[汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天很榮幸邀請(qǐng)到海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理李偉勝先生，以下內(nèi)容是對(duì)話記錄。

　　汽車之家：按照常規(guī)慣例介紹一下這次海馬汽車（�,？诨�地）參展的一些車型��

　　李偉勝：這次我們帶來了福美來系列的兩個(gè)產(chǎn)品,，包括五座轎車還有七座轎車,。這次重點(diǎn)展示的是新款福美來七座多功能轎車這個(gè)產(chǎn)品，這也是體現(xiàn)出海馬汽車（�,？诨�地）最近綜合市場(chǎng)反饋而作出的產(chǎn)品調(diào)整和營(yíng)銷策略調(diào)整,。我們海馬汽車（海口基地）會(huì)更加專注打造福美來這個(gè)品牌,，更加聚焦到轎車品類，除了傳統(tǒng)的五座轎車之外,，會(huì)更突出七座多功能轎車,，滿足未來大家對(duì)七座產(chǎn)品的新市場(chǎng)需求。

　　汽車之家：在現(xiàn)有的市場(chǎng)當(dāng)中,，確實(shí)SUV車型比較火,，此外，中國(guó)品牌也在往MPV車型上靠,，不管是概念車還是未來2017年,、2018年的產(chǎn)品布局也好，都有一些MPV的產(chǎn)品車型布局,，對(duì)于我們來講MPV車型是不是很早投放在市場(chǎng)上,？對(duì)于七座MPV這類車型您是怎么看的？

　　李偉勝：其實(shí)海馬這邊算是國(guó)內(nèi)第一批推出MPV產(chǎn)品的,，我們?cè)缭?001年就推出了一款小的MPV,，過去大家認(rèn)為這種車型更多偏商用或者低端一些，偏客貨兩用,，真正在家庭層面上,，對(duì)于這類產(chǎn)品，這些年還不是處于一個(gè)旺盛的需求,。

　　不過近年來,，我們也關(guān)注到隨著消費(fèi)的升級(jí)，大家從最早的轎車到SUV,，再到下一個(gè)風(fēng)口,，我們認(rèn)為是家用多人乘坐的車型,，這種需求會(huì)激發(fā)出來。為什么這么說,？

　　第一是從消費(fèi)自然需求來看,，轎車可能滿足的是一種身份和交通工具的需求，SUV其實(shí)更多滿足于個(gè)人的價(jià)值主張,，或者也有小家庭長(zhǎng)途出行的需求,。7座多功能車型滿足的是家庭多場(chǎng)景應(yīng)用的需求。從消費(fèi)層級(jí)上來說,，這個(gè)需求我認(rèn)為接下來一定會(huì)有很重要的作用,。

　　第二從經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展角度來講，首先是城鎮(zhèn)化加速,，其次是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，中部（包括沿海一帶）逐漸相對(duì)平衡，人員回流現(xiàn)象很嚴(yán)重,，多人口家庭在一起或者在一個(gè)城市居住的現(xiàn)象越來越普遍,，這時(shí)候會(huì)給大家?guī)�來一個(gè)全家出行的煩惱。

　　過去如果只是一個(gè)五座轎車,，當(dāng)兩個(gè)家庭出行的時(shí)候會(huì)面臨一個(gè)很尷尬的選擇,，這時(shí)候多人乘坐的產(chǎn)品一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。所以我們想下一個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)是在七座產(chǎn)品上,，大家理解會(huì)有七座的SUV,，也可以有七座傳統(tǒng)的MPV。我們認(rèn)為七座SUV更加突出的還是性能,，就是駕駛性和駕駛者本身的感受,，對(duì)于乘坐者來講舒適性并不好，尤其家里有老人和孩子上下車并不方便,，而且它的空間感并不能解決家庭的需求,，沒有辦法長(zhǎng)時(shí)間乘坐。

　　傳統(tǒng)的MPV,，包括一些低端的商務(wù)車也叫MPV,。其實(shí)它的舒適性就很差，另外也有高端商務(wù)車相對(duì)一般的家庭來講價(jià)位太高了,，遙不可及,，接近30萬的預(yù)算。我們認(rèn)為在14,、15萬的區(qū)間里面可能更加適合一般家庭,。所以我們推出七座多功能轎車，首先我們不定義為原來理解的三廂五人乘坐，我們是更寬泛的七座舒適性產(chǎn)品,，一定是轎車級(jí)的,，帶有MPV的大空間和轎車的舒適，同時(shí)兼顧SUV的通過性和操控性能,，更加適合家庭需求,，下一階段將會(huì)成為一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　作為海馬來講,，毫無疑問是自主品牌里面第一個(gè)做出這個(gè)產(chǎn)品的,，我們有客戶的認(rèn)知和產(chǎn)品技術(shù)的沉淀，海馬汽車（�,？诨�地）在這方面會(huì)付出更多的努力,，打造出更好地體現(xiàn)多人乘坐，體現(xiàn)多功能,，體現(xiàn)舒適性的產(chǎn)品,，滿足各種家庭的第二臺(tái)車需求，當(dāng)然也有第一臺(tái)車的需求,。

　　汽車之家：這次上海車展有一個(gè)主題,，這個(gè)也提得比較生活化叫做“致力美好生活”您是如何理解這個(gè)主題的，是不是跟海馬汽車（�,？诨�地）的產(chǎn)品能夠有一些銜接呢,？

　　李偉勝：回歸產(chǎn)品品牌——福美來，這個(gè)品牌本身一聽大家應(yīng)該就很有感覺,，就是家庭化的,。產(chǎn)品標(biāo)語叫做幸福之家福美來,，就是為廣大家庭造車的,。和這次上海車展主題，致力美好生活不謀而合,。也是中國(guó)社會(huì)發(fā)展,，從過去這些年相對(duì)比較急速的發(fā)展，相對(duì)焦躁的環(huán)境里面,，慢慢回歸到傳統(tǒng)的家文化的體驗(yàn),，這種氛圍越來越濃的背景之下，福美來的品牌調(diào)性,，以及為更多家庭打造幸福用車生活的理念,，都是和這次上海車展“致力美好生活”的主題不謀而合的。

　　汽車之家：還有一些契合點(diǎn)在里面,，2017年整體市場(chǎng)大環(huán)境不是特別好,，銷量壓力也比較大，負(fù)增長(zhǎng)能量也非常多，對(duì)于海馬汽車（�,？诨�地）來講,，在這樣大環(huán)境里面我們面臨的大挑戰(zhàn)是什么？同時(shí)在比較個(gè)別的環(huán)境找到一些新的發(fā)展機(jī)遇,？

　　李偉勝：大家關(guān)注到市場(chǎng)給海馬汽車（�,？诨�地）最大的挑��(zhàn)，一方面是外面的市場(chǎng)環(huán)境增速在放緩,，在這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們要把七座多功能轎車這一個(gè)新的品類打造出來,；另一方面來講其實(shí)又是機(jī)會(huì)，因?yàn)樵皆谶@個(gè)時(shí)候,，市場(chǎng)放緩使消費(fèi)變得更理性,，消費(fèi)者可能會(huì)更理性的思考他到底需要一款什么車。我們認(rèn)為七座多功能轎車的品類可能更加符合家庭消費(fèi)需求的群體,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)背景之下，通過我們的聚焦和創(chuàng)新,，這些東西可能會(huì)顯得更有價(jià)值,，也會(huì)更能得到消費(fèi)者和大家的認(rèn)同。

　　汽車之家：市場(chǎng)化環(huán)境越惡劣,，消費(fèi)者會(huì)越趨于理性,，選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮一下什么車型才適合自己，錢要花得值一點(diǎn),。今天非常感謝李總接受我們的對(duì)話,，也希望汽車之家的網(wǎng)友可以去海馬汽車展臺(tái)，看一下新款福美來七座多功能轎車,，能給家庭使用帶來怎樣的便利性和舒適的乘坐空間,，感謝李總接受我們的對(duì)話。