,。
丹姐有話(huà)說(shuō)！
“剛進(jìn)4S店聽(tīng)說(shuō)剛上市一個(gè)月的全新A4L就有將近五個(gè)點(diǎn)的折扣,，心里還是挺激動(dòng)的,，并且朱鷺白、阿格斯棕等普遍受歡迎的車(chē)身顏色均有現(xiàn)車(chē),。然而隨著深入咨詢(xún)發(fā)現(xiàn),，購(gòu)置稅、保險(xiǎn),、上牌費(fèi),、裝飾費(fèi)在各店的價(jià)位略有不同，合計(jì)基本都超過(guò)五萬(wàn)元,；如果選擇0利率分期付款方式,，還得多交三千到八千不等的預(yù)付續(xù)保押金，實(shí)際購(gòu)車(chē)價(jià)=指導(dǎo)價(jià)-5%優(yōu)惠（約2萬(wàn)）+5萬(wàn)元左右購(gòu)車(chē)附加費(fèi)用,，這么一算,，買(mǎi)車(chē)的熱情瞬間被澆滅了……”
“另外，全新A4L首批現(xiàn)車(chē)（不包含進(jìn)取型）都不是標(biāo)配,，我看到的實(shí)車(chē)加裝了B&O音響,、冬季包等選裝件，配置很實(shí)用卻有強(qiáng)制消費(fèi)的性質(zhì),，這一點(diǎn)估計(jì)也會(huì)讓一些人感到不適,。當(dāng)然，我很贊賞新A4L提供了個(gè)性選裝模式,，只是四到六個(gè)月的提車(chē)周期對(duì)于北京持號(hào)購(gòu)車(chē)的我來(lái)說(shuō)有些太漫長(zhǎng)了,。要不要立即拿下全新A4L，我心里有幾個(gè)矛盾的地方：1.現(xiàn)在開(kāi)銷(xiāo)有點(diǎn)兒超預(yù)算,；2.目前的選裝版配置不符合我的需求,，但又買(mǎi)不到標(biāo)配版；3.等標(biāo)配版車(chē)型到店了我再進(jìn)行選裝,，有號(hào)牌過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn),。因此，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)全新A4L就像是升級(jí)打怪,，最好想清楚自己的需求再去刷副本（是要更多優(yōu)惠呢,？還是早買(mǎi)早享受呢？還是必須打造一款屬于自己的個(gè)性車(chē)型呢,？）,。 ”
我們的購(gòu)車(chē)建議
結(jié)合我們的調(diào)查,，我們認(rèn)為如果您對(duì)于全新A4L不急于嘗鮮，而且選裝的配置并不符合自己的期望,，您可以稍加觀望,，等未來(lái)產(chǎn)量加大、標(biāo)配車(chē)型到店之后,，優(yōu)惠有可能更多,，還可以購(gòu)買(mǎi)非選裝車(chē)型，也許更加劃算,。另外,，由于白色是奧迪A4L的主銷(xiāo)色，所以該顏色車(chē)型的現(xiàn)車(chē)比較多,，若您對(duì)一些非主銷(xiāo)顏色有需求,，比如黑色、紅色等,，建議您提前訂車(chē),，據(jù)悉這些顏色車(chē)型的提車(chē)周期有可能達(dá)到4-6個(gè)月。
■ 全文總結(jié)
作為豪華品牌中型車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量霸主,，全新奧迪A4L擁有天生的明星光環(huán),，富有科技感的設(shè)計(jì)、配置都是其亮點(diǎn)所在,。目前,，這款車(chē)在部分城市有一定優(yōu)惠，但伴隨著普遍存在的強(qiáng)制消費(fèi)項(xiàng)目,，使得目前的優(yōu)惠幅度顯得吸引力不足,，這是目前全新A4L在市場(chǎng)上面臨的一大挑戰(zhàn)。而且看看同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，奔馳C級(jí)的銷(xiāo)售日益火爆，寶馬3系的優(yōu)惠很大,，市場(chǎng)帶給全新A4L的壓力是很大的,。那么在這樣的外部條件下，全新A4L目前的行情態(tài)勢(shì)能保持多久,，讓我們拭目以待,。最后，希望本篇全新A4L購(gòu)車(chē)調(diào)查能夠使您對(duì)這款車(chē)的市場(chǎng)狀況有所了解,。對(duì)于全新A4L的更多行情信息,，我們也將持續(xù)關(guān)注。（文/汽車(chē)之家 陳浩,、張曉丹,；協(xié)助調(diào)查：周楚然,、梁海文、朱力神）
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向編輯陳浩提問(wèn)
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