[汽車之家 人物對話]  汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天很榮幸邀請到海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理李偉勝先生，以下內(nèi)容是對話記錄,。

　　汽車之家：按照常規(guī)慣例介紹一下這次海馬汽車（�,？诨�地）參展的一些車��,？

　　李偉勝：這次我們帶來了福美來系列的兩個產(chǎn)品,，包括五座轎車還有七座轎車,。這次重點展示的是新款福美來七座多功能轎車這個產(chǎn)品,，這也是體現(xiàn)出海馬汽車（�,？诨�地）最近綜合市場反饋而作出的產(chǎn)品調(diào)整和營銷策略調(diào)整。我們海馬汽車（�,？诨�地）會更加專注打造福美來這個品牌,，更加聚焦到轎車品類，除了傳統(tǒng)的五座轎車之外,，會更突出七座多功能轎車,，滿足未來大家對七座產(chǎn)品的新市場需求。

　　汽車之家：在現(xiàn)有的市場當中,，確實SUV車型比較火,，此外，中國品牌也在往MPV車型上靠,，不管是概念車還是未來2017年,、2018年的產(chǎn)品布局也好，都有一些MPV的產(chǎn)品車型布局,，對于我們來講MPV車型是不是很早投放在市場上,？對于七座MPV這類車型您是怎么看的？

　　李偉勝：其實海馬這邊算是國內(nèi)第一批推出MPV產(chǎn)品的,，我們早在2001年就推出了一款小的MPV,，過去大家認為這種車型更多偏商用或者低端一些，偏客貨兩用,，真正在家庭層面上,，對于這類產(chǎn)品，這些年還不是處于一個旺盛的需求,。

　　不過近年來,，我們也關注到隨著消費的升級，大家從最早的轎車到SUV,，再到下一個風口,，我們認為是家用多人乘坐的車型，這種需求會激發(fā)出來,。為什么這么說,？

　　第一是從消費自然需求來看，轎車可能滿足的是一種身份和交通工具的需求,，SUV其實更多滿足于個人的價值主張,，或者也有小家庭長途出行的需求,。7座多功能車型滿足的是家庭多場景應用的需求。從消費層級上來說,，這個需求我認為接下來一定會有很重要的作用,。

　　第二從經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展角度來講，首先是城鎮(zhèn)化加速,，其次是中國經(jīng)濟發(fā)展,，中部（包括沿海一帶）逐漸相對平衡，人員回流現(xiàn)象很嚴重,，多人口家庭在一起或者在一個城市居住的現(xiàn)象越來越普遍,，這時候會給大家?guī)�來一個全家出行的煩惱。

　　過去如果只是一個五座轎車,，當兩個家庭出行的時候會面臨一個很尷尬的選擇,，這時候多人乘坐的產(chǎn)品一定會應運而生。所以我們想下一個市場的增長點會是在七座產(chǎn)品上,，大家理解會有七座的SUV,，也可以有七座傳統(tǒng)的MPV。我們認為七座SUV更加突出的還是性能,，就是駕駛性和駕駛者本身的感受,，對于乘坐者來講舒適性并不好，尤其家里有老人和孩子上下車并不方便,，而且它的空間感并不能解決家庭的需求,，沒有辦法長時間乘坐。

　　傳統(tǒng)的MPV,，包括一些低端的商務車也叫MPV,。其實它的舒適性就很差，另外也有高端商務車相對一般的家庭來講價位太高了,，遙不可及,，接近30萬的預算。我們認為在14,、15萬的區(qū)間里面可能更加適合一般家庭,。所以我們推出七座多功能轎車，首先我們不定義為原來理解的三廂五人乘坐,，我們是更寬泛的七座舒適性產(chǎn)品,，一定是轎車級的，帶有MPV的大空間和轎車的舒適,，同時兼顧SUV的通過性和操控性能,，更加適合家庭需求，下一階段將會成為一個新的市場增長點,。

　　作為海馬來講,，毫無疑問是自主品牌里面第一個做出這個產(chǎn)品的,，我們有客戶的認知和產(chǎn)品技術的沉淀，海馬汽車（�,？诨�地）在這方面會付出更多的努力,，打造出更好地體現(xiàn)多人乘坐，體現(xiàn)多功能,，體現(xiàn)舒適性的產(chǎn)品,，滿足各種家庭的第二臺車需求，當然也有第一臺車的需求,。

　　汽車之家：這次上海車展有一個主題,，這個也提得比較生活化叫做“致力美好生活”您是如何理解這個主題的,，是不是跟海馬汽車（�,？诨�地）的產(chǎn)品能夠有一些銜接呢？

　　李偉勝：回歸產(chǎn)品品牌——福美來,，這個品牌本身一聽大家應該就很有感覺,，就是家庭化的。產(chǎn)品標語叫做幸福之家福美來,，就是為廣大家庭造車的,。和這次上海車展主題，致力美好生活不謀而合,。也是中國社會發(fā)展,，從過去這些年相對比較急速的發(fā)展，相對焦躁的環(huán)境里面,，慢慢回歸到傳統(tǒng)的家文化的體驗,，這種氛圍越來越濃的背景之下，福美來的品牌調(diào)性,，以及為更多家庭打造幸福用車生活的理念,，都是和這次上海車展“致力美好生活”的主題不謀而合的。

　　汽車之家：還有一些契合點在里面,，2017年整體市場大環(huán)境不是特別好,，銷量壓力也比較大，負增長能量也非常多,，對于海馬汽車（�,？诨�地）來講，在這樣大環(huán)境里面我們面臨的大挑戰(zhàn)是什么,？同時在比較個別的環(huán)境找到一些新的發(fā)展機遇,？

　　李偉勝：大家關注到市場給海馬汽車（海口基地）最大的挑戰(zhàn),，一方面是外面的市場環(huán)境增速在放緩,，在這個時候其實我們要把七座多功能轎車這一個新的品類打造出來,；另一方面來講其實又是機會，因為越在這個時候,，市場放緩使消費變得更理性,，消費者可能會更理性的思考他到底需要一款什么車。我們認為七座多功能轎車的品類可能更加符合家庭消費需求的群體,。從長遠來看,，在市場充分競爭背景之下，通過我們的聚焦和創(chuàng)新,，這些東西可能會顯得更有價值,，也會更能得到消費者和大家的認同。

　　汽車之家：市場化環(huán)境越惡劣,，消費者會越趨于理性,，選擇產(chǎn)品的時候會考慮一下什么車型才適合自己，錢要花得值一點,。今天非常感謝李總接受我們的對話,，也希望汽車之家的網(wǎng)友可以去海馬汽車展臺，看一下新款福美來七座多功能轎車,，能給家庭使用帶來怎樣的便利性和舒適的乘坐空間,，感謝李總接受我們的對話。