[汽車之家人物對話] 車評人：各位網(wǎng)友大家好,！我們在2016廣州車展現(xiàn)場,，今天來到我們汽車之家展臺接受訪問的是江鈴汽車趙芳成,。

　　 車評人：趙總，您好,！首先請問,，這次廣州車展江鈴福特帶了什么車型來參展？請給我們介紹一下,。

　　 趙芳成：廣州車展是業(yè)界,、也是今年非常重要的一個展會，我們今天帶了全系列的產(chǎn)品,，包括福特品牌的SUV車型福特撼路者,、MPV車型福特途睿歐、輕客車型福特新全順,，還有江鈴馭勝品牌的SUV車型馭勝S330和全新馭勝S350,，在商用車展臺，我們也展出了皮卡,、輕卡等車型,，這次廣州車展我們帶來了最豐富的產(chǎn)品,。

　　 車評人：您剛剛提到了非常多的車型,，有乘用車、商用車,。其實很少有廠商在這兩個點同時發(fā)力,，這樣會不會造成資源上的分配不均衡，比如消費者下的定單或者是購買需求得不到滿足這樣的問題,？

　　 趙芳成：從江鈴的發(fā)展歷史來說,，我們起初專注于商用車領域，不管是輕客,、皮卡都做得很不錯,。輕客產(chǎn)品的市場份額和市場增長率都是細分市場第一；皮卡是行業(yè)的第二名；輕卡是行業(yè)的第三名,�,？偟膩碚f，我們在商用車領域輕車熟路,，業(yè)績非常不錯,。然而，為中國消費者提供更多,、更棒的產(chǎn)品和選擇,，一直是我們的目標和追求。所以我們一直在積極探索,、發(fā)展更多乘用車的產(chǎn)品,，來滿足消費者，實現(xiàn)我們的愿望,。借這次廣州車展的機會,，我們帶來了馭勝S330和全新馭勝S350，和福特撼路者等乘用車車型,，就是想把成果展示給大家,，讓大家有更多選擇。

　　 再往深處說,，我認為中國的汽車趨勢是循環(huán)的,、有購買周期的。比如三年五年之前買輕卡,、皮卡的用戶,，經(jīng)過財富積累，可能就會買我們的SUV產(chǎn)品,。當需要獲得更多的發(fā)展,，消費者可能需要我們的7座MPV福特途睿歐。在事業(yè)得到突破的同時,，消費者還會有更多自我追求,、探索的欲望，這時,，他就會需要福特撼路者,，與家人一起去新疆、西藏等地區(qū),。所以我們要做到在各個階段都有滿足消費者需求的產(chǎn)品。

　　 車評人：對于江鈴福特產(chǎn)品的布局,，商用車,、乘用車同時發(fā)力，我覺得有點像國家的二胎政策,，第一個孩子茁壯成長之后,，考慮生育第二個孩子,；對江鈴福特而言，當商用車做得強大的時候,，可以考慮在乘用車領域發(fā)力,，讓產(chǎn)品矩陣更加豐富起來。

　　 趙芳成：對,，在這方面,，國家、家庭的思路,，和我們的構思是很相似的,。我們力圖為客戶提供更多的選擇，也是基于這樣的考慮,。我們的商用車車型可以成為消費者事業(yè)上的好伙伴,，乘用車車型也能為他們的幸福生活提供幫助。

　　 車評人：福特途睿歐上市半年來表現(xiàn)怎么樣,？

　　 趙芳成：福特途睿歐是歐系全進化大MPV,，跟傳統(tǒng)意義上的MPV是有所區(qū)別的。這款車型來源于歐洲,，上市半年來市場反應非常不錯,。這其實更多地反應了在國家“雙創(chuàng)”的號召下激發(fā)的新趨勢。在這個號召下,，中國出現(xiàn)越來越多的創(chuàng)業(yè)人群,，我們希望為他們提供一個新的選擇。有別于傳統(tǒng)的MPV主要為老板出行服務的狀況,，福特途睿歐秉持的是“全員尊重”的理念,，在空間上充分照顧車內每位乘客，并且是MPV市場唯一一個搭載RAS后空氣懸掛的MPV車型,，我們希望為每一個乘坐者都提供舒適的感受,。

　　 車評人：在MPV市場里，福特途睿歐所處的價格區(qū)間,，可以看成是“藍�,！钡貛В�值得買的車型實在太少了,，需要包括福特途睿歐在內的很多車型來豐富這個市場。

　　 趙芳成：對,，福特途睿歐正是瞄準了這片“藍�,！保�打出了“��(chuàng)享新商道”的品牌主張，目的就是區(qū)別傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)模式,，轉而強調創(chuàng)新,、享受層面的新創(chuàng)業(yè)模式，來為新興的創(chuàng)業(yè)人群提供新的選擇,。

　　 車評人：明年會有大的改版嗎�,。�

　　 趙芳成：福特途睿歐將會推出自動擋車型,。

　　 車評人：自動擋車型也是滿足用戶的使用,。

　　 趙芳成：對，每個人的習慣不一樣,，我們既有手動擋車型,、也即將推出自動擋車型，為每個消費者提供一個適合他自己的選擇,，這次車展上福特途睿歐自動擋車型也亮相給大家,。

　　 車評人：福特新全順上市也將近兩個月了，銷售成績怎么樣,？

　　 趙芳成：福特全順品牌是中國汽車的一個傳奇品牌,，歷久彌新，越“老”越有活力,。福特新全順9月21號在南昌上市之后,，在業(yè)內引起了非常大的反響，客戶反應也非常好,，上市三天之內在行業(yè)內處于“霸屏”狀態(tài),。對于福特新全順，可以分兩方面來說,。第一個是“全”,，根據(jù)尺寸、動力等方面,，福特新全順提供給消費者12種車型選擇,。

　　 動力方面，在提供福特2.0T PUMA TDCi柴油發(fā)動機的基礎上,，我們還提供了福特2.0T EcoBoost GDTi汽油發(fā)動機,，它是全球十佳發(fā)動機，這對于中國輕客消費者來說,，是第一次,；車身尺寸方面，福特新全順還有中軸中頂,、短軸低頂?shù)榷喾N車型,。第二個是“順”,，福特全順品牌銷量不斷攀升,，今年仍是行業(yè)內的第一名,，這個數(shù)字帶給我們更大的動力。

　　 車評人：除了產(chǎn)品層面有好的成果以外,，我們在未來在營銷方面有什么動作,？

　　 趙芳成：我們的車型，都把滿足消費者,、服務好消費者視為最最重要的目標任務,。拿福特全順品牌來說，在9月與本屆G20杭州峰會結成戰(zhàn)略合作關系,，成為G20峰會指定用車,。在福特新全順上市前夕，我們舉辦了一場“偉大的平凡——全順車主影像征集”的活動,，征集到一萬多張照片,，通過分享引起大家的關注。并在福特新全順上市當晚舉辦了“車主之夜”,，這在商用車領域是第一次,。我們邀請了一百多個客戶來到現(xiàn)場，和他們一起見證福特新全順的誕生,，跟他們分享與福特全順一起經(jīng)歷的酸甜苦辣,，每個客戶都很感動，因為他們覺得開福特全順開出不一樣的感覺,。

　　 不久前,，第九屆福特新全順物流行業(yè)快運快贏節(jié)油賽初賽在全國50個地區(qū)舉行，2000多名選手參加到比賽中,，充分體驗到福特新全順的產(chǎn)品力,。大家都贊不絕口，表示福特新全順非常棒,。11月16日,，決賽在珠海國際賽車場進行，每個選手都展現(xiàn)了自己的節(jié)油絕技,，冠軍成績竟然達到了百公里油耗4.55升,！令人震驚！

　　再說福特途睿歐,，我們先后和滴滴試駕,、羅輯思維等伙伴建立了良好的合作關系。同時,，福特途睿歐也和本屆G20杭州峰會結成戰(zhàn)略合作關系,，成為G20峰會指定商務車,。在此基礎上，我們還舉辦了KOL試駕活動,、媒體試駕活動,、試乘試駕福特途睿歐獲旅游基金等活動，這些活動都讓福特途睿歐被更多消費者認識,，取得了不俗的推廣效果,。

　　福特撼路者方面，每年都會舉辦“撼心之旅”活動,，頗具傳承性和探索性,。今年川藏317和甘南兩條線，我們還邀請了核心車主和媒體加入到活動中,，讓他們充分體驗福特撼路者的性能,。此外，我們還贊助了2016上海半程馬拉松等活動,。這些營銷活動都是基于消費者而來的,。立足用戶，根植于用戶,，才是最好的營銷,。

　　 車評人：聽說福特途睿歐將有一個改裝會，是嗎,？我很難想象福特途睿歐能改裝成什么樣子,？

　　 趙芳成：這個話題非常有趣。中國商務人群的出行習慣是不一樣的,，比如,，有些人希望車上有WIFI，有些人希望座椅要高一點,，每個人的需求是不一樣的,。作為創(chuàng)新型商務MPV，福特途睿歐要提供個性化,、定制化的產(chǎn)品,。這款車空間非常大，提供了更多改裝的可能,。這次活動我們立足于消費者的需求,，就是想讓消費者說話、讓他們設計一臺自己喜歡的的MPV,，為他們的出行,、他們的成功出把力。

　　 車評人：相當于很多定制化,、個性化的需求,？

　　 趙芳成：對,。就是要讓商務人群私人化、定制化的需求得到充分的滿足,。

　　 車評人：非常感謝趙總接受我們的對話,！

　　 趙芳成：謝謝！