[汽車之家 人物對話]  在2016年廣州車展上,，我們很榮幸邀請到了福田汽車乘用車事業(yè)本部副本部長兼伽途營銷公司副總經理兼伽途品牌總監(jiān)王春麗接受汽車之家的對話,，以下為對話實錄：

　　車評人：非常感謝王總接受我們的對話！我想請教一下王總,，作為福田汽車集團旗下的首款乘用車品牌,，其產品規(guī)劃及市場定位能給我們簡單介紹一下嗎？

　　王春麗：北京伽途作為福田汽車旗下的首個乘用車品牌,主要定位于入門級乘用車市場,以滿足大家庭用戶消費需求為主,產品涵蓋MPV,、CUV等潛力增長市場,。

　　車評人：我們都知道，在中國10萬元以下的MPV市場,，競爭異常激烈,，除五菱、長安等老牌車企外,，一些新成立的車企也開始進入這個市場，那么北京伽途汽車在哪些方面有獨特的優(yōu)勢,，能夠在異常激烈的市場脫穎而出,，爭得一席之地？ 

　　王春麗：憑借福田汽車多年市場和客戶研究經驗,，精準洞察市場和客戶需求,，開發(fā)的產品在功能性配置、產品造型,、智能化等方面都具有差異化的優(yōu)勢,，有了產品后，我們始終以客戶的愉悅體驗,、幸福感受為核心目標,，這與伽途的“智能家庭車”的品牌定位是一致的,。

　　車評人：二胎政策推出后，很多汽車企業(yè)現(xiàn)在都在走家庭化品牌路線,，北京伽途汽車在家庭化這一方面的戰(zhàn)略是怎樣的？未來有什么規(guī)劃,？

　　王春麗：二胎政策出臺意味著家庭結構將發(fā)生明顯的變化，大家庭的出行對車輛的空間,、駕乘舒適性和安全性等均提出更高的要求，能夠滿足大家庭出行用車的MPV車型呈現(xiàn)出快速增長趨勢,，同時大家庭的出現(xiàn)也對家庭第二輛車有較大的潛在需求,�,；�于以上幾點，伽途在不斷完善MPV產品組合的同時,，將規(guī)劃開發(fā)全新一代升級MPV，全面滿足大家庭出行需求,。

　　車評人：G20峰會結束后,，北京伽途汽車發(fā)布了ix7  G20版車型,，這款車相比較其他ix7車型有哪些特點,？

　　王春麗：G20版車型搭載福田汽車集團的i-foton車載智能系統(tǒng),，具備位置導航服務、車輛監(jiān)控,、故障/報警管理,、運營分析、車隊管理,、售后服務等功能模塊,，實現(xiàn)異常報警（故障、超速,、疲勞駕駛,、超時停車,、電子圍欄、路線偏移,、側翻碰撞等）,、車輛狀態(tài)監(jiān)控（實時車況,、使用情況等）,、超級導航（導航找車、組隊,、線路共享、隊友位置,、目標地共享、附近車友廣播求助,、親友互動等）,、遠程控車（開關空調等）,、軌跡回放,、行車記錄、駕駛行為分析,、車輛運營分析,、車隊管理,、道路救援、報修等功能,，真正實現(xiàn)人,、機、車互聯(lián)互通,。這些功能也正滿足了年輕客戶的訴求，實現(xiàn)綠色,、智能出行,。

　　 車評人：本次車展，北京伽途汽車帶來了即將上市的新車型im,其產品定位是什么,？都有哪些獨特的優(yōu)勢,？

　　王春麗：im產品是當前MPV市場產品的全面升級，前置前驅的配置,，同時空間更大,，保障產品在安全性、舒適性,、便利性和人性化方面更進一步,，尤其是車聯(lián)網(wǎng)功能，將人與車通過網(wǎng)絡實時互聯(lián),，實現(xiàn)人與車有效互動,，引領MPV產品不斷向智能化方向發(fā)展，滿足用戶多元化的需求,。

　　車評人：隨著消費者生活水平的提高,，對MPV車型的需求也在向中高端發(fā)展，對于伽途im系列新車的推出,，對市場有哪些預估或者期待,？

　　 王春麗：im主要針對前驅目標市場，該市場出現(xiàn)較晚,，但增速很快,，2016年市場增速達到102%,，市場規(guī)模在82萬輛左右,，im產品上市將抓住市場快速增長的有利時機,，實現(xiàn)銷量的快速增長。

　　車評人：無論是已經上市的ix還是即將上市的im,，當前都只有1.5L一種排量,，而且都是手動擋，是否還有自動檔車型和其他排量車型的上市計劃,？

　　王春麗：為滿足市場需求,，im車型后期同步規(guī)劃開發(fā)了6AT變速箱產品和1.4T大變速箱產品，2017年將陸續(xù)投放市場,。

　　車評人：中國MPV市場受眾人群主要是以城鄉(xiāng)和農村居民為主,，銷售渠道下沉能夠縮短用戶距離，提升用戶體驗及購車便利性,，擴大品牌的終端傳播,，北京伽途汽車在渠道建設上都制定了哪些策略？取得了哪些成績,？

　　王春麗：渠道建設采取兩種運作模式,，1、有能力的經銷商可以運作一個地級城市,，設立一個運營管理中心,，輻射管理N個衛(wèi)星店； 2,、根據(jù)區(qū)域特點,，以縣級為網(wǎng)絡開發(fā)單位，有能力的經銷商也可以運作多個縣區(qū),。同步推動網(wǎng)絡開發(fā),、網(wǎng)絡能力提升與下沉，重點進行核心網(wǎng)絡的培育和縣級網(wǎng)絡的開發(fā),，打造地區(qū)標桿,，建設具有較強競爭力、可持續(xù)發(fā)展的乘用車分銷網(wǎng)絡,。 網(wǎng)絡開發(fā)方向進行調整,，一網(wǎng)開發(fā)向縣級下沉、二網(wǎng)規(guī)范化運作,、微體驗中心向擺車賣車功能的A類傾斜,。

　　  車評人：很多汽車企業(yè)在網(wǎng)絡上可以個性化選擇和組合自己喜歡的配置，可以說是工業(yè)4.0的初步模式,。福田汽車以后的銷售模式,，會不會變成用戶線上訂購，而線下的經銷商渠道變成體驗加售后,？

　　王春麗:以智慧制造為主的工業(yè)4.0在伽途業(yè)務身上得到了很好的體現(xiàn),，工業(yè)4.0兩大主題是智能工廠和智能生產,，目前伽途業(yè)務從產品研發(fā)、智能制造,、網(wǎng)絡營銷等方面在行業(yè)內起點較高,，我認為經銷商4s店在后續(xù)很長時間內還是汽車銷售的主體，在實施工業(yè)4.0的進程中,，4s店體驗和售后功能會得到更好的強化,。

　　  車評人：從ix系列到im系列，北京伽途汽車產品布局進一步豐富,，貴公司計劃如何提高北京伽途品牌知名度和美譽度,，在競爭激烈的市場上實現(xiàn)銷量突破，讓消費者能夠信任這個品牌,？

　　王春麗：①,、注重產品開發(fā)與客戶需求的一致性，并適度引領汽車科技,，引導消費,。②、注重客戶體驗,。從企業(yè)文化,、用戶關懷、客戶產品體驗等方面讓廣大消費者有愉悅的體驗,。③,、注重口碑建設與培育，過去福田的成功得益于產品的品性比和全程無憂的服務,，未來我們仍以客戶為中心,，以產品和服務為基礎，塑造時尚的,、智能的家庭車的品牌形象與認知,。

　　車評人：福田真是下了很大一盤棋，十萬左右的車都如此奢華,，實在讓人佩服,。非常感謝王總接受我們的對話，謝謝王總,！

　　 王春麗：謝謝,！

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