[汽車之家 人物對話]  車評人：各位網(wǎng)友大家好,！我們在2016廣州車展現(xiàn)場,，今天來到我們汽車之家展臺接受訪問的是一汽吉林銷售公司副總經(jīng)理劉洪波。非常感謝一汽集團的劉總接受我們的對話,。

　　車評人：劉總您好,，今年廣州車展主要來來了什么車型來參展？你可以給我們介紹一下嗎,？

　　 劉洪波：本次重點露出的是森雅R7 AT自動檔車型,，價位是從7.89萬元起，然后設定了五款車型,，這個是考慮到全國各地的市場需求差異,，再一個是本身比如某一個省、某一個地市也有主城區(qū)和外線客戶的差異,，所以設定了五款,。

　　 車評人：我們看到森雅R7 AT手動檔之前的銷量一直都很不錯，我們會根據(jù)不同的差異設計了五款車型,，我們會覺得它可能對森雅R7  AT整個車型的補充,，我們想知道在設計這款車的時候瞄準的人群是什么樣的？

　　 劉洪波：如果當時用相對專業(yè)的術語說是年齡在25-40歲之間吧,，按照現(xiàn)在的術語叫年輕人,，對生活,、對自我的價值以及對自由有追求的人。換客戶角度來說,，可能在過去一年會買一個入門的家轎,，SUV能給大家?guī)�來更多生活上的可能性包括體驗，出行游玩更方便,，但是這種人群有一定的文化程度,，對車的造型、品牌,、品質有很高的要求,。按照性別論，仍然是男性居多,，也有30%的女性客戶,，女性更關注顏值，我們這個車高顏值嘛,。

　　車評人：剛剛其實我們提到的觀念就是AT的車型對整個森雅R7  AT的銷量起到一定的提升,，我不知道你們在一年的規(guī)劃自動檔的時候，對于整個車型里面銷量占比是多少,？

　　劉洪波：從行業(yè)術語來看整體自動檔占比是30%,；因為我在前面也說過，本次發(fā)布AT無論從綜合的性價比還是最終的配制,，我們的預期是要超過40%,，在局部區(qū)域包括廣東區(qū)域可能要達到60%。

　　車評人：銷量有初步的方案嗎,？

　　劉洪波：有一個初步的方案,，但是沒有最終鎖定，應該是在15萬以上,。

　　車評人：從今年AT的銷量來看我覺得15萬不是一個很難實現(xiàn)的數(shù)字,，因為從消費者來看，森雅的外觀,、實際的駕乘體驗還是挺好的�,，F(xiàn)在R7的銷量達到這種程度，我相信一汽也做了一些營銷手段,，這些都可以分享一下嗎,？

　　劉洪波：簡單來說，我們在營銷技巧上并沒有做太多,，營銷的首先出發(fā)點還是產(chǎn)品好,，然后是品質，我們在品質方面投資的精力非常大,。

　　車評人：今年這一步走得還不錯,，明年還會做一些方案讓銷量變得更高嗎,？

　　劉洪波：明年隨著客戶的保有量大，我們要關注客戶的滿意度以及口碑,，在品質的基礎上把服務要進一步抓實,，更關注老客戶。

　　車評人：其實還是想說把客戶的服務做得更好,，讓老客戶有更好的口碑,，新客戶有更好的信服率。剛才跟另外一個人聊到一個詞是售后信服率,，跟您講的類似,？

　　劉洪波：對。

　　車評人：非常感謝劉總接受我們的對話,，謝謝,！

　　劉洪波：謝謝！