[汽車之家 人物對話]  各位網(wǎng)友大家好,！我們現(xiàn)在在2016廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家展臺接受訪問的是東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳昊,。

　　 車評人：感謝陳部長接受我們的訪問,！我們知道2016年東風(fēng)日產(chǎn)提出了“YOUNG NISSAN”這么一個(gè)品牌戰(zhàn)略,，到11月末的時(shí)候我們的品牌戰(zhàn)略有一些什么樣的品牌進(jìn)展可以分享一下嗎？

　　 陳昊： YOUNG NISSAN這個(gè)概念是2014年提出的,，當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，隨著社會的進(jìn)步，我們的消費(fèi)群體越來越年輕化以后,，我們消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣或者消費(fèi)決策的方式發(fā)生了很大的變化,。原來買車的人更多的是買一個(gè)品牌，買一款車更多的讓身邊的親戚,、朋友覺得這個(gè)車不錯(cuò),，所以就買了。現(xiàn)在演變成因?yàn)槲易约合矚g所以就去買一臺這樣的車,，從原來被動(dòng)的買到現(xiàn)在主動(dòng)的喜歡,，滿意從外向內(nèi)，發(fā)現(xiàn)這樣的變化以后我們提出了YOUNG NISSAN概念,，當(dāng)時(shí)YOUNGNISSAN初期的時(shí)候我們叫“為年輕怒放”,，更多的希望從原來的產(chǎn)品層面上升到情感層面,。

　　 到了16年的時(shí)候YOUNG NISSAN的2.0時(shí)代,，我們的YOUNG不僅僅是年齡上的，更多的是心態(tài)上的,，用三個(gè)詞叫“激情,、挑戰(zhàn)、自信,，”我們的YOUNG就是這個(gè)意思,，就是我們跟別人不一樣。我們從產(chǎn)品,、技術(shù),、營銷、服務(wù)這四個(gè)層面做了很大的努力,，首先大家可以看到產(chǎn)品層面越來越年輕,，我們展出的十幾款車可以分為三個(gè)陣營。

　　 首先是動(dòng)感陣營,，像我們的藍(lán)鳥,、西瑪、新生代TIIDA,，看起來很動(dòng)感,、很潮流；第二個(gè)SUV陣營,，就是樓蘭,、奇駿,、逍客，還有一個(gè)是舒適陣營,，就是天籟,、軒逸、陽光,。動(dòng)感車型我們對應(yīng)兩個(gè)字是激情,，SUV是挑戰(zhàn)，舒適是自信,，在技術(shù)層面我們更多的是裝一些主動(dòng)安全的裝備,，代表性的是整個(gè)日產(chǎn)TIIDA包括我們的PM道技術(shù)，還有車型的監(jiān)控,。明年我們所有的主力車型都會有SUV,。

　　還有在營銷上我們每時(shí)每天都在做這樣的工作，體育營銷也好,，校園營銷也好,，還有音樂營銷，樓蘭的發(fā)現(xiàn)中國之美,，包括今天這樣的對話,，每時(shí)每刻我們都會通過各種各樣的方式能夠讓消費(fèi)者了解我們這個(gè)品牌，能夠參與到我們這個(gè)品牌,，也愿意與我們互動(dòng),。第四是我們在服務(wù)層面的提高，車巴巴這個(gè)平臺方便未來我們適應(yīng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來作為閱讀習(xí)慣的消費(fèi),，包括我們的認(rèn)證二手車,、升級版的保險(xiǎn)管家，各種各樣的這種服務(wù)是能夠?yàn)槲覀兊?/span>YOUNG NISSAN做最好的詮釋,。

　　車評人：YOUNG NISSAN是非常全面的一個(gè)概念,，我們也覺得像東風(fēng)日產(chǎn)這樣一個(gè)廠商，在國內(nèi)的汽車廠商里面算是產(chǎn)品普及最廣的廠商之一,，,。所以說我們也能夠看到幾乎每個(gè)車的銷量都比較好，今年的銷量怎么樣呢,？

　　陳昊：東風(fēng)日產(chǎn)去年超過了100萬,，今年的目標(biāo)是108萬，對于一個(gè)百萬品牌的數(shù)量級的品牌,，它可能在每一個(gè)細(xì)分市場都要有自己的產(chǎn)品,，這既是一種實(shí)力的展現(xiàn)，更多的也是一種責(zé)任,，除了走量以外,，還有對品牌力度的提升,，還有包括樓蘭、西瑪這樣的車型,，除了銷量,，更多的細(xì)分市場我們也有，這對我們品牌力度的提升是有很好的幫助的,，我們有很多車型非常的熱銷,，這是產(chǎn)品力、營銷力,、渠道力等的綜合體現(xiàn),，也是我們品牌價(jià)值的認(rèn)證。

　　車評人：今年的銷量到12月結(jié)束之后銷量是多少,？

　　陳昊：我們今年的目標(biāo)是108萬,，已經(jīng)達(dá)到了95萬，批發(fā)的過了93萬臺,，我覺得今年完成108萬已經(jīng)不成問題,。

　　車評人：剛才您也說到了我們有車巴巴的電商平臺，電商平臺對我們的實(shí)際銷量有什么貢獻(xiàn),？

　　陳昊：很多人問為什么電商品牌自己要做電商,？為什么不用第三方平臺？我們當(dāng)時(shí)在考慮了以后確實(shí)電商這個(gè)東西是互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)革命改變了消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平,，原來比如說想看車要到4S店去,，我想買這個(gè)車可能4S店還關(guān)門了,，現(xiàn)在有移動(dòng)互聯(lián)了,，可以隨時(shí)隨地的了解這個(gè)車。我們當(dāng)時(shí)考慮首先電商是手段不是目的,，是一座橋,，一頭是消費(fèi)者，一頭是產(chǎn)品,，我們幫他搭一座橋,，當(dāng)然4S店也是一座橋，像我們這樣也是一座橋�,，F(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)是過多的關(guān)注這個(gè)橋搭得美不美,、漂不漂亮，如果我們做這個(gè)事情能夠幫消費(fèi)者和產(chǎn)品之間能夠多一個(gè)渠道,、能夠更便捷的讓消費(fèi)者了解我們的渠道和服務(wù),，這是我們所需要的。

　　現(xiàn)在我們還在努力的過程中,，我們要少說多做,，這個(gè)東西我們覺得我們的方向是對的,，還是要往前走，現(xiàn)在要說這個(gè)橋建得多美,、多漂亮,，經(jīng)銷商借助我這個(gè)東西方不方便、便不便捷,，這是我們要考慮的事情,。目前從終端結(jié)果來講，我們通過車巴巴這個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)了增量的零售,，通過這個(gè)平臺銷量超過了5萬臺,，我們還是挺滿意的。

　　車評人：整個(gè)占比不錯(cuò),，放在行業(yè)層面來看還是不錯(cuò)的,。

　　陳昊：對，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商建議我們建自己的電商,。

　　車評人：很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們通過車巴巴這個(gè)平臺可以掌握更豐富的用戶的喜好需求,。

　　陳昊：對，更方便的讓客戶找到我們的車,，因?yàn)檐嚢桶褪俏覀冏约和顿Y的,，給消費(fèi)者更多的是信任和信賴。品牌是官方的東西,，電商是自己自營的品牌,，所以客戶和經(jīng)銷商更信任。

　　車評人：剛剛也提到了發(fā)現(xiàn)中國美的活動(dòng),，我們看到這個(gè)活動(dòng)發(fā)表的圖片還挺漂亮的,，當(dāng)時(shí)舉辦這個(gè)活動(dòng)的目的是什么？

　　陳昊：也是傳統(tǒng)的流線形和現(xiàn)代的美結(jié)合在一起,，當(dāng)時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目的目的是這樣的,，希望能夠通過尋找文化的事跡能夠在傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化當(dāng)中能夠發(fā)現(xiàn)一種平衡、發(fā)現(xiàn)古老文明和現(xiàn)代文明的結(jié)合,，總共有兩站,，一站是西北方，西北方是發(fā)現(xiàn)西北的音樂,、民歌和現(xiàn)代文明結(jié)合,，當(dāng)?shù)鼐用褚膊欢啵�而且去的人也不��,；還有一條線是江南線,，可能更多的是古老的建筑和現(xiàn)代的建筑，旗袍,、紫砂壺等,，發(fā)現(xiàn)這些美,，傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間找到一種平衡剛好就是發(fā)現(xiàn)樓蘭驚艷的美。

　　車評人：您啟發(fā)了我,，我是這么覺得,，像您剛剛提到的這種平衡和矛盾的結(jié)合體，其實(shí)有很多,，比如說喧囂和安靜,，過去和未來，我不知道我們這個(gè)發(fā)現(xiàn)中國美之外,，還會不會針對更多的平衡或者結(jié)合體去做以后的美,？

　　陳昊：我們也正在評價(jià)這一塊的效果，如果大家覺得好的話就可以做,，如果效果能夠達(dá)到大家的預(yù)期,、大家的反應(yīng)都不錯(cuò)的話就可以做。

　　車評人：我剛剛講的是現(xiàn)在講究IP嘛,，其實(shí)發(fā)現(xiàn)中國美這么一個(gè)活動(dòng),，我們現(xiàn)在的人用樓蘭做承載的車型，用整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)的品牌做承載,，今年是用樓蘭來做的,，用戶需要更多的去認(rèn)識它、認(rèn)知它,，在發(fā)現(xiàn)中國美這個(gè)平臺上去評價(jià)我這個(gè)新車,，比如說明年我有其他更新的車型，我會用其他的形式去做嗎,？

　　陳昊：很好呀,，這些都是很好的點(diǎn)子，可以啟發(fā)我們呀,。

　　車評人：謝謝陳總,。

　　陳昊：謝謝您,！

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